“顏綠！濕潤！透亮！無紋無棉不成玉，好翡翠啊。你再不定下來，別的買家就要付定金了！”在萬物皆可直播帶貨的時代，玉石、手串等傳統文玩也走進了直播間，搭上了電商的快車。玩家們原本熱衷于去文玩市場閑逛，如今，他們也愛上了在網上掃貨，幾百塊錢的玉石

“顏綠！濕潤！透亮！無紋無棉不成玉，好翡翠啊。你再不定下來，別的買家就要付定金了！”

在萬物皆可直播帶貨的時代，玉石、手串等傳統文玩也走進了直播間，搭上了電商的快車。

玩家們原本熱衷于去文玩市場閑逛，如今，他們也愛上了在網上掃貨，幾百塊錢的玉石、幾十塊錢的珠串、十幾塊錢一對的沉香木核桃……

然而，在這個線上古玩市場中，一切并不像其表面所粉飾的那樣一派繁榮與和諧。你懷著尋寶的心情進入這個市場，出來的時候，很可能已經被商家吃得連渣都不剩了。

根據觀察，風清總結了文玩電商的三大吃人真相。

文玩直播戲中戲

直播如戲，全靠演技。

看過文玩直播的人可能會發現，一件原來標價好幾萬、甚至十幾萬的商品，最后以幾百元的價格成交，而這個降價過程便是考驗演技的時候。

主播扯著嗓子喊：“新疆頂級和田玉！2888賣出！要買的扣8，要買的趕緊下手了！”

這塊玉在店里的標價其實是288萬。

接下來就輪到店主上場了，店主滿臉驚訝和不滿，一邊攔主播一邊喊道：“你瘋了嗎？看看這成色，看看這做工，賣兩千八我這店還開不開了？”

說時遲那時快，主播全然不顧店主的意見，再次霸屏，提高聲調繼續降價，“老板你這樣就沒意思了，1888！1888撿漏了！要的趕緊下單！”

經過一次又一次的拉鋸戰之后，這塊玉最后以288元的價格賣出。事實上，這塊玉的成本不過十幾元，商家賣288還是能大賺一筆。

在文玩電商的直播間，除了大家耳熟能詳的砍價劇情，還有拍賣模式。

店主通常會設置一個起拍價，由買家在此基礎上加價。為了引領買家加價，前期店主會安排幾個托兒，把直播間的氣氛炒熱，營造出商品十分搶手的假象，等到有真正的買家出價，這場拍賣基本上就成了。

就算沒有買家出價也沒關系，托兒拍下就是了，反正都是自己人。

每個點進直播間的人都想撿漏，事實上，等待他們的卻是店主和主播精心布置的陷阱。

文玩造假碟中諜

文玩其實是一個知識密集型行業，知識龐雜，講究很多，門檻極高。

因此，近年來文玩市場的火爆催生出了一種詭異的現象：賣家不懂文玩，買家也不懂文玩，甚至生產者也不懂文玩，假貨自然日益猖獗。

以沉香為例，它是一種天然香料，當特殊的香樹受外力破壞后，樹木分泌的油脂便會與傷口處的真菌發生化學反應，形成的一種固體凝聚物。

沉香的生長條件十分嚴苛，就算樹木受傷也不見得就能結出香料，所以天然的沉香非常稀少。物以稀為貴，沉香價格非常昂貴，曾經有過“一克沉香一兩金”的說法。

而你在電商平臺看到的沉香手串，基本上都是泡過化學香料的普通木材。無論是標價上千元的手串，還是9.9包郵的手串，本質都是一樣的。

那些所謂的新疆和田玉、蜜蠟琥珀原石、多瓣金剛菩提就更不用說了，它們不是來自大自然的奇跡，而是流水線上的產物。

84消毒液、洗衣粉甚至是醬油、米醋、茶水，這些都可以讓文玩大變身，而煮、泡、熏再加上機器拋光則會讓文玩的賣相變得相當可觀，賣家拿著這樣的商品獲取暴利。

早期流行源產地直播的時候，許多賣家在尼泊爾直播賣貨，一個念珠只要幾十塊，一天能賣3000個。事實上，這些珠子品質低劣，只是沾了尼泊爾的光，讓賣家打著產地直銷的口號賣貨。

同樣的，如今也有很多人在新疆直播賣和田玉，讓買家以為玉來自于新疆，實際上這些玉可能來自東莞某玻璃廠。

文玩鑒定局中局

針對行業的造假情況，很多平臺也推出了鑒定服務。

一般來說，平臺所謂的鑒定是指通過國家認證的鑒定機構鑒定，并且出具相關的鑒定證書。

但是，目前相對權威的鑒定機構只有三家：北京大學寶石鑒定中心，中國珠寶玉石質量監督檢驗中心（簡稱NGTC），中國地質大學珠寶檢測中心。

而假的鑒定證書隨處都可以買到，5元一張，只要把圖片、克重發過去，就能得到一張證書，上面還附帶網址防偽。

鑒定證書不靠譜，所謂的鑒定大師更加不靠譜！

王春云曾是珠寶圈中風靡一時的人物，自稱“翡翠教父”。為了讓消費者對“明清古翡翠”有信心，他自己為這些來歷不明的翡翠出具鑒定報告，在圈內頗有名氣。

2017年，王春云翻車了！

那些被他鑒定并出具證書的高級翡翠，后來經過有資質的國家級珠寶玉石監督檢驗機構檢測，均為充填、染色處理的次品。

這些人表面上是專家，肚子里其實沒多少干貨，既不知道生產過程，也沒有經手過大量成品，頂多是玩過幾個串，在論壇看過幾個帖子。另外，他們背地里不知道與多少商家產生了利益勾結，聯合起來欺騙消費者。

文玩電商：一池渾水

收藏家馬未都曾經說過，周六凌晨的北京，就兩個地方最熱鬧，一個地方是天安門廣場，人們都抬著頭，等著看升旗儀式；另一個地方就是潘家園，人們都低著頭，在方寸之間尋找著屬于自己的“寶貝”。

如今，在電商平臺一搜，到處都是“潘家園”，到處都有“寶貝”，但沒有人知道這些“寶貝”是真是假，到底值不值。

如果把文玩市場比作一個池塘，電商、直播的加入無疑是攪渾了這池水，但是另一方面，電商與直播也擴張了文玩市場的發展邊界，為這個池塘注入了大量的資本。

根據胡潤研究院的數據統計：中國文玩市場的投資規模已經將近萬億。這一片近萬億的市場也催生出了天天鑒寶、微拍堂、玩物得志等文玩電商平臺。

玩物得志于2019年3月正式上線，在短短1年多時間里就吸引了4200多萬注冊用戶，單月交易額突破10億元。2020年11月，玩物得志完成了8000萬美元的C輪融資。

天天鑒寶于2018年成立，目前也完成了5輪融資，融資金額達4000萬美元。

有了資本的入場，文玩電商能走得更遠，但是要想走得又穩又好，還是要先把渾水澄清。

作者：風清