科技改變生活 · 科技引領未來
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品牌定位策略品牌核心價值確切表達品牌核心優勢或核心主張的品牌獨特gene。即品牌DNA。通常表現為三個方面:功能性價值情感價值自我表達價值功能性價值:是指從產品角度進行的核心價值提煉。即從產品的質量、功能、款式、設計、包裝等方面區別于其他競
品牌定位策略
品牌核心價值
確切表達品牌核心優勢或核心主張的品牌獨特gene。即品牌DNA。通常表現為三個方面:
功能性價值:是指從產品角度進行的核心價值提煉。即從產品的質量、功能、款式、設計、包裝等方面區別于其他競爭品牌，且這一定要是產品的獨特賣點（USP）它一定具備三個條件:
功能性價值的提煉，有成效的策略就是將品牌與該品牌特征聯系起來，給消費者一個購買你產品的理由，這個理由凝聚在一個簡單的詞里面，并且與競爭者形成很強的區隔概念，從而形成強勁的品牌聯想，塑造獨特的品牌形象。
情感價值:是指消費者在購買、使用某品牌產品的過程中獲得的情感滿足，在產品嚴重同質化的當今市場，如果品牌只停留在產品功能的訴求上，而缺乏“愛，真情，友情，關懷”等情感訴求，則會變得非常蒼白，很難贏得消費者的品牌忠誠度。
如:海爾——真誠到永遠
自我表達價值:當品牌成為消費者表達個人價值觀，財富，身份地位與審美品位的一種載體與媒介的時候，品牌就有了獨特的自我表現型利益。品牌自我表達價值的提煉，實質上也是品牌個性的塑造過程，而這樣一種品牌的個性，應該與其目標消費者相匹配，讓消費者產生一種很強烈的歸屬感和認同感。
如:奔馳——權勢·財富；
勞力士——成就·優雅；
品牌整合營銷（IMC):以消費者為核心，重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，為更有成效地達到廣 告傳播和產品營銷為目的的一種操作策略。
營銷目標:在某個階段內，針對于整合營銷工作或階段營銷工作擬定的達成總目標，它一定要有時間限定，且一定要具有可達成性。
如:在一年之內，市場占有率提高百分之20，利潤率提高百分之5。
策略原則:以品牌整合營銷目標為核心點，品牌營銷策略及產品整合，價位體系規劃與渠道規劃策略的指導思想。
品牌營銷策略:是企業以市場為導向，以滿足顧客需求，實現潛在交換為目的，而分析市場，進入市場和占領市場的一系列戰略與策略活動，包括價位策略，渠道策略，促銷策略與營銷活動等部分構成。
品牌推廣策略:基于企業戰略與推廣目標之下，所擬定的針對于系列推廣行為，內容涵蓋媒介傳播，公 關，營銷等多個層面的推廣指導性原則。
推廣目標:在某個階段內，針對于整體推廣工作或階段推廣工作擬定的達成總目標，它一定要有時間限定，且一定要具有可達成性。
如:在一年之內，品牌知名度提高百分之15。
策略原則:以競爭策略為點核心，品牌推廣策略與傳播原則的指導思想。
品牌創意策略:即根據廣 告主題，經過精心思考和策劃，運用藝術手段，把所掌握的材料進行創造性的組合，以塑造一個意象的過程。
廣 告目標:依據行銷目標，對廣 告效果與廣 告目的的設定，它是一個有限的，單純又實際的目標。
創意概念:從商品或品牌的核心訴求出發，將產品利益點或品牌主張轉換成一種適合溝通的訊息，以促使消費者對商品與品牌產生認知，興趣和共鳴、購買與忠誠，是確定一個創意表達的切入角度與方向，創意延展的核心。
創意表現:依據創意策略與創意概念，進行系列創意點的延伸與發散。
品牌傳播策略:媒介策略是關于媒體目標是如何通過各種媒體組合選擇來實現的想法，它描述了媒體的組合——即采用什么媒體和用到什么程度。
傳播目標:依據推廣目標，對某個推廣階段內的傳播效果與傳播目的的設定。
傳播原則:根據品牌推廣目的，確定傳播的節奏，頻次，強度，費用等原則，并結合對品牌核心目標群體接觸點習慣的分析，確定媒體與接觸點優化組合。
媒介組合策略與排期預算:依據媒介策略，制定一段時期內的媒介組合投放計劃，并對媒體的節奏，種類，頻次，強度，發布周期等進行合理的詳細規劃與費用的準確計算。
品牌公 關策略:即運用不付費的媒介傳遞品牌信息，對顧客和潛在顧客產生正向影響的策略思想，他是所有運用于整合營銷傳播的溝通工具中成長特快的一種。
公 關目標:類似于廣 告的目標，它尋求建立品牌意識和品牌認知，通常分為以下幾類:
主題概念:指導一切公 關活動與公 關行為的主旨思想。
公 關形式:通過什么樣的公 關活動或行為來達成公 關目標？
產品策略:產品組合策略是根據企業的經營目標，對產品組合的寬度、深 度、長度和關聯度進行超好組合，它主要分為以下四種核心策略，企業在確定上訴的具體產品組合策略時，應該依據不同的情況，可以選擇下列不同的動態性產品組合策略。
A. 產品組合策略
B. 產品進化策略
C. 產品生命周期規劃與把握
價位策略:指企業通過顧客需求的估量和成本分析選擇一種能吸引顧客，實現市場營銷組合的定價或價位營銷策略，包括:
渠道策略: 為使產品推廣更好的進入良性發展軌道，避免與同行中的強勢品牌正面交鋒而制定的終端差異化建設策略，包括:
渠道規劃目標: 依據營銷目標，而設定的產品渠道規劃與整合目標。
通常分為三個方面:
它一定要具有時間限定及可達成性。
渠道規劃原則: 基于營銷目標與渠道規劃目標之下，針對一系列的渠道規劃，渠道整合，渠道維護，渠道營銷與渠道選擇策略的擬定的指導思想。
渠道規劃建議: 針對渠道規劃目標，對企業或產品的渠道與終端的整合與規劃提出建議與構想，包括渠道的拓展方向，分銷網絡建設和管理，區域市場的管理，營銷渠道自控力和輻射力的要求等。
李陽遠