暢談關(guān)于裝修的那些事，分享裝修的各種經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。大家好，我是暢談裝修，關(guān)注我即可了解更多關(guān)于裝修的那些事！五金店相信大家每次出小區(qū)時(shí)總能看到，但也有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是很少看到有人買東西。更讓人覺(jué)得奇怪的就是沒(méi)人買，沒(méi)有生意，卻沒(méi)有說(shuō)倒閉

暢談關(guān)于裝修的那些事，分享裝修的各種經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。大家好，我是暢談裝修，關(guān)注我即可了解更多關(guān)于裝修的那些事！

五金店相信大家每次出小區(qū)時(shí)總能看到，但也有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是很少看到有人買東西。

更讓人覺(jué)得奇怪的就是沒(méi)人買，沒(méi)有生意，卻沒(méi)有說(shuō)倒閉，和五金店老板閑聊時(shí)才發(fā)現(xiàn)，他每年至少還能賺幾十萬(wàn)，這真是讓人百思不得其解？

甚至自己的同學(xué)告訴我，他經(jīng)營(yíng)的五金店一年能掙500000元。這兩年他也是靠著這家五金店，又買車又買房，看得我羨慕不已。本期，就讓我們來(lái)一探街口五金店的賺錢秘密吧！

街口五金店多為夫妻店，“本小”但并不一定“利微”。

大家可以注意一點(diǎn)，現(xiàn)在的五金店，基本上都是夫妻店，而且還是中年人的夫妻店，也就是說(shuō)在成本上不用給別人發(fā)工資，這樣就能有效的降低成本。

降低成本就等于讓自己的利潤(rùn)增加，相信這樣說(shuō)也是能得到大部分人的認(rèn)可吧！

五金店主要賣一些金屬制成的工具，像電裝修材料、裝修工具、小電器、燈泡、螺絲、鋸子、鎖、改錐等...可以說(shuō)都是居家生活中所要用的，甚至可以說(shuō)是必備品。

同時(shí)作為公司和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在遇到緊急維修時(shí)，也是需要用到五金店里的很多東西的。

但是，這些五金店的進(jìn)貨成本較低，也就是說(shuō)“本小”，但是利潤(rùn)是算可觀的，大部分五金的利潤(rùn)都是在20%~30%之間，有一些冷門(mén)五金利潤(rùn)率甚至可以達(dá)到100%以上。

因此，街口的五金店沒(méi)有人員的工資，又實(shí)現(xiàn)了“本小”，但“利大”的經(jīng)營(yíng)方式，自然就會(huì)很賺錢了。

五金店的購(gòu)買精準(zhǔn)性高

對(duì)于五金店來(lái)說(shuō)，不會(huì)像超市那么門(mén)庭若市，這也是因?yàn)槠湄浧返?strong>“精準(zhǔn)性”造成的。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候可以去逛超市，而且還是漫無(wú)目的，有時(shí)候會(huì)買東西，有時(shí)候不會(huì)買東西。

但是沒(méi)有人說(shuō)閑來(lái)無(wú)事去逛五金店，凡是去五金店的都是帶來(lái)“精準(zhǔn)性”去的，也就是說(shuō)現(xiàn)在需要五金店里的商品，好回家使用，以降低對(duì)居家生活影響的時(shí)間。

因此，去五金店里的客戶購(gòu)買率非常高，10個(gè)人進(jìn)五金店，至少會(huì)有七八個(gè)人購(gòu)買，也就實(shí)現(xiàn)了有錢可贈(zèng)，但同時(shí)還會(huì)很少看到客戶的原因。

五金店客源穩(wěn)定

對(duì)于五金店來(lái)說(shuō)不會(huì)輕易換門(mén)面，也就是說(shuō)只要開(kāi)了店后，至少會(huì)在一個(gè)位置開(kāi)五六年的時(shí)間。

附近的小區(qū)居民第一次去五金門(mén)買東西時(shí)，只要將服務(wù)做好，那么說(shuō)下一次這個(gè)客戶在有需求時(shí)肯定還會(huì)來(lái)店里購(gòu)買。

也就是說(shuō)五金店的顧客比較看重店鋪服務(wù)，而不是產(chǎn)品。一旦服務(wù)做好了，那么就形成了固定客源，甚至有些五金店會(huì)組建小區(qū)五金群購(gòu)買群，平時(shí)小區(qū)里面的居民有五金購(gòu)買需求，只需要在群里喊一聲，店家就送貨上門(mén)，簡(jiǎn)單的還負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝。

一個(gè)家庭一年在五金店消費(fèi)至少幾百元，一個(gè)小區(qū)就會(huì)更多，帶動(dòng)了周圍的小區(qū)，那么店鋪生意流水自然就多了，也肯定就能賺到錢了。

五金店有著“增值”服務(wù)

如果說(shuō)你覺(jué)得五金店只是單純地出售五金，那就錯(cuò)了！

因?yàn)楹芏辔褰鸬甓紝儆诜蚱薜辏綍r(shí)店里面由老婆一人在看店，而丈夫則主要負(fù)責(zé)業(yè)主上門(mén)安裝，比如上門(mén)修水管、疏通下水道，還有上門(mén)修家電等。

可別小看了這類維修服務(wù)，利潤(rùn)遠(yuǎn)高于五金產(chǎn)品！

最重要的是上門(mén)維修不僅能掙到維修服務(wù)的錢，還能掙到賣自家五金產(chǎn)品的錢，屬于“一舉多得”，往往是業(yè)主在五金店購(gòu)買東西后，因?yàn)樽约翰粫?huì)修，所以就直接讓老板幫麻煩下。

基本上只要給客戶上門(mén)維修一次，少說(shuō)也能掙個(gè)100-200元回來(lái)，多的還在500元的。

因?yàn)樽鳛槲褰鸬陙?lái)說(shuō)，上門(mén)維修的“增加服務(wù)”每個(gè)月所產(chǎn)生的利潤(rùn)是非?？捎^的。

五金店還有第三方“增值業(yè)務(wù)”

五金店只有賣產(chǎn)品，還有上門(mén)維修的增加業(yè)務(wù)，除此外，還有一項(xiàng)來(lái)錢更可觀，也更快的第三方“增值業(yè)務(wù)”，那就是和裝修隊(duì)或工地合作。

真正賺錢的五金店從來(lái)都不靠散戶，而是靠裝修隊(duì)、工地合作、企業(yè)客戶這三個(gè)渠道，這也是每年能掙幾十萬(wàn)的最直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

很多的五金店開(kāi)了十年、二十年，這滄桑的經(jīng)歷也為它沉淀出一批大客戶資源。

他們直接和很多裝修公司和裝修師傅合作，與他們搞好關(guān)系，只要他們有活，就會(huì)到店里來(lái)拿貨。不要小瞧裝修方面的購(gòu)買力，好的裝修公司和裝修師傅一年能接幾十個(gè)家活，如果都從店里拿貨，可不是一筆小數(shù)。

另外就是五金店根據(jù)之前合作的散客單子進(jìn)行整理，然后將企業(yè)所需要的五金送到工廠、車間和機(jī)加工中心。

不同企業(yè)，單子的數(shù)量也不同，但是每個(gè)單子的金額全都是幾千元，利潤(rùn)也是非常可觀的。

這樣的第三方“增加業(yè)務(wù)”讓五金店每年都有一筆相對(duì)較大利潤(rùn)進(jìn)賬，也實(shí)現(xiàn)了每年至少賺幾十萬(wàn)。

最后，暢談裝修再為大家總結(jié)一下：

看街口五金店表面上沒(méi)有什么生意，反而不倒閉，還能每年掙幾十萬(wàn)，這件事不能只看表面，要學(xué)會(huì)全面分析。否則就會(huì)以偏概全，做出錯(cuò)誤的判斷。

那么說(shuō)，自己現(xiàn)在開(kāi)一家五金店怎么樣？

看別人開(kāi)店容易，等到自己開(kāi)店就知道了。對(duì)于五金店來(lái)說(shuō)，想把店開(kāi)起來(lái)，從租房到進(jìn)貨，壓貨費(fèi)用大概要10-50萬(wàn)，這可不是一筆小投資。

另外對(duì)于五金件來(lái)說(shuō)，由于專業(yè)性較強(qiáng)，并不是說(shuō)外行就能隨便來(lái)開(kāi)的，一旦客戶遇到問(wèn)題來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，作為五金店老板首先自己懂，然后給還需要熟悉各種五金件，比如型號(hào)、用途等，甚至還要學(xué)會(huì)維修，這樣才能把整個(gè)店鋪的生意做起來(lái)。要不然太單一，顧客不一定會(huì)選擇。

等到開(kāi)業(yè)后，就可以積極去拓展客戶，要想辦法快速讓客戶資源多起來(lái)，這樣生意才會(huì)更好。對(duì)于這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)是很困難，畢竟現(xiàn)在的資源都是“名花有主”的。

因此，不建議沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就直接去開(kāi)五金店，因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)性太強(qiáng)了，還得耐得住寂寞。

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