自1月8日項目品牌發(fā)布會舉辦，“天地盛薈”正式轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙挤奖别^”進入大眾視線，同時正式公布的還有壹方北館的定位和主力品牌，當(dāng)時引起不少討論或質(zhì)疑，而之后公開的建筑及空間設(shè)計圖片，又再次拉升人們期望。時隔四個多月，5月31日壹方北館正式亮相，

自1月8日項目品牌發(fā)布會舉辦，“天地盛薈”正式轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙挤奖别^”進入大眾視線，同時正式公布的還有壹方北館的定位和主力品牌，當(dāng)時引起不少討論或質(zhì)疑，而之后公開的建筑及空間設(shè)計圖片，又再次拉升人們期望。

時隔四個多月，5月31日壹方北館正式亮相，我們在當(dāng)天下午進行了實地探訪，帶來這份盡可能真實全面的探店報告，也就空間、品牌、服務(wù)等幾個方面，站在個人視角解讀項目的打造邏輯和亮點。

01 壹方北館基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

壹方北館位于江岸區(qū)永和路8號，與輕軌一號線頭道街站A出口相連，與壹方南館相隔一站有余。

項目建筑面積約7.2萬方，其實是總的壹方北館的一期，未來完整的壹方北館建筑面積16萬方左右，會與壹方南館隔街相連。

項目地上5層，地下3層，其中B3-B2為停車場，L5為屋頂花園。B1-L5共設(shè)置扶手電梯18部，垂直電梯每層1部，衛(wèi)生間4組，母嬰室4個，服務(wù)臺位于L1層。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，開業(yè)3日入場客流15萬，全館出租率98%。

02 壹方北館項目定位

“公園式家庭社交空間”是壹方北館官方宣傳的定位，另一句可看做項目Slogan的話是“妙享生活家”，傳達出項目的理念，是要“點燃每個家庭的靈感，使每個人成為懂生活、會玩樂的生活妙享家”。

在客群層面的項目定位，則可以認為是“中高端家庭一站式購物中心”，輻射周邊5公里生活半徑，為中高端家庭客群帶來便捷、舒適、國際化的一站式消費體驗。

從這三個短句，提煉壹方北館的著力點，則在于公園式的空間設(shè)計，趣味性的游逛體驗，家庭化的消費品牌，品質(zhì)化的場所體驗，這些也會成為我們下文分項分析的維度組成。

03 壹方北館空間規(guī)劃

根據(jù)平面圖來看，項目是一個類正方形的盒子，在平層中心位置設(shè)計了大尺度中庭，作為最核心的人流集散區(qū)，三條通道分別與三個入口相通，構(gòu)成了“人字型”、或者說“T字型”動線。

對于大中庭，可以引用一家媒體之前探班的表述，“館內(nèi)中庭的天空樹造型十分驚艷，樹狀結(jié)構(gòu)昂揚向上高聳入天，枝干錯落連接各個樓層，配以垂釣式的綠植環(huán)繞，有一種置身森林的錯覺，藝術(shù)感十足”。

這個描述比較恰當(dāng)，現(xiàn)場呈現(xiàn)也足夠吸引很多消費者駐足拍照。但這個設(shè)計在創(chuàng)新性上來說并不亮眼，譬如K11就常見這種設(shè)計思路。

在三條通道上，分別設(shè)計了挑空的線狀中庭，設(shè)計各有不同，但是三條動線比較筆直，游逛的趣味性上稍微弱了些。

L2、L3、L4層采用了退臺式設(shè)計，在平面圖上可以明顯看到退臺的表現(xiàn)，如此層層打造了與室內(nèi)購物空間相連的戶外花園。

這個戶外空間既是家庭客群的休憩、社交、溜娃區(qū)域，又為部分品牌提供了另一個極具通透性的展示面，還成為部分輕餐和特色餐飲的外擺區(qū)，給項目賦予了獨特的層次感和立體感。

同時，退臺的這個立面，面向東側(cè)住宅區(qū)域，退臺花園的入口前留出廣場，可打通區(qū)域家庭客群的活動空間和項目商業(yè)空間，對家庭客群的導(dǎo)入也會起到良好作用。

在上海等一線城市的新開購物中心中，多數(shù)都會規(guī)劃屋頂花園，屋頂空間已經(jīng)成為商業(yè)競爭的另一個戰(zhàn)場。壹方北館的屋頂花園可以說為武漢帶來了一個標(biāo)志性案例。

屋頂層平面圖很清晰的展現(xiàn)出游樂設(shè)施、城市農(nóng)場、林木綠化三大區(qū)域的分布。

游樂設(shè)施來自于德國Berliner和丹麥KOMPAN，包括7個區(qū)域多項設(shè)施。其中噴霧廣場既吸引孩子玩耍，又起到一定降溫作用。

城市農(nóng)場分為5塊區(qū)域：闖進菜園的大象、藤蔓下的瓢蟲、菜園里的兔窩、留在菜園里的神秘腳印、菜園里奧趣多。各塊菜地主題不同、形狀不同、菜品不同，大部分菜地中的蔬菜已經(jīng)綠油油或結(jié)果實，可以看出規(guī)劃和運營上的精細和用心。

屋頂綠化以及設(shè)備處理的細節(jié)可以通過照片一窺一二。

04 壹方北館業(yè)態(tài)布局

L1 主力店/服飾/配飾/輕餐/零售

首層是一個項目的“臉面擔(dān)當(dāng)”，所以即使壹方北館當(dāng)前招商結(jié)果不是最佳狀態(tài)，我們也依然對L1的品牌布局著筆詳細一些。

先從三個入口說起，1號門（平面圖上端）兩側(cè)分別布局理想智造、波司登，以兩個品牌的知名度或定位形象，放在這個位置，多少有點“迷”。

進門之后，左右分別是OPPO、aita、ANOKHI、紅蜻蜓、PUMA、VIVO、津梁生活（圍擋）7個品牌，這個業(yè)態(tài)布局邏輯還可以有較多優(yōu)化空間。

2號門（平面圖右下角）進門品牌是奈雪の茶、依戀花藝設(shè)計中心，然后左右依次是唐曉芙、出門問問、BEKEY’S CHOICE、寶琪蘭玫瑰精油、麥吉麗、MUMGO、屈臣氏（圍擋）、LOHO、FONDBEAUTY等品牌，主要服務(wù)于女性消費。

與3號門（平面圖左端）相通的通道上，已開業(yè)品牌由外到內(nèi)主要有WOW Optical、JINS、DUOZOULU、李寧，此外還有較多圍擋，包括H&M、Cabbeen、優(yōu)衣庫，主要為快時尚和時尚配飾類消費。

中庭周邊的品牌為VIVO、優(yōu)衣庫、Adidas original（圍擋）、Roots、NIKE KICKS LOUNGE、JASS LOOK、Kappa、lecoq sportif、津梁生活。

關(guān)注度高的星巴克臻選則在項目南端臨街面坐鎮(zhèn)，而且是雙層店面，當(dāng)前還是圍擋。Today開了一家黑金店，坐落于項目東側(cè)臨街面（平面圖下側(cè)）。

從平面圖上明顯看到H&M、優(yōu)衣庫、津梁生活三個品牌面積最大，優(yōu)衣庫占據(jù)中庭核心位置，擁有極長開間，H&M、津梁生活拿下兩個入口不錯的位置，長進深店面打通商場內(nèi)外。

這三家品牌，加上潮流運動、美妝鞋包，或者再加上智能生活，基本代表了L1的品牌構(gòu)成和消費定位。一些之前被期待的國際大牌和常見的主流服飾、珠寶品牌，并沒有出現(xiàn)。

L2 主力店/零售/服飾/輕餐/人氣餐飲

L2的品牌包括生活方式品牌、平價快時尚、國內(nèi)女裝品牌、潮流運動、餐飲，另有一些女性護理和兒童親子品牌填充鋪面。

NǒME、熱風(fēng)拿下了中庭旁核心位置，也是扶手電梯旁邊，對應(yīng)L1的優(yōu)衣庫區(qū)域。緊連著是一家ABS HOME，對面則是全棉時代，營造了家庭生活消費的氛圍。

南側(cè)通道盡頭（平面圖左端）及戶外花園通道區(qū)域，分布輕燒·韓都烤肉（圍擋）、三鎮(zhèn)大掌柜、半塘、伊斯坦布盧幾家餐飲。

中庭東北側(cè)（平面圖中庭右下區(qū)），布局Adidas、HEA（圍擋）、匡威、SKECHERS、NIKE潮流及運動品牌，對L1形成一個延續(xù)。

L2西端（平面圖上端）直通輕軌，外側(cè)預(yù)留了較大平臺可供活動使用，入口處做了挑空，樹木和吊飾相呼應(yīng)，突出生態(tài)又精致的調(diào)性。這部分區(qū)域的品牌以立光書店為首，再分布輕餐品牌。

多個國內(nèi)女性服飾品牌分布在各條通道兩側(cè)的鋪位，預(yù)計也會是日后品牌調(diào)整發(fā)生較多的區(qū)域。

L2還有少量親子兒童業(yè)態(tài)，其中EF青少兒英語是雙層門店，是項目主力店之一。

L3 兒童游樂/主力店/兒童零售/兒童教育/特色餐飲

3層做兒童業(yè)態(tài)已是很多購物中心的共同選擇。

Meland Club（圍擋）、金寶貝兩家主力店占據(jù)了最大面積，將L3主動線改變?yōu)橐蛔中蛣泳€。

動線的南端（平面圖左端）為餐飲品牌湘拾+一家空鋪，北端（平面圖右端）為NOKNOK Kids Club若蔻親子餐廳、萌芽齒科、璞月孕產(chǎn)康美中心等較為特色化的品牌。

此外，童裝、童鞋、母嬰用品、兒童培訓(xùn)、兒童攝影、兒童造型等其他兒童業(yè)態(tài)也較為齊全。

L4 主力店/生活服務(wù)/特色餐飲

由于層層退臺的設(shè)計，L4室內(nèi)經(jīng)營的面積已經(jīng)不大，孩子王占據(jù)了中庭旁邊一個較大的鋪位，槿瑜伽、雪樂山滑雪、椰島又拿了幾個不小的鋪位，留給餐飲業(yè)態(tài)的面積并不多。

盛筵海鮮姿造、呷哺呷哺并肩坐落于最北側(cè)（平面圖右側(cè)），熱門韓餐品牌K’cook當(dāng)前獨自坐鎮(zhèn)最南側(cè)（平面圖左側(cè)），擁有極佳的動線引導(dǎo)和展示面。

輕餐茶飲品牌沙拉匠、Coco放在中庭與戶外花園的連接區(qū)域，鋪位沿戶外花園方向做純玻璃幕墻和外擺區(qū)的設(shè)計。

L4除餐飲外，布局生活服務(wù)業(yè)態(tài)，包括美甲、美發(fā)、塑性、護理、照相、花藝等，后期是可再做業(yè)態(tài)和品牌的調(diào)整的。整個看下來，L4沒有電影院的位置，應(yīng)還是出于與南館差異化競爭的考慮。

B1 超市/快餐/飲品/零售

B1主要包括三個區(qū)域：G-super綠地優(yōu)選、綠地生活薈、美食廣場。

超過6300㎡的G-super綠地優(yōu)選：

綠地生活薈將超市出口與美食廣場區(qū)域相連，根據(jù)網(wǎng)上信息，綠地生活薈是一個“融合餐飲、零售、服務(wù)及體驗業(yè)態(tài)的新商業(yè)平臺”，客群定位于主流社會青年、中產(chǎn)白領(lǐng)及家庭顧客，此前在上海、南京、成都、長沙已開設(shè)多家。然而現(xiàn)場空間設(shè)計更偏年輕新潮一些，品牌組合也不盡人意，和定位還有偏差。

美食廣場采用方形中島+邊廳的形式，總的進駐了約10家餐飲品牌。整個項目的餐飲品牌和類型，其實還不夠豐富。

B1其他的業(yè)態(tài)包括家電、零食、烘焙、藥品、煙酒、首飾、家居、名表維修等，小而多的組合的感覺。御寵SC還未開業(yè)，未來的引流作用如何令人期待。

In The End

壹方北館，與上一個探班的帝斯曼購物中心，兩者同屬于6-8萬方體量級別的項目，在鋪位分割和品牌招商上采用了完全不同的思路。帝斯曼大店多、集合店和復(fù)合型業(yè)態(tài)多，壹方北館劃鋪面積更小，通過更多品牌組合實現(xiàn)功能業(yè)態(tài)的打造，短期利弊暫且不談，長期來看，壹方北館在品牌調(diào)整方面的靈活性是要更強的。

壹方北館入駐品牌距離很多人的預(yù)期有一定距離，有些品牌和中高端家庭消費的氛圍也確有沖突，但在現(xiàn)場體驗來看，一些消費者認為“品牌很多，和壹方南館很不一樣，能逛的東西還挺多的”，所以當(dāng)前招商的任務(wù)在于保障項目前期的人氣積累和生存，給后期品牌調(diào)整升級打下鋪墊。

新穎的空間打造，則是更加能夠為項目帶來長時間停留的人氣的因素，也是日后品牌調(diào)整升級的敦實硬件基礎(chǔ)，另外服務(wù)方面的精細化，會為項目加分，培養(yǎng)起顧客的好感度和黏性。壹方北館這兩項的表現(xiàn)放在一線城市，或許并不拔尖，但在武漢，確實樹立了家庭型購物中心如何在硬件和服務(wù)方面提升品質(zhì)的樣板。

關(guān)于壹方北館，其實還有客群資源、外圍打造、人流導(dǎo)入、日后與壹方南館的連接等很多問題值得關(guān)注與分析，限于篇幅和能力，本次先停筆于此，歡迎感興趣或更加專業(yè)的朋友們探討、指教~

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