此女名叫霍海瓊，之前是一名出租車司機，現(xiàn)在是四川有名的養(yǎng)蛇大戶。她憑借過人的膽量和富貴險中求的精神，她在六年間賺了將近兩千萬元，并且還帶著村民一起致富。從出租車司機到“蛇頭”，如此巨大的行業(yè)跨度，霍海瓊是怎樣克服的？又是如何一步步成為了千萬

此女名叫霍海瓊，之前是一名出租車司機，現(xiàn)在是四川有名的養(yǎng)蛇大戶。

她憑借過人的膽量和富貴險中求的精神，她在六年間賺了將近兩千萬元，并且還帶著村民一起致富。

從出租車司機到“蛇頭”，如此巨大的行業(yè)跨度，霍海瓊是怎樣克服的？又是如何一步步成為了千萬富翁？

為家庭四處奔波，巧合下與蛇結(jié)緣

霍海瓊小時候的生活條件并不好，但她有一顆敢闖敢干的心。

90年代初期， 霍海瓊看鎮(zhèn)上供銷社生意火爆，便找親戚借錢將其大膽承包了下來。

因百姓生活越來越好，市場經(jīng)營方式發(fā)生改變，像供銷社這類的“大型商業(yè)綜合體”逐漸被百貨超市等私企代替。

最終，霍海瓊的供銷社也在壓力之下關(guān)門大吉。

雖然霍海瓊的供銷社沒賺到什么錢，但在開店期間，她從進貨到銷售全部親力親為的舉動，為她之后當(dāng)老板打下了基礎(chǔ)。

離開供銷社后，霍海瓊為了償還借款四處奔波，賣衣服、服務(wù)員、跑市場。只要是能賺錢的，她都做過。

2007年，她聽別人說大城市出租車行業(yè)火爆，一天能賺幾百塊，于是她又一個人跑到西安開出租，為的就是早點把錢還清，讓家里人過上好的生活。

而這一開，就是兩年多。

期間霍海瓊多次想過回家，畢竟一個女人獨自在異鄉(xiāng)漂泊，沒個男人在身邊，受委屈都只能自己往肚子里咽。但只要一想起家中老小住在村里的老房子，她都會咬牙繼續(xù)堅持下去。

開出租賺的錢雖然比之前多，但仍舊屬于工薪階級，一個月再多也不過是大幾千塊錢。霍海瓊并不滿足這種賺錢速度。

而真正讓她下定決心尋找新門路的，是一位和她年齡相仿的富婆。

“在路口等紅綠燈的時候，有一個女的跟我年齡差不多，當(dāng)時人家開了一個100多萬的保時捷車。

那時候我想著，我如果再去買一個出租車的話，我勞動十年可能最多也就買一個像她這樣的車。為此，我得花費十年的時間，而且十年之后我能過上什么樣的生活，基本上我能一眼看到。”

受到刺激的霍海瓊不斷和車上的每個客人接觸，她想從五湖西海的乘客身上，尋找到那一絲發(fā)財?shù)臋C會。

苦心人天不負(fù)，在霍海瓊還未察覺時，這個機緣便已經(jīng)悄悄到來。

這天晚上，霍海瓊拉了一位背著蛇皮袋的男人，蛇皮袋內(nèi)時不時傳來動靜，似有活物。

霍海瓊心生警惕，謹(jǐn)慎問道：“大哥，這里面裝的什么，怎么還會動啊？”

男人低著頭小聲說道：“沒啥，走吧，不要怕。”

男人的閃爍其詞，讓霍海瓊心中疑慮更深，她甚至懷疑這人是不是拐賣兒童的。

在霍海瓊的強烈要求下，男人把袋子打開，只見一條近兩米長的大蛇盤臥其中，口中蛇信不斷吞吐，好像下一秒就會發(fā)起攻擊。

男人將蛇皮袋重新封好，和霍海瓊一起回到車上。幾番交談下，霍海瓊終于知道男人是養(yǎng)蛇為生的，而這次就是要去交貨。

男人有些不善言辭，但為人老實。

他告訴霍海瓊養(yǎng)蛇的利潤很大，是其他養(yǎng)殖業(yè)的好幾倍，而且蛇的銷售不拘于形勢，可以當(dāng)肉用，也可以做藥酒，甚至有門路的話還能對接醫(yī)藥研究。

因為養(yǎng)蛇具有一定的風(fēng)險，而且也沒幾個人敢養(yǎng)，所以屬于冷門行業(yè)，競爭力也比較小。

聽了這人話后，霍海瓊之后幾天都茶不思飯不想，反復(fù)在腦子里思考這事的可行性。

她在網(wǎng)上查閱大量養(yǎng)蛇的資料，并且親自到鄉(xiāng)下打聽蛇肉及蛇毒的價值，幾經(jīng)波折后，終于下定決心——回家養(yǎng)蛇。

此時霍海瓊已經(jīng)40歲，她知道貿(mào)然換行業(yè)會對自己的家庭產(chǎn)生很大沖擊，也知道投身到一個陌生行業(yè)所帶來的風(fēng)險。

但她的性格就是這樣，既然看好了的事情，就一定會去做下去。

“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)需要選擇行業(yè)，正是這個時候，我想到了那位乘客。抱著試一試的心態(tài)，通過上網(wǎng)、請教業(yè)內(nèi)人士，我了解到國內(nèi)養(yǎng)蛇的人并不多，但市場需求量大。

因為蛇是食品、藥品、保健等行業(yè)的上等原料，隨著野生蛇資源的逐漸減少、人們對健康意識的增強，蛇的需求量逐年遞增，市場缺口很大！”

2009年，霍海瓊再次孤身一人跑到成都和重慶學(xué)習(xí)養(yǎng)蛇技術(shù)。

蟄伏兩年，一飛沖天

由于心理上對蛇的恐懼，霍海瓊剛開始根本不敢上手，她覺得這種在地上蠕動的動物，會讓人有一種身體上的不適感。

但霍海瓊沒有被困難打到，她從一開始站在遠(yuǎn)處觀看，到后來自己上手與它們進行“親密接觸”，一步步克服了自己的恐懼。

為了更好地了解蛇的生活習(xí)性，她索性住在養(yǎng)殖基地里，與它們朝夕相處；

為了豐富自己的養(yǎng)殖知識，她在這里“畢業(yè)”后又跑到廣西和江浙等地進修，慢慢成為了養(yǎng)蛇行業(yè)中的高手。

霍海瓊不怕蛇了，膽子也越來越大。她在考察市場后，發(fā)現(xiàn)毒蛇的利潤更大，而且有的蛇毒一克都能賣幾萬塊。于是她又做出一個大膽的決定，只養(yǎng)毒蛇。

市場上養(yǎng)殖的毒蛇種類很多，但大多都是眼鏡蛇和五步蛇。這兩種蛇不但攻擊性強，毒性還非常大，只要稍有不慎，就會有生命危險。

2010年，學(xué)成歸來的霍海瓊拿出自己10萬積蓄，又跑到銀行貸了30萬，在老家塔山鎮(zhèn)原有的一所廢棄學(xué)校上，開辦了異龍蛇類養(yǎng)殖專業(yè)合作社。

由于當(dāng)?shù)卮迕駥ι邞峙拢艉－傄粋€工人都沒有招到。她只能和丈夫兩人每天起早貪黑，去廠里做各種事情。

但霍海瓊不后悔，她覺得自己苦點累點無所謂，一定要讓家里人生活變好。

剛開始因為各方面還在摸索階段，霍海瓊被一條眼鏡蛇咬成了重傷。

當(dāng)時霍海瓊正在投喂，沒發(fā)現(xiàn)旁邊木板下有一條眼鏡蛇正虎視眈眈地望著自己。還未等她有其他動作，眼鏡蛇突然暴起，一口咬在霍海瓊的手上。

幸好當(dāng)時準(zhǔn)備的抗蛇毒血清就在不遠(yuǎn)處放著，能夠及時對傷口進行處理，但盡管如此，她在此后還是生了場大病。

除了會有安全問題外，對于日常開銷的投入也是霍海瓊需要操心的。

養(yǎng)蛇的回報周期比較長，都是以年為單位，這也注定這場投資在前一兩年都是沒有收入的狀態(tài)。

而除了場地租賃費和蛇蛋選購?fù)猓總€月蛇的飼料、肉料、水電費等也都是一大筆開銷。

就在這樣艱苦的條件下，霍海瓊堅持到了2013年。

開春之后，當(dāng)初購買的蛇蛋也都變成了重五六斤的成蛇。不但蛇毒產(chǎn)量達標(biāo)，價格也非常可觀。

在這批毒蛇賣掉后，霍海瓊凈賺了40多萬元。

同村人看到霍海瓊賺錢后，對蛇的恐懼心理也在金錢的誘惑下慢慢降低。

而霍海瓊拿著這筆錢，再次擴大投資規(guī)模，引進了新設(shè)備和新品種。

就在大家以為日子一天天變好時，意外再次來臨。

2013年5月，霍海瓊的丈夫邱發(fā)茂在處理眼鏡蛇的時候發(fā)生意外。

當(dāng)時他把蛇頭砍下后丟到一旁，轉(zhuǎn)身去處理蛇身，等一切弄好后才想起蛇頭還在，便伸手去拿。

就在這時，蛇頭突然咬在邱發(fā)茂的手上，大量蛇毒瞬間注入血管，劇烈的疼痛感猶如觸電般蔓延全身。

“太疼了，疼得我真想把手砍掉。真的，當(dāng)時都不想活了，太疼了。”

霍海瓊聽到丈夫的喊叫聲后，立即跑來做傷后處理。

這次事故雖然沒有傷及性命，但那種鉆心的疼痛卻讓邱發(fā)茂一輩子都忘不了。

而看著丈夫每日因疼痛緊皺的眉頭，霍海瓊也陷入了深深的自責(zé)中，為此，她決定不再大批量養(yǎng)殖毒蛇，開始引進菜花蛇、王錦蛇等無毒的品種。

2014年，霍海瓊的養(yǎng)殖場越做越大，但由于回報周期的問題，她的養(yǎng)殖場出現(xiàn)了因人手、資金短缺而帶來的危機。

就在夫妻倆急得團團轉(zhuǎn)的時候，一場突如其來的蛇類肺炎大肆席卷了整個養(yǎng)殖場，場內(nèi)萬余條毒蛇在短短幾天內(nèi)不斷出現(xiàn)暴斃，將霍海瓊的心血付之一空。

這場肺炎給霍海瓊帶來了十幾萬的損失，掏光了自己所剩的家底。

看著霍海瓊的養(yǎng)殖帝國一夜間崩塌，同村有些居民說出了早就想說的那句話：“一個弱女子去養(yǎng)蛇，怎么可能養(yǎng)得好嘛。都是在浪費錢。”

面對這種質(zhì)疑的聲音，霍海瓊沒有理會，她雖然只有小學(xué)文憑，但豐富的社會經(jīng)歷讓她明白了一個道理：世界上的大多數(shù)人，都是“不患寡而患不均，不患貧而患不安。”

這些人怕人有笑人無，恨不得所有人跟他們一樣沒出息才好。

但霍海瓊沒有想過放棄：

“我剛開始進入這個行業(yè)的時候，身邊很多親戚朋友持反對意見，有各種質(zhì)疑的聲音，但是我從來沒有動搖過自己當(dāng)初的選擇。

當(dāng)然，中途也遇到過困難，一度時間也想到過放棄，但是放棄后又能做什么呢？重新選擇一個行業(yè)意味著從零開始，而且養(yǎng)蛇的投入這么大，放棄就意味著這些投入打了水漂。”

在霍海瓊各方尋找資金合作后，這場危機終于過去，她挺過了最艱難的時期。

2015年初，霍海瓊養(yǎng)殖的王錦蛇已經(jīng)有上萬條，雖然現(xiàn)在的利潤沒有毒蛇高，但她仍是在眾人面前立下軍令狀，要讓之后的利潤翻倍。

她的秘密，和養(yǎng)殖場有關(guān)，但不在養(yǎng)殖場內(nèi)——蛇酒。

霍海瓊私下自己做蛇酒已經(jīng)有很長時間，她將廠里為數(shù)不多的毒蛇用來做實驗，取得了不小的成果。

而且她還在網(wǎng)上了解到蛇膽、蛇鞭等稀有物品的加工技術(shù)，她相信，憑借這些手段，一定會讓之后的銷售額翻倍。

霍海瓊說：“如果不通過電腦網(wǎng)絡(luò)只在我們周邊賣的話，會有局限性，也許在我們這邊只有300人需求。但是電腦網(wǎng)絡(luò)輻射全國或者全球的，你的客戶也許增加到30萬，這是完全有可能的。”

事實證明，霍海瓊的思維沒錯。

在網(wǎng)絡(luò)時代的大環(huán)境、大趨勢下，霍海瓊憑借非同尋常的商業(yè)意識，從一開始的“小作坊”經(jīng)營，一步步成為規(guī)范化、企業(yè)化的大公司產(chǎn)業(yè)聯(lián)。而她開發(fā)的蛇酒，每年的產(chǎn)值更是高達上千萬元。

霍海瓊的成功，瞬間點燃了當(dāng)?shù)卮迕駥W(xué)習(xí)養(yǎng)蛇的熱情。霍海瓊來者不拒，不但免費進行理論教學(xué)，提供技術(shù)支持，還為他們的銷量，簽訂成蛇回收協(xié)議。

霍海瓊的這一舉措，除了解決當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)閑置人員創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)收的問題以外，還創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)了真正意義上的“雙贏”。

結(jié)語：

霍海瓊的成功，在于她在追求理想時的執(zhí)著，在于她不怕吃苦不畏艱險的精神，更在于她敢于嘗試，不怕失敗的心態(tài)。

細(xì)觀霍海瓊的過往，她在小學(xué)畢業(yè)之后就一直在尋找機會，做過供銷社老板，當(dāng)過服務(wù)員，開過茶社，跑過業(yè)務(wù)，做過出租車司機。

這一切看似沒有聯(lián)系，卻像一張大網(wǎng)，最終編織成了她現(xiàn)在的模樣。

供銷社老板讓她知道進貨銷售、服務(wù)員讓她了解服務(wù)心態(tài)，茶社老板讓她變得更圓滑，業(yè)務(wù)員讓她知道市場風(fēng)向，出租車司機為她提供最后的“緣分”。

如此看來，霍海瓊的成功是偶然，也是必然。

畢竟一個人成功與否，外界環(huán)境會有影響，但更重要的是自己從內(nèi)向外的勤奮和努力。

希望大家都能成為理想中的自己，為自己的理想生活不斷奮斗。