科技改變生活 · 科技引領未來
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有關「家裝門窗價格」的內容一直很受歡迎~每一個消費者，心里肯定都想知道「我家應該花多少錢買門窗？」「我在選購的門窗值多少錢？」「我花這個錢買的門窗值不？」而消費者想要更加準確「把握住」上述問題的答案，除了必要的多看多逛當地家裝門窗市場外，以
有關「家裝門窗價格」的內容一直很受歡迎~
每一個消費者，心里肯定都想知道「我家應該花多少錢買門窗？」「我在選購的門窗值多少錢？」「我花這個錢買的門窗值不？」
而消費者想要更加準確「把握住」上述問題的答案，除了必要的多看多逛當地家裝門窗市場外，以下「鵬哥個人經驗及理論」相信也會有所幫助：
01 關于門窗報價方式
1、家裝零售市場，多見「門窗單價 + 開啟扇 / 五金價格」、「全包價」、「材料價格 + 各種其他成本費用（如安裝費）」3 種報價形式；
2、「門窗單價 + 開啟扇 / 五金價格」：這種報價方式商家采納最為廣泛，意思為門窗價格組成的大頭就是產品的價格。
如單價多少多少一平，加上家里開啟扇的數量，另算一些立柱等一些成本費用，也可能含五金、玻璃等增配費用（增配不是人人所需，如標配中空玻璃換成隔音更好的中空夾膠玻璃，國產五金增配進口五金等）；
3、「全包價」：家裝零售市場不多見（如某些大牌有采用這種簡單粗暴的計價方式），意為一個門窗單價 x 總面積就是商家報的總價；
4、「材料價格 + 各種其他成本費用（如安裝費）」：多見于「材料商」、有客源的安裝師傅等小商，意為報價會給你算所有服務的成本支出，如鋁材費、玻璃費、測量安裝費、打膠費等；
5、報價方式沒有絕對好壞之分，是由于習慣、策略等因素決定。至于怎么看報價有明顯「貓膩」（不合理），怎么對比不同商家報價，看下面的章節 ▽；
02 門窗價格 / 成本的組成
1、第一章已可窺出門窗產品的價格（即報價），是由所售產品的所有成本組成，而這個成本有顯性的，也有隱性的；
2、不管是顯性還是隱性，鵬哥還是更想讓消費者知道，門窗的價格由產品本身，工廠 / 品牌，商家服務這 3 塊組成；
3、產品本身：產品本身的成本最好計量，總的來說就是越好的「供應鏈」和「結構」，價格就越貴；
4、工廠 / 品牌：工廠或者叫門窗品牌端的成本得看消費者有多深入了解，總的來說一是看其定位（高、中、低端定位及品牌溢價），二是工廠機器、人工、研發、宣傳等成本代價將計入出廠價格，出廠價格越高，市場銷售價格也就越高；
5、商家服務：商家服務也看成本，除了商家的定位外（如薄利多銷走量，高端零售等）以外，主要還是店面、人工、獲客的硬性開支，及投入在安裝、設計、售后維護服務的「軟性」成本 2 方面組成，當然這些成本肯定也將計入門窗價格；
6、蘿卜青菜各有所愛，不同的產品、品牌、商家服務滿足不同人群的門窗訂購所需，怎么看 / 選不同價格產品，看下面的章節 ▽;
03 產品本身 + 工廠 / 品牌 = 產品基本定價
1、一樘門窗成本價格最主要由型材、玻璃、五金 3 部分所組成，占據了門窗成本的 80 % 以上，而后是一些供應鏈輔料，膠條、膠水、角碼、螺絲、塑料件、紗網、腔體填充棉等等；
2、結構影響著門窗性能的發揮，它也是定價的基礎，除了因為結構影響用料之外，也包含了研發、開模等成本及制作難度（產量）；
3、如果主材用料不打折扣（即不偷工減料、用低劣產品），算上制作人工成本，正常門窗成本價格不會低于 300 - 400 元左右 / ㎡。
（價格指均價，即總價 ÷ 總面積，下文所有提到的價格不特指均指均價）。
當然，隨著供應鏈、結構、工廠 / 品牌的「升級」，家裝門窗產品出廠價 500 - 600 - 700 - 800 「大有窗在」，1000 以上也不稀奇；
04 商家服務 = 產品價格增值
1、門窗商家根據自己的受眾人群，選擇合適的廠家、產品的同時，當然也在根據自己的定位推出與之相應的商家服務，所以消費者的門窗市場零售價格 ≈ 門窗產品基本價格 + 商家服務的增值價格 + 商家的利潤空間；
2、對于消費者來說，「我」當然希望商家利潤越低越好（不代表沒利潤），也希望「我」花的錢除了你的適當利潤空間和產品成本以外，全部用在安裝、設計、售后維護上面，一分錢不多花在店面、人工、獲客的分攤費用上；
05 門窗市場最終零售價格有跡可循
敲定了產品基本定價和價格增值，那么以下我們就可以尋找些門窗市場零售價格的蹤跡了。
06 市場門窗產品均價區間（僅代表個人觀點，下同）
根據個人經驗總結下來，我們將目前市場上的門窗價格分為下面幾個跨度（老規矩還是指價指均價，特殊產品和配置除外）：
07 各門窗產品均價區間的大致「供應鏈」和「結構」
根據個人經驗總結，各門窗產品均價區間的典型「供應鏈」和「結構」，也有一些「市場行情」：
1、主要供應鏈（鋁材、玻璃、隔熱條、五金、膠條）品質隨著價格梯度的上升，800 - 1000 - 1300 - 1500 - 1500 以上起初會有挺大差別；
2、但是差距不會無窮上升，其隨著價格梯度的上升，1300 - 1500 - 1700 差異會逐漸變小，1700 - 2000 以及再往上，供應鏈差距可能只是在細節上，或者近似于沒有；
3、輔料（膠條、膠水、角碼、螺絲、塑料件、紗網、腔體填充棉）其實也同理，只是關注點太細不多說；
4、600 - 1200 左右，隔熱條五金膠條品牌基本都是國產品牌，如五金用HOPO、斯坦福、希美克、維哈根、深圳好博、堅朗、派閣、合和、春光、國強、立興等，隔熱條用優泰、寶泰、威帕斯特、白云易樂、融海、金科利、炳彰等，膠條用聯和強、瑞得、窗友、瑞隆特、億安、高士達、澳順等；毛條用力佳隆、賢安、頂谷、贛春、高仕達等；
5、1200 - 1500 左右，隔熱條五金膠條品牌則國產進口大牌混用的比較多，如隔熱條大牌恩欣格、泰諾風等，如五金進口大牌索賓柯、諾托、HOPPE、格屋、絲吉利婭、吉斯、福適博、威必馳、瑞納斯等，如膠條進口江陰海達、森佩理特等；
6、價格再往上，隔熱條五金膠條品牌除了基本都是大牌以外，品質還會更高一些，如隔熱條會變寬、變多腔體等，五金型號會更好等，膠條做工、匹配程度會更好等，但總的差異不會太大了，本身就已經完全能滿足（超過）家庭日常所需；
7、玻璃的品質和配置雖然也體現在價格中，但變化沒什么標準，標配的中空鋼化玻璃下到 600，上到幾千都有，差異藏在「看不見」的玻璃深加工廠和材料的品質；
8、有的玻璃會提高配置：氬氣、三玻或者暖邊條等，玻璃價格還涉及面積大小，鵬哥倒覺得玻璃可以把他當做「單個產品」去看待——買門窗 = 買窗子 + 買玻璃，只不過商家都給你配好了，自己很少有人去管；
9、關于型材：同種規格下大牌鋁型材（如華建、中鋁、亞鋁等）是要比小牌子品質更優一點，價格更貴一點。但鋁型材和成品玻璃一樣，并不興比品牌，鋁型材品牌和門窗成品品質、價格的關系也有點遠。壁厚和門窗價格也沒啥必然聯系，高價門窗可能在牌號、表面處理工藝上會更好一點；
10、以下是各地粉絲發來的報價，僅供參考：
△ 粉絲發來各地均價 600 - 1000 元左右的產品報價單，主要是當地型材代理商自有工廠的型材品牌門窗為主；
△ 粉絲發來各地均價 600 - 1000 元左右的產品報價單，主要是當地型材代理商自有工廠的型材品牌門窗為主；
△ 粉絲發來各地均價 1000 - 1500 元左右的產品報價單，主要是走性價比路線的門窗品牌和當地中大型門窗企業 / 品牌
△ 粉絲發來各地均價 1000 - 1500 元左右的產品報價單，主要是走性價比路線的門窗品牌和當地中大型門窗企業 / 品牌
△ 粉絲發來各地均價 1500 - 2000 元左右的產品報價單，主要包含增配后的價格、定位高端的當地中大型門窗企業、全國范圍內知名度較高的門窗企業 / 品牌
△ 粉絲發來各地均價 1500 - 2000 元左右的產品報價單，主要包含增配后的價格、定位高端的當地中大型門窗企業、全國范圍內知名度較高的門窗企業 / 品牌；
11、再說結構：其結構差距隨著價格梯度的上升，差異會逐漸變小，1300 - 1500 - 2000 的結構差距可能只是在細節上，或者近似于沒有。因為門窗產品技術含量終歸來說并不高，模仿成本是比較低的，屬于「學起來簡單，做細、做出統一出廠標準難」；
△ 粉絲發來各地均價 600 - 1000 元左右的產品結構，主要是當地型材代理商自有工廠的型材品牌門窗為主；
△ 粉絲發來各地均價 1200 - 1500 元左右的產品結構，主要是本土規模較大知名門窗企業，和本土近年轉型做家裝系統門窗的門窗企業；
△ 粉絲發來各地均價 1500 - 2000 元左右的產品結構，主要是有能力全國發貨的，知名度較高的門窗品牌；
08 各門窗產品均價區間的大致工廠 / 品牌
1、第六章節已寫，家裝門窗市場典型的「工廠 / 品牌價格分布情況」（標配情況下，特殊產品 / 配置很高的情況下除外）：
2、工廠 / 品牌的設備：并不是說設備越好就意味著產品品質越好（還有供應鏈、結構、人工、工藝、品控等影響；）、價格越高，只是說設備和產品精良還是成一些正比的，且相對來說更「顯性」，消費者更容易了解到。
按生產設備級別可以大致劃分為 4 類工廠：
3、工藝是另一個比較「顯性」地看工廠 / 品牌廠家優劣的地方（這點其實也可以放在產品端講）：最明顯的組角連接方式：活動角碼 ＜（不如）機器撞角 ＜ 注膠組角 ≈ 銷釘注膠組角 ≈ 無縫焊接。
其次還有中挺連接方式：螺絲連接 ＜ 角碼連接；沒有加強中挺（橫挺） ＜ 有加強中挺（橫挺）；嵌入式膠條 ＜ 斷開的壓入式膠條 ＜ 膠條轉角處 45° 手工剪開的整根連接 ＜轉角處膠條用膠水連接 ≈ 熱熔焊接或一體折彎膠條；有處理非成品窗、成品陽光房 ＜ 成品窗、成品陽光房等；
09 各門窗產品均價區間的商家服務
1、「顯性」、消費者容易拿來對比比較的無外乎商家提供的設計、安裝 2 塊；
2、設計：門窗設計內容包含的東西并不多，其「技術含量」更在于商家的細心（測量對單等容錯低、精度要求高）、經驗（玻璃配置啊、把手高度啊、分隔把控啊等）、耐心（愿意將自身經驗花時間付諸在你家門窗上）；
大部分消費者選完產品產品，挑挑顏色，決定一下開窗數量和分隔情況就已經完事了，部分細節追求精益求精的消費者、或產品（如超大玻璃等）、環境（如弧形窗等）要求比較特殊時，才需特別看重老板施工經驗豐富，或有專門設計人員的門窗公司。而一般提供高標準設計服務且完善的、有設計追求的門窗公司價格基本是中端以上（個人認為價格在 1300- 1500 及以上區間）；
當然設計在這一塊完全可以像自己負責裝修一樣多操心，如學習鵬哥的相關文章完善；
3、安裝：安裝材料（密封膠螺絲等輔料、也包括吊裝等）、施工標準（人工、時間成本）、監理（管家或驗收經理等）3 塊決定了安裝成本和安裝效果。
安裝和供應鏈的匹配程度還是很高的，如安裝材料中，劣質的 ＜ 合規但非知名品牌 ＜ 知名名牌 ＜ 知名大牌，1000 以內的產品基本不可能給你用知名牌子（可以自己采購，看鵬哥以前發過的內容），像陶氏膠、伍爾特等大牌只可能出現在 2000 左右這樣的區間；施工標準和監理同理，說白了其實就是你是否愿意花錢讓有能力的商家把事辦好，想要好的施工服務；
010 個別「殺豬」情況
「有符合市場行情的報價，當然也有不符合市場行業的報價」，個別「殺豬」情況：
（整理了挺多類似的，下次開一篇講）
011 價格如何指導選購？怎么樣讓門窗買的值？
1、作為「屌絲」，鵬哥更傾向推薦從 800 元 / ㎡ - 1200 元 / ㎡ 左右的產品中選擇「滿足基本性能和使用款」，從 1000 - 1500 元 /㎡ 左右的產品中選擇「高需求款」；1500-2000 左右這一檔產品已經非常極致了；
2、關于門窗預算大概需要多少：因為門窗只有在裝修時能動，以及改善明顯兩點原因，個人的建議是如果涉及全屋門窗更換，裝修預算又還算充足，不妨拿 10 % - 15 % 的預算購置門窗；
3、建議至少跑兩遍當地的建材門窗市場再下決定，因為實踐出真知，網上理論知識看的再多不如實際經驗來的靠譜。
門窗產品價位相差懸殊，跑第一趟跑市場為了了解當地門窗行情，讓自己對所需產品有更好的認識，二三趟再挑幾個看對眼的店面或產品，開始產品性能和性價比；
4、一定要認識到，門窗品牌不具有直接選購的參考價值。門窗是高定制化產品，家里裝一扇好窗，離不開一線商家測量設計安裝端的努力，目前沒有知名的「一條龍服務型」廠家，所以消費者選購時既要看產品，又要挑商家服務；
5、建議拿著「平面圖」去選購，此舉能篩查出一大波不靠譜商家。進店第一步拿著布局圖問商家，商家只會說「你放心我們的都是最好的」，肯定不是最好的，根據你的布局圖來給你提供選購建議的商家可以深聊；
6、選擇門窗價格區間視自己實際情況的預算和需求而定。預算高需求低，多的是商家想做你這單，不急慢慢挑；預算高需求高，沒有商家會拒絕，著重找工程施工經驗豐富、注重方案設計的老板；預算低需求高，多自己下功夫，找就近廠家，然后多在玻璃上下功夫；預算低需求低，多問熟人和鄰居，開的時間久的老板不一定好，最低要求就是供應鏈過關；
7、對于 600 - 800 元左右 / ㎡ 價格區間的門窗產品來說，首重供應鏈不劣質，怎么看：產品不要單薄，看起來要重；膠條不臭、不很硬、不很薄；鋁材壁厚不要低于 1.4 ；隔熱條不要是那種厚厚的實心的，合規的尼龍隔熱條薄的才好；玻璃一定要是正規深加工廠出來的；五金最好選聽到過的幾個國產大牌，那種名字很炫的要不得；
8、800 - 1200 元左右 / ㎡ 價格區間的門窗產品，除了上面提到的供應鏈以外，幾種明顯不好的配置 / 結構不要選：隔熱條太太短的、膠條沒彈性搭接量很小的、單個鎖點的、假斷橋的、腔體都是很大一個個的高系列不要選。另外已經可以挑挑不錯的工廠了；
9、價格在往上的產品都要去比結構，工廠和服務品質。如果當地已經有口碑好的商家最好，不然工廠就以了解規模設備為主，商家看圖出的細的讓你滿意的，問你家里細節多的，產品配置給你體現差異化的；安裝，能帶你去現場看的，螺絲、發泡、打膠正規的，有驗收的，尾款給你安裝后結的；售后服務品質，能提供產品質保年限的，能提供維保條款的，朋友反饋好的；
10、針對均價在 1500 元每平米的系統窗品牌來說，可以直接向商家問「有沒有檢測報告，給我看看」。雖然上面對性能檢測的精準度沒有這么高，但沒有也說不過去，消費者能從檢測報告里比較直觀地對比不同產品性能差別；
11、關于價格要比總價：總價是紅線，不超預算太多才有進一步深聊的可能。但要嚴格提防所謂的「增項」，即價格一步談到位，明確報價，不然到時候如果出現像打外墻膠加 10 元 / 米，做防水再加 10 元 / 平方，不給還不繼續做，就很坑了；
12、比均價：不是說「便宜就是好」，也不是說「貴有貴的道理」就不對，當商家給你的「靠譜程度感覺」差不多，產品差不多時，價格比比還是更「健康」的。
配置差不多時就是去拿報的總價去除以總面積等到均價。而不是去單看門窗的單價差多少，窗扇價格差多少，五金玻璃增配差多少，沒有意義的（各商家報價策略方式不盡相同，有的商家可能他自己報價都是瞎填的，自己就算個總價和利潤給你報，有的商家可能偷面積）；
13、比性價比：買啥只要「值這個價」就好，你也別指望幾百塊錢 / 平米的門窗可以擋住臺風雨，隔隔飛機場高架噪音，凡事根據自己的需求出發。從自己預算和實際門窗需求出發，「我」有多少預算？我需要什么價位的產品、工廠 / 品牌、商家服務；
隱藏點 14：砍價看氣場拼心理，任何時候擠擠都還是有的
陳陽遠