出品|創(chuàng)業(yè)最前線作者|李小反編輯|馮羽早晨6點半起床遛彎，吃過早飯后，一邊游戲一邊上課。中午11點吃午飯，之后遛彎、游戲、上課，下午4點半是運動健身時間。你能相信，這樣令人羨慕的日程安排，竟然屬于在寵物學(xué)校上學(xué)的狗子？除了悠閑的日程安排，寵

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 |李小反

編輯 | 馮羽

早晨6點半起床遛彎，吃過早飯后，一邊游戲一邊上課。中午11點吃午飯，之后遛彎、游戲、上課，下午4點半是運動健身時間。

你能相信，這樣令人羨慕的日程安排，竟然屬于在寵物學(xué)校上學(xué)的狗子？

除了悠閑的日程安排，寵物學(xué)校的環(huán)境也很是優(yōu)越，有獨立帶空調(diào)、陽臺的房間，足夠大的草坪，以及一起撒歡的小伙伴。

這樣的寵物學(xué)校收費也不低，大眾點評信息顯示，大部分寵物訓(xùn)練課程的收費都在4000元以上，貴的甚至高達上萬元。

優(yōu)秀的鏟屎官已經(jīng)送狗去上學(xué)了，這是否意味著狗屆也陷入內(nèi)卷了？

1、寵物也開始上學(xué)了

在蘇州一家名為“卓越寵物學(xué)校”的教室里，6條狗排排坐好，一位訓(xùn)犬師站在教室前面，向它們介紹道，“坐好，不許動，今天上課內(nèi)容是坐、臥、立三個課程。”

接著，訓(xùn)犬師點了一條名為“安安”的狗上前演示。當(dāng)他分別命令安安“坐”“臥”時，安安都乖乖照做，并得到了零食獎勵。

這家寵物學(xué)校還有一條“研究生”級別的拉布拉多犬，名為“小Q”，它可以在不到6秒的時間內(nèi)完成穿越障礙的表演。

近年來，越來越多的鏟屎官將自家狗子送到寵物學(xué)校上學(xué)，寵物培訓(xùn)也因此成為一個朝陽行業(yè)。

廣州“犬一寵物訓(xùn)練學(xué)校”創(chuàng)始人汪校長向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，寵物培訓(xùn)在我國已經(jīng)存在十多年的時間，只是最近幾年在網(wǎng)絡(luò)的宣傳下，才逐漸被大眾熟知。

與此同時，早些年進入行業(yè)的資深從業(yè)者們也感受到，寵物培訓(xùn)生意正在逐步升溫。

5年前，汪校長養(yǎng)了一條狗，希望好好調(diào)教它，便跟著一位曾經(jīng)訓(xùn)練過軍犬的朋友學(xué)習(xí)。后來，他租下一間工作室，正式做起寵物培訓(xùn)的生意。

“一開始每月就一兩個客戶，半年之后保持在七八個左右。”汪校長表示。客戶增多之后，汪校長辦起了寵物學(xué)校，目前每月至少有25個客戶。隨著市場上寵物培訓(xùn)需求的增長，他看到，有人甚至愿意花三四萬元，將狗子送到學(xué)校進行護衛(wèi)、搜救犬知識的學(xué)習(xí)。

卓越寵物學(xué)校的創(chuàng)始人趙功明屬于寵物培訓(xùn)行業(yè)的老兵了。他曾經(jīng)是一位消防戰(zhàn)士，也是中國首批搜救犬教官，從事搜救犬培育19年。

在創(chuàng)辦寵物學(xué)校之前，很多人曾慕名找他咨詢一些寵物訓(xùn)練的問題，或者請他支個招。久而久之，他有了開一家寵物學(xué)校的想法。

“搜救犬大多是烈性犬，它們都能被訓(xùn)練地很溫順、親切，我就想如果社會上的狗都能接受培訓(xùn)，是不是就不會有脾氣不好的狗了。”在這種想法的驅(qū)使下，2015年，趙功明開辦了這家寵物培訓(xùn)學(xué)校。

除了專業(yè)人士，寵物培訓(xùn)行業(yè)也逐漸涌現(xiàn)一批年輕的創(chuàng)業(yè)者。吉雅和她先生都是90后，他們大學(xué)學(xué)的就是寵物美容、訓(xùn)導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)，畢業(yè)后曾在江蘇實習(xí)。

在實習(xí)過程中，他們發(fā)現(xiàn)狗存在很多行為問題，包括吉雅自己養(yǎng)的狗也是如此。“當(dāng)時我的狗喜歡亂跑，我抓住后就打它屁股，還會罰站教育，后來發(fā)現(xiàn)它不但不改，還更怕我了。”吉雅說道。

那時，吉雅的先生還在追求她，為討她歡心，開始糾正狗的不良行為，并教給它一些技能。“它學(xué)會了跳繩、叼籃子、拿包等多種技能，還上過《中國達人秀》節(jié)目。”

也是這段經(jīng)歷，讓吉雅和先生看到了寵物培訓(xùn)行業(yè)的可行性。3年前他們回到重慶創(chuàng)辦了“米家寵物學(xué)校”。“我們剛回重慶的時候，大家聽說狗還要上學(xué)，大多還是會露出驚訝的表情。”吉雅表示。

如今不過幾年過去，寵物學(xué)校就開始受到鏟屎官追捧。這個行業(yè)究竟還有多少潛力等待被發(fā)掘？

2、狗屆“天堂”

鏟屎官將寵物送到學(xué)校的目的各不相同，大部分人是為了糾正狗的不良行為習(xí)慣，比如在家大小便、亂叫、護食、爆沖、亂撿東西吃等。

最近，一只狗因為亂叫被主人送到汪校長這里。“主人舍不得，哭得稀里嘩啦，但是沒辦法，如果訓(xùn)練不好，他可能養(yǎng)不下去了，因為狗亂叫，常被鄰居投訴，警察都去敲了好幾次門。”

“主人是狗狗最好的老師，其實寵物主人親自訓(xùn)練效果是最好的，但他們沒有時間，也可能掌握不了這個技能，有些人還缺少耐心。”汪校長說道。

因此，對于很多鏟屎官來說，將寵物送到專業(yè)的寵物學(xué)校進行學(xué)習(xí)，就成了最優(yōu)解。

此外，也有小部分人為了打造網(wǎng)紅寵物，將狗送到學(xué)校學(xué)一些技能，或者讓狗學(xué)習(xí)競技類課程，去打比賽或者當(dāng)做護衛(wèi)犬、搜救犬。

吉雅介紹稱，他們學(xué)校會培養(yǎng)一些狗去拍影視劇，還有部分商家為了引流會在門店放一只狗，他們則會幫商家教給狗一些討喜的技能。

不過問題來了，很多人類幼崽不喜歡上學(xué)，那么被送到學(xué)校的狗子會快樂嗎？

“不要覺得狗在學(xué)校會難受。”汪校長表示，其學(xué)校占地4000平，每只狗有單獨的住宿房間，帶空調(diào)和陽臺，外面有非常大的草坪供它們玩耍，還有很多小伙伴陪伴。“剛到一個陌生環(huán)境，狗可能有些害怕，但當(dāng)它們熟悉之后，就會發(fā)現(xiàn)這里簡直是它們的天堂。”

訓(xùn)犬師對狗的訓(xùn)練，也是在娛樂中進行的。寵物培訓(xùn)的核心在于，要讓寵物養(yǎng)成固定的行為習(xí)慣。以糾正隨地大小便的習(xí)慣為例，三個月大的狗，一天大小便的次數(shù)大概是4至6次，但大部分鏟屎官每天只能遛兩次。

“我們培訓(xùn)的話，要先讓狗知道，不能在家里大小便。而狗在大小便之前會有預(yù)兆，比如在室內(nèi)玩的時候，一旦看到它翹屁股，馬上就把它抱到戶外，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，狗就知道必須要在戶外大小便，之后再逐漸減少遛狗的次數(shù)。”趙功明說道。

據(jù)趙功明介紹，他們學(xué)校的課程4周為一個學(xué)期。狗跟人一樣，性格、悟性、聰明程度都不同，有的狗聰明，一學(xué)期就能畢業(yè)，但也有的狗悟性不夠高，就會被“留級”繼續(xù)上課。”如果對狗要求不高的話，它一輩子上兩三個月的學(xué)就夠用了。”

事實上，寵物的很多問題都是主人慣出來的。因此，僅是寵物接受培訓(xùn)并不夠，主人也需要參與進來。“我們會教他訓(xùn)練狗的方法，或者用文字、視頻的形式給到主人，就像使用手冊一樣，他們回到家后就按照這個方法與狗互動。”趙功明介紹道。

和小朋友一樣，臨近期末，狗也要接受考試，這也是衡量培訓(xùn)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。“像護食的狗，我們會給它一塊骨頭，然后讓不同的人去接觸它，去拿骨頭。如果它不再咬人，培訓(xùn)就算是成功的。”汪校長表示。

3、不賺錢的生意？

作為一項新興事物，寵物培訓(xùn)的收費也不算低。幾位從業(yè)者表示，他們每月針對單個寵物的收費都在幾千元。「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，大眾點評上，北京大部分寵物訓(xùn)練課程的收費也都在4000元以上，貴的甚至高達一兩萬元。

但是，較高收費標(biāo)準(zhǔn)并不意味著開寵物學(xué)校就是一門很賺錢的生意。被送到寵物學(xué)校的狗存在著各種各樣的問題，且每條狗的性格、悟性都不同，這就需要訓(xùn)犬師為其制定不同的學(xué)習(xí)方案。因此，寵物培訓(xùn)極為依賴訓(xùn)犬師，且無法標(biāo)準(zhǔn)化。

寵物學(xué)校的學(xué)費，很大一部分貴在了人工成本上。“狗只能一只一只的教，沒辦法批量生產(chǎn)，一位訓(xùn)犬師能同時帶3、4只狗，優(yōu)秀的能帶5只。所以平均分?jǐn)傁聛恚斯べM就比較高。”趙功明表示。

寵物培訓(xùn)也是一項辛苦的工作。訓(xùn)犬師需要早起遛狗，如果狗有不良習(xí)慣，他們還需要守夜，有些訓(xùn)犬師甚至是全年無休。

這項工作也很考驗?zāi)托模斆鞯墓罚虄扇榫湍軐W(xué)會，但是有的狗，可能要教幾十遍它才能明白意思。這個過程沒有捷徑，只能一遍遍重復(fù)。

“對訓(xùn)犬師來說，3年是一道坎，如果他們能堅持3年，以后就能繼續(xù)做下去，反之，他們則會離開。”趙功明表示。這樣的工作屬性，導(dǎo)致了行業(yè)里優(yōu)秀訓(xùn)犬師的稀缺。

另外，場地租金、犬只護理等成本也是一筆不小的投入。

三位從業(yè)者都給「創(chuàng)業(yè)最前線」算了一筆賬，從商業(yè)的角度來說，開寵物學(xué)校似乎并不算是一門賺錢的生意。

“比如一個學(xué)校有10位訓(xùn)犬師，每條狗收費按4000元計算，一位優(yōu)秀的訓(xùn)犬師帶5只狗，一個月的產(chǎn)值就是20萬元，一年是240萬元。”趙功明說道。但是，寵物學(xué)校的運營成本也是一大筆開支。“寵物學(xué)校占地面積至少3000平米，每年租金要幾十萬，還有訓(xùn)犬師的工資，每月至少8000至10000元。”

曾經(jīng)有二三十位天使投資人計劃投資趙功明，但就在算過這筆賬之后，他們放棄了。“所以沒人愿意投資，只有像我們這些真正喜歡的人才會做。”

“其實剛進入這個行業(yè)的時候，我也覺得一只狗收費幾千元很夸張。”吉雅說道，但算過這筆帳之后，才會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的收入性價比并不高。

而看似昂貴的費用，也勸退了一大批前來咨詢的鏟屎官。趙功明稱，他們學(xué)校每年的咨詢量有好幾萬，但轉(zhuǎn)化率只有百分之幾。

很多寵物主人聽說每月學(xué)費要幾千元甚至更高，就覺得沒必要花這筆錢。“他們買這只狗可能才花1000多元，要花大幾千元送狗去學(xué)習(xí)，他們覺得還不如再重新買一只更乖的狗。”

被學(xué)費勸退的這部分消費者，后悔的也大有人在。汪校長表示，有一個客戶因為家里的狗喜歡撿地上的東西吃，想把狗送到學(xué)校糾正這個不良習(xí)慣。“在得知收費情況后，他們說要考慮幾天。沒想到幾天后，這只狗不小心吃了老鼠藥去世了。”

不過一個好的跡象是，趙功明看到，消費者對寵物學(xué)校的接受度在不斷提高。“現(xiàn)在的咨詢量、轉(zhuǎn)化率比之前好多了，還有人雖然不送狗來學(xué)習(xí)，但至少會來咨詢一些問題。”

另外，寵物培訓(xùn)行業(yè)也存在服務(wù)質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象。

吉雅看到，業(yè)內(nèi)存在一些“半路出家”的人，他們的資歷并不豐富，就已經(jīng)自己接單了。“在這種情況下，如果他們盲目接單，訓(xùn)練效果可能適得其反。”

寵物培訓(xùn)不只是訓(xùn)練寵物，從業(yè)者還要了解護理、醫(yī)療、心理等相關(guān)知識，才能在訓(xùn)練過程中照顧好狗。“我們建議接觸這個行業(yè)3年后，再去單干。”

從目前來看，寵物培訓(xùn)市場雖然尚未完全成熟，但從業(yè)者們也相信，他們單純“為愛發(fā)電”的狀態(tài)不會持續(xù)太久。畢竟，隨著鏟屎官隊伍的不斷壯大，寵物培訓(xùn)也終有一天會成為消費新剛需。

*文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。