遇見Alex Toh，遇見彩虹

Rainbow品牌大中華國際銷售顧問暨中、港、澳總代理Alex帶你走進(jìn)Rainbow產(chǎn)品生活

前言：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活也日益豐富。普通民眾已經(jīng)不單單滿足于吃飽穿暖這個層面，越來越多的關(guān)注力放在了提高生活品質(zhì)、改善生活方式上面。家居清潔作為生活必不可少的部分，當(dāng)然也在改變的內(nèi)容之內(nèi)。那么怎樣改變家居清潔方式、提高家居生活品質(zhì)？Rainbow品牌全球銷售冠軍，中、港、澳總代理Alex Toh最有發(fā)言權(quán)。那么今天就讓我們走近Alex Toh，走進(jìn)他的傳奇人生。

經(jīng)歷：有態(tài)度的營銷天才

Alex Toh來自新加坡，是Rainbow品牌銷售全球銷售冠軍，中、港、澳總代理。雖然自帶營銷天才特質(zhì)，但是Alex也不是一開始就在這個行業(yè)大放異彩的。在遇到Rainbow品牌之前，Alex曾在蘋果公司任技術(shù)工程師。我們的觀念里蘋果公司技術(shù)工程師的工作是安穩(wěn)的、薪資待遇優(yōu)厚的，放在今天也是很多人夢寐以求的工作。但是Alex回憶起在蘋果的工作時光說到：“蘋果帶給我第一次成長，年輕時候的我也并不能確定自己到底想要什么，只是潛意識里告訴自己還不夠，我要的不止是這些。”Alex渴望更大的挑戰(zhàn)和更廣闊的發(fā)展空間，他希望能夠百分之二百燃燒自己的激情。

Alex遇到彩虹，彩虹同樣也選擇了他。就如同大多數(shù)人選擇終身伴侶一樣，Alex對Rainbow同樣忠誠、專一。1987年在同學(xué)的介紹下，Alex接觸到了Rainbow品牌。雖然在Alex接觸Rainbow品牌初期同也是持觀望態(tài)度，但是Alex最喜歡的一句話——“不懼迷茫，最重要的是認(rèn)準(zhǔn)方向后就要加倍努力”，在進(jìn)入Rainbow品牌兼職兩個月后，Alex決定就是它了，并將Rainbow品牌作為奮斗一生的事業(yè)。選擇了Rainbow后Alex做了一生中最重要的決定，并且因此而迎來人生最總要的發(fā)展機(jī)遇，在1993年的年尾他將工作重心從新加坡轉(zhuǎn)移到了香港。

當(dāng)然，付出與回報(bào)總是會成正比。Alex對于Rainbow品牌的付出遠(yuǎn)非常人所想。正因?yàn)槿绱耍奴@得了今天的成就——Rainbow品牌營銷全球銷售冠軍，中、港、澳總代理、Rainbow品牌年度銷售王。就連Rainbow品牌總公司國際市場部執(zhí)行董事Clay Wilson先生都給予這樣的評價(jià)“亞歷克斯是一位才華橫溢、充滿愛心的領(lǐng)導(dǎo)者。并且對于Rainbow品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)了如指掌。他是全球Rainbow成員里當(dāng)之無愧的人氣王。”

產(chǎn)品：力量的源泉

用32年的相知相守來形容Alex與Rainbow品牌一點(diǎn)都不過分。Alex常說“識人看心，識業(yè)重質(zhì)”。正是因?yàn)镽ainbow品牌精良的品質(zhì)和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，讓Alex可以放心的向消費(fèi)者介紹這個產(chǎn)品。

正如Alex所說，Rainbow的產(chǎn)品如同他的孩子一般，父母看孩子總是怎么看怎么喜歡，看著它慢慢發(fā)展一步步壯大起來。由一間小公司發(fā)展到在香港共有五間公司，在內(nèi)地也有不同分行。但是他也要求自己做一個“嚴(yán)父”不僅僅嚴(yán)格要求自己在銷售方式上努力迎合消費(fèi)者，更是在產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和售后服務(wù)方面極度嚴(yán)苛。Rainbow是全球首部以水為過濾的清潔機(jī)器，并于1936年在美國首次面世。Rainbow擁有近百年的品牌歷史，其對吸塵器產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)技術(shù)掌握程度以及對于產(chǎn)品的專注度都是毋庸置疑的。正是基于這樣優(yōu)秀的品質(zhì)，Rainbow作為清潔機(jī)器的領(lǐng)軍者永遠(yuǎn)都會被競相模仿，比如市面上很多公司都聲稱同Rainbow擁有一樣的技術(shù)，但其實(shí)他們掌握的只是Rainbow公司初始階段的技術(shù)水平。Rainbow是自主研發(fā)的品牌。Alex稱Rainbow只會將產(chǎn)品性能更好的進(jìn)化，不可能被替代。

對于Rainbow品牌來說，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)只有最好沒有更好，為了迎合時代的變化，Rainbow品牌更是創(chuàng)造性的將空氣凈化功能與家居清潔功能完美的融合在一起，為我們帶來了全新的Rainbow空氣清新系統(tǒng)吸塵器，引領(lǐng)了吸塵器行業(yè)的一場影響深遠(yuǎn)的革新。

Rainbow品牌采用美國最先進(jìn)技術(shù)配合獨(dú)家專利設(shè)計(jì)“分隔器”所產(chǎn)生的強(qiáng)大離心力，巧妙的將空氣中的灰塵、微粒以及致敏源牢牢的鎖在Rainbow清潔系統(tǒng)的水漩渦中，轉(zhuǎn)而在將經(jīng)過技術(shù)過濾的清新空氣排至家中，帶給用戶雨后自然清新的感受。這樣以人為本，立足用戶的態(tài)度自然為更多人認(rèn)同并且樂意加入到Rainbow品牌的用戶大家庭中來。

在Alex這種重心重質(zhì)的營銷觀念影響下，Rainbow品牌的銷售業(yè)績年年攀升，創(chuàng)造出很多屬于Alex的神話。

靈魂：不忘初心，方得始終 

“不忘初心，方得始終”，這句話是Alex的終身信條，也是他想送給所有信賴他，并且愿意跟隨他的朋友們的。Rainbow品牌一直采用一種與眾不同的營銷方式，Rainbow品牌直接向消費(fèi)者銷售商品和提供服務(wù)，靠口碑和質(zhì)量去做宣傳，打動并且引領(lǐng)消費(fèi)者。

在Alex的努力下，Rainbow品牌不僅在香港開設(shè)公司、分公司，在內(nèi)地也設(shè)有多家分行。有記者采訪Alex時問過這樣的問題：怎樣克服困難，將業(yè)績做到如此出色。Alex的回答簡潔有力：不忘初心，方得始終。

在Alex認(rèn)為，營銷Rainbow品牌的過程也是結(jié)識朋友的過程。識人唯心，Alex這樣說，一個人具有好的品質(zhì)那么與這個人無論是合作還是生活都是一種享受。其實(shí)Alex不知道的是，他的擁躉們也這樣認(rèn)為。在Alex的公司中，有將近7成的銷售同事是Rainbow品牌吸塵器的用戶轉(zhuǎn)化而來，他們相信Rainbow，相信Alex，所以投身到這個行業(yè)中來。并且也在這個行業(yè)中獲得了快樂和成就。

Alex很支持和鼓勵大家加入到Rainbow品牌大家庭中來，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)但是有做銷售夢想的人Alex同樣歡迎加入。在這里不但可以談待遇，同樣也可以聊理想。Rainbow品牌公司對于人才的需求更看重能力，而不是學(xué)歷。很多并非大學(xué)本科學(xué)歷的人才進(jìn)入Rainbow學(xué)習(xí)工作，在Alex的幫助下可以很快度過職業(yè)規(guī)劃的迷茫時期，并且在Alex的影響下接觸營銷、了解營銷、走上掌控營銷的道路。同時Rainbow公司也對于這樣的人才給予很大的支持。

很多Alex的擁躉不僅僅將他看做事業(yè)的榜樣，同時也視他為生命的導(dǎo)師。所以“不忘初心，方得始終”這句話不單是Alex的座右銘，現(xiàn)在也成為了他團(tuán)隊(duì)的代名詞。就是要將以人為本做銷售，以服務(wù)替代銷售。Alex用他對于事業(yè)及朋友的熱情感動著每一個接觸過他的人。

前景：揮斥方遒

已經(jīng)被Rainbow品牌封為偶像的Alex并沒有停下他奮斗的腳步。Alex迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2017年他被Rainbow品牌公司任命為大中華區(qū)國際銷售顧問，全權(quán)負(fù)責(zé)大中華區(qū)的銷售事宜。這令A(yù)lex非常興奮。原因無他，只是因?yàn)锳lex那無人可比的工作熱情，很多了解Alex的同事都說，如果可以Alex可能會工作到100歲。

Alex對于國內(nèi)市場比較保守的計(jì)劃就是每月都可以售出1000臺，現(xiàn)在國內(nèi)最高銷售量為每月500臺， 但是這個數(shù)量同香港相比仍然有一些差距，香港Rainbow品牌產(chǎn)品的銷量可以達(dá)到每月1300臺。所以，對于國內(nèi)市場Alex充滿信心，希望能夠在國內(nèi)達(dá)成另一個rainbow銷售神話。他希望讓國內(nèi)民眾也可以體驗(yàn)rainbow帶來的不一樣的家居狀態(tài)，提高生活質(zhì)量。希望更多的人可以遇見rainbow，遇見彩虹。通過rainbow帶給大家更美好的生活體驗(yàn)。