點(diǎn)擊關(guān)注不迷路，關(guān)注吉爾德，想必有所得~互聯(lián)網(wǎng)改變了珍珠行業(yè)，這是許多珍珠人的共識(shí)。抖音、淘寶、視頻號(hào)……越來越多的直播平臺(tái)，數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者在屏幕前的翹首以待，正在逐漸改變和完善珍珠業(yè)態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)于珍珠的熱點(diǎn)問題也是層出不窮?？刹?/p>

點(diǎn)擊關(guān)注不迷路，關(guān)注吉爾德，想必有所得~

互聯(lián)網(wǎng)改變了珍珠行業(yè)，這是許多珍珠人的共識(shí)。抖音、淘寶、視頻號(hào)……越來越多的直播平臺(tái)，數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者在屏幕前的翹首以待，正在逐漸改變和完善珍珠業(yè)態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)于珍珠的熱點(diǎn)問題也是層出不窮。可不管小吉怎么去搜索，有一條問題總會(huì)出現(xiàn)在屏幕最顯眼的位置。

一個(gè)是高貴冷艷，氣質(zhì)首選的澳白珍珠；一個(gè)是靚麗迷人，時(shí)尚至上的Akoya珍珠。為什么會(huì)被拿出來對比呢？

原來，這兩位大佬都是珍珠行業(yè)的“超級(jí)品類”，粉絲動(dòng)輒千萬?！爸椤奔t是非多，越來越多關(guān)于澳白珍珠與Akoya珍珠的對比也在互聯(lián)網(wǎng)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

借此機(jī)會(huì)，小吉聯(lián)合GUILD寶石實(shí)驗(yàn)室珍珠部的寶石學(xué)家們，以及澳白珍珠、Akoya珍珠領(lǐng)域具有代表性的商家，開展“珍珠專題”。從寶石學(xué)特性、產(chǎn)地、美觀度、價(jià)格、受眾群體等多個(gè)角度深度分析二者的區(qū)別。

*小彩蛋：一線從業(yè)者的疫情后市場分析+珍珠產(chǎn)量及消費(fèi)走勢在文末哦

數(shù)據(jù)大PK：澳白 VS Akoya

澳白珍珠

即是南洋白珍珠，因?yàn)榘闹奘a(chǎn)，所以一般稱為澳洲南洋白珍珠，簡稱“澳白”。

Akoya珍珠

Akoya珍珠是一種海水珍珠，Akoya是日文的譯音馬氏貝，也可以理解為由馬氏貝所產(chǎn)的海水珍珠。

01

產(chǎn)地

澳白珍珠主要生長于澳大利亞西北部海域（所以也叫澳白）、印尼、菲律賓海域，而且是深海養(yǎng)殖（相對而言），對生長海域的環(huán)境要求極高，受氣候變化影響大。

Akoya珍珠主要產(chǎn)自日本的三重、雄本、愛媛縣一帶的瀨戶內(nèi)海，在中國廣西和廣東的內(nèi)海也有生產(chǎn)。Akoya珍珠是淺海養(yǎng)殖，對生長海域的環(huán)境要求相對較小，也會(huì)受氣候變化和人類活動(dòng)影響。

02

母貝類型

澳白珍珠的母貝為白蝶貝，是世界上最大的珍珠貝，個(gè)頭算是珍珠媽媽界里的巨石強(qiáng)森。一般身長在25厘米～28厘米左右，體重為3公斤～4公斤以上。值得注意的是70%的澳白還是由野生母貝產(chǎn)出，人工養(yǎng)殖占比也是所有珍珠中最少的。

Akoya珍珠的母貝為馬氏珠母貝，這是一種重要的海水養(yǎng)殖貝類，也稱合浦珠母貝。在日本被稱為“あこや”，日語讀音是Akoya，這便是Akoya珍珠名字的真正由來。

03

尺寸大小

澳白珍珠的直徑大小一般在8mm以上，較大的可以達(dá)到18mm，最頂級(jí)的可以達(dá)到20mm。澳洲白珠純凈、色白，致密細(xì)膩，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“氣質(zhì)女王”，十分珍貴。

Akoya珍珠的尺寸通常為2-10mm，常見尺寸為4-9mm。Akoya的特點(diǎn)是小而亮，晶瑩剔透、圓潤光潔，珠光璀璨，極具精致珠寶的美感，有“小燈泡”的美譽(yù)。

04

珠層厚度

澳白珍珠的珠層厚度通常在 0.8-3 mm 之間，厚度≥ 1 mm的珍珠品質(zhì)較好。較厚的珠層使澳白極具質(zhì)感，白色體色常常泛有帶彩色的銀光，冷艷而又神秘，自帶女王氣場。

Akoya 珍珠的珠層厚度通常在 0.15-0.5mm 之間，而厚度≥ 0.4 mm 的珍珠品質(zhì)較好。別看珠層較薄，Akoya珍珠憑借粉嫩嬌柔的少女顏色，斬獲了無數(shù)時(shí)尚少女的放心。

05

優(yōu)化處理

澳白通常不經(jīng)過任何優(yōu)化處理，光澤更接近天然珍珠的光澤。

Akoya通常都會(huì)經(jīng)過漂白、拋光等；白色珍珠有些會(huì)經(jīng)過調(diào)色處理和光澤優(yōu)化處理；還有一些會(huì)經(jīng)過輻照處理為灰色Akoya珍珠。

一般經(jīng)過優(yōu)化處理的Akoya珍珠，在證書上都會(huì)有明確標(biāo)注，被市場所廣泛接受。

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06

顏色

澳白珍珠色澤純潔瑰麗、圓潤飽滿，其色調(diào)大致可分為偏粉、偏青、偏銀白三種，其中最為獨(dú)特的當(dāng)屬銀白色。冷艷高貴是澳白珍珠的一大標(biāo)簽，無論是晚宴還是日常佩戴都能Hold住全場。

Akoya珍珠的顏色不局限于白色，包含粉白色、銀藍(lán)色、黃色、混彩、灰色等豐富色彩。

一般而言，白色系A(chǔ)koya珍珠更為常見，且在白色的體色上?？梢姷礁鞣N伴色，其中又以粉色為佳，與東方女性的膚色超級(jí)搭，分分鐘讓你淪陷在少女心之中。

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07

商業(yè)名詞

而對于高品質(zhì)的珍珠，GUILD實(shí)驗(yàn)室根據(jù)不同珍珠品種的特征給出相應(yīng)的商業(yè)名稱。這些商業(yè)名稱能夠幫助大家更好地認(rèn)識(shí)和理解珍珠，同時(shí)在商業(yè)活動(dòng)中也為大家提供了更高的便捷性。

澳白珍珠：Venus（維納斯）

維納斯是羅馬神話中愛與美的女神，她和珍珠一樣從海洋中誕生。維納斯代表了南洋白珠（澳白珍珠）最高的品質(zhì)，等級(jí)達(dá)到“維納斯”標(biāo)準(zhǔn)的南洋珠需要滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：

在GUILD珍珠分級(jí)體系中獲得Noble或Magnificent等級(jí)；

體色為白色，伴色：中等-極強(qiáng)。

Akoya：甄選（Bella）

甄選是GUILD分級(jí)體系中對Akoya珍珠的最高評(píng)級(jí)，代表了珍珠整體品質(zhì)的最高等級(jí)。被稱為甄選Akoya的珍珠需滿足以下條件：

在GUILD珍珠分級(jí)體系中獲得Noble等級(jí)；

體色為白色，伴色：中等-極強(qiáng)；

珍珠直徑≥6mm。

Akoya：花珠（Hanadama）

花珠是日本珍珠行業(yè)對高品質(zhì)Akoya的稱謂。在GUILD分級(jí)體系中，花珠是對Akoya珍珠的高質(zhì)量評(píng)級(jí)，代表了珍珠整體品質(zhì)的最高等級(jí)。被稱為花珠的Akoya珍珠需滿足以下條件：

GUILD珍珠分級(jí)體系中獲得Magnificent等級(jí)；

體色為白色，中等-極強(qiáng)的伴彩；

珍珠直徑≥6mm。

疫情后珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展集思

深圳市光大珍珠商行總經(jīng)理鄧華

在很早的時(shí)候，我就開始做珠核生意，與大溪地、菲律賓、印尼等地的養(yǎng)殖場聯(lián)系密切，自2005年后就慢慢開展了珍珠生意，因此對珍珠市場的發(fā)展也算是親歷者。從我接觸珍珠以來，澳白珍珠的市場行情和消費(fèi)喜愛程度都是一直平穩(wěn)向上的。

疫情以來，澳白珍珠受的影響并不大，增幅有所減緩，但是高品質(zhì)越來越受歡迎。受自然環(huán)境影響，澳白珍珠的養(yǎng)殖場較少，但是產(chǎn)出一直比較穩(wěn)定。

從養(yǎng)殖規(guī)律來看，澳白珍珠的養(yǎng)殖場每十年左右會(huì)停一段時(shí)間，來恢復(fù)自然環(huán)境，目前養(yǎng)殖場停了一半，結(jié)合疫情的影響，未來澳白珍珠的產(chǎn)出和價(jià)格會(huì)有全新變化。

消費(fèi)市場對澳白珍珠的認(rèn)知越來越高，一來是因?yàn)榘陌渍渲榈念伾c我們的皮膚比較搭，二來則是澳白珍珠淡雅高貴的氣質(zhì)受到廣大女性消費(fèi)者的追捧。消費(fèi)群體一般在30-40歲，有一定社會(huì)認(rèn)知和消費(fèi)實(shí)力，更注重自身氣質(zhì)與搭配。

未來幾年，我相信澳白珍珠的發(fā)展越來越好。以前受限于傳統(tǒng)門店的銷售模式，覆蓋面有限，行業(yè)融入抖音、淘寶直播后，打破了時(shí)間和距離的限制，消費(fèi)面一下子得到了拓寬。

直播也是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)，許多消費(fèi)者對于澳白或是其他品類的珍珠的認(rèn)知提升的非?？?，消費(fèi)層級(jí)也在逐步提升。

GUILD寶石實(shí)驗(yàn)室推出的珍珠品類證書對消費(fèi)者的購買選擇也有一定影響，因?yàn)樽C書傳達(dá)出的價(jià)值感是言語無法替代的，千萬不要覺得消費(fèi)者不懂，他們能夠清晰的從證書來判斷一串珍珠的價(jià)值。

赫本珠寶 董事總經(jīng)理 周芬

近兩年由于疫情原因，澳白產(chǎn)量下降，大尺寸（12mm以上）的高品質(zhì)的珍珠少之又少，所以價(jià)格逐年上升；日本Akoya的深加工技術(shù)一直領(lǐng)先，加上各個(gè)珍珠鑒定機(jī)構(gòu)為Akoya等產(chǎn)品護(hù)航，取得國內(nèi)國外消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望隨之提升。

和各行各業(yè)一樣，疫情對珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定的影響，主要影響有幾方面：

1

由于疫情原因，近兩年國內(nèi)外的珠寶展都無法正常開展，特別是海外珠寶展，而海外供應(yīng)商也無法來國內(nèi)參展，這就流失了很多珍珠的展銷，買家賣家的交流，買賣機(jī)會(huì)。

2

香港是世界珍珠批發(fā)的集散地，香港不通關(guān)直接影響了珍珠產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)。

3

疫情后世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，同屬高值奢侈品的珍珠產(chǎn)業(yè)的銷售肯定受到影響，所以要不斷探索各種銷售模式以滿足消費(fèi)者需求。

戴安娜王妃曾說過，“女人如果只能擁有一件珠寶，必是珍珠”。澳白高貴典雅，主要受眾是30歲以上的女性，近期有越來越年輕的趨勢，Akoya時(shí)尚減齡，主要受眾是18-30歲女性。

Akoya珍珠最搶眼的當(dāng)屬它的最亮眼的高級(jí)評(píng)價(jià)“小燈泡”一樣的光澤，透著清新櫻花粉，整體效果清透，小且亮，它非常適合亞洲人的日常佩戴，且價(jià)位不高，可以每天輪換佩戴；澳白珍珠的最大賣點(diǎn)：它與生俱來的絲綢質(zhì)感般的光澤，有厚度，不單薄，大氣高貴，有氣場，它是海水珍珠里的“愛馬仕”，只要簡單造型即可HOLD住全場；

從未來發(fā)展角度來看，我覺得澳白珍珠和Akoya珍珠未來很長一段時(shí)間將會(huì)是不太穩(wěn)定的趨勢。

原因如下：

（1）自然生長環(huán)境因素影響

市場上珍珠大部分都是人工養(yǎng)殖的，澳白珍珠生長周期一般為3-5年，Akoya珍珠生長周期1.5-3年，同時(shí)對生長環(huán)境水域要求極為苛刻，需要水域干凈，人煙稀少，無污染，溫度適宜才能正常產(chǎn)出珍珠；而好品質(zhì)的珍珠更是一珠難求。加上近幾年來因疫情的影響，自然災(zāi)害頻發(fā)，對全球的生態(tài)環(huán)境破害影響不小，從而導(dǎo)致產(chǎn)量嚴(yán)重下降。

（2）政府政策管控，閉關(guān)量產(chǎn)

隨著人們對珍珠的進(jìn)一步深入了解，市場供求增多，過度開采會(huì)導(dǎo)致環(huán)境破壞更加嚴(yán)重，為防止過渡開采政府嚴(yán)格加以管控，珍珠量產(chǎn)而出。

（3）海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易貨品管理

疫情期間影響，海關(guān)對進(jìn)出口貿(mào)易貨品及人員安全管控，貨品需經(jīng)過多道程序檢查消毒處理再流放到市場。

澳白是南洋珠里的一種，是珍珠之王，其皮光、暈彩、珠層、尺寸等都是上乘。澳白的價(jià)格差不多每年上漲10%-20%。澳白珍珠光澤銳利且持久，厚度多在2mm左右，Akoya大多數(shù)珠層厚度大概0.6mm，日本Akoya表面光澤主要是后期超聲波拋光技術(shù)很強(qiáng)。那么薄的珠層，容易造成品質(zhì)的損傷及售后問題。

Akoya好看不貴，尺寸合適亞洲人，所以自有市場。正圓、無暇、冷光澳白，因環(huán)境污染，產(chǎn)量少，物以稀為貴，而特別受追捧。

關(guān)于兩者的未來發(fā)展，我覺得要從兩方面來看：

從消費(fèi)市場來看，“迪麗熱巴”成為Mikimoto亞洲區(qū)代言人再一次印證了珍珠市場年輕化和潮流化。眾多明星，名媛，商務(wù)人士，時(shí)尚博主，甚至男性佩戴珍珠，年輕人結(jié)婚選擇珍珠作為婚慶珠寶，節(jié)慶日的禮品饋贈(zèng)選擇珍珠等多方面反映了珍珠越來越受人們的喜愛。因?yàn)?strong>珍珠在未來的珠寶市場的消費(fèi)占比將會(huì)提高。

從原材料采購環(huán)節(jié)看，我們與同行交流，并分析近幾年各大珍珠原材料拍賣會(huì)的價(jià)格得出，珍珠原料價(jià)格一直都在上漲，隨著廣大消費(fèi)者對珍珠的認(rèn)知成熟，高品質(zhì)的珍珠需求越來越大，供不應(yīng)求，再加產(chǎn)量，疫情原因造成的貨品不流通，匯率等多方面原因，造成了珍珠的價(jià)格不斷上漲，好的澳白和Akoya較去年的價(jià)格上漲約30%，對于未來的價(jià)格趨勢，我們大多數(shù)同行還是看漲的。

J.Topia 主理人 磚頭

這兩年珍珠整體市場熱度比較高，和目前的流行穿搭趨勢和文化背景高度契合，客戶喜愛度和日常穿搭使用滿足感也很高。

澳白的價(jià)格這兩年一路上漲，漲幅也比較大。一方面是需求增加，大家從前些年主打華貴的金珠，轉(zhuǎn)向更加日常好搭配的白色，另一方面是供給端產(chǎn)量下降，尤其是高品質(zhì)的澳白，數(shù)量和前幾年相比有比較明顯的減少。

疫情也讓養(yǎng)殖作業(yè)更難進(jìn)行，整個(gè)珍珠的養(yǎng)殖和分級(jí)工作都是需要人工去完成，人工的減少也讓珍珠的產(chǎn)量和品質(zhì)受到影響。

Akoya市場的熱度比前幾年更加明顯，也有越來越多的年輕女生開始關(guān)注這類珠寶首飾，相對于更加注重造型感和個(gè)性表達(dá)的配飾，顯然Akoya獨(dú)有的光感和質(zhì)感，更能凸顯現(xiàn)代女性溫柔、獨(dú)立、自信的氣質(zhì)，并且更加內(nèi)斂和耐看。

Akoya的整體價(jià)格是穩(wěn)定上漲，日本整個(gè)珍珠行業(yè)管理規(guī)范，且有持續(xù)穩(wěn)定投入，所以整體品質(zhì)有比較好的保證，但是2020年夏天的母貝災(zāi)害會(huì)導(dǎo)致今年和未來幾年Akoya的產(chǎn)量有下降趨勢，所以整體數(shù)量上會(huì)有很大影響，面對高漲的市場需求，這部分的減產(chǎn)可能會(huì)更直觀的反應(yīng)到價(jià)格上。整體的價(jià)格上漲幅度會(huì)比前幾年更加明顯。

與整體行情相呼應(yīng)的，還有豐富的整體線上銷售業(yè)態(tài)。在各大平臺(tái)上都有珍珠商家涌現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的淘寶這類電商，小紅書、抖音等等都有很豐富的內(nèi)容和商品提供。

但是整體銷售形式，以及產(chǎn)品形態(tài)，依然是比較傳統(tǒng)，在新穎性和創(chuàng)造性上有很大空間?，F(xiàn)在有大部分的線上銷售是在直播間進(jìn)行的，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，并且在珍珠原材料的品質(zhì)分級(jí)和知識(shí)普及上，缺乏統(tǒng)一的口徑和標(biāo)準(zhǔn)。這種形態(tài)會(huì)讓產(chǎn)品缺乏長期的積累和積淀，整體的趨勢還是在做銷售額的數(shù)字業(yè)績增長，行業(yè)的未來需要從業(yè)者共同思考。

特別是疫情對珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有比較大的影響，一方面是珍珠的養(yǎng)殖作業(yè)受到很大阻礙，養(yǎng)殖過程中的精細(xì)化管理作業(yè)很難進(jìn)行，這會(huì)影響最終珍珠的品質(zhì)表現(xiàn)；另一方面整個(gè)珍珠的養(yǎng)殖、分級(jí)、拍賣基本都是在海外進(jìn)行的，海內(nèi)外的鏈接中斷，也會(huì)導(dǎo)致這些過程中的信息無法及時(shí)更新到國內(nèi)，國內(nèi)的市場反應(yīng)就會(huì)有滯后性。

但是疫情也讓客戶有更多時(shí)間關(guān)注在自身的感受和發(fā)展上，這個(gè)也衍生出了更多的珠寶消費(fèi)的需求。大家在情緒、情感、自我意識(shí)上會(huì)投入更多的注意力，這對于珍珠市場，包括珠寶市場都是正向的積極影響。

從受眾來看，Akoya的市場接受度會(huì)比澳白要更廣，主要是價(jià)格和搭配性，還有產(chǎn)品形態(tài)的豐富性決定的，Akoya的價(jià)格接受度更高，顏色豐富，能夠以更豐富的造型、風(fēng)格做最終呈現(xiàn)。Akoya的整體受眾年齡層跨度更大，整體更偏穿搭需求和自我風(fēng)格表達(dá)。澳白珍珠的受眾基本都是在30+，偏成熟女性，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

在我看來，珍珠的市場正在經(jīng)歷一個(gè)逐漸細(xì)分和更加風(fēng)格化的階段，經(jīng)歷了養(yǎng)殖技術(shù)的突破，國際品牌的普及和推廣（mikimoto，tasaki），如果配合成熟的品質(zhì)評(píng)定體系，以及深刻的品類理解和觀察，未來珍珠市場的創(chuàng)新性和產(chǎn)品的豐富程度會(huì)更高。它在整個(gè)珠寶類別里，可能成為“大眾珠寶”的第一個(gè)契機(jī)

深圳龍之珍珠有限公司 董事長 蔡文江

澳白珍珠和Akoya最近幾年呈穩(wěn)步上漲的趨勢，主要得益于二者的原材料在進(jìn)入市場時(shí)都是采用有秩序的拍賣方式，是在品質(zhì)和數(shù)量可控范圍內(nèi)去拓展市場。

目前來看，澳白和Akoya在市場上的需求都不錯(cuò)。我們在深圳珠寶保稅平臺(tái)舉辦的國際珍珠看貨會(huì)的成交情況看，每一次澳白都能占超過40%的比例。

另一方面，從今年二月底日本Akoya的原材料拍賣來看，一級(jí)品的漲價(jià)幅度平均達(dá)到68.8%，是我這些年來都沒見過的。二者的表現(xiàn)都說明了市場需求非常強(qiáng)勁。

所以我覺得疫情對整個(gè)珍珠行業(yè)的影響不大，反而促進(jìn)了珍珠線上銷售的成熟發(fā)展。

例如當(dāng)下的珍珠直播已經(jīng)成為行業(yè)閃亮的名片，高品質(zhì)珍珠線上也賣的很好。我覺得接著的珍珠市場會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健上升，一個(gè)是產(chǎn)量的原因，另外一個(gè)是有秩序的全球珍珠拍賣，能很好調(diào)節(jié)市場的供需關(guān)系。

珍珠在東方文化中具有獨(dú)特的含義和廣闊的佩戴場景，龐大的中國市場也有利于下一步珍珠市場的拓展。與二三十年前相比，我覺得目前珍珠在珠寶市場的價(jià)格與其價(jià)值并不匹配，還有上漲空間。

同時(shí)，國內(nèi)外珍珠品牌對市場的引領(lǐng)作用明顯，款式開發(fā)多種多樣，年輕化、時(shí)尚化、經(jīng)典款層出不窮，所以整個(gè)珍珠市場的潛力、發(fā)展前景、穩(wěn)健性都非常好。

近幾年在整個(gè)珠寶行業(yè)，珍珠的增長幅度一直名列前茅，極富東方文化內(nèi)涵的珍珠可以作為一種珠寶文化載體進(jìn)行佩戴和傳播。當(dāng)消費(fèi)群體的消費(fèi)力得到釋放，會(huì)更趨于對文化價(jià)值、個(gè)性選擇等方面的追求。所以，我非常看好國內(nèi)的珍珠市場。

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在古代傳說中，珍珠的光芒來自于月亮的光華，每一顆珍珠都稀有無比。90年代以來，珍珠逐漸成為裝點(diǎn)我們生活不可或缺的珠寶。

無論是澳白珍珠，還是Akoya珍珠，抑或是其他南洋珍珠、淡水珍珠，美是它們存在的重要意義。我們通過珍珠珠寶去表達(dá)對美好的追求與向往，去遇見更好的自己。所以當(dāng)我們選購珍珠的時(shí)候，就讓美成為最好的標(biāo)準(zhǔn)。合適的，就是最好的。