你拍一創始人唐振華：數理思維賽道急速升溫背后的思考

7月10日，你拍一創始人唐振華在36氪“2019 WISE超級進化者大會”上發表了題為“熱賽道里的冷思考”的演講。

短短15分鐘，臺下掌聲連連，聽眾意猶未盡。這場演講，涵蓋了太多這位創始人同時也是創業者對教育行業現狀的解讀和對企業發展的思考。

演講內容

各位朋友大家下午好！我是你拍一創始人唐振華。你拍一是一家互聯網教育公司，我們做的事情，是面向3-12歲小朋友提供在線的數學思維課程。

從去年到今年，大概有幾十家公司先后進入了這個賽道，并且拿到了高額融資，這其中也包括我們，應該說在資本寒冬中這是一個火熱的賽道。

賽道火熱的背后有很多原因，有資本和玩家共同的努力，有消費升級的推動，也有政策做助力。但是在一年多以前這個賽道還是空曠的，玩家并不多。我們為什么從起初就看好這個賽道，我認為，一個創始人的認知進化的程度，決定了這個公司長成什么樣子。

對于互聯網教育創業的理解

首先，我是這樣看待互聯網教育的創業的。要在教育行業中尋找到合適的機會大致要看三個坐標軸：

第一，選擇清楚我們要服務的對象 ，年齡段越往下通常教育的價值越高。有句話說得很好：“人生百年，立于幼學 ”。一個孩子在幼年形成的品格、人格、溝通方式、學習方式會對他的人生產生極大的影響。并且年齡段越低，LTV（客戶生命周期）也會更長，商業價值也會更高。

第二，我們要明白創業當中產品形態 長什么樣子，可以是平臺、技術、工具，也可以是服務。離教育的本質最近的，恐怕就是服務 ，我們可以看到大量的先做平臺和技術的公司，最后轉為做內容和服務。

第三，作為商業公司，我們如何實現我們的商業使命 ，如何賺到錢并變現，變現的途徑有可能是 to B，有可能是to C,也可以先to B再to C.而我認為一個好的產品能不能發揮最大價值標準是,它能不能很好的服務于C端市場，因此我們選擇了to C 。

所以這家公司在開創之初的胚胎就長成了我所描繪的這個樣子，我們想做的是一家面向C端用戶，以內容服務為根基的公司。

對于互聯網教育創業趨勢的理解

其次,我們對于互聯網教育創業趨勢的理解是什么呢？現在的互聯網技術最大程度提供的是音頻和視頻，也許所有線下品類都可以搬到線上重新做一遍.但是有一個規律和順序：先知識后技能，先簡單后復雜。為什么呢？因為音視頻傳輸最適合的還是知識，而需要體溫體感操作的技能類，以現在的互聯網技術還是比較困難的，不太容易解決的。而知識體當中如果映射到幼兒3-12年齡段 的，通常有三大選擇，叫做：識字多、算得快和能開 口，這三點都非常有價值。

一個創業公司在啟動階段，資源、資金和人力非常有限，我們不可能同時都做，只能選當中的一個聚焦去做。戰略最重要的東西不是做什么，而是選擇不做什么，考慮不做什么其實是更加痛苦的問題。三個當中選擇哪一件做呢？這就考驗到我們的個人價值觀，或者說是創業價值觀。

我認為，在人的成長過程當中，至少在我的成長中有三大能力是我所依賴的，分別是我的動腦能力、動手能力和動口能力 ，這三件事都很重要，缺一不可。如果此時此刻只能保留一項能力，我們選什么？如果我們的孩子只能選擇一項最突出能力保留下來，會是什么呢？我認為絕大多數人在痛苦思考之后，都會選擇頭腦。因為人和人最大的不同是脖子以上，即便失去語言能力，失去行動能力，卻保持卓越思維的大腦，仍然有機會可以成為改變世界的人。

而能讓一個人的思維發生深度改變的，我認為是數學，或者說是以數學作為工具的思維系統。 如果提供一門好的訓練體系，通過向前溯源，向后探究，提高孩子的專注力、觀察力、邏輯推理能力、空間想象能力、計算能力、表達能力、意志品格，我相信這件事情的價值是巨大的。所以我說，這件事情，我們要做20年的時間，賺錢要做，不賺錢也要做，于是，我們做了。

進入這個賽道一年，我們隨著這個賽道飛速成長，整個賽道的熱度，發展的速度完全超乎我們當初的預期，整個賽道成長的速度裹挾著我們以極高的速度前進。

去年的這個時候，一個寶媽群只有10%的人，知道“數學思維”這個名詞，現在50%以上的寶媽都在討論這個問題。一年以前我們頭部公司的收入只有幾十萬人民幣，現在頭部公司每一家都超過1000萬人民幣，而我們在進化過程中逐漸長成了跟其他選手不太一樣的樣子。

高速發展的賽道中我們變成了一家非常“保守”的公司，我們是唯一一家正在控制自己增長速度的公司。

其實以我們獲客能力、銷售能力，做到50%、60%的增長都是可以的。但是，我們控制在30% 。因為從剛才分享的過程中我們可以發現，數學思維是一個全新的東西，既包含數學，也包含思維模式，包含心理學，這是一個需要創新構建的學科門類，是一個新的供給。而一個新的供給通常在市場中的存量人才是非常有限的，我們要不斷的做大，還需要補充大量的人才。

在教育中，我堅信，好老師永遠是第一位的，而好老師的學習培養，需要生長 。互聯網可以改變很多東西，但它改變不了人的生長的自然規律，如果加速我們的獲客能力和收入增長能力，就會導致教育的品質被稀釋。為了我們有更多好老師，交付更多的好產品，幫助更多的孩子，我們在控制這樣的增長速度，或者控制自己內心強烈的獲得增長的欲望。

分享兩句話，一句是俞敏洪先生說的：“一個優秀的老師等于一切”，還有一句是好未來的“教不好學生等于偷錢搶錢，不靠口碑招來的學生不受尊重，有多少好老師就招多少學生”。我認為這是一個教育人應該去相信并且堅守的，也是企業成長的核心密碼。

我們是一家堅決不燒錢的公司

嚴選老師成為我們的核心主張，老師篩選淘汰的比率很高，大概會從100人當中選出一個人來，所以只有1%的老師會成為我們合格的老師。

而且，我們是一家堅決不燒錢的公司。

教育學生不賺錢是很難的，因為教育行業是預付費的邏輯，如果教育公司能夠把續班率、滿班率、轉介紹率做好，這家公司可以做得非常好，所以燒錢在教育行業當中我認為是不太科學的。雖然也有人在燒錢，通過燒錢獲得了更大的市場占有率，但我認為它不一定適合教育這個行業。因為教育的根本邏輯仍然是好老師教好學生。如果你師從孔子，你可能成為三千儒生中的一個，七十二賢人中的一枚；如果你師從鬼谷子，大概能成為一個領兵打仗的將軍。我們做教育如果把握住這個核心邏輯，大概率是以不燒錢的方式做好，因為有好的成長性。

我們最難的技術難度就是多人的直播互動機制，第二我們做的是這個行業當中小班里面最大的大班，第三個我們用最好的老師，第四個我們用最好的服務，我們得到的結果是什么呢？

是在這個行業當中我們應該是率先實現了在規模化的基礎之上實現了正向現金流。我們公司目前的人效達到了人均40萬的產出，這在很多互聯網公司并不高，但是放在教育行業看是一個比較高的人效。

也有朋友說其實你們可以拿更高的投資，去燒出市場更大的占有率，我們發現很多融資額遠遠大于現金流的公司，他們所提供給市場的產品其實不是用戶產品，他們的核心產品是這家公司的股票。我們的有句話叫做“先做小再做強，先小而強再強而大”，這是團隊生長邏輯的核心理念。

在任何一個行業只有做對核心的邏輯，我們才有可能走得長，走得遠一些。教育領域當中最核心的邏輯一定是好老師才能教出好學生。某種意義上來說你拍一在整個教育行業當中是一家很快的公司，但不是最快的公司，不是最快卻恰恰是最令我感到自豪的，因為我們有一句話是這樣說的：也許我們跑得有點“慢”，但看看我們的孩子，卻因此跑得非常快。

我們有一個域名：www.npy.cn，npy是“你拍一”的縮寫，但它很巧的同時也是男朋友的縮寫，也是女朋友的縮寫，確實，很多小伙伴在用對男朋友女朋友一樣的愛心對待我們的孩子。所以大家可以看到，那么多在你拍一學習的孩子，他們，像天才一樣耀眼。

我們今天的主題是進化，其實中國古人有七個字，對人的進化進行了很好的概括：奴、徒、工、匠、師、家、圣，所謂“奴”就是沒有自己的信念，要別人監督他做事的人；所謂“徒”是能力不足，但是愿意去學習的人；所謂“工”是認認真真規規矩矩做事的人；所謂“匠”是掌握一些技能，通過勞動創造價值的人；所謂“師”是發現一些規律，并且去傳播規律給別人的人；所謂“家”是內心有固執的信念，希望讓別人變得更加美好的人。教育這個行業付出同樣的努力賺到的錢通常不是最多的，這個行業不是最賺錢的行業，所以做這個行業的事情，我們通常需要一點東西叫做情懷。情懷很重要，如果想在教育行業真正創造客戶價值，一個創業者至少要進化到“家”這個層面。