在整個看車過程中，4S店的報價單可能是我們最關心的一個項目，因為在報價單里，4S店銷售顧問會為您列出購車相關項目的費用明細。這里，我以某品牌4S店的報價單為例，幫助大家理解里面的具體內容。需求分析板塊一般4S店的報價單中都會設置這個板塊，第

在整個看車過程中，4S店的報價單可能是我們最關心的一個項目，因為在報價單里，4S店銷售顧問會為您列出購車相關項目的費用明細。這里，我以某品牌4S店的報價單為例，幫助大家理解里面的具體內容。

需求分析板塊

一般4S店的報價單中都會設置這個板塊，第1行內容是您第一次到店看車的日期和接待您的銷售顧問；第2行是看車客戶的信息，一般填的是姓氏尊稱，例如：李先生；第4-5行是二手車信息，如果您手里有臺舊車，準備賣掉它再買臺新車，這里會登記您舊車的主要信息，以方便4S店對您的舊車進行估價；第6-7行會填寫您對新車的期望，站在銷售顧問的角度，就是您的需求點，包含何時用車、家用還是商務用、大概的預算、車的外觀顏色及內飾顏色、車的型號、配置等。一個有經驗的銷售顧問會結合您的需求，為您推薦一款最適合您的新車，關于選車，沒有最好只有更好，能滿足自己的主要需求即可，不必過于在意某項具體的功能或者配置。

產品介紹板塊

在報價單的產品介紹板塊，銷售顧問會記錄他在您看車過程中為您服務了哪些內容。第2行記錄的是銷售顧問使用的輔助工具，用于舉例的這個報價單里，車書的意思是該車型的宣傳冊，兩點車貼意思是貼在車上吸引客戶專注的一些主要賣點，最新版的報價單會假如一個內容：IPAD演示，通過這些輔助銷售的工具，您可以對目標車輛有一個更加全面的了解。第3行記錄的是銷售顧問的產品介紹內容，從4S店管理的角度，會要求銷售顧問從車前方、側方、車尾、后座、駕駛席、發動機艙這六個方位對車輛進行全方位的講解，一方面盡可能全面地展示車輛賣點和優勢，另一方面也讓客戶對該車輛從設計到技術等層面都有更全面的感受。第4-5行記錄的是客戶最關注的6個亮點和您對該車輛的一些疑問，經過前面六個方位的產品介紹后，銷售顧問會和您一起提煉出您最關注的6個賣點并記錄下來，幫助您縮小選車范圍，聚焦自己的核心需求。如果您遇到的銷售顧問足夠專業，在他帶著您做了一遍完整的用車需求分析后，您就可以重新評估自己的真實需求，從而做出適合自己的購車決策。關于車輛的疑問，您可以用它來測試銷售顧問的專業程度和職業素養，一個優秀的銷售顧問一定具備應對客戶各類疑問的能力，能用通俗易懂的語言向客戶解答一些關于汽車的專業問題。第7-8行記錄的是您的試駕情況，如果時間允許，最好試駕一下您的目標車輛。在試駕過程中，您可以想象自己已經擁有了這臺車，感受您在開車時，車輛給您的感受是否和諧，或者說開著是否順手。每個人開車的習慣都不同，如果選中的車能夠與您的駕駛習慣和風格匹配，您在用車過程中就能更多體驗到”人車一體”的感覺。

報價議價板塊

這是整個報價單中最重要的板塊，我會詳細講解。第2行車型配置和顏色，這里會填入官方的配置名稱，一般格式是：品牌名+年代款+排量+配置名，例如凱美瑞2021款2.0G豪華版，這個具體配置名稱有兩個作用，一是您可以到該品牌官網去查詢該型號是否是汽車廠家的官方版本型號，另一方面，也可以去官網看看廠家是否正在做促銷活動，可以多薅點羊毛。第3行是支付方式，也就是您是全款買還是分期買，因為全款和分期購車的費用明細存在區別。我們先來看全款購車的具體費用，看左邊半部分。車價是指指導價減去優惠幅度后的價格，這里繼續拿凱美瑞2021款2.0G豪華版舉例，該車指導價19.98萬，目前全國范圍的平均優惠幅度是5000左右，用199800-5000=194800，車價這一欄填的就應該是194800。購置稅=194800/1.13*0.1=17239，這個金額是估算，具體以繳稅是辦稅大廳窗口核算的為準。保險也是個估算值，省份不同、保險公司不同，保險的金額會有區別，保險金額也可以直接從保險公司的APP中查詢到。上牌費，每個地方的收費標準有差異，如果自己對全套的上牌流程很熟悉，可以完全自助上牌，如果自己對上牌流程不熟悉，可以讓4S店代辦，支付少量的人工費即可。選裝精品，如果您在4S店購買有車上使用的裝飾品，需要在這一欄記錄具體名稱和金額。一次性提車合計，意思是以上項目的金額匯總后的價格，也就是所謂的“落地價”。再來看分期購車的費用明細，按揭首付一般填寫的是首付比例或者金額，這里最好讓銷售顧問給您同時填寫首付比例和金額，方便您做后面的預算。貸款金額，和按揭首付同理，讓銷售顧問同時填寫貸款比例和金額。（）年月供，意思是您按揭幾年，月供具體是多少，按揭的時間不同，月供必然不同，這里尤其需要注意。服務費，這是資金成本，主要看您選擇的按揭是免利息還是有標準利息。如果是免利息的，服務費其實就是變相的利息。置換價格，如果您是用舊車換新車，這里會把您舊車的價格填進來用于抵扣新車車款。按揭提車合計，這是把上面的各項費用再加上購置稅、保險、上牌、選裝精品這些費用合計的金額。

小結

如果您能讀懂報價單，您會發現整個購車過程會非常簡單輕松，當您理解了4S店的報價單結構之后，由于您所表現出來的專業，會更容易獲取到銷售顧問的底價，能實實在在幫您省錢。最后附上完整版的報價單，希望能幫到您。