九江有這么一家網吧，老板推出“上網不要錢”，吸引了不少喜歡打游戲的顧客，就為了進店占那份便宜。如果你以為這位老板會虧錢的話，那你就大錯特錯了，他不僅不虧，反而年入210萬，賺了個盆滿缽滿。現在很多老板都在發愁，覺得生意越來越難做。但其實很多

九江有這么一家網吧，老板推出“上網不要錢”，吸引了不少喜歡打游戲的顧客，就為了進店占那份便宜。如果你以為這位老板會虧錢的話，那你就大錯特錯了，他不僅不虧，反而年入210萬，賺了個盆滿缽滿。

現在很多老板都在發愁，覺得生意越來越難做。但其實很多時候，讓你生意難做的原因不是因為市場不景氣，也不是因為同行之間的競爭，而是因為你沒有給到顧客一個進店消費的理由。今天我們就來講講，這家網吧的老板，是如何用“免費策略”，做到年入210萬的。

案例背景

這家網吧的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓羅，是一位70年的大叔，我們就稱之為羅大叔好了。羅大叔是我一位同學的父親，在我們還在上初中的時候，羅大叔就開始經營網吧了，那個時候我們都特別羨慕，畢竟家里開網吧，就意味著自己不需要花錢，就能去網吧玩游戲。

今年過年的時候，我們老同學聚會，我就聽我那位家里開網吧的同學說起了網吧的事兒。羅大叔的網吧經營至今，也有很多年頭了，以前生意確實很不錯，后來娛樂產業越來越發達，在附近開網吧的老板也越來越多了，同行之間的競爭非常激烈，羅大叔的生意就開始不好做了。

后來更甚，有一家連鎖網咖開在了羅大叔家網吧的附近，那家網咖的品牌在全國都非常有名氣，機器好的同時，環境也非常不錯，這家網咖的入駐，直接給羅大叔帶來了毀滅性的打擊，接連幾個月，網吧都迎不來多少生意。

原本羅大叔打算把網吧關門算了，回家享享清福、帶帶孫子也是件不錯的事情，但網吧畢竟開了這么多年，也有著深厚的感情，就這么關門，心里多少有點不甘心，但不關門的話，繼續這樣虧損下去也不是個事。

后來還是我那位同學，琢磨出了兩個法子，結果你猜怎么著？不僅吸引了大量顧客進店上網，還讓網吧在短短一年的時間內，賺了210萬，收入比以前高多了。

方案介紹

其實讓羅大叔扭虧為盈的法子很簡單，操作起來也十分容易，就兩招：

一、對網吧進行重新裝修，把環境搞得更舒適，同時擴大網吧的盈利點，新開了快餐的業務。

二、推出回饋顧客的活動，在活動期間，顧客可以進店免費上網，不分時間段，只要你進店，就可以免費。

方案就是這么兩招，大家能猜得到，羅大叔是怎么靠這兩招，年入210萬的嗎？

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

盈利分析

其實關于第一點，我相信大家并不需要我自己多說，一家對外營業的店，在環境方面肯定要讓顧客感到舒適，就像你開一家酒店，你的衛生要干凈，床要舒服；你開一家飯店，除了口味要好之外，用餐環境也要讓人舒適。而開一家網吧，其實也是同樣的道理，人家網咖環境干干凈凈，既不擁擠，看起來也清爽，而你的網吧，一進去設施老舊不說，就連沙發都是煙頭戳的洞，你說說，如果你是顧客，你會愿意去哪家呢？

再說第二點：羅大叔在網吧重新開業之后，推出了一個活動，活動期間一共七天，這七天時間里，凡是女性顧客進店，都可以享受免費上網的福利。

眾所周知，女性顧客多的地方，男性顧客也不可能會少，就像酒吧，女性顧客就不需要入場費，但是男性顧客卻是需要。而羅大叔推出的這個方案也是同樣的道理，就是利用“免費策略”來吸引女性顧客進店上網，在利用“女性顧客”來吸引男性顧客進店消費。

試問，如果你是一個單身漢，知道一家網吧里面有很多小姐姐在里面玩游戲，你會不會也想去那家網吧呢？到時候用自己厲害的游戲技術，帶那些小姐姐在游戲里面起飛，感受著小姐姐崇拜的目光，單是這么想想，心都要醉了。

羅大叔在利用“免費上網”吸引了大量顧客進店之后，又順勢推出了充值活動。在活動期間，只要顧客在店里進行充值，那么不管充值多少錢，都可以獲得相同額度的返贈金額，你說說，顧客是不是會愿意在店里充錢呢？

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最后，羅大叔就是這樣，利用一招“上網不要錢”，不僅獲得了大量長期穩定的顧客，還讓自己年入210，網吧也因此起死回生。