“活著”的臍橙園最近，作者林海跟一幫進軍農業農村領域投資的老板和返鄉創業者交流，給種植業的創業投資歸納總結出了新的“二八定律”。農業項目投資，賺不了多少快錢、更沒有暴利的可能性，多數人一開局就“死”了，能持久活下來就叫真本事。所以，我就把這

“活著”的臍橙園

最近，作者林海跟一幫進軍農業農村領域投資的老板和返鄉創業者交流，給種植業的創業投資歸納總結出了新的“二八定律”。農業項目投資，賺不了多少快錢、更沒有暴利的可能性，多數人一開局就“死”了，能持久活下來就叫真本事。所以，我就把這“二八定律”叫作2種“活法”與8種“死法”吧，看您能對號入座不？

先聊聊這8種“死法”

1，因胃口大而“撐死”

這種人一般是手中基本沒有多少初始現金投入，但卻敢回農村玩大項目，一來就是流轉幾百畝、幾千畝、上萬畝土地。他們以為農村土地租金便宜花不了幾個錢，有的地方村委承諾頭兩年不要租金白拿土地。老板想把土地流轉了，然后再去拉其他的股東投錢進來；或向當地要政策支持貸款、補貼。想通過“空手道”或者“資本杠桿”的方式來玩轉農業？

但農業領域見效周期長，某一個融資環節沒實現目標，其他各環節的融資計劃就跟著出問題，然后連串的問題發生，而導致陷入死循環。最后呢？反正自己沒投多少錢，就開始撂下爛攤子跑路。

2，因情懷而“死”

漂泊異鄉在外數年賺了大錢，因“鄉愁”所以選擇回農村創業投資，希望能在自己家鄉做出一個大項目，然后帶動大家一起致富。結果把項目投資當成了慈善事業，沒有認真去調研投資條件及環境，也沒有去仔細的風險評估，僅憑一腔熱血就開始干。

最后呢？把自己的資金玩光了，沒有實現持續造血，項目沒做起來卻制造一堆干群矛盾，好事做成壞事了，自己吃了啞巴虧還被人罵得夾著尾巴逃跑，于是含恨總結：富不還鄉。

3，因認知而“死”

把農業項目想得很簡單，不就是種地么？投錢搞個園子，找一幫農民干活兒就行了。缺乏對三農的深入了解，缺乏對季節、環境、土壤、品種、農資、人力、病蟲害等農業生產過程中各環節的基礎認知和實踐經驗。最后呢？因為項目落地中的某一個細節失敗而全盤失敗。

作者林海也曾吃過認知的虧，2019年我回鄉號召村民種柑橘苗圃，我負責銷售。老百姓沒有經驗，我更沒經驗，結果種下去一毛不拔，損失慘重。

4，因內耗而“死”

因股東或團隊之間的目標、意見、決策等不一致；與干部的想法不一致：與周邊群眾的利益得失不均衡等產生內耗。本人曾見過一位回鄉投資上億的農業公司倒閉，公司用的員工基本是當地某些關系安排進來領工資的，工作上時常不聽指揮還不能辭退……

矛盾頻出，老板天天應付各種關系根本沒心思管項目，這種企業不垮才怪。最后導致整個投資創業計劃的“流產”。

5，因忽悠而“死”

投資創業的老板缺乏主張，但卻想發暴財，聽人說市場某種價格好，就盲目跟從被各種忽悠。

今年種李子，明年換耙耙柑，后年再換火紅果；聽見某人說某個新品種好，就立即改新的品種，等自己搞出來了就不值錢了，而自己原來的老品種卻又成了搶手貨；聽人說某個項目能拿到農業補貼，心思又撲到補貼上去了……

啥項目都想搞，啥補貼都想拿；結果是啥也沒搞成功，啥補貼也沒撈著。最后，灰溜溜地離場。

6、因偏執而“死”

覺得自己技術一流，不善于實地去考察比自己做得優秀的同行，不虛心向別人學習，總認為自己的產品是最好的。坐井觀天、一根筋走進死胡同，錯把偏執當執著。最后堅持了一輩子，也沒能搞成一門產業。本人看央視農業頻道曾報道過一位種獼猴桃的，人家給他說那片土地PH值不適合種，他偏要種，最后種出來結不出優質果，幾年的投資和心血白費。

7、因政策而“死”

在農村創業投資，對三農政策必須要了解，如果是長線投資更要觀察未來政策的走向。如國家最新頒布的土地管理法、耕地保護紅線政策等，同時還要了解清楚地方出臺的一些產業發展扶持等。若沒詳細了解這些文件及政策，去盲目下手投資，最后自己可能吃大虧。比如，時下就有不少投資果林經濟的人受到退林還耕的影響，辛苦種了幾年的果樹被挖了叫歸還成農田；有些在基本農田上花重金建設了農業生產基建設施，也被拆除了。結果：所有投資竹籃打水一場空。

8，因災害而“死”

這幾年，農業災害現象逐漸增多，病蟲害可以預防，但來自大自然的可沒那么好防范。我曾見過因潰瘍病等原因而滅園的農業投資者太多，尤其是種果樹，從幼苗到長成年需要好幾年的投資和精心管理。一到遇到災害給毀了，又得好幾年才有機會恢復元氣。

今年有種櫻桃遇到“倒春寒”的人，有的已經顆粒無收，苦不堪言。如果遭遇一場大病害或者一次大凍害、大風，把樹徹底給弄死了就更慘。大多數投資者在經歷一次滅頂之災后，很難再有資金重新爬起來。運氣不好的人，一輩子經歷過幾次這樣的災害，人都老了。最后：死不瞑目。

再談這2種“活法”

1，靠“規模、科技、創新”而“活”

這種大多數是專業從事農業領域項目投資的實力型企業，資金、人才、技術等都很強悍，也更容易對接政府資源；還有些是從農村走出去見過外邊世面、接受過一些新的思想理念而又返回來創業的“新農人”；也有些是大學生返鄉創業，他們比較年輕，且有膽識、有文化、頭腦靈活、愛學新東西，并得到了當地政府的扶持成為了致富一方的帶頭人。

他們從事的種植業，多是采取規模化耕種的現代農業。會選用優良品種來提高畝產量和品質；會獲取農資化肥采購的最低成本渠道，中間各級代理商根本賺不了差價；會使用各種現代化的新型耕地機、播種機、除草機、無人機、收割機等來降低人力成本；懂得用大棚恒溫設施、水肥一體化、植物補光及智慧農業設施等現代農業新技術來抵御自然風險。

同時，他們善于接觸媒體，懂得給項目做推廣，整合價格穩定的銷售渠道；甚至更懂得給自己項目創立人設包裝和品牌來提升產品的附加值。

2，靠“精細、專注、毅力”而“活”

這種通常是人們稱呼的“老黃牛”。他們年紀偏大，且多是來自農業科研技術單位、農技站的技術人員或者一輩子呆在農村的老農民。他們屬于典型的起早貪黑與土地相伴，專注于搞農業，執著卻不偏執；遇到難題會從各方面去研究學習，從沒放棄攻克；通過幾十年的反復實踐摸索與積累，一步一個腳印，并已經成為農業領域最真實的“土專家”。

他們沒有雄厚資金，做事很精細，一般比較謹慎，多是崇尚做有機農業、精品農業，所以規模不大，且產品品質在同類中屬于佼佼者。由于自身早已在該行業里形成品牌與口碑，客戶多是慕名而來，價格穩定并且銷路根本不愁。我曾經寫過陜西一位70多歲的老曹一輩子種蘋果、山東一位80多歲的老孫一輩子種獼猴桃……他們都是真正的農業領域的成功者，雖然一輩子很辛苦但卻活得有滋有味、精神抖擻。

在農村種植業領域，除了常見的這8種“死法”和2種“活法”；還有一種更典型的案例叫“不死不活”：即老板投資建起園子后，請幾個人管理，然后自己甩著手跑去干別的事情了，每年沒有盈利產生，完全靠搞關系拿點補貼或者貸款來維持，而進入了“食之無味、棄之可惜”的境地。

如果您已經在從事種植業，那您是屬于哪一種呢？如果您因為正在想進入農村投資種植業，您讀完林海的文章是否有所感悟？歡迎評論留言，一起交流討論！林海講三農，講實話講真話，別忘記點關注！