30億美元比2500美元，多了幾個“0”？答案是8個。在過去的10年里，眼鏡企業沃比派克（WarbyParker）的商業價值以平均每年10倍的速度擴大，實現了這8個“0”的增長。傳奇沃比派克：一個商人的公益心2010年2月15日，Warby

30億美元比2500美元，多了幾個“0”？

答案是8個。在過去的10年里，眼鏡企業沃比派克（Warby Parker）的商業價值以平均每年10倍的速度擴大，實現了這8個“0”的增長。

傳奇沃比派克：一個商人的公益心

2010年2月15日，WarbyParker.com在美國正式上線。四個沃頓商學院的MBA企圖以低價打破美國傳統眼鏡商的壟斷，創立了沃比派克。他們決定在互聯網零售領域內深耕，在此前，眼鏡行業的電商營業額僅占銷售的1%。

沃比派克官網

上線3周后，他們達成了全年的銷售目標。3個月后，他們售完了所有庫存。

沃比派克的商業價值急速發展，在多個排行榜上屢屢超過Tiffany等百年老牌，甚至與蘋果公司旗鼓相當。

Warby Parker締造了一個傳奇。

這個傳奇的發生繞不開一個部分，那就是沃比派克“買一捐一”（One for One）模式的成功。

“買一捐一”，即顧客每買一副眼鏡，沃比派克就捐贈一副對應眼鏡給視覺之春（Vision Spring）這個公益組織。而后者致力于為發展中國家人群提供優價質廉的眼鏡。

從2011年到2019年，沃比派克捐贈眼鏡的范圍已經覆蓋超過50個國家，總捐贈數量超過700萬副。這也就意味著，8年過去，大約700萬貧困地區人民因為這家眼鏡企業重獲“光明”。

“買一捐一”活動讓公司名利雙收，被引為商業營銷的經典案例。

但是，創始人之一尼爾·布盧門撒（Neil Bluementhal）說：“這（“買一捐一”）不是我們的營銷策略，而是我們實實在在的目標，從第一天起，我們就決心做些有益社會的事情。”

視覺之春

“買一捐一”模式的順利推進，離不開與沃比派克合作的公益組織——視覺之春。

在貧困地區，因為利潤稀薄，眼鏡店稀少，具有視力障礙的人們往往無處配鏡，甚至不知道要戴眼鏡。兩名印度農民曾因為看不清莊稼上的害蟲，沒有及時用藥，收成銳減。這樣的例子不勝枚舉。

根據世界衛生組織的報告，全球有7.3億人口的視力問題可以通過戴眼鏡解決，其中有90%沒有戴眼鏡的人都生活在發展中國家，這將導致全球經濟每年損失2.02千億美元。

他們因為貧窮，所以戴不起眼鏡；又因為沒有眼鏡，所以更加貧窮。

有研究表明，在所有健康干預措施中，戴眼鏡能夠最大幅度提高生產效率。根據沃比派克的調研，戴上一副合適的眼鏡，就能讓貧困地區人民能夠提升35%的生產效率，提高20%的收入。

意識到“眼鏡貧困”的嚴峻現狀之后，喬丹·卡薩羅（Jordan Kassalow）于2011年創立了公益組織視覺之春，致力于為發展中貧困人民提供價廉物美的眼鏡。

視覺之春為他們提供眼鏡，就是打破眼鏡與貧困惡性循環的關鍵一步。

為了解決眼鏡貧困，視覺之春雙管齊下。

一方面，它通過像沃比派克這樣的企業直接捐贈或善款采購獲得眼鏡，無實際成本使得低價售賣成為可能。一副通常超過100美元的眼鏡，在視覺之春的售價為10美元左右，折合人民幣僅是60元。

另一方面，它在貧困地區開設眼鏡店，聘用當地婦女為“視覺創業家”（Vision Entrepreneur），為她們創造收入。

售賣眼鏡的部分所得用來給“視覺創業家”做培訓。視覺之春教授給她們簡單的眼科知識、驗光和銷售技術，授人以漁。她們既是眼科知識的普及者，也是眼鏡的銷售者。通過這些勞動，婦女們能夠得到酬勞，供給孩子的學費與日常生活的開銷，過上更好的生活。

如今，這場“視覺之春”已經吹至印度、印尼和薩瓦爾多等24個國家，惠及2.5億人，創造了總計14億美元的經濟影響。這些數字充分證明了這個模式可復制，可持續。

“視覺創業家”：有尊嚴地生活

實際上，當地“視覺創業家”們才是視覺之春這個模式可持續發展的關鍵。

“視覺創業家”們負責眼科知識的科普和維護眼鏡店的運營，在整個售賣流程中，只有眼鏡需要組織來提供。可以說，是“視覺創業家”們讓這個系統實現了自行運轉。

因此，眼鏡電商沃比派克“買一捐一”的實現，真正依靠的是“視覺創業家”，是她們把免費眼鏡低價“賣”給貧困人民，把單方面的施舍變成了平等的買賣，讓人有尊嚴地生活。

這種培訓雇傭“視覺創業家”的舉措，也是沃比派克選擇與視覺之春合作的一個重要因素。沃比派克創始人尼爾表示：“我們希望通過（“買一捐一”）這個運作模式，將這些需要幫助的人視為顧客，看到顧客真正的需求，以提升良好的顧客服務，而非將這些人當做貧困的人，這不是施舍的概念。”

這樣的理念也是沃比派克成功的一大原因。事實上，這個模式的成功在美國甚至全球商界掀起了“買一捐一”的營銷狂潮。但是，很多捐贈到個人的企業很快折戟，單方面捐贈帶來的負面影響讓它們難以繼續。

單方面捐贈到個人，不僅是對被捐贈人自尊的傷害，而且還極有可能導致他們依賴施舍，最終與乞丐無異。捐贈一旦停止，他們的現狀通常不會有任何改善，甚至更差。因為他們不但沒有自立的能力，而且喪失了自立的心。

沃比派克正是考慮到這一點，才選擇了“視覺創業家”，選擇了以視覺之春這一運作高效的公益組織作為捐贈中介，保證了捐贈的效果與可持續性。

換句話說，賦權弱勢群體，就是要幫助他們培養自立能力、有尊嚴地生活。秉持著這個真理，視覺之春與沃比派克才能成功。

結語

眺望并注視遠方的人們，授人以漁，本質上是對生活在這顆藍星上的人類本身深切的關懷。這種“善”是一顆種子、一塊沃土，把種子種下去，就長出傳奇。

從1人到今天的11個專業團隊，從4人到如今的2500名雇員，視覺之春和沃比派克正在飛速壯大。

在它們這里，公益和商業，一脈相承。公益需要商業，就像視覺之春。公益也能夠生長到商業，就像沃比派克。

今天，當你打開這篇文章，或許就有一顆種子被悄然種下。你施肥、澆灌、修枝，從嘗試到埋頭。終于，你回頭看，穿過郁郁森林的風掠過指尖，或許你會看到自己究竟如何改變了這個世界。

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作者 | Ola

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