今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣州有一家健身房，老板利用“糖衣炮彈”來(lái)攻略顧客，結(jié)果一年瘋狂盈利400萬(wàn)。【1】案例背景周老板就是這家健身房的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)到周老板這個(gè)人，你別看他40來(lái)歲的年紀(jì)，長(zhǎng)得又丑又矮，頭

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣州有一家健身房，老板利用“糖衣炮彈”來(lái)攻略顧客，結(jié)果一年瘋狂盈利400萬(wàn)。

【1】案例背景

周老板就是這家健身房的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)到周老板這個(gè)人，你別看他40來(lái)歲的年紀(jì)，長(zhǎng)得又丑又矮，頭發(fā)還禿了一大片，其實(shí)他可招年輕美女的喜歡了。為什么呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿思叶道镉绣X啊。

周老板以前就是個(gè)農(nóng)民工，還因?yàn)殚L(zhǎng)相太過(guò)猥瑣，導(dǎo)致媳婦兒都娶不到。我琢磨著，要是周老板以前就很有錢的話，就算長(zhǎng)得再丑，也絕對(duì)淪落不到娶不到媳婦兒的地步。后來(lái)也是周老板命好，趕上了好時(shí)候，村里因?yàn)椴疬w，周老板分到了一大筆拆遷款，從此吃喝不愁，過(guò)上了人家?jiàn)^斗一輩子都可能享受不到的好生活。

很多人都經(jīng)常說(shuō)：“我要是暴富了，我肯定吃香的喝辣的，沒(méi)事就喊幾個(gè)美女來(lái)玩，工作是不可能會(huì)工作的。然而周老板是個(gè)例外，他以前沒(méi)錢的時(shí)候，就覺(jué)得是命運(yùn)不公，并不是自己能力不行，要不是因?yàn)槌錾聿缓茫烙?jì)以他的能力都能成為富豪了。

事實(shí)到底如何，這種沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情，我們也不好猜想。只能說(shuō)他為了展現(xiàn)自己的能力，特地跑去開(kāi)了一家健身房。其實(shí)在我看來(lái)，他開(kāi)健身房還有一個(gè)目的，就是為了多認(rèn)識(shí)一些身材好的美女。

結(jié)果你還真別說(shuō)，這周老板還真是個(gè)有能力的。這不，周老板盤下一家虧本倒閉的健身房之后，不過(guò)花了一個(gè)星期的時(shí)間，就讓這家健身房起死回生。在這之后的一年里，周老板更是狂賺400萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。你說(shuō)說(shuō)，這還不足以證明周老板的本事嗎？

【2】方案介紹

大家別看周老板這家健身房能賺這么多錢，其實(shí)他賺錢的法子也很簡(jiǎn)單，就一句話：要想取之，必先予之。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要給顧客制造糖衣炮彈。

周老板為此，一共推出兩個(gè)活動(dòng)：

1. 活動(dòng)期間，進(jìn)店免費(fèi)辦理年卡，可以享受一年時(shí)間的免費(fèi)健身。

2. 凡是進(jìn)店辦卡的顧客，均可以獲得9000塊錢現(xiàn)金。

以上兩點(diǎn)，都是周老板給顧客的糖衣炮彈。看到這里，是不是覺(jué)得周老板的“糖衣炮彈”確實(shí)吸引人，但是這個(gè)“炮彈”又是怎么攻略顧客的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

在健身房重新開(kāi)業(yè)的時(shí)候，周老板推出了一個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)辦理一張年卡，然后來(lái)健身房享受一年時(shí)間的免費(fèi)健身。

大家都知道，健身房的盈利點(diǎn)一共有三個(gè)，一個(gè)是辦卡費(fèi)用；一個(gè)是私教學(xué)費(fèi)；一個(gè)是購(gòu)置健身器材。而這三點(diǎn)之中呢，又是辦卡費(fèi)用占了大頭，并且也是另外兩點(diǎn)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在周老板免費(fèi)讓顧客來(lái)健身，豈不是要血虧？

其實(shí)并非如此，首先，因?yàn)楝F(xiàn)在年卡免費(fèi)了，所以前來(lái)健身的顧客肯定比之前的顧客要多很多。顧客基數(shù)大，那么會(huì)選擇請(qǐng)私教的學(xué)員也就多起來(lái)了，而愿意購(gòu)置健身器材的顧客自然也會(huì)更多。這樣的話，周老板不也能多賺錢嗎？

其次，周老板雖然說(shuō)可以免費(fèi)來(lái)店里辦理健身年卡，但其實(shí)也是有條件的，那就是前來(lái)辦理年卡的顧客一定要繳納3999塊錢的押金。這3999塊錢正好是年卡的費(fèi)用，如果顧客在這一年的時(shí)間里，完成了健身房所要求的打卡計(jì)劃，那么押金會(huì)全額退還。如果完不成，那么對(duì)不起，押金是不會(huì)退還的。

最后，周老板還告訴顧客，凡是進(jìn)店辦卡的顧客，都可以獲得9000塊錢現(xiàn)金。這又是怎么回事呢？

其實(shí)這是一個(gè)裂變活動(dòng)，周老板提出，只要顧客可以介紹朋友來(lái)店里辦卡，都可以享受提成。介紹的顧客越多，那么提成比例也就越高，一直到顧客拿夠9000塊錢的提成之后，這個(gè)活動(dòng)才算是作罷。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，周老板就是這樣，利用“糖衣炮彈”，一年狂賺400萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。