科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
最近幾年,央行對商業銀行的資金管理越來越嚴,收緊房貸,資管新規,企業債務危機等,簡直要把銀行幾大賺錢的渠道給堵死,銀行們不得不收緊回籠資金,導致錢多的沒地方花,看看余額寶那連續下降的可憐利息就知道了,市場上的資金是比較寬裕的。
在如此嚴峻的形式之下,銀行只有擴展其他的盈利渠道才能度過危機,比如信用卡,為了獲取優質的客戶,各大銀行展開了各個層面的爭奪混戰,這正是去哪借等互聯網信息服務平臺的機會。
事實上,最近幾年,辦理信用卡業務員出現的頻率和房產業務員有得一拼,小區門口、商場、超市、辦公樓,甚至上個廁所都能發現辦理信用卡的傳單,“美女/帥哥,辦卡么?”。
但是,這種獲客方式需要巨大的人力成本,而且效率也比較低,獲得優質客戶的概率也小。
于是,主流銀行紛紛把目光投向了線上頭部流量平臺,特別是像去哪借、51信用卡等互聯網信息服務平臺,它們常年為銀行和消費金融公司提供優質的渠道服務,擁有大量的數據儲備和更加合理的數據處理機制。
如今我們早已處在移動互聯網時代,去哪借等互聯網信息服務平臺給信用卡銷量帶來的提升是顯而易見的,目前線上發卡數已經占據了銀行全部發卡量的60%-70%。
某金融科技公司的負責人提到:如果非要用一個粗略數據統計的話,線上營銷手段大概把信用卡發卡效率提升了十幾倍。我們一個信用卡團隊,一個月能帶給銀行大概10-15萬張發卡量,這相當于一個支行全年任務的四分之一。
其實,話說回來,銀行和去哪借處于互相促進,相互成就的關系上。
一方面,銀行需要獲取足夠多的優質客戶群體發卡賺錢,比如我們常用的信用卡消費分期,銀行一年收取的真實利息普遍會超過10%,甚至接近20%,利潤十分豐厚。
馬云曾經說:“銀行不改變,我們就改變銀行”。傳統銀行要做出改變,才能夠延續“人在家中坐,錢從天上來”的躺賺美夢。
另一方面,去哪借等互聯網信息服務平臺儲備了大量的數據,手握流量需要變現,跟銀行合作是個非常不錯的變現手段,甚至一些金融科技公司靠信用卡業務已經走在了上市的道路上。
同時,去哪借互聯網信息服務平臺也要明白,想要在銀行信用卡獲客這場戰爭中取得勝利,誰能夠掌握更多的高凈值用戶、提升信用卡流量的轉化率才是關鍵。
馬夕東