從拖拉機購置補貼公示的售價可以發現，同樣的產品售價差異特別大。今天，我們就聊聊，影響拖拉機售價的因素有哪些，以及拖拉機營銷市場存在的一些問題。農機產品售價，是個特別敏感的問題。以前，如果要得到某種品牌拖拉機的售價，是要很費一番周折的。即使是

從拖拉機購置補貼公示的售價可以發現，同樣的產品售價差異特別大。今天，我們就聊聊，影響拖拉機售價的因素有哪些，以及拖拉機營銷市場存在的一些問題。

農機產品售價，是個特別敏感的問題。以前，如果要得到某種品牌拖拉機的售價，是要很費一番周折的。即使是熟人，也很難告訴你確切的售價。他會告訴你，拖拉機售價與運輸距離、拖拉機規格型號、相關配置，以及購買時間因素等，相差很多，而且隨時間因素等變化很大。

最近，老農查閱了幾個省的拖拉機購置補貼公示售價，撰寫了幾篇關于省區市場銷售與售價的文章，意欲向用戶推薦銷量大的拖拉機品牌，讓用戶明白去年各種品牌的拖拉機，銷售價格是怎樣的，供他們購買時參考。在查閱拖拉機售價的過程中，老農發現有不少問題值得研究。

一、同樣品牌的同規格型號的拖拉機售價相差非常懸殊

這里僅舉兩個實例，說明同一品牌同規格型號的拖拉機，售價相差非常懸殊。

1、約翰迪爾3B-640型拖拉機在黑龍江的售價

約翰迪爾在黑龍江3B-604型拖拉機銷量最大，占到在黑龍江銷量的絕大多數。其售價，最低的只有6.15萬元，最高的卻達9.30萬元。每臺補貼上半年為1.6萬元，下半年為1.79萬元。售價高的與低的相差接近50%，如果按刨除1.79萬元的補貼計算，買一臺同樣的3B-604型拖拉機，價格低的只花4.36萬元，價格高的卻要花7.41萬元，高價與低價相差近70%。

2、雷沃重工M504-E型拖拉機在吉林的售價

我們再看看雷沃重工，其在吉林市場銷售的M504-E型拖拉機，售價低的為3.541萬元，售價高的為5.791萬元，補貼都是1.541萬元。高價與低價之間相差63.54%，差額高達2.25萬元。如果刨除1.541萬元的補貼，低價的花2萬元就可以買到手，而高價的要花4.5萬元才能買到手，相差1.25倍！

以上兩個例子，可都是國內外知名品牌。我國有200多家拖拉機生產企業，在各地的銷售中存在很多售價相差更加懸殊的實際案例，這些都可以在補貼公示系統中查到。

二、售價相差懸殊的不可能因素

相同品牌和相同規格型號的拖拉機售價懸殊，是哪些因素造成的呢？我們首先分析一下不可能的因素。

1、公示的價格不真實

這個價格是從農機購置補貼公示數據中來的，就有可能是因為公示價格與事實價格不符的情況。要么填報補貼報表時草率，要么登記公示價格時有誤。如果是這種情況，在公示數據中應該是偶然現象，數據也應該是單獨出現，而且具有數據突兀的特點。而老農查閱到的實例中的數據，不具備這些特點。因此，不應該是公示數據有誤造成的。

2、運輸費用差異過大造成價格差異大

如果銷售區域很廣，運輸距離相差很多，可能是運輸費用差異過大造成的價格差異大。但上述兩個實例，都在同一省份，不大可能是運輸費用差異造成的。

3、配置不同造成的價格差異大

拖拉機配置不同，的確能夠影響銷售價格，但同一規格型號的拖拉機，即使配置不同，也不可能會使價格有太大變化。例如，帶駕駛室和不帶駕駛室，會使得價格相差上萬元。然而，帶駕駛室和不帶駕駛室的拖拉機，即使底盤和馬力都相同，也不可能標為同一種型號，在型號中也會有所區分，如604-2和604-3等。

4、銷售時間不同，造成價格差異懸殊

由于原材料漲價以及其他因素，可能會使拖拉機因銷售時間不同而售價不同。但這種情況不會造成非常懸殊的差異，老農查閱價格過程中也表明，價格差異與銷售時間關系不是太大。

三、造成售價差異懸殊的可能因素

相同品牌和相同規格型號的拖拉機售價懸殊，是哪些因素造成的呢？我們再來分析一下可能的因素。

1、討價還價形成的價格造成差異懸殊

我國市場實行的是允許討價還價機制，商品賣什么價格，由買賣雙方商定。這就給銷售價格一個比較大的自由空間，同一種商品可以賣出不同的價格。拖拉機銷售就是這種情況，因此賣的價格差異懸殊。

2、同一批用戶往往價格相同，但很多用戶之間缺乏溝通

老農在查閱售價時發現，同一村的用戶購買同一品牌相同規格型號的拖拉機時，價格往往是相同的。這是因為，他們在購買時，對售價有可能進行了溝通。然而，更多的用戶購買時不可能跟其他用戶進行溝通。因為拖拉機銷售不可能集中銷售，也不可能農民成群結隊地來購買，大都是零星成交。因此，用戶購買者之間不太可能開展溝通和交流，這就為價格出現較大差異提供了條件。

3、售價高低主要取決于拖拉機質量和商家或企業的營銷能力

現在的拖拉機結構和制造技術都很透明，企業間并沒有太大差異，質量的差異可能主要體現在裝配技術上。因此，只要企業有一定制造年限，工人熟練掌握了裝配技術，以及企業具有檢測手段，拖拉機質量就應該差不了太多。因此，在一般的大型企業，拖拉機銷售的價格主要取決于商家和營銷人員的營銷能力。

四、企業和經銷商應該注意的問題

從以上分析可以得出以下結論。

1、決定價格的主要因素是產品質量和營銷能力

產品質量是企業能夠提價的主要因素，所銷售的拖拉機三天兩頭出毛病，銷售價格不可能上去。拖拉機質量有保障的前提下，企業營銷部門及省區營銷團隊的營銷能力，是該地拖拉機銷量及銷售價格的決定因素。

2、企業應該加強價格管理，防止價格差異過大引發的麻煩

在目前銷售價格公開透明和情況下，價格差異過大，將會引發不必要的麻煩。例如，購機用戶一旦從網上知道自己購買的拖拉機，比別人購買的價格高出很多，有可能會到經銷商處鬧事，引發較大的麻煩。

3、企業應盡量降低成本，擴大和保持一定銷量

制造企業應在保障拖拉機質量的前提下，盡最大可能降低成本和價格，以擴大并保持一定銷量，才能產生批量效益和保證一定利潤，也才能使企業健康持續發展。如果沒有批量，即使價格比較高，也可能不能持續發展。約翰迪爾關閉寧波廠，有可能是因為產品價格較高，而生產批量太小，造成沒有批量效益和利潤的結果。

以上就是今天的分享。由于老農不熟悉營銷，以上分析不一定準確，請懂營銷的業內人士批評指正。謝謝！

我是清閑老農：農業生產都用上機器，老農就清閑了。

（圖片來自網絡）