近兩日，醫藥、醫美相關概念股大漲。3月21日，南京醫藥漲停收盤。事實上，這種大漲與企業“沾邊”醫美有很大關系。對于很多醫藥企業來說，醫美似乎成為了一條不錯的拓展之路。還是以南京醫藥為例，公司與四環醫藥簽約代理樂提葆，負責江蘇市場的銷售推廣工

近兩日，醫藥、醫美相關概念股大漲。3月21日，南京醫藥漲停收盤。事實上，這種大漲與企業“沾邊”醫美有很大關系。對于很多醫藥企業來說，醫美似乎成為了一條不錯的拓展之路。

還是以南京醫藥為例，公司與四環醫藥簽約代理樂提葆，負責江蘇市場的銷售推廣工作；依托南京醫藥的品牌和終端資源優勢，醫美銷售聚焦醫院和美容醫療機構網絡。不可否認，南京醫藥憑借自己強大的渠道實力，在醫藥領域也做得風生水起，但是在醫美這個相對比較新且火爆的行業，任何一家企業的入局都能博得大眾的眼球。

醫美市場中的玩家來源大體有3種，一種是自誕生之日起就在做醫美相關的原料、產品，如華熙生物、愛美客；一種是化妝品企業向上探索，努力研發產品，從功效到醫用敷料，一步步向醫美靠近，如貝泰妮；還有一種就是醫藥出身，向下拓展醫美行業，對醫美企業來說算得上是降維打擊，如華東醫藥、四環醫藥。

2021年才開始進入醫美行業的不在少數，新華制藥、江蘇吳中……整體看下來，江蘇吳中的醫美布局被廣泛看好。

從醫藥到醫美，吳中醫藥的錨點在哪里

江蘇吳中醫藥原本主要以醫藥、化工業務為主，但是在2019年受到江蘇“321爆炸事故”影響后，公司整體退出了化工板塊，主要業務受損的江蘇吳中在經歷一番探索之后，重新確定了以大健康產業為主的的業務脈絡，公司一方面在醫藥制造主業堅持深耕，另一方面在其他大健康子領域擇機進行延伸，其中就包括醫美產業。

此前，江蘇吳中醫藥就宣布，公司確立了以“醫藥+醫美”為公司核心業務的發展戰略和產業布局，把醫療美容上游產品端等作為新興大健康子行業重點培育，著重在非手術類醫療美容上游產品端展開布局，圍繞注射類、藥妝、功能性化妝品、器械類等多個方向全維度尋找優質并購資源。

所以從2021年以來，江蘇吳中在堅持自己醫藥產業發展之外，也積極在醫美方面進行布局。

2021年7月，江蘇吳中醫藥增資入股成都尚禮生物下屬公司成都尚禮匯美生物科技有限公司（以下簡稱尚禮匯美），持有了該公司60%股權，從而拿下韓國醫美企業Humedix（匯美德斯）旗下的最新一款玻尿酸（韓國名為艾莉薇，目前該產品已啟動臨床試驗啟動會，按照國家相關規定，3年后該款玻尿酸產品即可在國內銷售）的中國獨家代理權，正式開啟“醫美圈地”布局。（據業內人士表示，這款艾莉薇和林特醫藥代理的艾莉薇是不同型號）

在2021年9月，江蘇吳中醫藥又宣布擬以自有資金人民幣1億元投資設立全資子公司江蘇吳中美學生物科技有限公司，以此加快推進公司醫美產業戰略落地和規模化運營布局，統一平臺集中運營管理公司醫美產業板塊。

三個月后，江蘇吳中醫藥又盯上了新的醫美標的，宣布公司全資子公司吳中美學通過增資+股權轉讓的方式，共計投入1.66億元，取得達透醫療51%的股權，事實上，此舉意在取得韓國童顏針品牌AestheFill在中國境內的一定期限內銷售代理權，AestheFill是韓國公司Regen Biotech,Inc的一種聚雙旋乳酸童顏針，達透醫療母公司達策國際享有其在中國大陸地區的獨家銷售代理權，該代理權已授予達透醫療，目前該款產品處在臨床數據匯總和預統計分析階段，后續準備向國家藥品監督管理局提交上市注冊申請。

梳理來看，江蘇吳中成功納入囊中的醫美產品有玻尿酸和童顏針。

當然，江蘇吳中在大跨步布局醫美業務的過程中，也有“失敗”的。在2022年1月下旬，江蘇吳中醫藥發布了一則關于終止收購的公告。公告稱，盡職調查期間，公司發現維娜香港有限公司及李善用先生存在訴訟糾紛且未完結，根據《股權收購意向協議》第二條約定如果在盡職調查中，甲方發現存在對本協議下的交易有任何實質影響的任何事實。為維護公司合法權益，公司于2022年1月5日委托北京海潤天睿律師事務所發出律師函至維娜香港有限公司及李善用先生，要求其就上述事件向公司做出真實完整準確的解釋，向公司表達歉意并賠償公司本次收購所產生的直接經濟損失。

鑒于對方未能在規定期限內做出任何回應，亦未向公司做出解釋或表達歉意，為維護公司及全體股東的合法權益，公司決定終止本次收購，這也意味著江蘇吳中醫藥終止了擬對上海維娜公司7億元人民幣的收購案。

據了解，上海維娜的主營業務為化妝品產品的研發、生產與銷售，公業務范圍包括了專業護膚（包括了基礎護膚品、彩妝品）和生活健康等多個方面，主打韓國品牌，產品應用領域以女性護理為主，同時還兼顧輻射多個年齡層、不同性別人士的多層次護理需求。

對于上海維娜的收購意向，江蘇吳中醫藥方面表示，有利于加快推進公司醫美產業戰略落地和規模化運營布局，拓展公司醫美板塊產品管線。同時，通過借助上海維娜的銷售網絡和渠道，后續可快速導入公司其他醫美產品，加快推動形成協同聯動、優勢互補、快速發展的醫美產業布局。

可以看出江蘇吳中前面兩起收購是針對醫美行業產品端的布局，而上海維娜如果收購成功，是江蘇吳中向下拓展的關鍵，想以護膚品承接艾莉薇玻尿酸、童顏針帶來的客戶。

華東醫藥、華熙生物，江蘇吳中到底像誰？

從他的出身來看，江蘇吳中似乎和華東醫藥、四環醫藥很像，從醫藥起家，向下降維做醫美，是具備研發優勢的。

但是拋開江蘇吳中的醫藥出身來看，江蘇吳中目前的布局和華熙生物很像。沒有玻尿酸原料的優勢，但是有上游研發的基因；按照江蘇吳中的規劃，未來將圍繞注射類、功能性護膚品、器械等方向收購優質資源，雖然目前僅有艾莉薇玻尿酸和童顏針，但是發展功能性護膚品的目標和華熙生物的發展路徑是相似的。縱觀醫美行業，華熙生物儼然已經成為半醫美、半化妝品企業，這在業內人看來，這也不失為醫美企業拓寬賽道的好方法。

不管江蘇吳中到底“像”誰，路都是自己走出來的。前人的經驗僅僅是作為借鑒。目前看，江蘇吳中的產品布局借鑒了行業“前輩”，比較精準地踩中了行業趨勢，但是具體到渠道布局、產品研發和后續的營銷推廣都需要用實踐和時間來驗證。