3G、4G、5G...隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各個行業(yè)均被無情滲透。作為最后一個被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)之一，家居家裝行業(yè)面臨更艱巨的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)單一、渠道傳統(tǒng)的大多數(shù)家裝公司都面臨倒閉，也許在不久的將來，全國市場將變成大型供應(yīng)鏈平臺的天下。

入駐到合肥網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心的天一云信息技術(shù)有限公司，就是一支敏銳捕捉到家裝建材市場變動，并由此來進行項目優(yōu)化調(diào)整的企業(yè)。“建材領(lǐng)域B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)已然形成，提前轉(zhuǎn)型的企業(yè)將被賦能發(fā)展，反之將被時代淘汰！”天天開工創(chuàng)始人劉劍宇說道。

天天開工團隊

互聯(lián)網(wǎng)賦能 搶占建材零售新風(fēng)口

2016年4月，天天開工成立于北京，創(chuàng)始人兼CEO劉劍宇一直從事互聯(lián)網(wǎng)工作。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他此次涉足家裝建材領(lǐng)域，是因為意識到建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平滯后，傳統(tǒng)建材市場投資大，盈利模式單一，品牌商都屬于產(chǎn)業(yè)個體轉(zhuǎn)型難，無法形成協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。劉劍宇希望通過“互聯(lián)網(wǎng)+”來改變傳統(tǒng)建材行業(yè)的運營成本高、信息不對稱等現(xiàn)象。

起初，劉劍宇以純互聯(lián)網(wǎng)思維切入，試圖顛覆傳統(tǒng)裝修材料行業(yè)，將傳統(tǒng)建材市場線上化，但經(jīng)過一年的運營，劉劍宇逐漸意識到，傳統(tǒng)建供應(yīng)鏈雖然存在運營成本高等痛點，但仍然有其存在的價值，短時間內(nèi)無法完成互聯(lián)網(wǎng)式改造。

2017年年底，劉劍宇將部分資金轉(zhuǎn)移到研發(fā)2.0 SAAS系統(tǒng)中，首先在技術(shù)上通過自主研發(fā)的SaaS系統(tǒng)為供應(yīng)鏈提供一體化應(yīng)用管理，再通過APP線上下單，線下統(tǒng)倉統(tǒng)配至社區(qū)前置倉（云五金店）完成一站式交付，從而構(gòu)建了裝修材料流通新渠道。由此，解決了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈層級較多、獨立經(jīng)營、與用戶信息不對稱、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用缺乏等特點，導(dǎo)致重復(fù)倉儲、運力及人力成本且效率低下等痛點。

天天開工已成為用戶口袋里“更全、更優(yōu)、更快、更近”的移動建材城，為用戶省時、省力、省心、省錢。

天天開工倉儲

多措并舉 輕松解決獲客難

建筑行業(yè)采購量巨大，建材企業(yè)做供應(yīng)鏈整合存在的巨大發(fā)展?jié)摿Γ讶晃苡须娚叹揞^的興趣，線下賣場也在向線上發(fā)展的趨勢愈發(fā)明顯。但是能讓代理商“去倉庫化”、實現(xiàn)供應(yīng)鏈上游到終端用戶一站式上門服務(wù)的網(wǎng)站目前還很少。

天天開工從供應(yīng)鏈渠道切入，通過為B端提供SAAS服務(wù)，幫助B端客戶進行數(shù)據(jù)化管理，同時建立中央倉，對B端客戶進行統(tǒng)倉統(tǒng)配管理。一方面，原有的代理商可以“去倉庫化”管理，降本增效；另一方面，貨物統(tǒng)一進入天天開工中央倉，再由中央倉根據(jù)訂單屬性統(tǒng)一配送至目的地，減少產(chǎn)品流通、交付等環(huán)節(jié)，并實現(xiàn)了共享貨源。

在線下方面，依托天天開工的供應(yīng)鏈體系及大數(shù)據(jù)，天天開工為 完成裝修材料供應(yīng)鏈上游到終端用戶的一站式上門服務(wù)，設(shè)立了前置倉即云五金店。一方面，云五金店為產(chǎn)品交付場景，用戶可以選擇門店自提或由前置倉完成最后一百米配送，同時可以滿足用戶臨時采購和退換貨的需求；另一方面，云五金店選址為新樓盤工地，可以精準獲客。

天天開工線下門店

天天開工在成立之初，便設(shè)立了農(nóng)名工幫扶基金，在云五金店，劉劍宇也將每個家店的1/4空間設(shè)為工長休息區(qū)，長期為工長提供服務(wù)，同時增強用戶粘性。目前，云五金店已落地合肥，SKU超過一萬，簽約品牌39個，合作商家超過80家。

對于天天開工如何在激烈市場競爭中沖出重圍，占領(lǐng)市場，劉劍宇有著清晰的思路，“接下來，天天開工將持續(xù)完善SaaS，更好的幫助供應(yīng)鏈渠道觸達終端用戶的服務(wù)。重點將在中央倉的擴建和智能倉儲加大投入，以中央倉為中心，布局社區(qū)化前置倉（云五金店），完成線上線下相結(jié)合的新零售渠道，通過云五金店的加盟和自營方式來獲取終端用戶。”

重塑業(yè)態(tài) 讓中國家庭都幸福

隨著企業(yè)的發(fā)展，軟件迭代研發(fā)、供應(yīng)鏈統(tǒng)倉統(tǒng)配管理、云五金店運營和團隊建設(shè)等方面的資金需求也是巨大的。據(jù)悉，天天開工截至2019年5月已完成近千萬元的天使輪融資，投資方有國企供應(yīng)鏈公司和建材領(lǐng)域個人投資者。“我是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這次的項目是我最有信心的項目，我希望與合作伙伴及員工一起重塑裝修材料市場業(yè)態(tài)，通過天天開工讓中國4億個家庭都幸福。”劉劍宇表示。

劉劍宇

合肥網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心也在積極幫助天天開工對接金融機構(gòu)和基金平臺，目前已經(jīng)向兩家基金平臺遞交了項目資料，中心負責(zé)人表示：“我們?yōu)閺V大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供良好的工作空間、融資空間、和資源共享空間，實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目與技術(shù)、資本、團隊等無縫高效對接，降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻，規(guī)避創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功幾率。服務(wù)好任何一個優(yōu)質(zhì)項目，是我們義不容辭的責(zé)任。”