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文/金錯刀頻道光對于我們來說,到底意味著什么?照明是一個特別的行業,它不是單獨存在,而是與各行各業息息相關。光是空間的化妝師,不同的光帶來截然不同的照明效果,對于家而言,光提供了更加舒適、溫馨的休憩之地,對于店鋪而言,光直接影響的是對客戶的
文/ 金錯刀頻道
光對于我們來說,到底意味著什么?
照明是一個特別的行業,它不是單獨存在,而是與各行各業息息相關。
光是空間的化妝師,不同的光帶來截然不同的照明效果,對于家而言,光提供了更加舒適、溫馨的休憩之地,對于店鋪而言,光直接影響的是對客戶的吸引力。
可以說,照明行業,讓光像魔術師一樣帶來不一樣的體驗。
而伴隨著5G、AI等智能產業的到來,智能照明單品迎來了爆發式增長。一個很強悍的數據是,我國目前已成為最大LED照明產品生產國,國內LED產值規模從2015年的2596億元增至2019年的4700億元。
在此情形下,各路資本相繼布局。
雷士照明、歐普照明、等傳統企業實力不容小覷,阿里、騰訊、小米等互聯網企業也來勢洶洶,各個品牌都在積極進行轉型升級。
而作為一家成立23年的品牌,雷士照明在2021年品牌價值已經達到436.87億元,并連續十年蟬聯“中國品牌500強排行榜”。
雷士照明的秘密武器是什么?
1
擺脫價格戰魔咒,
不再做苦逼的磚頭
照明行業,曾被曠日持久的價格戰拖向深淵。
廠家利潤越來越薄,生產成本越來越低,原材料越用越劣,經銷商利潤被擠壓。
價格戰帶來整個行業的內卷,也是讓林良琦最痛苦的事。
“上游投了機器設備,中游投了物流品牌運作,下游投了商店門店,但眼看著利潤率越來越低、越來越不賺錢,從上游到下游,包括運營中心到經銷商大家都在喊不賺錢,這是最苦逼的?!?/p>
雷士照明CEO林良琦
雷士照明是如何破局的?
一個非常重要的關鍵詞是:戰略升級。
雷士照明沒有被牽著鼻子走,而是堅持聚焦”重塑光的價值“。
8月2日,雷士照明舉行“光隨心行·智亮未來”為主題的品牌戰略及品牌新形象發布會。在發布會上,雷士照明更換了全新的品牌形象,部署了新品牌的發展戰略。
雷士照明原有的品牌形象為“NVC”,本次發布的新LOGO——把“NVC”標識更加圖形化,去繁為簡,更具辨識度。
把“NVC”中的V變成一個倒三角形,意味著一束向上的光,散發著光的魅力,極具開放性與包容性。同時把以前略偏沉悶的綠色換成更明亮的綠色,意味著雷士照明正在逐漸走向C端,積極擁抱更加年輕的用戶。
在發布會上,雷士照明部署了新品牌的發展戰略,通過進一步發力智能照明、健康照明,拓展設計師渠道等,向整體燈光解決方案和服務轉變。
林良琦說在發布會上非常坦誠的說,
“ 照明的市場價值被低估。面對增長緩慢、內卷嚴重的競爭市場,雷士照明希望能夠以是先行者、倡議者、服務者的角色,把科技、智能、健康、品質的照明專業解決方案應用到每一個項目中,整合行業優秀資源重塑光的價值?!?/p>
本次發布會,預示著雷士照明的發展,是雷士照明發展史上極具標志性意義的時刻。
不用低質低價替代現有市場粗制濫造產品,而是以更高品牌、更好產品、更好服務贏得人心換取口碑,讓雷士無論是從口碑還是銷量兩個維度來看,都處于行業絕對引領地位。
2
發力年輕化,
雷士這次真不一樣了!
不過,“更年輕化”是個抽象詞,如何讓用戶看到并感受到它呢?
8月3日,在照明產業風向標“廣州國際照明展覽會上,闊別光亞展14年之久的雷士照明,強勢回歸。刀哥在現場發現,這次雷士照明的展館很有意思,并沒有單一的堆砌產品,而是讓沉浸式的場景展現出對光的理解。
1、讓智能更接地氣
進入展館第一個場景,就是模擬了剛回家進入客廳的瞬間——在入戶處安裝有人體感應器,推開門的瞬間即刻智能識別,開啟全屋歡迎模式。
這時,玄關三盞8°角射燈依次打亮三座雕塑,雕塑的美感在細節的光照下美輪美奐。
同樣智能的,還體現在臥室的場景中,當進入臥室時,就會啟動客房的燈光照明系統、智能窗簾系統、同時自動播放舒適的音樂。
工作模式也非常人性化——當啟動工作模式時,窗簾打開,讓自然光更好地進入室內,同時打開床頭射燈及書桌上方射燈進行重點照明,射燈照亮區域照度可達到300lx。
通過環境光與重點光的有效配合,不僅能滿足閱讀用光需求,還能緩解長久閱讀引起的視覺疲勞,提升用眼舒適度。
在助眠模式下,在30分鐘內,室內所有燈帶的照度和色溫逐漸降低,減少光譜中的藍光成分,直至全部關閉,同時智能音箱自動播放白噪音幫助入睡。
起夜模式可智能檢測到人體移動,自動開啟床下燈帶至20%亮度,回到床上30s后,夜燈自動關閉;
清晨起床,一鍵開啟喚醒模式,智能音箱的鳥啼聲,加上4000K的氛圍燈帶漸漸開啟至20%,解決了起床拉開窗簾刺眼光的痛點。
2、讓個性化更有驚喜感
燈光除了滿足生活的基本需求之外,也是生活中最強的氛圍擔當。
在用餐場景上,餐桌的吊燈亮起,給用餐區域提供了基礎照明,這時射燈的角度非常細節的調整到4°,讓射燈打亮餐盤上的美食,還原菜肴色彩,3000K的暖黃光營造出溫馨的就餐氛圍。
如果精心準備了一桌燭光晚餐,可以打開浪漫模式。
這時,星空頂上40多盞小口徑射燈緩慢亮起,呼吸狀態下漸明漸暗,一瞬間氛圍拉滿,讓人置身在漫天星空之下。
浪漫不僅僅只有星空,每個人對浪漫的理解也不同。
基于“人性化”概念,按個人喜好定制出專屬投影內容,比如森林、花海、宇宙,再搭配3D環繞音樂,浪漫新奇的就餐體驗在家就可以感受到。
抓住年輕人對生活品質的追求和喜好,對產品的升級,讓智能、個性化更可感知,帶來更好的體驗感,是一切爆品的前提。
3、讓健康更可感知
但是,為了追求美感、亮度、炫酷而犧牲健康,是很多錯誤的裝修理念。
在這次的場景中,雷士也在細節之處傳遞給用戶,到底什么是“健康的光”。
比如,雷士照明設計的一款藍天燈,被應用在了“運動健身區域”,藍天燈光色十分接近自然光,自然而舒適,讓人在心情愉悅的狀態下運動。
同時,雷士照明高端酒店照明赫茲系列產品,無藍光危害、深度防眩、高品質光色,保證人眼遠離眩光和不健康光的傷害。
在采訪時,雷士照明CEO林良琦跟金錯刀特別強調,“健康照明不是“健康+光”,而是“健康的光”;不是單一健康技術或單一健康產品的簡單加成,而是健康光環境的整體打造。”
在今年這個行業發展的關鍵節點上, 雷士照明提出,不止提供產品,更重要的是為消費者提供“更科技、更智能、更健康、更有品質”的家裝解決方案。
3
商業的核心優勢,
正在從“價格”變成“體驗”
市場變化的背后也是“人”的變化。
新消費群體的迅速崛起,讓人們越來越懂得享受生活,也越來越追求生活品質,對于智能照明的需求也在被無限放大。
刀哥認為,照明行業內部正在發生結構性的發展變化——渠道、用戶、品牌、品類等等競爭表象的背后,其實是一場對品牌升級的大考。
作為照明行業的標桿企業,雷士照明的成功對行業有什么借鑒意義?
答案是,在變化的過程中,雷士照明牢牢抓住一個最重要的關鍵點——死磕品質。
在這次發布會上林良琦宣布,從2021年9月起售的雷士照明燈具產品質保期免費延長一年,三年免費質保期。
之所以敢這么承諾的底氣,就是來自于對品質的把控。
比如,雷士照明在廣東惠州總部擁有嚴苛的CNAS認證實驗室,同時公司聘請國內外著名電光源專家、燈具專家和頂尖設計團隊為顧問;與同濟大學、復旦大學等高校開展合作,為企業發展提供強大的技術動力。
2002年以來,雷士照明參與國家課題研發及制(修)訂的標準超65項。
此外,雷士照明反射式軌道射燈同時獲得2019德國紅點獎,以及2019中國照明獎科技創新一等獎。公司旗下子品牌伯克麗-秋實獲得2020年中國國際照明燈具設計大賽一等獎。
截至2021年8月2日,雷士照明合計擁有專利數量817個,其中外觀設計專利502個,實用新型專利246個。
這次展會期間,雷士照明還展示了全新的照明設計服務賦能方案——集合了3DMAX和DIALUX軟件之所長的黑科技設計軟件,既可以快速進行空間設計、渲染效果圖,又可以精準計算、智慧交互,可以說是設計師的福音。
中國品牌的存在感,不是短時間博眼球,而是一個長期積累的過程。
中國品牌努力不僅是決心驅動的,更是能力和格局驅動的。
手機行業里的“華米OV”、大疆的無人機、九陽的電飯煲,以及波司登、李寧,國貨不僅拿回主場,甚至殺向國際!
靠什么? 價格優勢嗎? 誠然,對于很多產品,價格優勢就是絕對優勢。但在主打高端的產品中,逆襲的原因從根本上來說,是品質帶來了超預期的用戶體驗。
結 語:
在消費升級的大環境里,商業的核心優勢正在從“價格”變成“體驗”。
好產品都是用心打磨出來的。 在做產品時,是更精進一些,還是為自己省點事?要不要讓利于用戶?理念上的細微偏差,會帶來截然不同的結果。
未來,用戶真正需要的,并非是更低價,而是品質更高、性價比更高的產品,以及更加友好、優質的用戶體驗。
預計到 2025 年,智能照明市場規模將超千億元,未來市場一片藍海。
而把科技、智能、健康、品質的照明專業解決方案應用到每一個項目中,重塑光的價值,是雷士照明這些年一直在死磕的事兒。
——只有深刻理解用戶思維,才能做對的產品。
正如林良琦在采訪時的那句話,“Less is more,small is beautiful.”
高悅東