一個(gè)月漲粉近300萬(wàn)、單個(gè)視頻報(bào)價(jià)20萬(wàn)......搞笑劇情賽道跑出了新的“黑馬”。

近日，家庭搞笑劇情賬號(hào)@小叮當(dāng)?shù)囊患?登上抖音11月份漲粉榜，單月漲粉282萬(wàn)。如今，其在抖音擁有675萬(wàn)粉絲、快手擁有470萬(wàn)粉絲，僅半年時(shí)間全網(wǎng)粉絲超千萬(wàn)。

該賬號(hào)主要以哥哥為第一視角，記錄兩個(gè)正在上初中的妹妹日常生活趣事，視頻風(fēng)格活潑搞笑、內(nèi)容真實(shí)接地氣。不僅如此，妹妹當(dāng)當(dāng)還因活潑可愛(ài)的性格自帶搞笑天賦，被網(wǎng)友稱(chēng)為“女版小楊哥”。

除此之外，記錄東北內(nèi)蒙古老丈人和南方女婿的@溫暖一家，同樣憑借家庭搞笑劇情漲粉超700萬(wàn)，一條廣告報(bào)價(jià)達(dá)39萬(wàn)。

他們的短視頻有何獨(dú)特之處？家庭搞笑賽道會(huì)跑出又一個(gè)“瘋狂小楊哥”嗎？

“反差姐妹”單月漲粉近300萬(wàn)

“愛(ài)學(xué)習(xí)的是姐姐，沒(méi)腦子的是妹妹”，這是@小叮當(dāng)?shù)囊患?的主頁(yè)簡(jiǎn)介。

“小叮當(dāng)?shù)囊患摇敝饕愿绺鐬榈谝灰暯牵涗泝蓚€(gè)初中妹妹叮叮和當(dāng)當(dāng)?shù)娜粘Ｉ钊な隆ｋm然是長(zhǎng)相極為相似的雙胞胎姐妹，但兩人的性格卻相差十萬(wàn)八千里。

姐姐叮叮文靜內(nèi)向，是一個(gè)學(xué)習(xí)非常優(yōu)秀的學(xué)霸；妹妹當(dāng)當(dāng)性格活潑可愛(ài)，喜歡搞怪，自帶搞笑天賦，但卻是一個(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)的“小學(xué)渣”。

姐姐從小到大拿到的獎(jiǎng)狀數(shù)不勝數(shù)，多到哥哥的手機(jī)屏幕都拍不下，而妹妹卻只有幼兒園時(shí)期拿到的幾張“鼓勵(lì)獎(jiǎng)”；姐姐打印出來(lái)的暑假總結(jié)堪比一本論文的厚度，而妹妹直接在一張白紙上寫(xiě)下“巴適(（舒服）”兩個(gè)字交差；姐姐認(rèn)真寫(xiě)作業(yè)時(shí)，搞笑女妹妹拿著手機(jī)興奮地拍攝“爺們要戰(zhàn)斗”。

這樣的戲碼，一遍又一遍地在“小叮當(dāng)?shù)囊患摇鄙涎荩梅劢z的話(huà)來(lái)說(shuō)：“（父母的）智慧全給了姐姐，幽默細(xì)胞全給了妹妹”。

而正是這種反差感，讓用戶(hù)在看小叮當(dāng)一家的視頻后，很快就能分清誰(shuí)是姐姐、誰(shuí)是妹妹，并迅速在腦海中留下“搞笑雙胞胎姐妹”的印象。

據(jù)新播場(chǎng)觀察，該賬號(hào)第一條視頻發(fā)布于今年5月1日，獲得12.8萬(wàn)點(diǎn)贊量。憑借幽默、輕松、治愈的家庭搞笑內(nèi)容，小叮當(dāng)?shù)囊患以诰W(wǎng)絡(luò)爆火。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)。在抖音11月份漲粉榜單中，小叮當(dāng)?shù)囊患乙詥卧聺q粉282萬(wàn)在榜單排名第七。

截至目前，小叮當(dāng)?shù)囊患叶兑舴劢z量為673萬(wàn)、快手粉絲量469萬(wàn)，兩平臺(tái)粉絲總計(jì)1142萬(wàn)，僅用了半年時(shí)間全網(wǎng)粉絲量破千萬(wàn)。該賬號(hào)共發(fā)布了74個(gè)作品，總獲贊6446萬(wàn)，其中有17個(gè)作品點(diǎn)贊超百萬(wàn)。

小叮當(dāng)?shù)囊患抑阅艹晒Γ铌P(guān)鍵的因素在于妹妹當(dāng)當(dāng)。妹妹是視頻最大的看點(diǎn)，其古靈精怪和愛(ài)鬧騰的性格總能帶來(lái)許多笑點(diǎn)，是視頻的“靈魂人物”，還常常因?yàn)椤爸巧滩粔颉倍桓绺缯M。

正是由于這樣的反差和搞怪，使妹妹受到許多網(wǎng)友的喜愛(ài)，甚至積攢了一批個(gè)人粉絲。新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了從不出鏡的哥哥之外，姐姐和妹妹以及媽媽都有自己的個(gè)人賬號(hào)。

以抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)為例，其中，姐姐的個(gè)人賬號(hào)粉絲來(lái)量?jī)H7000多，媽媽的個(gè)人賬號(hào)賬號(hào)粉絲量為5.2萬(wàn)，但是妹妹當(dāng)當(dāng)?shù)膫€(gè)人賬號(hào)@煎餅aaa 卻有44.4萬(wàn)粉絲，數(shù)據(jù)最好的一條視頻獲贊37萬(wàn)。

與此同時(shí)，小叮當(dāng)?shù)囊患覠o(wú)論是在賬號(hào)定位、人設(shè)、拍攝手法等各方面，都顯得與讓網(wǎng)友與瘋狂小楊哥十分相似。甚至還有網(wǎng)友認(rèn)為，妹妹笑起來(lái)的樣子與小楊哥有些相像，在視頻底下，一條“這是小楊哥失散多年的妹妹嗎”評(píng)論點(diǎn)贊高達(dá)20.2萬(wàn)。

在抖音搜索小叮當(dāng)?shù)囊患液托罡绲年P(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)出現(xiàn)“小叮當(dāng)跟小楊哥長(zhǎng)得真像”、“小叮當(dāng)?shù)囊患腋罡缂矣嘘P(guān)系嗎”類(lèi)似詞條，被網(wǎng)友稱(chēng)為“女版小楊哥”。

家庭搞笑劇情成新寵？

在短視頻領(lǐng)域，把目光聚焦在家庭，以日常生活當(dāng)做創(chuàng)作素材的案例不在少數(shù)。

除了小叮當(dāng)?shù)囊患抑猓钯~號(hào)@溫暖一家 同樣主打類(lèi)似的創(chuàng)作路線(xiàn)。該賬號(hào)于今年1月份發(fā)布了第一條視頻，主要記錄東北內(nèi)蒙古老丈人和南方女婿之間的家庭劇情，作品真實(shí)接地氣。

從人設(shè)上看，兩人都有著天然的喜感。因?yàn)榕畠哼h(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)，老丈人的家在內(nèi)蒙古，南方女婿的家在上海，兩家的位置足足相差了兩千多公里。因此，在二人在相處的過(guò)程中，難免會(huì)面臨著飲食習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等各方面的磨合，從而演繹成了形形色色的故事。

不過(guò)，溫暖一家最初的幾條作品表現(xiàn)并不亮眼。溫暖一家的走紅，來(lái)源于今年1月26日發(fā)布的《帶北方老丈人在南方菜市場(chǎng)買(mǎi)菜》。視頻中，對(duì)于南方菜市場(chǎng)大蔥可以只買(mǎi)一根、土豆不僅能削皮還能切絲感到十分震驚，直呼“你干脆讓老板再給你炒了得了”。

地域文化的差異形成的強(qiáng)烈反差感，讓兩人意外解鎖了流量密碼。該視頻在抖音上獲贊148.8萬(wàn)，成為“溫暖一家”第一條點(diǎn)贊破百萬(wàn)的作品。

目前，“溫暖一家”共創(chuàng)作了196個(gè)作品，抖音粉絲達(dá)727萬(wàn)，快手粉絲達(dá)263萬(wàn)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其在抖音近30天漲粉198萬(wàn)，在快手近30天漲粉81.9萬(wàn)。

從小叮當(dāng)?shù)囊患业綔嘏患业淖呒t，可以看出家庭搞笑劇情類(lèi)賬號(hào)在內(nèi)容創(chuàng)作上的共同點(diǎn)。

首先是賬號(hào)定位精準(zhǔn)、內(nèi)容題材吸引用戶(hù)。十幾年前喜歡看《家有兒女》的那批觀眾，到現(xiàn)在依然喜歡看家庭喜劇，只不過(guò)或許是從電視劇換到了短視頻。“家庭題材”的內(nèi)容無(wú)論在任何階段都很吃香，可以給受眾在忙碌疲憊的生活中帶來(lái)一絲治愈和愉悅感。

其次是視頻真實(shí)接地氣。和一貫美顏拉高、精致感十足，以及各類(lèi)空洞浮夸的劇情相比，真實(shí)接地氣的生活化內(nèi)容更能直擊用戶(hù)心靈。

例如，在小叮當(dāng)一家的視頻中，姐妹兩人常常穿著睡衣出鏡，頭發(fā)凌亂，很少會(huì)特地打扮自己。這樣的人設(shè)和形象拉近了作者與用戶(hù)之間的距離，給觀眾留下深刻的印象。

此前，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在抖音T0P2000賬號(hào)中，有接近24%的賬號(hào)屬于劇情/搞笑賬號(hào)；而在快手，這個(gè)占比超過(guò)了30%。

在卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的抖音2021年第三季度增粉最快的1000個(gè)賬號(hào)中，劇情/搞笑類(lèi)別以13.4%的數(shù)量占比成為Q3季度上榜最多的內(nèi)容類(lèi)型。這種賬號(hào)以偏記錄、更自然的形式呈現(xiàn)的日常性搞笑劇情，一般多聚焦于家庭日常，典型代表就是小楊哥、小叮當(dāng)?shù)囊患业热恕?/span>

不難看出，無(wú)論是在抖音還是快手，劇情搞笑類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者越來(lái)越多，并且越來(lái)越受到用戶(hù)的喜愛(ài)。

變現(xiàn)能力如何？

說(shuō)到底，流量盡頭還是要看變現(xiàn)能力。家庭搞笑賽道漲粉速度快、易出爆款，但變現(xiàn)能力如何？

此前，頭部舞蹈IP不齊舞團(tuán)的內(nèi)容負(fù)責(zé)人就曾提到，從用戶(hù)層面來(lái)說(shuō)，劇情搞笑類(lèi)的賬號(hào)雖然更容易起量，但是由于不夠垂類(lèi)，相比美妝、美食等賽道在變現(xiàn)能力上會(huì)更弱。

一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)賬號(hào)在變現(xiàn)方式上主要是以廣告為主。

據(jù)巨量星圖后臺(tái)顯示，小叮當(dāng)?shù)囊患?0s以上的廣告報(bào)價(jià)為20萬(wàn)元，近一個(gè)月共接了12條廣告。其中已完成4條廣告，8條正在進(jìn)行中。也就是說(shuō)，如果以該數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，小叮當(dāng)?shù)囊患以诙兑裘吭碌膹V告收入為240萬(wàn)元。

溫暖一家的廣告報(bào)價(jià)要比小叮當(dāng)一家更高，60s以上的廣告報(bào)價(jià)為39萬(wàn)。其近一個(gè)月共接了8條廣告，已完成任務(wù)數(shù)為6條，2條正在進(jìn)行中，廣告收入可超300萬(wàn)。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，此前瘋狂小楊哥的廣告報(bào)價(jià)為60萬(wàn)左右，所以溫暖一家這樣的廣告報(bào)價(jià)和收入已經(jīng)相當(dāng)可觀。

此外，隨著越來(lái)越多視頻的出圈，溫暖一家也逐漸走上了直播帶貨的道路。

據(jù)觀察，其于今年6月份正式開(kāi)始在抖音帶貨，到目前共開(kāi)設(shè)了32場(chǎng)直播。數(shù)據(jù)顯示，溫暖一家近1個(gè)月的直播間場(chǎng)均觀看人次為377.7萬(wàn)、場(chǎng)均在線(xiàn)人數(shù)2.6萬(wàn)，上架75件產(chǎn)品，總計(jì)帶貨銷(xiāo)售額達(dá)2500-5000萬(wàn)。

從其直播間產(chǎn)品來(lái)看，食品飲料占比近60%，平均客單價(jià)為75.55元。其中，直播間的科爾沁風(fēng)干牛肉、內(nèi)蒙古特產(chǎn)牛肉脯、羊肉卷、肥牛卷等產(chǎn)品銷(xiāo)售額均超75萬(wàn)，其他產(chǎn)品也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

顯然，與小叮當(dāng)一家相比，溫暖一家已經(jīng)開(kāi)拓了更加多元的變現(xiàn)方式。

不過(guò)，對(duì)于這類(lèi)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，在廣告植入上也會(huì)存在著較強(qiáng)的局限性。為了推廣產(chǎn)品，溫暖一家發(fā)布了一些種草視頻，但是廣告內(nèi)容卻顯得十分生硬和刻意。

并且，對(duì)于用戶(hù)而言，商務(wù)植入過(guò)多也會(huì)影響視頻觀感。這也是這類(lèi)賬號(hào)需要平衡的問(wèn)題。

從@我是田姥姥、@張若宇、@瘋狂小楊哥等，到如今的@小叮當(dāng)?shù)囊患液虭溫暖一家，不難看出，以家庭為核心創(chuàng)作搞笑劇情內(nèi)容，是短視頻領(lǐng)域?qū)以嚥凰牧髁棵艽a。

只是，一方面，這類(lèi)賬號(hào)打造爆款或許不難，但要持續(xù)打造爆款卻并不容易。所以，如何保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出、持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容迭代仍是重點(diǎn)。

其次，這類(lèi)賬號(hào)大多以廣告變現(xiàn)為主，但也有許多搞笑賬號(hào)開(kāi)始試水直播帶貨。只是正如小楊哥通過(guò)在直播帶貨中融入自己的風(fēng)格、打造出“反向帶貨”的帶貨方式，這類(lèi)賬號(hào)入局直播帶貨同樣需要展現(xiàn)出自己的特色，讓內(nèi)容、角色與帶貨進(jìn)行更好的結(jié)合。

唯有如此，才能走得更久，走得更遠(yuǎn)。