科技改變生活 · 科技引領未來
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丨本文由小陳茶事原創(chuàng)丨首發(fā)于頭條號：小陳茶事丨作者：村姑陳《1》喝茶多年，已經數(shù)不清有多少次被茶友問到：“有沒有渠道能買到‘內部價’的茶？”往往這種時候，自己都會義正言辭地回復：沒有。若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節(jié)”等特殊時間
丨本文由小陳茶事原創(chuàng)
丨首發(fā)于頭條號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
喝茶多年，已經數(shù)不清有多少次被茶友問到：
“有沒有渠道能買到‘內部價’的茶？”
往往這種時候，自己都會義正言辭地回復：沒有。
若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節(jié)”等特殊時間，想要獲得大額優(yōu)惠，是很難的。
但由此可見，大家在買茶這件事上，也希望能走后門。
計劃經濟時代，有一個魔咒，如今對許多人依然管用。
那便是：“我認識人”。
想買保健品？我認識當醫(yī)生的朋友，還是留學回來的博士。
想投資理財？銀行、證券我都有朋友。
想買老白茶？我有朋友在xx品牌，內部福利價，一餅只要100多。
對付不信任，最好的辦法，就是搬出一些看起來靠譜的朋友，幫忙站臺。
至于是不是真認識，其實沒那么重要。
再加上，大多數(shù)人，都是價格敏感型消費者。
在銷售的過程中，告訴對方“我這兒能走內部價，更便宜”，他們當然愿意接受。
至于是不是真的便宜，不重要。
看來，是時候再讀一遍《人性的弱點》，鞏固知識了。
《2》
前幾日，有位茶友發(fā)來了一張2013年的老白茶餅的圖片，請求鑒定。
圖片上的茶，外包裝完整，白綿紙上印著2013年的日期，距今有8年的時間。
若是對照那句經典的“一年茶，三年藥，七年寶”，這塊老白茶餅，是真正的寶貝了。
但是，當看到白綿紙里的光景以后，深知事情沒那么簡單。
據茶友所說，這是自己前幾天從朋友手中，以“內部價”買到的一箱老白茶。
論品類，這是白毫銀針餅。
但餅身的顏色十分怪異，整體上以黃褐色為主，芽頭呈銀白，偶爾還有幾片黑褐色的葉片。
他說，這顏色還不錯吧，不像做舊茶。
呃……雖然不是通體發(fā)黑，但依然和我們平常看到的白毫銀針餅，相差甚遠啊。
正常的白毫銀針餅，是黃綠色的，黃色尚淺，融在綠色里。
這是因為，白毫銀針是茶樹上采下來的嫩芽，制作完成好之后的散茶，是嫩綠色。
存放一段時間后再壓餅，它的芽頭和小魚葉當中的葉綠素，會消耗掉一點點。
而葉黃素，就會有一部分顯現(xiàn)出來，就呈現(xiàn)出了黃綠色。
可即便如此，隨著儲存時間的增加，原本以綠色為主，黃色為輔的銀針餅，也不該成為黃褐色，甚至帶著黑色葉片啊。
很顯然，這餅白茶在制作的過程中，經歷了很大的摧殘，是渥堆做舊茶的幾率很高。
于是，順便向茶友打聽了一下價格。
茶友答曰：“一餅100，打折后是1000元一箱，我朋友給的內部價格。”
看到這里，村姑陳就不好再說什么了。
100元，8年老白茶，內部價，這幾個元素湊在一起，答案已經顯而易見。
但凡看過以往的文章，且有自己判斷能力的茶友，都了然于心。
在心疼茶友錢包的同時，又在暗暗思忖，為交到損友而感到不值得。
只能往好處想，萬一對方也不知道這餅茶是做舊，還以為只是做了個順水人情呢？
嗯，但愿如此吧。
《3》
另外一個故事，主人公是位同行。
在幾年以前，村姑陳還是一張白紙，什么都不懂時，對茶圈里那些大V崇拜無比。
有一位前輩，在交流群里分享自己的成果。
他說，5年陳的老白茶團購價只要38元，一下子就賣出去了5000餅。
當時看到以后，羨慕不已，但同時又覺得奇怪，怎么能把價格壓得這么低呢？
要知道，真正的福鼎高山白茶，這價格連進貨價都遠遠達不到。
難道，想要賣貨，就得先虧本？
于是乎，抱著虛心求學的態(tài)度，便去私下請教前輩。
怎料對方的回答是：“我什么時候說是真的高山茶了？你去進點普通的茶青料，再包裝一下不就行了嗎？”
隔著屏幕，就能感受到一股恨鐵不成鋼的氣息，撲面而來。
可普通的5年陳老白茶，38元也不夠進貨啊！
前輩又說了，“外面那么多小作坊制茶廠，你想壓成幾年的老白茶，他們都能給你做。”
猛然想起，之前偶然路過一家制茶廠，結果剛走到門口隔著很遠的距離，就聞到了一股臭味，焦味、漚味、渥味混合。
看來，前輩口中的就是那種茶廠了。
5年老白茶，福鼎高山茶，團購價，每一個單拎出來都足夠有吸引力，若是串在一起，豈不是要掀起軒然大波了？
就沖著38元的團購價，也會買一餅試試。
反正價格不貴，買不了吃虧，如果被騙了也就38元，大不了當成教訓。
眾人心知肚明，38元不可能買到真正的5年陳老白茶，卻奈何不住心中的惡魔。
人性的弱點就是，即使你知道這樣做不對，但你還是改不掉。
也不知，這位前輩是否讀過《人性的弱點》，倘若沒讀過，卻能將消費者耍得團團轉，那真是銷售高手。
大寫的佩服！
《4》
曾經，李麻花說，我知道這本書，當時很流行，所以我沒有看。
我說，可能真沒有幾個人能看完，否則現(xiàn)在社會上就不會呈現(xiàn)出那么多低情商的事情了。
那些娛樂圈里，違背人性、敗事有余的行為，還被各方鼓吹。
之后，李麻花很快看完了這本書，然后責備我：你為什么不早點推薦這本書？
其中就講到了一點，貪便宜。
貪婪，是人的本性。
因此，常聽有人說：“有便宜不占是傻子”。
簡簡單單一句話，切合了太多人貪小便宜的心理，且被越來越的人奉為真理。
但是，天下哪有白吃的午餐？
所謂的“團購價”、“內部價”，打著低價的旗號，名正言順地售賣劣質茶。
一分錢一分貨，沒有商人愿意虧本，更不是慈善活動。
仔細想想，這些連進貨價都達不到的老白茶，成本該多么低廉。
在如此低價的前提下，還能有利可圖，還能依然正常運轉。
簡直是細思極恐。
因此，抱著僥幸心理，還以為自己真的撿到了大便宜，殊不知早已掉入了他人的圈套。
《圍爐夜話》中說到：“世雖有僥幸之事，斷不可存僥幸之心。”
有些事情，表面看似有許多便宜可占，實際上卻是給以后的人生埋雷。
讀人性的弱點，不過是一種自我了解。
更能明白真實的自己，因為我們也是人，一切人性在你體內有，我體內也有。
不了解自己，不了解人性，最后就會自我欺騙，甚至毀掉自己的生活。
《5》
其實，省錢的想法本身沒錯。
但理智的人，不會把節(jié)省當成摳門，更不會在該花錢的地方省錢。
而有部分人，卻每天費盡心思，只為了把一分錢掰成兩分花。
當然，有摳門，就會有翻車。
很少有人能抗拒低價的誘惑，但事實上，廉價的，往往是最貴的。
抗拒不了省錢的一時爽快，只是，省下的都是小錢，而最終消耗的，卻是大段的時間，甚至更多的錢。
買到劣質茶，就像戀愛里遇到渣男。
浪費了感情，浪費了金錢，浪費了青春。
遇到過形形色色的人，也碰到過不少奇葩事情，我似乎能更快比別人看透。
功勞屬于這本書，感謝它，讓我們避開了不少坑。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創(chuàng)文章。
丁楠