飛天茅臺(tái)一瓶多少錢（飛天茅臺(tái)酒會(huì)漲到4000元一瓶嗎）

有人問所長：飛天茅臺(tái)酒會(huì)不會(huì)漲到4000元/瓶？這個(gè)問題，我們可以從茅臺(tái)最近的動(dòng)態(tài)里去找答案，比如上周的兩則消息。一是部分城市（比如深圳）飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)突破2400元，終端價(jià)格已經(jīng)超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。二是華潤萬

有人問所長：飛天茅臺(tái)酒會(huì)不會(huì)漲到4000元/瓶？

這個(gè)問題，我們可以從茅臺(tái)最近的動(dòng)態(tài)里去找答案，比如上周的兩則消息。

一是部分城市（比如深圳）飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)突破2400元，終端價(jià)格已經(jīng)超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。

二是華潤萬家、康城投資（大潤發(fā)）、物美超市成為貴州茅臺(tái)酒首批全國商超、賣場(chǎng)的經(jīng)銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺(tái)酒的配額，此外，貴州省內(nèi)的貴陽星力百貨、貴州華聯(lián)綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺(tái)酒的首批商超、賣場(chǎng)經(jīng)銷商，獲得200噸配額。配額之內(nèi)的飛天茅臺(tái)酒，嚴(yán)格執(zhí)行1499元/瓶的售價(jià)。

這兩則消息，對(duì)應(yīng)著飛天茅臺(tái)酒價(jià)格兩端：

飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費(fèi)旺季，飛天茅臺(tái)酒有沒有可能漲到4000元/瓶？

如果越來越多的商超、賣場(chǎng)執(zhí)行1499元的零售價(jià)，飛天茅臺(tái)酒有沒有可能重回“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”時(shí)代？

按照慣例，所長對(duì)飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格區(qū)間來進(jìn)行分析。

飛天茅臺(tái)酒會(huì)不會(huì)漲到4000元？

自2016年底以來，飛天茅臺(tái)酒走出了一波大牛市行情，市場(chǎng)終端價(jià)格從900元左右，一口氣漲到了現(xiàn)在的2500元左右，特別是2019年以來，甚至沒有調(diào)整的動(dòng)作（如下圖）。

飛天茅臺(tái)酒有沒有可能漲到4000元呢？

如果沒有時(shí)間限制，漲到4000元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺(tái)酒一口氣漲到4000元的可能性不大。

我們可以思考一下，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格漲得太快、漲得太高，誰最受益？

對(duì)于消費(fèi)者來說，要為漲價(jià)付出更多的金錢，而對(duì)于茅臺(tái)公司來說，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)在一定時(shí)間內(nèi)是固定的。

所以，短時(shí)間看，獲益最大的可能是經(jīng)銷商或黃牛，但是長時(shí)間來看，這種快速大幅漲價(jià)的行為，風(fēng)險(xiǎn)最高的也是他們。

沒有任何一種商品的價(jià)格是一直上漲的，價(jià)格總是會(huì)圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，如果經(jīng)銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿。

這輪茅臺(tái)酒牛市，預(yù)期還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。但換一個(gè)角度理解，任何事物高速發(fā)展的過程，都是風(fēng)險(xiǎn)積聚的過程。

風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會(huì)釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發(fā)展。

飛天茅臺(tái)酒能否回到1499元？

短時(shí)間內(nèi)，幾乎沒有可能。

茅臺(tái)公司這次發(fā)展商超、賣場(chǎng)渠道，對(duì)價(jià)格影響有限。對(duì)茅臺(tái)公司來說，更多的意義在于給予茅臺(tái)酒更多的消費(fèi)場(chǎng)景，獲取更廣泛的用戶信息，進(jìn)一步提升對(duì)渠道的把控能力。對(duì)于賣場(chǎng)來說，通過銷售茅臺(tái)酒獲得的利潤并不豐厚，更重要的意義在于通過飛天茅臺(tái)酒這種爆款產(chǎn)品，獲得流量。

我們談價(jià)格時(shí)要注意的是，貴州茅臺(tái)是一家上市公司，業(yè)績是不能忽視的。

我們可以推論一下：假設(shè)今年茅臺(tái)公司營收可以達(dá)到1000億元，其中系列酒貢獻(xiàn)120億元營收，則茅臺(tái)酒需要做到880億元營收。按照計(jì)劃，茅臺(tái)酒今年市場(chǎng)供應(yīng)3.1萬噸，按每噸2040瓶計(jì)算，約合6324萬瓶。

6324萬瓶茅臺(tái)酒，如果要達(dá)到880億元營收，每瓶酒的出廠價(jià)需要達(dá)到1392元。而目前茅臺(tái)第一大單品——500毫升53度飛天茅臺(tái)酒執(zhí)行1499元市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，基礎(chǔ)是茅臺(tái)酒出廠價(jià)為969元，此次價(jià)格調(diào)整時(shí)間是2017年12月。

要達(dá)到1000億元營收的目標(biāo)，在產(chǎn)量基本確定的情況下，茅臺(tái)公司只有兩種辦法：

一是減少出廠價(jià)為969元的飛天茅臺(tái)酒供應(yīng)，提高出廠價(jià)更高的高端茅臺(tái)酒供應(yīng)，比如精品茅臺(tái)酒，茅臺(tái)年份酒等。這也是茅臺(tái)公司正在嘗試的辦法，從3000元市場(chǎng)的精品茅臺(tái)酒的投放情況就知道。

二是提高出廠價(jià)，出廠價(jià)提高了，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)自然會(huì)跟著提高。目前市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元的茅臺(tái)酒，與市場(chǎng)終端價(jià)格嚴(yán)重失真，長期下去并不利于茅臺(tái)公司品牌形象，再加之今年各大白酒企業(yè)紛紛提價(jià)，可以說茅臺(tái)酒提價(jià)，箭在弦上，何時(shí)提價(jià)，提到多少，不用猜測(cè)，吃相不要太難看即可。

這種情況下，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

我們買茅臺(tái)酒，要佛系一點(diǎn)。

茅臺(tái)酒的金融屬性光彩奪目，但飲用屬性才是茅臺(tái)酒的根本屬性。

所長經(jīng)常建議新入坑的茅粉，多加一些酒商的微信，每每認(rèn)為茅臺(tái)酒太稀缺了，再不買又要漲價(jià)了，再不買就買不到了——這時(shí)候就看看酒商們的朋友圈，那一車車、一堆堆的茅臺(tái)酒，都在等著出售呢。

賣酒的都不急，拿著錢買酒的急什么呢？

如果站在投資的角度收藏茅臺(tái)酒，一定要注意買入價(jià)格。以飛天茅臺(tái)酒為例，遵循指導(dǎo)價(jià)買入的原則。

現(xiàn)階段如果是想通過收藏茅臺(tái)酒獲利，必須明白兩個(gè)數(shù)字：一是茅臺(tái)酒的出廠價(jià)是969元，以這個(gè)價(jià)格出廠的茅臺(tái)酒，每年的量是萬噸單位；二是如果通過酒商變現(xiàn)茅臺(tái)酒，回收價(jià)格一般是市場(chǎng)價(jià)的4-7折。

站在飲用的角度收藏茅臺(tái)酒，也不宜高位大量囤貨了。不妨給自己設(shè)定一個(gè)心理價(jià)位，比如普茅超過什么價(jià)格就不買，陳釀超過什么價(jià)格就不買。

最后，如果茅臺(tái)酒真的在這輪牛市中一口氣漲到了4000元，所長會(huì)把這幾年收藏的普通飛天茅臺(tái)酒全部賣出，畢竟茅臺(tái)酒的“獲利盤”太多。