科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
2019年6月20號，第二屆搜款網(wǎng)服裝論壇在廣州圣豐索菲特大酒店完美落幕！論壇以「解讀新模式·迎接新機(jī)遇」為主題展開，邀請到了行業(yè)知名專家，沙河商會領(lǐng)導(dǎo)，搜款網(wǎng)合作伙伴，與數(shù)百位沙河檔主，從行業(yè)趨勢、新興零售渠道、搜款網(wǎng)產(chǎn)品及政策等角度探討行業(yè)生態(tài)新格局。讓我們一起來看看大咖們在現(xiàn)場都分享了哪些干貨~
01
辛星
搜款網(wǎng)副總裁
《如何利用搜款網(wǎng)更好地經(jīng)營》
搜款網(wǎng)副總裁辛星從服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展和變化出發(fā)，教大家如何“玩轉(zhuǎn)”搜款網(wǎng)，來優(yōu)化經(jīng)營思路和經(jīng)營方法。
一、行業(yè)觀點(diǎn)
“毋庸置疑，行業(yè)是存在挑戰(zhàn)的。”
1、上游的成本不斷攀升，工廠甚至是批發(fā)市場的生存存在挑戰(zhàn)；
2、中游批發(fā)市場的競爭越趨激烈，缺乏自主找款、實(shí)拍能力的檔口路子越走越窄；
3、下游客戶、渠道和營銷模式不斷變化，處處是挑戰(zhàn)。
二、平臺能力
“變化，意味著機(jī)遇。搜款網(wǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，幫助大家迎接機(jī)遇”
1、流量的增長，就是客戶的增長。
搜款網(wǎng)的下游流量快速向多方向增長，這是一個市場導(dǎo)向也是平臺努力的結(jié)果；同時，保證滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)檔口和商品能得到更多曝光，打擊盜圖、作弊等行為，是我們流量分配的基本原則；基于搜款網(wǎng)平臺的流量分配原則，檔口可以通過投放清晰的文字和圖片內(nèi)容、統(tǒng)一素材風(fēng)格、提高素材更換頻率等手段，更高效進(jìn)展地挖掘流量。
2、不斷升級的「檔口數(shù)據(jù)」里，檔口可以通過數(shù)據(jù)找到你的客戶和客戶需求；快速通過數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行測款和生產(chǎn)，保證效率和收益。
3、打造屬于檔口的品牌，建立在客戶中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
三、生態(tài)和工具建設(shè)
我們一直在努力傾聽市場和用戶的聲音，未來，搜款網(wǎng)將力爭公平地繼續(xù)優(yōu)化流量分配；同時，為檔口提供更多經(jīng)營工具，全方位支持檔口生意發(fā)展。
1、優(yōu)化實(shí)拍、代發(fā)等政策，促進(jìn)市場良性發(fā)展
2、進(jìn)一步優(yōu)化廣告和實(shí)力質(zhì)造等商業(yè)化產(chǎn)品，攜手檔口實(shí)現(xiàn)共贏
3、構(gòu)建信用體系，加大力度扶持優(yōu)質(zhì)檔口、優(yōu)質(zhì)商品
4、加強(qiáng)算法支持，連接您的檔口、商品與用戶
5、發(fā)力移動端，提供“工具箱”，令檔口經(jīng)營更便捷
6、挖掘數(shù)據(jù)庫，提供“大數(shù)據(jù)”，滿足檔口經(jīng)營需要
02
周海斌
中央云智庫專家
《服裝行業(yè)營銷新玩法》
中央云智庫專家周海斌老師給大家分享了當(dāng)下服裝行業(yè)的新方向，以及抖音、Vlog、社群等新營銷玩法?？纯从H臨現(xiàn)場的周老師如何“抖”你玩？
主要觀點(diǎn)：
一、關(guān)注新渠道——抖音
1、關(guān)鍵詞提取要注重頻率和其獨(dú)特性。
2、增強(qiáng)對于用戶所處環(huán)境、身份標(biāo)簽和歷史瀏覽信息的識別。
3、理解平臺推薦算法的本質(zhì)：作品特征、用戶喜好、環(huán)境因素。
4、理解平臺推薦政策，提前做好內(nèi)容評估。
二、營銷新玩法
1、定位你的用戶，找到平臺玩法，是玩抖音和Vlog的必備法寶。
2、利用好社群這一“營銷利器”，放大你的連鎖影響。
03
陳潔群
CZ橙子實(shí)拍店檔主
搜款網(wǎng)2019廣州總榜TOP10檔口
《行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營之道》
CZ橙子實(shí)拍店檔主陳潔群，站在搜款網(wǎng)top10檔口的角度向大家分享了行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營之道。陳老板現(xiàn)場發(fā)問：“數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、口碑、資金分配及推廣，你都做好了嗎？”
主要觀點(diǎn)：
1、網(wǎng)批更需要重視的是“網(wǎng)”，而不是“批”，查看和利用好平臺數(shù)據(jù)很重要。
2、一定要把產(chǎn)品和服務(wù)做好之后再去推廣，這樣才不會讓你的客戶給你打上錯誤的標(biāo)簽。
3、現(xiàn)在已經(jīng)不是低價至上的時代了，做貨時優(yōu)先考慮做工，現(xiàn)在的人更注重的是品質(zhì)。
4、再好的貨再美的圖片，如果沒有好的推廣也一樣賣不起來。
周海斌老師、辛星老師以及CZ橙子實(shí)拍店檔主陳潔群現(xiàn)場干貨分享，也帶動了到場檔口朋友們對經(jīng)營的思考和探討。行業(yè)環(huán)境在變，市場客戶在變，營銷渠道在變……但不變的，是一切變化中都有等待挖掘的商機(jī)。搜款網(wǎng)希望與檔口朋友一起，探索經(jīng)營的機(jī)遇，共同推動服裝批發(fā)行業(yè)的信息化程度和良性發(fā)展！
高熙一