科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
項目背景：鴨媽媽超市，是一家700平方的新超市，距離大潤發(fā)只有150米的距離。而這對于這家店的老板劉總來說，在方案落地之前是沒有做過超市行業(yè)的，對她來說是一個全新的創(chuàng)業(yè)項目。鴨媽媽超市主營業(yè)務(wù)：生鮮、日雜零食各占一半，面對的客戶群體都是當(dāng)?shù)?/p>
項目背景：鴨媽媽超市，是一家700平方的新超市，距離大潤發(fā)只有150米的距離。而這對于這家店的老板劉總來說，在方案落地之前是沒有做過超市行業(yè)的，對她來說是一個全新的創(chuàng)業(yè)項目。
鴨媽媽超市主營業(yè)務(wù)：生鮮、日雜零食各占一半，面對的客戶群體都是當(dāng)?shù)馗浇男^(qū)居民，還有一些飯店等日消耗比較多的客戶。
鴨媽媽前身是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)鴨的龍頭產(chǎn)業(yè)，生意一直順風(fēng)順?biāo)钡侥且荒暝庥隽恕扒萘鞲小保庖宦淝д桑y行抽貸嚴(yán)重，資金鏈斷缺，劉總就想不能把雞蛋放在一個籃子里，于是就有了開一家超市的想法，說干就干，找門面、裝修、招人、進(jìn)貨、投資60萬的超市就這樣開業(yè)了。由于沒有經(jīng)驗，選址選在了離大潤發(fā)不足200米的一個小巷子里，結(jié)果可想而知！
萬愁莫展之際，結(jié)識了聚商圈高林老師，學(xué)習(xí)了《免費模式》后在高林老師指點下，經(jīng)過兩個月的鋪墊，成功做了一場買3萬送10萬汽車的活動，達(dá)到了如下結(jié)果：
1.兩個月的鋪墊，收款90萬，成功收回超市所有投資，并擁有30萬資金沉淀
2.活動開始后，2小時收款300萬
充3萬送10萬汽車？是不是騙人的？是不是二手車？呵呵，有這樣的疑問也很正常，那么看鴨媽媽劉總在活動前是怎么鋪墊的？
一 、定位精準(zhǔn)客戶群
有一個普遍的問題：很多商家在搞活動之前對客戶群體的沒有精準(zhǔn)的定位就開始宣傳了，這樣造成結(jié)果就是耗費了人財物力，結(jié)果卻不理想。
做活動之前一定要弄明白兩個問號：我的客戶誰需要？誰的客戶我需要？鴨媽媽的客戶定位在了大潤發(fā)。想想看你的客戶在哪里？
二 、引流
怎么把大潤發(fā)的客戶引流過來呢？跟大潤發(fā)相比，鴨媽媽有哪些核心優(yōu)勢能把客戶吸引過來呢？
1.隨買隨走，不會在選擇和排隊結(jié)賬上浪費太多時間。如果你下班只想買幾個菜回去做飯，你會選擇大超市還是門口的菜店？
2.雞蛋，大米，面等賠錢賣 比如雞蛋跟大潤發(fā)的品牌，產(chǎn)地都一樣，也很新鮮，進(jìn)價4元，大潤發(fā)賣5元，就標(biāo)價2.8元，這樣客戶來了會不會買？答案是肯定的，要知道經(jīng)常買菜的管家人，同樣的菜便宜幾毛錢，會給對方一種“這家店比較實惠”的心里感受
3.推出好品質(zhì)特價菜（賠錢賣）。一周七天，每天一個特價菜，今天是有機(jī)西蘭花，明天是土豆，后天...這是不是就保證了每天都能吸引很多客戶進(jìn)店？
三、截流回流
講到這可能有人會問了，把客戶吸引過來之后，怎樣留住客戶呢？如果對方來只買了特價的菜或是只買了我賠本引流的菜，可怎么辦？ 你有沒有做過一場活動，沒有吸引來想要的客戶群體，門口排滿了沒有消費能力的群體，讓你很是頭疼?
這個時候就要有適當(dāng)?shù)拇胧┻^濾顧客，同時還要鎖定客戶，讓客戶不斷的來店消費，與客戶產(chǎn)生粘性，這一招就是會員制。
會員制用法用量：
1、小卡培養(yǎng)客戶
想要買的新鮮又便宜的菜，就必須成為會員，門檻也不高，只要沖卡200元，而且沖多少送多少，就可以購買超低折扣口糧和有機(jī)特價菜，如果你離鴨媽媽并不遠(yuǎn)，你會不會選擇成為會員？結(jié)果顯示200元隨便買買，三四天就花完了，那么這些會員得到的實惠后，會不會幫鄉(xiāng)鄰朋友推薦？然后再推出300元的會員卡，500元會員卡，偶爾也充1000元卡，3000元卡，5000元卡 ... ...
鴨媽媽就是通過這樣充卡的方式，達(dá)到了兩個結(jié)果：一是兩個月收了90萬，投資超市的成本到此全部收回。二是把客戶的膽子培養(yǎng)大了，彼此之間有了信任基礎(chǔ)，為接下來的大型活動做鋪墊。
2、大卡回流客戶沉淀資金
在設(shè)計方案的時候，就需要考慮：誰有這個能力承受這么多的利潤。普通的散客戶是不可能消費這么多的，在開始活動之前，就需要提前鎖定未來能夠在超市產(chǎn)生持續(xù)消費，并且能產(chǎn)生2600元利潤的客戶，也就是月消費在10000元以上的客戶群體。
通過精準(zhǔn)顧客：大食堂、大飯店、酒店、大排檔等等，而這些商家用菜量一個月在兩萬、三萬、四萬、五萬、甚至十來萬的都有。
這些商家本來每個月就需要大量菜品，在別的地方采購，最多只是便宜點供貨。但是在鴨媽媽超市這里只要充三萬塊錢的卡，就可以得到一輛十萬塊錢的汽車。車子，要也可以，直接賣也可以，是不是就是額外得到的呢？（找到了準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶）客戶何樂而不為呢？當(dāng)然愿意！
可是三萬塊錢的充值卡，有一個小小的要求，不可以一次拿走三萬元的菜，需要分十個月拿，每個月只能消費三千。超出三千的部分，另外要掏現(xiàn)金。如果一個月要買兩萬塊錢的菜，那么這個卡每月可以抵掉3000元，剩下的17000元，需要付先現(xiàn)金。這樣來綁定我們的大客戶，不從別的地方采購。因為，菜品的質(zhì)量有保證，另外采購價格都一樣，甚至比別的地方更低。
還有一點這個行業(yè)常見的問題，就是喜歡賒賬。一家新開的小超市，不給賒賬，為什么要從你那用現(xiàn)金來采購？
這個問題非常好解決：利用三限理論，本次活動現(xiàn)場只送46輛車。也就是46家可以拿到免費的汽車，對方不接受這個比較簡單的條件，那么免費汽車的機(jī)會就會被別人搶走。另外，質(zhì)量、價格都保障，讓客戶沒有后顧之憂！
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沖3萬送10萬風(fēng)神汽車怎么賺錢？活動現(xiàn)場引流贏利點分析如下：
1. 交叉補貼
做活動，需要準(zhǔn)備很多贈品，還要花錢去買，活動結(jié)束除去成本利潤少得可伶，而鴨媽媽充3000送電動車，充5000送OPPO R11 還有很多平時生活所需的贈品，更意外的是，這些贈品成本低至一折，有些甚至還賺錢，因為此時鴨媽媽充當(dāng)了為第三方引流的角色，同時也做了別人的第三方互為利益共同體。
?2. 付款方式
由于生鮮蔬菜這樣的產(chǎn)品毛利很低，鴨媽媽采用首付提車的方式，分36個月還款的方式來減少資金壓力，客戶會不會只要需要買菜就直接去你家，形成條件反射？
3.量多，產(chǎn)生議價權(quán)：
雖然是一家新開的小超市，但是手頭有46家大型飯店三年的采購協(xié)議。這就是一個很占優(yōu)勢的談判的籌碼。拿著這個籌碼，就可以挾46份協(xié)議令廠家，就是供貨上游廠家。并且只供十種菜：這十種菜都具有一定的利潤空間。
拿著這四十六份協(xié)議去賣豬肉的養(yǎng)豬場談、去賣牛肉的養(yǎng)牛場談，就這樣一下談了10家上游廠商，并以最低的價格簽三年的供貨協(xié)議。
所以，一個小超市，就這樣子做成了一個平臺。鴨媽媽做的只是找一個車子來網(wǎng)這四十六家飯店。
每天只需要配送蔬菜牛羊肉等等這些利潤高的十樣菜就好了。三年的協(xié)議一簽，簽下來就是四千萬的營業(yè)額！！！四千萬營業(yè)額對于一個小的超市來說，這些菜大家覺得利潤率有多少？我們暫且按百分之十來算，是多少呢？四百萬！
一個小超市一次性有如此巨大的營業(yè)額，您覺得按照我們傳統(tǒng)的思維，我們能比得過嗎！
鴨媽媽超市本身只是一個賣菜的，結(jié)果把自己去做成了一個大型飯店超市專供渠道，直接對接上游。
3.付貨方式
4.保險
5.車輛保養(yǎng)
6.廣告
... ...
贏利點有16項之多
高林老師講過：你如果敢把自己的錢裝進(jìn)客戶口袋，客戶一定會降低對你的要求，滿足你的需求。
沒有不能免費的行業(yè)，只有不能免費的思維
做免費要符合公司的整體戰(zhàn)略和經(jīng)營體系。另外，免費模式的另一個成功因素，就是整合資源。如果你的戰(zhàn)略資源、客戶資源，以及其他合作伙伴資源沒有整合好，那免費就是一個庸招，就是找死。免費是商業(yè)行為，對客戶首先要有價值，但最終企業(yè)自身要有利潤。
免費是一個非常有前景的商業(yè)模式，《免費》這本書看過的人很多，看懂的人很少，愿意去嘗試的更少，能夠持之以恒堅持實踐并取得成功的企業(yè)更是逐層遞減。
免費是未來的一個發(fā)展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握互聯(lián)網(wǎng)，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業(yè)，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
講免費模式的老師很多，特別建議你來聽高林老師【免費的革命】
中國跨界免費模式實戰(zhàn)第一人高林老師《免費的革命》帶您秒殺競爭對手,快速拉升企業(yè)業(yè)績和利潤！
高林老師
聚商圈智庫導(dǎo)師
中國跨界免費模式實戰(zhàn)第一人
中國管理科學(xué)研究院免費模式研究院院長
授課風(fēng)格
深入淺出
【深入淺出】結(jié)合企業(yè)總結(jié)18種免費模型，思維+小組研討+案例分析結(jié)合！
【實戰(zhàn)落地】各行各業(yè)的案例，落地免費模式的應(yīng)用與操作，實現(xiàn)利潤倍增！
【身先士卒】課程本身親自實踐免費模式，16萬企業(yè)家會員資源，快速落地！
【通俗易懂】站在老板的角度，幽默有趣，深入淺出把高深商業(yè)模式簡單化！
主講內(nèi)容
實戰(zhàn)落地
你將收獲
舉一反三
在產(chǎn)品、營銷模式高度同質(zhì)化，價格戰(zhàn)激烈，錢越來越難賺的今天，解決公司缺資金、缺人才、缺客戶的問題，最快速幫助企業(yè)提升業(yè)績和利潤的創(chuàng)新模式，你有g(shù)et到了嗎？
一份錢不花，整合項目！
一次促銷活動充值一千萬！
從差價化思維進(jìn)化到免費思維，秒殺競爭對手！
讓企業(yè)開業(yè)3個月內(nèi)收回投資！
花別人的錢辦成自己的事情，不用還，別人還感謝你！
導(dǎo)入落地
快人一步
免費獲取海量客戶，設(shè)計好后端的盈利模式，一分錢都不花，以小搏大“空手套白狼”的頂級商業(yè)模式……讓自己成為商業(yè)連鎖巨頭的頂級商業(yè)模式，實現(xiàn)企業(yè)利潤倍增！
一切都是為了打敗競爭對手，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績與利潤倍增，你準(zhǔn)備好了嗎？
各位企業(yè)家
你想不想走出價格戰(zhàn)的泥潭，擺脫目前沒有利潤的現(xiàn)狀？
你想不想用免費贈送的方式讓企業(yè)的利潤倍增？
你想不想快速的收回項目的投資，
讓自己的企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流？
想不想投資新的項目，
不用花自己的錢，
錢不用還，別人還要感謝你？
想不想過上有錢、有閑、有愛的生活？
如果你想，
無論是小到路邊攤，
還是大到商業(yè)巨頭，
那么《免費的革命》，
我們不見不散。
免費嘉賓僅有200席位，以報名先后順序為準(zhǔn)，先報先得，報滿即刻終止報名！
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劉同一