攝影：鄧攀在抖音短視頻上，俞敏洪一邊為自己昨晚喝多了酒而內疚，又一邊鼓氣道：“后續還要為新東方發展做很多事情，我要盡量保持身體健康，為新東方的發展繼續努力！”文｜《中國企業家》記者趙東山編輯｜李薇一個農村少年，連續兩年高考落榜，但他并沒有氣

攝影：鄧攀

在抖音短視頻上，俞敏洪一邊為自己昨晚喝多了酒而內疚，又一邊鼓氣道：“后續還要為新東方發展做很多事情，我要盡量保持身體健康，為新東方的發展繼續努力！”

文｜《中國企業家》記者 趙東山

編輯｜李薇

一個農村少年，連續兩年高考落榜，但他并沒有氣餒，接下來的一年，沒進過一次電影院，沒聽過一首歌曲，每天從早晨6點學到深夜12點，終于，他考上了北京大學西語系。

11月11日晚上，新東方教育科技集團董事長俞敏洪準時出現在自己的抖音直播間，以他的自身經歷和大學生聊起了人生中的自律。這樣的成長經歷是俞敏洪過去59年的核心敘事——無論是求學、創業或是生活，他都是通過自身的努力而獲得。

然而，2021年，在俞敏洪步入甲子準備退休的年紀，命運似乎跟他開了個玩笑。

“雙減”政策對這家教培巨頭的影響可想而知。9月，在新東方高管會議上，俞敏洪宣布，新東方秋季課程結束后將停止小學和初中學科業務的線下招生，各個城市接下來也將逐步關閉教學點。他還鼓勵各地分校校長積極嘗試素質等新方向，“大不了嘗試所有業務都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙”。

2021年9月25日，新東方正式將旗下大學生學習與發展中心全面升級，其中包括四六級項目、考研項目、出國考試項目、教資項目、財會項目，未來也將拓展計算機等級考試、司法考試等教育培訓項目。

2021年11月4日，俞敏洪在朋友圈轉發《當一輛紅色卡車，駛向遠方》一文時寫道：“教培時代結束，新東方把嶄新的課桌椅捐獻給了鄉村小學，已經捐獻近8萬套。”事實上，那兩天，幾乎所有人的朋友圈都被俞敏洪或新東方刷屏了。

作為一名農民的孩子，在“雙減”政策之后，俞敏洪帶領新東方把更多的目光轉向了農村地區。11月7日晚間，俞敏洪在直播時宣布，新東方未來計劃成立一個大型的農業平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，整合上下游資源，幫助農產品銷售，讓農民轉型，讓青年農民愿意回到農村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長，支持鄉村振興事業。

告別教培時代，俞敏洪和新東方在進行轉型中的各種嘗試，其中就包括直播。他曾在高管會上說：“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？”就在昨晚，他還在新東方教育的天貓旗艦店直播間，為新東方大學生業務站臺做了一場宣傳。

過去幾年，俞敏洪本已計劃退休事宜。如今面對轉折中的新東方，年近60歲的他似乎又充滿信心。他在抖音短視頻上一邊為自己昨晚喝多了酒而內疚，又一邊鼓氣道：“后續還要為新東方發展做很多事情，我要盡量保持身體健康，為新東方的發展繼續努力！”

付出巨大代價的離場

“雙減”政策對新東方的打擊不言而喻。

從2017年開始，新東方中小學業務營收占總營收就已經超過50%。而根據新東方發布的2021財年年度報告顯示，截至5月31日，新東方在全國共有122所學校，1547所學習中心，11所書店。新東方持有現金及現金等價物16.12億美元，總資產為101.51億美元，負債總額為51.33億美元。

2021年9月，新東方集團高管會之后，新東方相關業務調整的動作不斷。

2021年9月中旬，新東方在線關閉東方優播，并啟動學員退費和員工裁退補償工作。新東方在線副總裁、東方優播CEO朱宇在朋友圈稱，自己將“前往山區支教，為共同富裕目標做些自己的貢獻”。

10月25日，新東方在線再次發布公告稱，將停止經營內地從幼兒園到九年級的培訓服務（K9業務），終止預計于2021年11月末之前生效。

新東方在線董事會預計，K9業務的終止將對新東方在線截至2022年5月31日止財政年度及后續期間的總營收產生重大不利影響；然而，鑒于截至2021年5月31日止兩個財政年度K12業務分部產生虧損，董事會預計本集團的凈利潤將受到積極影響。董事會估計，截至2021年5月31日止兩個財政年度，按總營收貢獻劃分，K9業務占K12業務分部約58%至73%。

10月13日，新東方集團又發布了集團關于各培訓學校業務部門組織結構調整的通知，取消學校泡泡少兒部、優能初中部等K9相關業務部門建制，成立青少部。這次架構調整意味著新東方已經徹底放棄小初階段的學科培訓業務。

青少部面向K9學段(含學前)，主要負責非學科教育培訓、學科類非培訓業務(如學習機等)。根據不同的業務模塊，青少部分別與集團相應部門進行業務對接，條線行政匯報關系為集團學校管理辦公室。

通知要求，各學校均需設立國際游學&營地教育部，該部門面向全學段，主要負責研學營地業務。此外，根據學校所在地實際情況，可設立高中部（含高中班級業務、高中一對一業務），該部門面向高中學段，主要負責學科類培訓業務。

基于以上組織結構調整后，新東方要求各培訓學校原則上保留2至3個標化業務部門，分別是：青少部、國際游學&營地教育部、高中部。

經歷一系列轉型和探索，新東方的退場與轉型稱得上體面。

除了為鄉村小學捐贈課桌椅外，俞敏洪在直播中稱：“新東方賬上的錢，必須能夠滿足，即便新東方不做了，也能夠退還所有學生的學費及所有員工的離職工資。現在新東方最大的業務不做了，新東方接近1500個教學點要退租，光是裝修新東方就花了六七十億，接下來這些教學點要全部退租，違約金、押金，再加上學生學費的退費、員工老師離職費，真的是巨大巨大的一筆錢。”

嘗試直播帶貨

告別教培之后的俞敏洪，則一直在尋求轉型和出路，而近年來大熱的直播帶貨引起了俞敏洪的巨大興趣。

俞敏洪從來都不缺流量和關注，而過去幾年，從新東方出走的老師也各個個性鮮明，比如已經嘗試直播帶貨一年多還清了所有債務的羅永浩、峰瑞資本創始人李豐、樸新教育創始人沙云龍、跟誰學創始人陳向東等等。

新東方內部也在積極籌備直播帶貨相關的程序。《中國企業家》了解到，近期，新東方相繼成立多家新公司，其中一家公司是東方優選（北京）科技有限公司，法定代表人是新東方在線CEO孫東旭，經營范圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資控股。

此外，圍繞新業務的人才招聘也已經開啟。在招聘網站上能看到新東方HR發布了多個與直播帶貨相關的職位，如“直播帶貨-供應鏈端負責人（農產品）”，薪資是20K~40K，崗位職責要求能搭建供應鏈采購體系，負責公司的所有商品的選品工作。

至于為什么選擇農村業務，當然與俞敏洪的背景息息相關。過去的日子里，即便早已成為知名企業家，俞敏洪也從不避諱自己的農村出身和背景。

“我是一個農民出身的老師，目前農村走向現代化發展，正在脫貧致富。但是他們由于知識缺乏或者看書機會較少，越來越可能成為中國兩極分化的一個狀態。幫助中國的農村孩子獲得更多的知識，是我應該做的一件事情。”2020年4月，俞敏洪為鄉村兒童公益直播時講道。

過去數年，俞敏洪也一直熱心鄉村小學公益事業。2020年初，俞敏洪在接受《中國企業家》采訪時曾講道：“農村出身的人，往往既有好的一面，也有壞的一面。好的一面，毫無疑問農村孩子比較樸實，做事情比較誠懇，也比較踏實，吃苦耐勞、勤奮，這是農村孩子身上比較典型的特點。但也有壞的一面，農村孩子有時候比較狹窄，甚至固執，對新思想新事物的接受能力相對來說反應會慢一點。”

俞敏洪很感謝在北京大學的學習讓他思想逐漸開闊，一直以來，他也希望能幫助更多生長在農村里的孩子。

回歸大學生教育

11月11日晚俞敏洪親自站臺的大學生業務，是新東方保留下來的重點發展的教育業務。

早在2021年9月底，“雙減”政策后俞敏洪首次公開演講時稱：“很多人可能會認為這是一次新東方的轉型，因為大家都知道現在大學業務是一個被看好的項目。但是實際上，在我們的心目中，這就是一次回歸而已。因為，新東方就是從大學生開始的自己的生命歷程。”

“從1993年新東方成立，一直到2000年左右，新東方的學員只有大學生。在這接近10年的時間里，中國有幾十萬大學生通過新東方的培訓，順利走出國門前往全世界的大學進行深造，奠定了他們人生發展的方向。后來這些學生大部分都回到了中國，在各個行業的重要崗位上擔當重任。”俞敏洪解釋。

在過去二十多年發展中，新東方也一直沒有放棄對大學生的服務。新東方員工告訴《中國企業家》，早在十幾年前，新東方就和團中央做了“自強之星”的項目，每年通過“自強之星”受到鼓勵的學生成千上萬，到現在為止，每年還有幾千個學生在他們的學習過程中，通過展示他們自己的努力，得到新東方“自強之星”獎金的支持。

與此同時，在過去的三十年中間，俞敏洪本人也堅持每年進校園給大學生演講。“我們為什么非常重視大學生，理由也非常簡單，因為大學四年，依然是一個人的思維、思考能力、看問題的角度、價值觀、哲學態度能夠被影響和改變的年齡。”俞敏洪表示。

關于未來，俞敏洪透露，新東方一直期望從兩個方面來為學生提供服務：第一，世界觀、人生觀和價值觀方面，比如新東方一直致力于傳遞人生奮斗的價值觀，幫助學生找到人生的方向；第二，通過幫助學生跨過某個門檻，進入為自己設定的下一個人生狀態。這兩點在大學生中間表現得尤為明顯。

而至于俞敏洪自己未來的打算，他談了三方面：

第一，希望通過對周圍朋友的觀察和對自己過去的總結，形成一些對于年輕人的人生發展的故事和指導；

第二，希望通過對于中國和世界的文化、歷史的視頻性講述，包括現在正在做的事情——在全國各地有計劃地進行歷史文化的考察，并且形成文字、圖片和視頻——來給年輕人介紹祖國的文化和大好河山；

第三，要每年通過自己的閱讀和朋友的推薦，為一代又一代的年輕人去推薦值得閱讀的書籍。通過書籍的閱讀來改變年輕人的未來。當然新東方作為已經有近三十年歷史的培訓機構，為大學生持續服務了近三十年，依然會為大學生提供力所能及的、在他們人生道路上跨越門檻的幫助。

至于現在的心境，俞敏洪云淡風輕：“不斷有人給我發問候信息，因為教育領域正在進行變革，大家擔心我會心情不好，其實我告訴他們，我的心情一點都沒有不好，甚至某種意義上處于一種心平氣和的狀態，理由也非常簡單，因為所有這一切教育領域的變革，都不會影響我對自己人生大方向的設定，它不會影響我希望自己的人生能夠更多地幫助到需要幫助的人的目標。”