18酒坊價格表（河北酒王）

4月28日晚間，衡水老白干酒披露了2021年年度報告和2022年一季報。財報顯示，在過去的一年，老白干實現營收40.3億元，同比增長11.9%，實現歸母凈利潤3.9億元，同比增長24.5%。在今年第一季度，老白干酒實現了總營收9.1億元，同

4月28日晚間，衡水老白干酒披露了2021年年度報告和2022年一季報。財報顯示，在過去的一年，老白干實現營收40.3億元，同比增長11.9%，實現歸母凈利潤3.9億元，同比增長24.5%。在今年第一季度，老白干酒實現了總營收9.1億元，同比增長20.4%，歸母凈利潤2.7億元，大漲了373.7%。

上市公司老白干酒2021年營收收入。圖源：同花順截圖

與此同時，老白干酒發布人事變動公告稱，公司副董事長、總經理王占剛先生因工作原因申請辭去公司總經理職務，繼續擔任公司副董事長，趙旭東先生為公司新任總經理。此前，趙旭東擔任的是衡水老白干營銷有限公司總經理一職。

財報的披露加上高層變動，再次引發外界對衡水老白干的討論。因為這不僅關乎白酒行業的激烈競爭，更可以從中前瞻區域性白酒未來發展的趨勢。

全國化非一日之功，效果待檢驗

對于像衡水老白干這一類區域性名酒來說，全國化一直是發展的重點與難點之一。地域發展上，河北是老白干的主力市場。河北之外，山東、安徽、湖南三地是老白干全國化布局的重要支點，其省外的主要營收也主要來自這三個區域。

2018年，老白干酒提出了“稱霸河北，名震全國”的策略。同年，老白干斥巨資收購了豐聯酒業。豐聯酒業旗下一共有四個區域白酒品牌，分別是承德板城燒鍋、安徽文王貢酒、湖南武陵酒和曲阜孔府家酒。由于地域差別大，品牌香型也不相同，老白干酒并未強行對這四個品牌進行融合，而是讓它們作為分散在全國的點狀式力量，盡可能地發揮協同效應，實現優勢互補。

盡管在全國化布局上邁出了重要的一步，但完成并購后的老白干并未取得“立竿見影”的效果。反而，從2018年開始，老白干在河北當地的營收增長呈現放緩的趨勢。究其原因，一是這四家酒企本身規模較小，很難短時間內帶動業務增長；其次，跨區域管理為老白干增加了難度，同時也增加了管理成本。

從披露的財報來看，2021年老白干在河北市場實現營收收入24.94億元，增長了11%，安徽市場營收3.38億元，增長了14%，湖南與山東都不同程度地有所增長，但除此之外的省份卻下降了22%。能夠感受到，并購產生的長線效果也并未凸顯出來，老白干的全國化之路還未能找到對癥之藥。

除此之外，在過去的一年中，衡水老白干在各個區域的經銷商數量變動也值得一提。老白干去年一年在河北地區的經銷商數量銳減1885個，降幅達到了61%之多，這是往年都不曾出現過的情況。

據此，記者聯系了衡水老白干方面，其相關工作人員表示，衡水老白干在去年發力線上銷售，對網絡平臺持續進行優化，與此同時，也對河北省內線下小規模經銷商進行大量縮減。在省內大量削減經銷商數量，這樣的舉措令人不免懷疑老白干如今更看重線上渠道發展，未來也想借此來擴大全國的銷售網絡。

高端化布局受阻，良方何在？

老白干的高端化是伴隨著全國化一同進行的，二者也是相輔相成。隨著區域酒企市場進一步收緊，衡水老白干的高端化之路變得更為緊迫，對于整個企業的發展來說也更為重要。從2019年開始，衡水老白干在高端化布局上發力明顯。據相關報道，僅2019年，老白干便舉辦了5108場高端品鑒會，27300場宴席，贊助了67場會議。

除了不斷推廣包括1915衡水老白干、20年十八酒坊等次高端及以上產品，衡水老白干也借助并購的幾大區域品牌的高端化產品來打開省外高端化市場。

根據剛剛披露的財報數據，以老白干1915、文王專家年份以及武陵上醬酒為代表的高端產品銷售收入增長了15.58%，占總營收的50%。而中檔酒、低檔酒銷售收入同比增長不高，僅有4.17%、5.59%。能夠看到，老白干的高端款產品在銷售業績上表現不俗，但與此同時，銷售成本卻也上升了30%，毛利率下降了2.11%，說明其產品結構升級依然壓力較大。

對于擅長中低端市場的白酒品牌而言，走好高端化路線并不是一件容易的事情。老白干這些年的高端化路線也一直被人詬病“干了也白干”。

究其原因，一方面，衡水老白干的親民形象一定程度上影響了后期的品牌高端化，在消費者對產品已經形成了根深蒂固的“大眾”“平民”印象下，如何進行產品打造以及營銷推廣都需要老白干重新辟出一條路徑；另一方面，雖然寄希望于旗下其他區域名酒的高端化產品能夠帶來“轉機”，但是大多數情況下，這幾個小體量的白酒品牌也是各自為戰，很難為老白干在省外“拼”出聲量。為此，老白干在營銷上不得不投入很多，這也進一步拉高了公司的銷售費用，擠壓其利潤空間。

在酒業分析師蔡學飛看來，對于這類主打性價比的民酒品牌，想要實現高端化升級，需要較長的培育周期，同時需要大量前置性資源投入，這些都導致了衡水老白干高端化進程遇阻。

所以對于衡水老白干而言，全國化與高端化是其不能割舍的兩大重要“裝備”。武裝好了，才能經得起前方長路漫漫，市場的激烈角逐。而細化到這兩個方面的具體操作，老白干仍有很多的功課要做。

責編：馬夢陽