立邦外墻漆多少錢(qián)一桶（涂觀察）

最近一周多來(lái)，以立邦、三棵樹(shù)、亞士、久諾、東方雨虹、富思特等為代表的工程涂料一線品牌相繼發(fā)布調(diào)價(jià)函，漲價(jià)10%-30%不等，引發(fā)了業(yè)內(nèi)一場(chǎng)軒然大波。在原材料漲價(jià)已呈強(qiáng)弩之末，部分原材料價(jià)格開(kāi)始回調(diào)“降溫”的情況下，工程涂料卻不合時(shí)宜地集體漲

最近一周多來(lái)，以立邦、三棵樹(shù)、亞士、久諾、東方雨虹、富思特等為代表的工程涂料一線品牌相繼發(fā)布調(diào)價(jià)函，漲價(jià)10%-30%不等，引發(fā)了業(yè)內(nèi)一場(chǎng)軒然大波。

在原材料漲價(jià)已呈強(qiáng)弩之末，部分原材料價(jià)格開(kāi)始回調(diào)“降溫”的情況下，工程涂料卻不合時(shí)宜地集體漲價(jià)，是否有摸“甲方爸爸”老虎屁股的感覺(jué)？

以雙酚A為例，5月28日價(jià)格比5月21目已經(jīng)暴跌4400元，萬(wàn)華化學(xué)MDI價(jià)格自3月份達(dá)到高位后，已經(jīng)三連跌，6月掛牌價(jià)比3月下調(diào)了30%。

而從去年開(kāi)始，受疫情影響以及“房住不炒”的政策調(diào)控，房地產(chǎn)一直在低位徘徊，房?jī)r(jià)低迷，有錢(qián)者不敢買(mǎi)，想買(mǎi)者又沒(méi)有錢(qián)，房?jī)r(jià)不漲反跌，房地產(chǎn)銷(xiāo)售陷入低谷。

作為上游原料的工程涂料卻不降反漲，豈非進(jìn)一步加大了房地產(chǎn)行業(yè)的壓力？

價(jià)格本是工程涂料最大的競(jìng)爭(zhēng)籌碼之一，在當(dāng)前房地產(chǎn)不景氣的大背景下，工程涂料敢冒天下之大韙集體漲價(jià)，就不怕得罪碧桂園、恒大、萬(wàn)科、綠地、華潤(rùn)、富力這些地產(chǎn)巨頭，就不怕“甲方爸爸”一怒之下改弦易轍、欠款不還，流失來(lái)之不易的市場(chǎng)份額嗎？

NO.1

工程涂料普漲“甲”不責(zé)重

原材料漲價(jià)，最難受的莫過(guò)于工程涂料品牌，排除品牌因素，甲方最關(guān)注的就是價(jià)格，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，再好的品牌也很難考慮。

工程涂料陷入進(jìn)退兩難的境地，漲價(jià)可能失去客戶(hù)，失去市場(chǎng)份額，不漲價(jià)自身利潤(rùn)不保，賣(mài)得越多，虧得越多。

漲，還是不漲？可以說(shuō)一直是困擾著工程涂料企業(yè)的一道難題。

但與其不漲虧死，還不如漲一把搏一搏。

出頭的椽子先爛。為了不成為眾矢之的的出頭鳥(niǎo)，最好的辦法就是建立同盟。但同盟很多時(shí)候心有余而力不足，即便表面同盟，事后陽(yáng)奉陰違的企業(yè)也不在少數(shù)。

這種情況下，靜觀其變，等待合適的時(shí)機(jī)成為最好的選擇。

功夫不負(fù)有心人。4月23日，本身市場(chǎng)份額最大、又財(cái)大氣粗的立邦工程漆率先發(fā)布調(diào)價(jià)函，宣布5月1日起全線產(chǎn)品調(diào)價(jià)：立邦外墻涂料價(jià)格上調(diào)3%-12%，立邦內(nèi)墻涂料價(jià)格上調(diào)4%-6%，立邦地坪產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)7%-15%，輔料及砂漿類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)4%-16%。

一石激起千層浪。按說(shuō)，立邦漲價(jià)之后，其它品牌馬上就會(huì)緊隨其后漲價(jià)才對(duì)。

但一直過(guò)了20多天，5月18日，江蘇久諾才率先響應(yīng)，宣布工程涂料即日起上調(diào)10%-15%；

隨后幾天，亞士、三棵樹(shù)、東方雨虹、富思特也陸續(xù)發(fā)布了調(diào)價(jià)函：

5月19日，亞士創(chuàng)能宣布工程涂料自25日起全線上調(diào)；

5月20日，三棵樹(shù)宣布仿石類(lèi)涂料自25日起上調(diào)15%-25%；

5月20日，東方雨虹發(fā)布調(diào)價(jià)函，水性涂料上調(diào)15%-20%；

5月21日，富思特宣布仿石類(lèi)涂料自26日起上調(diào)8%-10%；

嘉寶莉工程涂料雖沒(méi)有發(fā)漲價(jià)函，定價(jià)表面沒(méi)漲，實(shí)際執(zhí)行價(jià)漲，實(shí)際漲價(jià)幅度10%-15%……

估計(jì)幾個(gè)國(guó)內(nèi)大佬有過(guò)近半個(gè)月的私下溝通，終于達(dá)成了同盟的共識(shí)。

這一刻，往日惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)都消停了，大家都明白一個(gè)道理：覆巢之下，焉有完卵？

當(dāng)行業(yè)被上下夾擊，生存都變得困難時(shí)，是時(shí)候一起做出一些改變了。

如果說(shuō)個(gè)體漲價(jià)會(huì)被甲方無(wú)情拋棄，那集體調(diào)價(jià)，將企業(yè)行為變成行業(yè)行為，就是對(duì)這種不公平、不合理現(xiàn)狀最無(wú)聲的抗議。

NO.2

原料價(jià)格回落或“漲”聲將斷

5月24日，全球助劑領(lǐng)軍品牌畢克化學(xué)宣布，自6月1日起，公司全線產(chǎn)品漲價(jià)8%。

隨后，杜邦、伊士曼、盛禧奧、陶氏等國(guó)外化工巨頭，及金浦鈦業(yè)、華源顏料等國(guó)內(nèi)化工龍頭，也相繼發(fā)布了6月1日開(kāi)啟新一輪漲價(jià)的通知，部分企業(yè)甚至已將三季度的漲價(jià)事宜提上了日程。

眾多大宗原材料的瘋狂上漲，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的健康發(fā)展，國(guó)家相關(guān)部門(mén)不得不發(fā)聲，對(duì)沒(méi)有節(jié)制的原材料漲價(jià)進(jìn)行抑制和管控。

5月28日，證監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人高莉表示：證監(jiān)會(huì)高度關(guān)注并不斷強(qiáng)化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，有效防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抑制市場(chǎng)過(guò)度投機(jī)，證監(jiān)會(huì)也將加強(qiáng)與宏觀經(jīng)濟(jì)部門(mén)的協(xié)作，做好大宗商品的宏觀調(diào)控工作。

隨著監(jiān)管層政策發(fā)力多措并舉，大宗商品上漲壓力緩解，近期國(guó)內(nèi)大宗商品價(jià)格出現(xiàn)明顯回調(diào)。

在有監(jiān)測(cè)的105個(gè)產(chǎn)品之中，5月21日至28日一周時(shí)間有25個(gè)產(chǎn)品上漲，占23.81%，17個(gè)產(chǎn)品持穩(wěn)，占16.19%，63個(gè)產(chǎn)品下降，占60%。價(jià)格下降的原材料數(shù)量占了大多數(shù)。

從下表可以看出，下跌前三名的化工原料產(chǎn)品為雙酚A（BPA）、碳酸二甲酯、粗苯，跌幅分別為17.39%、12.70%、11.24%。

5月27日，萬(wàn)華化學(xué)發(fā)布公告，自2021年6月份開(kāi)始，中國(guó)地區(qū)聚合MDI分銷(xiāo)市場(chǎng)掛牌價(jià)19600元/噸（比5月份價(jià)格下調(diào)2400元/噸），直銷(xiāo)市場(chǎng)掛牌價(jià)19600元/噸（比5月份價(jià)格下調(diào)2400元/噸）；純MDI掛牌價(jià)21800元/噸（比5月份價(jià)格下調(diào)1200元/噸）。

這也是自4月份以來(lái)，MDI龍頭萬(wàn)華化學(xué)的“三連跌”。

雖然大家對(duì)于此前萬(wàn)華化學(xué)調(diào)漲12輪，價(jià)格上漲近10000元/噸的“壯舉”記憶猶新，總體來(lái)看是漲多跌少，但龍頭企業(yè)下調(diào)價(jià)格，對(duì)水深火熱的原材料價(jià)格來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)是一個(gè)積極的信號(hào)？

與此同時(shí)，環(huán)氧樹(shù)脂、雙酚A、丁二醇等化工原料也坐上了“過(guò)山車(chē)”，近期價(jià)格下跌的原材料產(chǎn)品不在少數(shù)。新戊二醇較上周下跌2200元/噸，異丁醛較上周下跌5400元/噸，雙酚A周價(jià)即下降了4400元。

原材料開(kāi)始出現(xiàn)回落跡象時(shí)，工程涂料卻反其道而行之，開(kāi)始集體漲價(jià)，是不是有些不合時(shí)宜？

NO.3

為什么不怕得罪甲方爸爸

除了前面提到的大宗原材料價(jià)格多次上漲、工程涂料企業(yè)被逼上梁山被迫漲價(jià)等因素外，以下理由也是工程涂料企業(yè)不怕得罪甲方爸爸集體漲價(jià)的原因。

1、精裝房品質(zhì)升級(jí)，材料價(jià)格上調(diào)正常

一直以來(lái)，精裝房的品質(zhì)都是業(yè)內(nèi)詬病的核心，不論是內(nèi)墻還是外墻，交房時(shí)業(yè)主維權(quán)是常事。由于精裝用的材質(zhì)一般，特別是墻面和地面，有的業(yè)主收房后會(huì)重新裝修，甚至敲掉柜子另外做。

如果說(shuō)內(nèi)裝還只是費(fèi)錢(qián)費(fèi)力問(wèn)題，外裝的問(wèn)題就更嚴(yán)重了，由于外墻涂料用的品質(zhì)不過(guò)關(guān)，墻面脫落、花色、防火效果差就成了城市一大隱患。

近年來(lái)，小區(qū)外墻著火，由于用的是傳統(tǒng)保溫板導(dǎo)致大面積起火的事故屢見(jiàn)報(bào)端。

而各個(gè)小區(qū)外墻風(fēng)吹、日曬、雨淋之后留下的大花臉，看了讓人糟心。

更有甚者，外墻脫落砸到小區(qū)車(chē)輛，砸傷業(yè)主的事情在多處上演。

為杜絕這種情況的持續(xù)發(fā)生，國(guó)家推進(jìn)精裝房建設(shè)，減少建筑垃圾的同時(shí)，也在不斷推進(jìn)精裝房品質(zhì)升級(jí)。

萬(wàn)科、碧桂園和恒大的配置明顯升級(jí)，指紋鎖、品質(zhì)燈具、基礎(chǔ)家電、鞋柜甚至背景墻都成為標(biāo)配，業(yè)主滿(mǎn)意度也在提升。

另一方面，國(guó)家在東部沿海地區(qū)及內(nèi)地部分一二線城市已經(jīng)出臺(tái)文件，要求外墻防火選用隔熱保溫涂料，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生。

不管是國(guó)家要求，還是房地產(chǎn)主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，品牌地產(chǎn)精裝房的質(zhì)量在提升，為了配合地產(chǎn)大客戶(hù)，三棵樹(shù)在2020年就調(diào)整了戰(zhàn)略，停產(chǎn)低端產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)，與此同時(shí)，價(jià)格上調(diào)也在情理之中。

2、房地產(chǎn)發(fā)展放緩，以量換價(jià)難實(shí)現(xiàn)

自房地產(chǎn)公司實(shí)施集采戰(zhàn)略以來(lái)，“甲方爸爸”一直掌控著話(huà)語(yǔ)權(quán)，在房地產(chǎn)快速發(fā)展的時(shí)候，只要有量，任何要求都可以得到滿(mǎn)足，涂料廠家為了拿下項(xiàng)目，可以以?xún)r(jià)換量，提質(zhì)不提價(jià)或者象征性漲一點(diǎn)不影響，只要有得賺就行。

但今年這一招顯然行不通了。原材料持續(xù)暴漲已經(jīng)壓縮企業(yè)不少利潤(rùn)空間。另一方面，國(guó)家三令五申強(qiáng)調(diào)房住不炒，限制房?jī)r(jià)發(fā)展，年輕人躺平，不結(jié)婚不生子，使得房產(chǎn)銷(xiāo)售舉步維艱。

今年拿地項(xiàng)目、開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目及售房面積都受到極大影響。各大地產(chǎn)公司紛紛通過(guò)內(nèi)部重組、人員優(yōu)化以及減少拿地?cái)?shù)量，放緩開(kāi)發(fā)步伐等保留現(xiàn)金流，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在這種大背景下，涂料的出貨量也必然受到影響，量少了價(jià)格自然也不會(huì)有那么大的優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于涂料工程大佬們來(lái)說(shuō)，調(diào)價(jià)底氣也更足一些。

3、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任和使命

關(guān)于原材料持續(xù)漲價(jià)的原因，專(zhuān)家及業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，漲價(jià)趨勢(shì)在中長(zhǎng)期不會(huì)改變。除非疫情好轉(zhuǎn)全球經(jīng)濟(jì)向好，這顯然還看不到盡頭。

事實(shí)上，原材料成本對(duì)于中小涂料企業(yè)的影響更大，占企業(yè)綜合成本比重更高，如果行業(yè)巨頭上調(diào)10個(gè)點(diǎn)，中小企業(yè)上調(diào)的幅度會(huì)更高，其既有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不再明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更小，最終或淘汰出局。

因此，涂料大佬沒(méi)有調(diào)價(jià)之前，中小涂料企業(yè)是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)有所動(dòng)作的，通常情況下是誰(shuí)先出招誰(shuí)輸，靠?jī)r(jià)格爭(zhēng)取來(lái)的市場(chǎng)，關(guān)系比較脆弱，調(diào)價(jià)必然被拋棄。

工程大佬們也不是不明白這個(gè)道理，往日作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，這些企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)前行，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)行業(yè)秩序，引導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展。

如今，工程涂料受到原材料的沖擊困難重重，行業(yè)已經(jīng)危機(jī)四伏，是需要領(lǐng)軍企業(yè)站出來(lái)主持大局了。

因此，在立邦率先發(fā)布漲價(jià)函之后，三棵樹(shù)、亞士創(chuàng)能、富思特、久諾、東方雨虹會(huì)緊隨其后紛紛集中發(fā)布漲價(jià)函，眾多中小涂料企業(yè)也將迅速加入到漲價(jià)的行列中來(lái)。

總之，此次工程涂料企業(yè)大佬們集中調(diào)價(jià)，并不擔(dān)心被“甲方爸爸”們“穿小鞋”，也在釋放一個(gè)信號(hào)：無(wú)力改變現(xiàn)狀，面對(duì)現(xiàn)實(shí)為宜。

工程涂料集體漲價(jià)，也是在向下游宣告，價(jià)格上調(diào)是行業(yè)性的，成本上升是既成事實(shí)，選擇品牌合作，就得認(rèn)同調(diào)價(jià)。

工程涂料集體調(diào)價(jià)，拉響了涂料行業(yè)下半年漲價(jià)的警報(bào)。但也不必談虎色變，原材料漲價(jià)總有窮期，水漲船高，涂料產(chǎn)品該漲多少就大膽地漲，但如果漲價(jià)幅度不大，幾個(gè)點(diǎn)10個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)，能替客戶(hù)著想自己內(nèi)部消化的盡量自己消化最好。