巨頭聯手進軍定制家居，齊家網與好萊客結盟意圖何在？

當好產品遇上好渠道，會產生怎樣的化學反應？4月11日上午，互聯網家裝垂直平臺第一股齊家網（齊屹科技，01739.HK）與定制家居領軍企業好萊客（股票代碼：603898）在廣州舉辦戰略合作發布會，正式宣布結成聯盟。

發布會上，雙方稱各自將以不超過8000萬元港幣購買對方已發行的股份，成立合資新公司、交叉持股，在定制家居領域開展全面合作，為裝修公司提供一站式、高品質的定制家居家裝解決方案。

這也是兩個不同領域的頭部企業，首次通過股權綁定進行深度戰略合作的一次有益探索。

合力“搶灘”定制市場，家居業整合正加劇

所謂定制家居，是需要業主提出需求和意見，以方便設計師為業主量身定制的產品，其最為核心的特征是去品牌化、規模化和精細化。相對于成品家具，“定制”的概念在國內僅發展20余年，起步雖晚但發展速度驚人。特別是作為家裝的細分市場，近幾年，定制家居幾乎成為各個家居建材品類的熱點和新藍海，儼然成為市場的“寵兒”。

有機構預測，2020年定制家居市場容量將達3000-4000億，未來三年平均增速在15%-18%之間，增量市場巨大，將會產生數家百億級別的公司。隨著好萊客、歐派家居、索菲亞、尚品宅配等為代表的優質家居企業陸續登陸資本市場，市場對行業也一直給予高度關注和看好的態度。

然而，當前定制家居行業在供需關系、消費機構、營銷模式、流量入口等方面，已經發生了深層次的結構變化。一方面消費升級的趨勢下，消費者對家居產品的要求不再停留在單純的功能上，開始追求個性化、功能化和一體化，為了節約時間，消費者更看重裝修公司在服務鏈條中的一站式整合能力。另一方面，環保意識的增強，使得家居產品的發展創新必須朝著健康、環保方向，鞭策了家居企業把更多精力放在產品研發上。如何找到新的增長點，成為定制企業在當前行業大洗牌中突圍而出的關鍵。

業內人士分析，齊家網和好萊客的此次聯手，是雙方邁向“定制化家居”階段發展的一大步，將加劇家居行業大整合，進一步開拓定制家居市場。

公開資料顯示，好萊客為定制家居行業A股主辦上市公司，主要從事設計、研發、智造及銷售定制家居及相關配套家具。當前，好萊客在全國建立了逾1700家品牌專賣店，其營銷及服務網絡規模在同行中屬領先地位。成立以來，好萊客延續大師級理念和專業化定制，為消費者定制專屬的家居產品，其環保和品質方面獨具一格領先企業，被譽為“定制家居大師”。

齊家網董事長鄧華金在發布會上表示，定制家居也是齊家網未來供應鏈布局的重要環節。齊家網是中國最大的網上室內設計及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業，已成為家裝領域的最大流量入口，平臺優勢顯著。

據了解，本次雙方將通過技術、渠道、服務等方面的資源互補、協同發展，實現橫向協作及縱向整合，推動互聯網技術在定制家裝領域的深度創新應用，打造數字化、智能化、一體化定制家居新模式。包括“在中國境內設立合資公司，合資公司從好萊客采購定制家居產品，通過新設品牌獨立運營，并通過齊家網合作的裝修公司渠道網絡銷售”、“ 在定制家居領域將開展全面合作，包括但不限于線上引流、聯合推廣、供應鏈渠道分銷等”

背靠巨大流量池，好萊客將打通家裝市場入口

發布會現場，好萊客董事長沈漢標表示，好萊客與齊家網的合作將形成流量入口和供應鏈交付的完整閉環，產生協同效應。此外，本次與齊家網合作也承載著好萊客公司的重要戰略，即采取“獨立大家居服務商+新設立品牌”的方式，更好地處理了廠商關系和分利機制，走一條與眾不同的整裝發展道路。

其實在定制家居領域，歐派、尚品宅配、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾等，早已紛紛布局整裝。此次戰略結盟，可以說是好萊客以依托齊家網巨大流量池的基礎上，涉足家裝領域的一次嘗試，無疑會提高好萊客自身的線上引流能力。

目前，家裝消費流量正向一站式服務平臺遷移，隨著年輕消費者占比的提升，流量也向線上平臺集中。根據齊屹科技發布的年報，2018年，齊家網月獨立訪客約4860萬名，同比增長28.6%；平臺上的裝修公司達9694家，同比增長了45.1%。比達咨詢報告也顯示，2018年齊家網交易市場份額超25%，流量份額占比40.9%，均位居第一。好萊客在發展規劃中將全方位引流作為重要目標，而齊家網數字化優勢顯著，雙方高度契合。

分析師張瀟認為，齊家網在為平臺商戶提供精準用戶匹配推薦服務的過程中已有龐大的數據積淀，同時擁有多項行業領先的系統軟件，未來好萊客可共享齊家網的精準流量匹配，同時AI技術還將賦能好萊客全方位的運營細節。好萊客與齊家網的合作將深刻受益于家裝消費流量的變遷，搶占前端設計入口，同時共享齊家網的供應鏈資源，為消費者提供一站式服務，業績有望迎來高速增長。

此外，齊家網方面也表示，未來將依托線上用戶及渠道網絡、全域流量以及家居產業鏈上下游布局等優勢，采用線上技術和資源優勢助力定制家居行業互聯網化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業閉環，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產品看樣、產品與設計方案深度整合、齊家供應鏈配送及安裝等服務，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強烈需求。

行業人士分析，齊家網的好渠道，加上好萊客的好產品，在為定制家居的未來發展帶來更大增長可能的同時，也將為齊家網和好萊客的發展帶來更大想象空間，未來值得期待。