火炬孵化舒鼎秀：孵化器本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)，要具備可持續(xù)商業(yè)模式|雙創(chuàng)載體百人談

2018年，火炬孵化立足華東，向華南、西南、華中等區(qū)域持續(xù)擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)45%的增長(zhǎng)。

令火炬孵化聯(lián)合創(chuàng)始人舒鼎秀憂慮的是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)如何跟上高速擴(kuò)張。她告訴創(chuàng)頭條記者，如何快速培養(yǎng)復(fù)合型孵化服務(wù)人才，已成為火炬孵化2019年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

除了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在舒鼎秀看來，還有哪些問題是需要迫切解決的？孵化載體的特色化、專業(yè)化，該如何理解？行業(yè)未來又將走向何處？

（以下為創(chuàng)頭條整理的采訪實(shí)錄，略有刪減）

復(fù)合型孵化服務(wù)人才培養(yǎng)迫在眉睫

怎么看咱們2018年的發(fā)展？值得反思的部分是什么？

2018年對(duì)我們來說是極為關(guān)鍵的一年，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，我們同時(shí)實(shí)施業(yè)務(wù)擴(kuò)張、服務(wù)創(chuàng)新及內(nèi)控優(yōu)化三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了30%的營(yíng)收增長(zhǎng)。火炬孵化作為眾創(chuàng)空間和孵化器的運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)和運(yùn)營(yíng)是我們的核心，園區(qū)運(yùn)營(yíng)的規(guī)模化是基石。

憑借公司多年沉淀下來的企業(yè)招引、服務(wù)體系、園區(qū)項(xiàng)目管理、OPARK園區(qū)在線等線上線下標(biāo)準(zhǔn)化流程及一支南征北戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，2018年，在立足華東的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)向華南、西南、華中等區(qū)域發(fā)展，由一線城市向二線城市傾斜，運(yùn)營(yíng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)45%的增長(zhǎng)。

在服務(wù)創(chuàng)新上，打造服務(wù)品牌化戰(zhàn)略，常態(tài)化實(shí)施面向早期創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)活動(dòng)品牌“創(chuàng)客方程式”、面向海歸人才的“海納計(jì)劃”、解決投融資需求的“博濟(jì)成長(zhǎng)杯”。

三大服務(wù)品牌每月各一期，根據(jù)需求，在全國(guó)各基地巡回舉辦，下沉到基層，解決創(chuàng)業(yè)過程中的商業(yè)模式梳理、投融資、政策等實(shí)際問題。

在內(nèi)控升級(jí)上，我們不斷優(yōu)化升級(jí)自已研發(fā)的OPARK園區(qū)在線的博濟(jì)駕駛艙（IBS）和創(chuàng)客邦駕駛艙（CKS），已經(jīng)實(shí)現(xiàn)將企業(yè)從進(jìn)園到離開的所有經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和服務(wù)行為全部在線沉淀。管理層借助系統(tǒng)，隨時(shí)了解所有區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，創(chuàng)業(yè)者借助系統(tǒng)，可以完成日常與我們的諸多交互。

值得反思的部分是發(fā)展太快，忙著開疆拓土，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)跟不上。除了前面所說的智能化系統(tǒng)外，還有很多孵化企業(yè)的事情必須由人來完成。

隨著入孵企業(yè)數(shù)量的增加要及時(shí)給予他們所需的服務(wù)，需要團(tuán)隊(duì)成員自身素質(zhì)的全面提升，但培養(yǎng)這樣的復(fù)合型人才需要一定周期。

如何解決人員快速?gòu)?fù)制的問題，在標(biāo)準(zhǔn)化流程的基礎(chǔ)上，能根據(jù)園區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行變通，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的不同情況進(jìn)行各種資源整合，孵化服務(wù)流程只能解決提供服務(wù)的內(nèi)容，服務(wù)的質(zhì)量還是要靠人。所以2019年，如何快速培養(yǎng)復(fù)合型孵化服務(wù)人才是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

階段性使命并不能打破商業(yè)本質(zhì)

過去一年在強(qiáng)調(diào)特色化、專業(yè)化，如何理解？

特色化、專業(yè)化的本質(zhì)是差異化，這是一種必然的發(fā)展規(guī)律，因?yàn)槭袌?chǎng)上孵化器和眾創(chuàng)空間比較多，而且在同一區(qū)域，地段相鄰，產(chǎn)業(yè)接近，服務(wù)雷同，很容易同質(zhì)化。

要想脫穎而出，就必須找出差異點(diǎn)，形成新奇和稀缺，慢慢趨向細(xì)分。這就好比投融資一樣，開始是投大平臺(tái)，后來是投垂直細(xì)分領(lǐng)域。

發(fā)展特色化和專業(yè)化的前提是市場(chǎng)，是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者需求。誰(shuí)能真正幫助創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)就有生存的空間；誰(shuí)能體系化批量幫助創(chuàng)業(yè)者，就形成了特色和專業(yè)。

在這點(diǎn)上，拷問孵化器的是挖掘創(chuàng)業(yè)者真實(shí)需求的能力、對(duì)創(chuàng)業(yè)者行業(yè)深度理解的能力、連接和整合各類資源的能力及與創(chuàng)業(yè)者如何共享收益的能力。 發(fā)展特色化和專業(yè)化的結(jié)果，最終可以極大地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)孵化，這也是孵化器經(jīng)營(yíng)意義之一。

這種行業(yè)升級(jí)，整體遇到的最迫切問題是什么？

整體遇到最迫切的問題有兩點(diǎn)。第一個(gè)問題是沒有清晰的商業(yè)模式。 有不少孵化載體避談收益，脫離市場(chǎng)化運(yùn)作，造成了很多年來，這些孵化載體在公益性和市場(chǎng)化兩端掙扎，其實(shí)完全沒必要。

究其根本，孵化載體是一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，一定需要具備可持續(xù)的商業(yè)模式。 許多地方政府賦予孵化載體產(chǎn)業(yè)招引、產(chǎn)業(yè)集聚的使命，是階段性的任務(wù)，從本質(zhì)上不能改變孵化載體的經(jīng)營(yíng)屬性。

既然是經(jīng)營(yíng)，就要考慮營(yíng)收，考慮成本支出，為了吸引高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)者，為了培育出更多的獨(dú)角獸，公益性是經(jīng)過估算后的一種自愿暫時(shí)的收益放棄，博的是更長(zhǎng)久、更巨大的效益，與市場(chǎng)化并不違背。孵化載體目前商業(yè)模式主要有兩種，一種是靠資本市場(chǎng)，一種是靠自身規(guī)模化或服務(wù)盈利。只有市場(chǎng)化，才可持續(xù)。

我們作為一個(gè)純民營(yíng)資本投入的運(yùn)營(yíng)商，在不涉及任何地產(chǎn)業(yè)務(wù)的情況下，要想把孵化做好，把眾創(chuàng)空間、孵化器的經(jīng)營(yíng)當(dāng)作事業(yè)，當(dāng)作一種商業(yè)模式，從一開始就走市場(chǎng)化道路，將情懷融入經(jīng)營(yíng)的過程中，優(yōu)先考慮公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式、現(xiàn)金流，以及成本、支出。

我們所有的戰(zhàn)略布局和服務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新及內(nèi)部管理機(jī)制的變革，必須要得到很好的市場(chǎng)反饋，如果實(shí)施下來反饋不好，我們會(huì)盡快做出調(diào)整。

第二個(gè)問題是欠缺強(qiáng)大的資源整合力。孵化器是一個(gè)資源密集型行業(yè)，在一定程度上，資源決定了門檻，門檻決定了模式。

未來的企業(yè)發(fā)展是多維的，我們作為提供孵化服務(wù)的主體，必須整合通暢的政策、投融資、產(chǎn)業(yè)、人才、研發(fā)、管理、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等多維的資源為創(chuàng)業(yè)者所用，一旦提供不出，勢(shì)必會(huì)為創(chuàng)業(yè)者所棄。這也是服務(wù)特色化、專業(yè)化的基礎(chǔ)。

行業(yè)邁向分岔路，大而全或小而精

在眾創(chuàng)空間、孵化器、加速器與科技園的聯(lián)動(dòng)上，有哪些思考？

可以從物理空間、服務(wù)的遞進(jìn)性和大企業(yè)反向孵化兩方面來考慮。第一方面是正向的，從物理空間的規(guī)模和服務(wù)企業(yè)的階段上來細(xì)分。

目前對(duì)眾創(chuàng)空間、孵化器、加速器和科技園可以這樣明確的區(qū)分，初期創(chuàng)業(yè)者到眾創(chuàng)空間—孵化器—加速器—科技園（產(chǎn)業(yè)園），類似一路打怪升級(jí)。我們的理解是通過這個(gè)發(fā)展路徑，用物理空間的擴(kuò)大解決企業(yè)人員規(guī)模的問題，用不同的“器”中持續(xù)升級(jí)的孵化服務(wù)解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題。

但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)完全按照這個(gè)步驟走的并不多，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展有時(shí)會(huì)很快，抓住一個(gè)資本或市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，可能會(huì)大爆發(fā)，一夜之間直接從眾創(chuàng)空間跳到加速器或科技園。所以不能完全按這個(gè)服務(wù)路徑要求創(chuàng)業(yè)者，只能以各自的特色和優(yōu)勢(shì)吸引不同階段的創(chuàng)業(yè)者。

這幾種空間業(yè)態(tài)上的區(qū)別并不大，本質(zhì)是一樣的，都是在孵化創(chuàng)業(yè)者，只是階段和整合資源不同，未來這幾方面的界定會(huì)模糊。所以不必過多強(qiáng)調(diào)之間的聯(lián)動(dòng)，而是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的需求來選擇適合的業(yè)態(tài)。

第二個(gè)方面是反向的，也就是產(chǎn)業(yè)鏈上的聯(lián)動(dòng)。加速器或科技園的成熟型企業(yè)擁有市場(chǎng)、營(yíng)銷、社會(huì)資源等較大的優(yōu)勢(shì)，可以作為眾創(chuàng)空間或者孵化器的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、市場(chǎng)營(yíng)銷通道、技術(shù)采購(gòu)方或者投資并購(gòu)方，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游集聚。這是一種良性的反哺，用成熟企業(yè)助推初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)階段營(yíng)收仍是租金為主，其他方面還有哪些實(shí)踐？

租金是基礎(chǔ)，從市場(chǎng)化的角度考慮，必須發(fā)展增值服務(wù)。增值服務(wù)方面，把單點(diǎn)服務(wù)做到極致，也可以成為很好的商業(yè)模式，如創(chuàng)業(yè)黑馬把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)做到極致，如火炬孵化執(zhí)行的面向海歸人才落地的“海納計(jì)劃”。

增值服務(wù)方面可發(fā)展的很多，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合、人力資源、技術(shù)交易、資本并購(gòu)等都是很好的方向，前提是能整合充足的資源通道和專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

10年后，孵化器等載體應(yīng)該是什么樣子？

可能會(huì)走向兩極分化。一是往大而全方向走，借助資本和資源，在全國(guó)甚至全球進(jìn)行規(guī)模化運(yùn)作，類似企業(yè)孵化工廠，流水線作業(yè)， 具備極強(qiáng)的資源整合和孵化服務(wù)能力，會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)行業(yè)巨頭。

二是往小而精方向走， 類似硅谷的情形，1個(gè)或2個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，充分運(yùn)用已有資源，專精于某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，孵化5-10個(gè)項(xiàng)目，圍繞產(chǎn)業(yè)孵化和投融資，以并購(gòu)、投資為主要獲益。