科技改變生活 · 科技引領未來
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今天給大家分享的案例是：鄭州一家服裝店，老板推出“0.1元賣內衣”的活動，引爆客流一年時間盈利120萬。案例背景：說起做服裝生意，現在單做線下的店面已經非常少了，絕大部分老板，都已經開始線上線下相結合的方式進行售賣。因為只有這樣才能夠掙脫市
今天給大家分享的案例是：鄭州一家服裝店， 老板推出“0.1元賣內衣”的活動，引爆客流一年時間盈利120萬。
案例背景：
說起做服裝生意，現在單做線下的店面已經非常少了，絕大部分老板，都已經開始線上線下相結合的方式進行售賣。因為只有這樣才能夠掙脫市場，適應時代賺到想賺的錢。
但是也有少部分老板，可能因為無知，或者是確實沒有能力，就放棄掉線上，依舊堅守著自己的小店。
雖然說結果有好有壞，但是好可能只有10%，剩下90%絕大多數老板還是虧損。
而那10%的老板，還有一部分，已經不靠服裝本身賺錢了，而是靠廣告費、裝讓費、房價本身去賺錢。
不得不說這確實是個悲劇，但你又沒有任何辦法改變 ，市場就這樣，你還能怎么辦呢？
今天分享的這個案例，主人公小劉剛就是上面說的那90%，存了半輩子錢，好不容易有勇氣拿出來，投資一家服裝店，可結果不到半年時間，虧得就只剩一倉庫庫存了。
著急莽荒地找了很多方法，也聽別人說過干直播線上賣貨，可自己開直播三個月，直播間在線人數硬是沒超過20個，賣貨更是奢望。
著急上火有什么用呢？這個時代最不缺的就是老板，而且大部分還都是虧錢的老板，能怎么辦？家里有錢的自認倒霉，家里沒錢的，你還是沒有辦法。
就在這種情況，小劉聯系到了我，讓我幫著做做活動，看看有什么能改變的方法。不負重托最后我幫他出了一招，就幫小劉把以前瀕臨倒閉的小店，做到了現在年收益120萬，接下來分享給大家。
活動介紹：
線下實體店之所以生意不好，其最大的原因就是是，網上商城琳瑯滿目的商品，更優惠的價格，以及手機重度依賴癥的發作，所以絕大多數顧客，寧愿躺著刷手機買廉價，也不愿意動動腳去享受服務。
其實總結起來，也就是實體店優惠力度不大，店里活動平平，沒個熱鬧可湊，所以顧客也就懶得搭理你。
也許有人會說，我都已經打三折了，再打就骨折了，優惠力度還不大？
其實從某些方面來說，確實不夠大。三折和八折對于顧客來說，早已沒了概念，你要做就做狠一點，比如：
推出活動：店內內衣0.1元售賣，每人限購10件。
這活動狠不狠？如果你的店但凡敢這樣做活動，也不用我保證，絕對客源爆滿。但至于賺不賺錢，那就是后話了。
這樣做活動確實能吸引顧客，但是做活動不是一棒子買賣，除了賺錢以外，最好還是能鎖定顧客，讓他以后也在咱們店里消費。
所以繼續推出第二個活動：所有有歷史消費的顧客，均可享受所有歷史消費20%返現的活動.
舉個例子：你在這家店里，歷史消費一共是3000元，那么老板直接會返還你600塊錢。如果你消費了300元，那么直接返還你60塊錢。
反正兩個活動都挺簡單的，一個是往狠里降價，另一個是往狠里返錢。只要顧客樂意，優惠活動是一個接一個。但是這樣做活動，咱們的盈利點在哪呢？不是說好的年入120萬嗎？
盈利分析：
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前面也說了，現在實體店生意都差強人意，所以你想要獲客，想要賺到錢，你只能比別人更狠，狠就體現在價格上，而價格體現那勢必是要虧本，是要成本投入的。
所以第一個活動絕對是虧本活動，但是虧的也不多，因為0.1元賣內衣，不是那種高檔的，不是那種售價幾百塊錢的那種。而是普通的內襯，平時售價30來塊錢，實際成本只要2-5塊錢一件，所以第一個活動相當于花錢買客戶。
為了屏蔽不精準顧客，也為了控制成本，所以除了限制每人10件限額以外，我們還要限制，凡是本店會員才可以享受此優惠。
怎么成為會員呢？很簡單只要以前在這家店消費過，或者當天消費滿100元的顧客，均可以免費成為會員。如果不是會員顧客，那么內衣售價就變成了25一件。
你看會員門檻非常低，而10件內衣正常價格算下來，要250元，而成為會員后的售價是1塊錢，如果是你你會不會消費100元成為會員呢？而成為會員，勢必要消費，只要消費那么老板正常活動就不會虧錢。
其次就是第二個活動，返現所有消費的20%，這個返現并不是返現金，而是把錢返在會員卡里，卡里的錢可以直接抵扣。而且以后每消費一次，都會返20%
這就造成了，這張會員卡永遠都有錢。也就造成成會員只要貪圖這個余額，那么就得永遠在這家店里消費。
最后一場活動下來，第一個活動吸引大量顧客進店，直接引爆客流，讓更多的顧客主動來店店里。第二個活動直接鎖定顧客，讓顧客永遠在這家店消費。
當然除了這個活動以外，店里還有其他一些針對線上的活動，咱們每天繼續再給大家分享。
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陳楠