過去二十多年里，我接觸了幾百個來自各行各業的傳統企業老板，他們也請我操盤了一些商業項目。在接觸的過程中，我發現了這些企業的共通點：這起老板來自不同的行業，遇到的問題也不盡相同，但他們最后解決問題的方法都來自于對未來的認知。和你分享幾個小故事

過去二十多年里，我接觸了幾百個來自各行各業的傳統企業老板，他們也請我操盤了一些商業項目。在接觸的過程中，我發現了這些企業的共通點：這起老板來自不同的行業，遇到的問題也不盡相同，但他們最后解決問題的方法都來自于對未來的認知。

和你分享幾個小故事：

一家檸檬廠商，如何在產品泛濫的市場做到差異化競爭？

一個婦產醫院，應該面向爸爸，還是服務孕婦？

一家紡織廠，是繼續穩步經營，還是孤注一擲？

在他們尋求變革的道路上，我認識到了商業本質的力量。他們的故事，讓我堅信今天的商業競爭需要認知的設計。

紅海產業，如何做到與眾不同？

老葉以前是酒店集團的高管，一直干了24年，萬達、中遠、海航他都待過，最后決定自己出來做點事情。包下了一大塊地，搞了個檸檬種植基地，希望自己孵化一個檸檬品牌出來。但是檸檬作為單品市場空間并不大，同樣的檸檬生產廠商全國各地都有，剛剛起步的他沒有任何優勢。

在我們見了幾面之后，我跟他聊起我的想法。我說：檸檬這個品類，雖然空間不大，但是做差異化的機會很大。市面上的檸檬企業，在設計和包裝上都沒有任何亮點，而且忽略了年輕人這個潛力群體，老年人喜歡的方式，年輕人怎么可能接受呢？

他聽了之后覺得這是個好辦法，找來了做導演的老夏，請他來做一部宣傳片，又找人重新設計了包裝。把2個包裝的小規格作為核心單品，在京東等網購平臺上進行銷售，取得了很好的業績增長。

借助商業本質的思考，你會發現，原來很多是紅海的產業，其實在新的消費人群出現之后并沒有進行細分，原來的龍頭企業還是在做原來的業務，服務原來的人群。紅海里面也有好多藍海，只是看你能不能看得見。

如何抉擇業務增長方向？

老蘇開醫院的時候，正趕上行業不景氣，很多醫院都在做業務調整，甚至有些醫院直接倒閉。那個時候最難的問題就是，孕婦怎么來？每年花出去的這些廣告費，怎么不打水漂？

我給老蘇分析了醫院產業的發展方向，我說：中國的出生率會通向一個走低的局面，出生的小孩會越來越少，對小孩的養育會越來越精細，婦產醫院要想生存下來，只有做精做細，做好服務。你看日本、北歐國家的婦產醫院，都是這個趨勢，現在是漂流瓶漂到中國來了。

通過商業漂流瓶的預判，老蘇決定做高端婦產醫院，走定制服務的路線。他找人設計了醫院的裝潢，找人培訓護士，到電視臺去打廣告，把醫院做成了當地最好的婦產康養中心。

傳統企業該不該大轉型？

張女士是一家家族紡織企業的接班人，她們家做了近30多年的紡織生意，短袖、外套、棉衣、褲子、襪子，各種款式都做，在她廠里直接可以定做出一件衣服來。但是她也不是當地最好的紡織企業，還有規模更大的當地廠商。

她在聽了我的課后，跟我說了她想轉型的想法，只是對于如何轉，轉多大沒有什么方向。她當時對我說：我們這些傳統企業在今天的環境很迷茫，不轉型是等死，轉型又是找死，生意難做了。

我說，中國現在就是一個橄欖型的經濟結構，往上走的人太多了，你不走都有人推著你走。服裝產業是一個很傳統的產業，以前對產品的設計太粗放了，什么衣服都設計。這樣是不行的，以后設計的魔力一定會在服裝行業表現出來。

我建議她做一個白色T恤的超級單品，她擔心轉型的步伐太大，沒有采納。結果過了兩年，市場上果然出現了一個白色T恤的超級品牌，叫白小T。

商業的本質思考為什么這么神奇

很多人會覺得“商業的本質思考”是一個抽象的概念，其實，每個企業家在經營的過程中都或多或少應用過這種方法。只是對于認識不夠清楚的人來說，這種思考過于模糊，對商業決策沒有太多幫助。

只有能熟練運用的人，才能夠從這種抽象的商業推論中得出合理的商業決斷。所以我經常在講“企業就是在賺認知的錢，你看得到多遠的未來，看得見多少的商業機會，你才能賺到多大的市場利潤”。

在這二十多年的商業實操中，我總結出了商業本質思考的方法論，也就是我的《商業指南針》課程，為企業家解答戰略、模式、資本多個方面的商業疑惑。

我是資本與品牌落地實戰專家、北大荒集團企業上市訓練營首席導師沈海濤，曾被《新疆阿克蘇蘋果》、《靚密碼美容連鎖》、《深圳柏氏化妝品》等多家企業聘請為資本與品牌輔導老師。希望能用我二十多年的市場經驗，幫你打造一個有發展前景的企業，打造一個有競爭力的品牌。如果你在企業經營，團隊管理，品牌營銷等方面有諸多疑惑，在文章評論區留言或私信老沈，獲取免費企業診斷答疑機會！還有特地準備的企業決策者學習資料，轉發文章找我領取。