少女的第一夜值多少錢（從ASMR到）

編輯導(dǎo)語：以“沉浸式回家”為代表的睡前沉浸式系列視頻一夜爆紅，它的核心拍攝手法是ASMR，而當(dāng)ASMR客串“沉浸式回家”，便發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，成了百萬觀眾睡前的“造夢機”。熄火豪車，腳踩職場風(fēng)高跟鞋，優(yōu)雅地刷開指紋鎖……視頻里，一個女孩

編輯導(dǎo)語：以“沉浸式回家”為代表的睡前沉浸式系列視頻一夜爆紅，它的核心拍攝手法是ASMR，而當(dāng)ASMR客串“沉浸式回家”，便發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，成了百萬觀眾睡前的“造夢機”。

熄火豪車，腳踩職場風(fēng)高跟鞋，優(yōu)雅地刷開指紋鎖……視頻里，一個女孩在邀請你“云獨居”她的小豪宅。

在B站，就有500萬人“住進了”這個獨居女孩的家。因為接下來的一幕幕，你想不到的她都有，想得到的她有最好。

她，她們，這類視頻的制作者和團隊僅僅靠拍攝房子和室內(nèi)精美的裝修，就成功打造了一個引爆網(wǎng)絡(luò)的熱點題材，還給它起了一個極具吸引力的名字——“沉浸式回家”。

以“沉浸式回家”為代表的睡前沉浸式系列視頻，一夜爆紅但有跡可循，它的核心拍攝手法是ASMR(Autonomous sensory meridian response,即自發(fā)性知覺 經(jīng)絡(luò)反應(yīng)，指人體通過視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內(nèi)、 頭 皮、背部或身體其他部 位產(chǎn)生的令人愉悅的獨特刺激感) ，早在 2 014年，火爆Youtube的 ASMR 系列視頻作品就傳入中國互聯(lián)網(wǎng)，國內(nèi)依托 ASMR 打造 的 個人 IP 逐漸形成了一定的規(guī)模 ，但在作品題材上卻難免有所撞車。

當(dāng)ASMR客串“沉浸式回家”，便發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，成了百萬觀眾睡前的“造夢機”。

（B站搜索截圖）

一、這屆ASMR“來者不善”

角色化和故事感是沉浸式系列制勝的法寶。

和以往的ASMR作品有所不同，觀眾拿到的睡前劇本是：生活在一線城市的中產(chǎn)，開啟回家后獨居的輕奢夜生活。“沉浸式回家”要做的不僅是用專業(yè)的麥克風(fēng)進行收聲工作，既然是回家，從進門、脫鞋、洗漱、清潔，到洗澡、睡覺都要完成第一視角拍攝，以確保不出戲的“沉浸感”。

（視頻內(nèi)截圖）

打造一間和視頻中類似的“單身女孩公寓”，除去好地段的房屋價值和少女風(fēng)的房屋裝修，光是視頻中出現(xiàn)的投影儀、咖啡機、唱片機、家庭蒸房、加熱暖爐、智能家居……每一個獨件都價值不菲。你永遠也不知道，視頻下一秒輪到哪一件科技感十足的設(shè)備登場，輪番刺激著屏幕前觀眾的感官。

乍看上去，這樣的“夢中情房”簡直是懶人福音，甚至被貼上了“女性獨立”的價值標簽，成了許多年輕女性立志向往的未來模板——一個人，一條狗，在一線城市繁華的地段里，也有寧靜的一隅仰望星空。

（部分視頻截圖）

但數(shù)條視頻刷下來卻不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個視頻都是上一個視頻的復(fù)刻：第一要燈多，第二香薰多，第三需要一只寵物，最后需要音樂。拍攝機位和剪輯手法如出一轍，同品牌的家居物件，同是下班的獨居單身女，有的僅僅只是換了另一人的手出鏡。

不少觀眾后知后覺，視頻里幾乎每一秒都是見縫插針的商品營銷。這股忽然刮起的精心打造的“回家風(fēng)”，不是空穴來風(fēng)。

二、在夜里打響的“視覺爭奪戰(zhàn)”

2021年，我國睡眠經(jīng)濟市場體量突破4000億，睡眠經(jīng)濟已然不是新概念。市面上已有的基于用戶手機設(shè)備的睡眠類虛擬數(shù)字化產(chǎn)品，較為出色的有蝸牛睡眠、小睡眠、潮汐、Now冥想等，在App Store上的下載量均破萬。目前手機上同類睡眠輔助類產(chǎn)品競品繁多，且市場較為分散，功能同質(zhì)化嚴重，再翻出花樣來，內(nèi)容也無外乎“白噪音”、“睡眠監(jiān)測”、“純音樂”。

部分蝸牛睡眠app競品信息 截圖來自天眼查

《2021中國睡眠質(zhì)量報告》顯示：當(dāng)下中國有3億人存在睡眠障礙，76.56%的人出現(xiàn)睡前拖延癥，66.95%的人喜歡在睡前玩手機，可見睡眠經(jīng)濟仍有很大的市場空間；而目前在睡眠視頻領(lǐng)域，不僅是沉浸式，絕大多數(shù)的視頻都沒有擺脫ASMR這個大殼：強迫癥解壓、史萊姆制作、純享咀嚼音、撕玻璃膠……“催眠”的方式?jīng)]有創(chuàng)新和突破，難免落入模式化和套路化的窠臼，導(dǎo)致一些參與睡眠市場拼殺的資本決定另辟蹊徑，獨開賽道。

“沉浸式回家”系列不同于以往單純地出售“哄睡”。可以看到，它憑著批量精美的視頻畫面和吃著新題材的紅利，一方面，將吸引來的流量實現(xiàn)了變現(xiàn)，另一方面，也培養(yǎng)了潛在的消費群體。在“注意力經(jīng)濟”的商業(yè)邏輯里，最重要的資源不是貨幣資本，也不是信息本身，而是大眾的注意力；而要吸引大眾的注意力，重要的手段之一就是視覺上的爭奪。表面上看，沉浸式系列是基于ASMR產(chǎn)生的新創(chuàng)概念，實則是披著ASMR的外殼收割流量追逐資本的產(chǎn)物。

“沉浸式回家”在無形中為屏幕前的無房和獨居人士提供了一個獨居模板，逛了一圈兒回來，不少粉絲驚呼自己的購物車突然多了大幾千花拳繡腿的所謂智能家居。哄睡不是目的，炫富只是手段，照著視頻里買才是終極目標。

但是，不是所有人都喜歡這種“虛妄的美好”。當(dāng)輕奢、小資的生活理念以高貴的姿態(tài)踴躍在互聯(lián)網(wǎng)上時，一部“沉浸式回家窮人版”讓另一部分網(wǎng)友如獲至寶：耐磨工地手套被“精致地”掛在墻上，僅剩的半瓶可樂倒進茶壺用盅細酌，對資本打造的泡沫幻想進行意義解構(gòu)，諷刺效果瞬間拉滿。

三、沉浸回家，沉浸焦慮

在“沉浸式回家”視頻后的算法推薦下，緊跟的是《90后滬漂女生 第一套37平小戶型》《29歲，終于給自己買了一個老破小》；類似的“沉浸式提車”下也能輕松刷到《25歲全款拿下奧迪A8》，后者的播放量往往是沉浸式的幾十倍。

在沉浸“人類高質(zhì)量生活”的劇本之后，憧憬著單身有房、盡早獨立的年輕人跳出戲外，為自己早日拿下視頻里“夢中情房”的理想精打細算一番。

在豆瓣小組“社畜買房共進會”的組員之中，流行著購置一線城市的單身小公寓甚至老破小，他們寧可極大程度對空間壓縮，卻不吝惜把一大部分錢花在精裝修上。資本正是看中了許多打工人沒有小資的經(jīng)濟實力，卻有一顆向往的心，年輕人這種“對頭上有瓦的需求和經(jīng)濟實力不足以滿足更高層次的配套設(shè)施之間的矛盾”，催生了裝修行業(yè)獨特的營銷策略，裝修公司紛紛推出小戶型裝修套餐，20萬以內(nèi)打造原木風(fēng)、北歐風(fēng)、冷淡風(fēng)的花樣裝修方案層出不窮。

（豆瓣截圖）

閉眼之前，屏幕對面一個個精心布局的“家”，為年輕人造了一個個夢幻又吸金的夢。

作者：劉禹；公眾號：新博弈（ID：newgametheory）

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