20萬億的大健康，這家“老字號”要如何吃掉這個市場？

今年1月，同仁堂健康推出全新的“知嘛健康”，同一時間開啟知嘛健康APP的研發，在大健康領域進行全新商業布局，該消息一經出現就刷爆了整個“健康”行業的朋友圈。

隨著政策紅利的到來，以及消費升級的影響，過往只有生病了才被動式就醫，如今越來越多的用戶開始重視預防、養生、保健，中醫學的核心理念治未病已成為主流趨勢。中國是治未病思想的發源地，早在3000年前的《黃帝內經》一書中就將“上醫治未病”的說法列入書中。

可幾十年來，受國民消費水平的影響，中國用戶偏向于被動醫療，直至近幾年行業才開始對治未病理念的重視。

根據數據顯示，在歐美國家平均消費中，保健品方面的消費占了總支出的25%以上，中國僅為0.07%，人均保健品消費僅31元，是美國的1/7，日本的1/12?？梢哉f，中國大健康產業潛力巨大，例如萬通控股董事長馮侖就認為“(大健康)這股風比房地產大。下一個五年大概有20萬億。”

在這個背景下，同仁堂高調進入大健康產業有著別樣的意義。此前，大健康相關的新聞中亮相最多的是阿里、百度、騰訊、萬達、平安等，大多數和“醫療”無關的企業。其實，同仁堂近些年在健康行業一直在進行全產業鏈布局，正是因為數百年不斷堅持傳統與創新的結合，才能夠一直位列健康行業的“龍頭”。

根據2018(第24屆)中國品牌價值100強榜單顯示，同仁堂在其中位列醫藥品牌第二，在國內其影響力無需贅述。由同仁堂健康打造的“知嘛健康”究竟有何不同?它又將采取什么策略布局大健康市場?站在用戶角度來看，同仁堂健康的加入又會帶來哪些價值變化?一系列問題都為業界所關心。

同仁堂健康的下一站“知嘛健康”?

提起同仁堂我們首先想到的是北京百年老字號，以及以其為歷史原型的《大宅門》這部經典影視劇作品。

現在的同仁堂依舊是中國醫藥品牌的頭部企業，歷經350年的歷史錘煉，延續目前已是集現代制藥工業、零售醫藥商業和醫療服務為一體的現代化綜合健康服務集團，旗下擁有6個二級集團公司，同仁堂健康集團就是其中一家。據了解，同仁堂健康自己的健康研究院同樣具備頂尖的研發實力，專注研制具有高科技含量的創新現代保健品和藥品，目前已經開發新產品超過了200余項，獲得保健食品藥監局新產品批件100余項，位列全國首位。

作為一家以中藥為核心的老牌健康巨頭，其已經做到了中醫藥市場之內的極限。同仁堂健康推出“知嘛健康”，將助力同仁堂在更廣闊的大健康產業中尋求新的增長。據知嘛健康商業計劃書中的介紹，知嘛健康將是同仁堂健康打造的集新服務、新技術、新模式、新物種、新客群凝練為一體的全新超級IP。簡單而言，就是要打造一個擁有線上服務、線下服務、產品矩陣及產業聯盟等綜合體的OMO精準健康平臺。

去年年底，同仁堂健康大興基地零號店正式落成交付，大健康新物種“樣板店”橫空出世。根據規劃，知嘛健康線下將由無數個零號店“衍生”的品牌店、旗艦店、社區店、商場店、寫字樓店等實體構成。這些從0到N的實體店，將融合同仁堂健康的數字化服務、產品矩陣及運營能力，形成覆蓋全國的大健康平臺。

零號店分為三層：

零號店第一層主要展示的是同仁堂健康旗下的商品組合，如主打滋補養生的總統產品專區、主打年輕化健康品牌的悅活力產品專區，古膳廚房、茶飲坊、烘培區、咖啡區、紅酒坊、TRT產品區、多功能區及無人售藥機。藥膳食療是中醫學對于疾病的防治的一項重要方法,同仁堂健康結合中、外醫藥產業成果，研發出一系列健康商品。

第二層主要展示的是9大?？瓶剖壹?2套健康解決方案，為不同用戶提供針對性健康服務。分為體重管理、小兒推拿、睡眠調理、疼痛?？?、經絡調理、脊柱專科、量子降脂、心理調理、美體養顏、整合檢測及12大亞健康一體化解決方案等專區。

第三層則是中醫調劑臺、化驗室、煎藥室、新視覺藥房、中醫診室、九大體質解決方案、無人售藥機、TED等專區。據悉，阿里云技術團隊正在搭建的雙中臺將為零號店提供數字化能力，為知嘛健康的商品和用戶全數字化運營提供基礎支撐。

零號店三層共設立了42個健康生活體驗場景，這將是未來知嘛健康線下布局實體店的“樣板”，通過不同的組合方式，根據實際實體店的大小，零號店將在全國裂變出無數個實體。這些實體則成為同仁堂的線下觸角，為用戶提供圍繞大健康的商品、服務、整體解決方案。

升級后的知嘛健康將助力同仁堂由解決國民被動醫療需求的醫療集團，向解決國民被動醫療+主動健康全需求的大健康集團。要知道主動健康市場數倍于被動醫療，加之同仁堂數百年的品牌影響力，知嘛健康將是同仁堂實現下一階段的增長的新引擎。

老字號為什么要做大健康全產業鏈

同仁堂健康之所以要發力大健康產業，也是基于國內健康產業發展趨勢的影響。

人有錢之后就會想到健康，隨著物質豐富，用戶對健康的需求也發生了巨變。美國著名經濟學家保羅皮爾澤曾將健康產業稱為繼IT產業之后的全球“財富第五波”。幾度奪得中國首富頭銜的馬云，也認為“未來超越我的人，一定在大健康產業。”其實，換一個角度來看，大健康是每個人的剛需，所以它才會催生一個將近20萬億的大市場。

諸多數據顯示，亞健康已經是困擾國民的嚴重問題。

根據2016年世界衛生組織報告，全球亞健康人數超過60億人，占全球總人口的85%。中國亞健康人數占中國總人口70%，約9.5億人口左右，每13個人當中就有9.5個人處于亞健康狀態。依靠被動醫療來解決全部健康問題不現實，主動健康需求關乎著一個國家整體國民的身體素質的提升。

相比于西醫在被動醫療上的強勢，中醫與大健康產業的關系更為密切。隨著《中醫藥法》的頒布實施以及一系列規范、綱要的出臺，我國中醫藥發展已經上升為國家戰略，中醫藥產業將迎來史無前例的黃金時代。根據《中國的中醫藥》白皮書預測，至2020年，我國中醫藥大健康產業將突破3萬億，年均復合增長率將保持在20%左右。

作為全球中醫藥領域的知名企業，同仁堂健康在大健康產業的布局，具備積極的推力作用。其實，在大健康領域的玩家中，同仁堂健康相比阿里、騰訊、百度等互聯網玩家，在全產業鏈布局和打通上具備著極大的優勢。

同仁堂健康現在擁有300萬會員，線下擁有遍布全球的千余家實體店鋪，計劃打造60名國醫大師、上千名老中醫及46萬注冊中醫師、百萬名注冊營養師這樣龐大醫師資源生態體系。加之5700余種健康sku和數百年中醫藥品牌的加持，這些都是知嘛健康在大健康產業里所具備的獨有優勢。

整合對象：醫館、地產商、投資人

毋庸置疑的是，同仁堂健康要把知嘛健康打造成大健康領域的融合平臺，只靠自己的能力將會是個長期任務，因此知嘛健康將會走平臺路線，由同仁堂健康作為上游生態賦能。知嘛健康將采用“總部-區域市場-門店”三級運營管理體系，通過直營、合作、加盟等方式快速布局全國各大城市。

在知嘛健康發展過程中，將集中整合三類對象：

第一類：醫館;雖然近些年中醫藥產業發展增速穩定，但在場地規模、醫療設備和醫生資源方面存在巨大弱勢的中醫診所、中醫門診部，并沒有獲得多少市場增長帶來的紅利。根據國家衛生機構披露的數據顯示，從2011年到2017年，中醫類醫療機構診療人次占醫療機構總診療人次比重持續增加，7年間增加了1個百分點。然而中醫醫院一直是大部分就診患者的主要選擇，7年間比例一直維持在80%以上。

具備全產鏈優勢的知嘛健康，將為這些醫館進行全方位賦能。在健康服務及解決方案能力、數字化OMO能力、會員經營能力、生態資源整合能力等層面為醫館進行賦能。這對于實力弱小，并缺乏品牌影響力的萬千醫館帶來利好，有利于它們參與到中醫藥產業高速發展的軌道中來。

第二類，地產商;隨著房地產紅利見頂，國內地產商們將“地產+醫療”模式大健康產業作為了新的發展空間。不完全統計，截止到2018年已經有超過40家房地產企業轉型向了醫療大健康產業，包括了像萬達、萬科、保利、恒大、碧桂園、華潤等諸多大佬。這也是知嘛健康將整合的關鍵力量，通過合資、合作、托管等形式，雙方共同開發大健康這個藍海產業。

第三類，投資人;一方面，在知嘛健康層面引進財務/戰略投資人，為整個知嘛健康新業務的研發、技術、產品等注入資金/戰略資源，另一方面，分步在各省級城市設立面向區域市場的城市公司，并在城市引進城市合伙人，依托知嘛健康強大的中后臺支持和城市合伙人的資金、資源，共同打造區域市場，在該城市新設、并購線下實體店，作為新零售業務線下端口和流量入口，對客戶直接提供定制化的服務和產品。知嘛健康將和各投資方合力發展加快知同仁堂在大健康產業內的布局節奏。

大健康產業如今已進入“加速度”階段，早在2007年新醫改就涉及到了健康產業，2017年習近平主席又提出健康中國戰略，李克強總理也提出“要把醫療健康產業做成我國支柱產業”。要想快速實現全國的擴張，以上三類對象將是知嘛健康整合團結的主要力量。

吃掉市場，知嘛健康需要幾步?

近年來，伴隨著“健康中國”理念上升為國家戰略以后，一系列扶持、促進健康產業發展的政策緊密出臺。在國家政策暖風的催化下，大量投資正加速涌入大健康領域，健康產業的投資、并購日益頻繁。知嘛健康想要在大健康行業復制過往同仁堂的成功，同樣需要科學的落地規劃才能夠落地。

從目前的來看，知嘛健康將通過三步來實現業務的落地：

第一步，超級概念店打造;去年年底，同仁堂健康大興基地零號店正式落成交付，這是同仁堂健康打造的大健康新物種的超級概念店。如今零號店已吸引國內外諸多健康業界人士的參觀，而同仁堂也幾乎將大健康全產業鏈成果“打包”在零號店內，零號店將是知嘛健康從O到1的那個零。

第二步，零號店的全國裂變;隨著零號店的落地，知嘛健康全國裂變將在今年正式啟動。據悉，第一期目標知嘛健康將打造20家樣板門店，并開辦300家合作門店形成區域市場的布局，并不斷擴張，通過資產運營的方式逐步“由重變輕”，由0到N，將“零號店”裂變至全國各地。

第三步，成為國民健康管理平臺;知嘛健康最終的野心必然是成為國民級別的健康管理平臺，為全國甚至海外市場提供圍繞大健康的一站式解決方案。

我國大健康產業雖然起步較晚，但發展勢頭猛，市場潛力巨大。作為擁有三百多年歷史的老字號，同仁堂在中國擁有著巨大的品牌影響力，知嘛健康的出現為中國大健康行業提供了一個全新的“樣板”。知嘛健康能否成為國民告別“亞健康”的有利幫手?我們對未來拭目以待。