今日女報/鳳網(wǎng)首席記者李立通訊員陳茂智從一個曾經(jīng)的打工妹，到如今擁有700萬元資產(chǎn)的企業(yè)老板；從一個單純?yōu)榱烁淖冏约贺毟F命運(yùn)的人，到能夠改變更多人貧窮命運(yùn)的企業(yè)家。她就是永州市江華瑤族自治縣香業(yè)協(xié)會副會長、鑫祿福香業(yè)有限公司董事長周益翠。周

今日女報/鳳網(wǎng)首席記者 李立 通訊員 陳茂智

從一個曾經(jīng)的打工妹，到如今擁有700萬元資產(chǎn)的企業(yè)老板；從一個單純?yōu)榱烁淖冏约贺毟F命運(yùn)的人，到能夠改變更多人貧窮命運(yùn)的企業(yè)家。她就是永州市江華瑤族自治縣香業(yè)協(xié)會副會長、鑫祿福香業(yè)有限公司董事長周益翠。

周益翠從事制香30年，從最基礎(chǔ)的制香作坊小學(xué)徒開始，到經(jīng)營香業(yè)公司、引領(lǐng)江華制香產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。她用15年時間，把一家小小的制香家庭作坊發(fā)展成擁有員工40多人的全縣最大香業(yè)公司，帶領(lǐng)30多名貧困戶通過從事制香，走向脫貧致富的道路。

聞香知品的打工妹回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“這是我們開發(fā)的高檔瑤香，具有凈化空氣、改善睡眠、消除疲勞、醒腦安神等作用。”10月10日，在江華瑤族自治縣白芒營鎮(zhèn)金鑫制香廠，周益翠向來自廣西桂林的3位客戶介紹其新研制的瑤香。

在廠里產(chǎn)品陳列室，各式各樣、大大小小的瑤香琳瑯滿目。周益翠告訴記者，他們生產(chǎn)的瑤香，大都是用瑤山里的天然香草原料精心研制而成。她用10年時間，耗資數(shù)10萬元，研制出了盤香小時香、五福金錢香等20多個瑤香新產(chǎn)品，成了遠(yuǎn)近聞名的“制香女王”。

上世紀(jì)70年代中期，周益翠出生在江華瑤族自治縣白芒營鎮(zhèn)一個名叫云田的小山村。作為四姊妹中的老大，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，剛剛初中畢業(yè)周益翠放棄了上高中、考大學(xué)的機(jī)會，14歲的她偷偷地背著行李，跟著村里的小姐妹走上了南下打工之路。初到廣東的她因為年紀(jì)小，大公司、大廠都不收她，她便和四個小姐妹在江門小崗一家家庭香廠找到了一份做香的工作，成為江華第一批在外從事制香的農(nóng)民工。

勤勞的周益翠從最初每天七元工錢的學(xué)徒工做起，到三年后成為技術(shù)骨干，被制香廠老板高薪聘請，后來到一家專做出口香的大型香廠做技術(shù)總監(jiān)，她用15年的時間，把制香廠里所有的工種做了個遍，熟悉了這個行業(yè)所有的工藝流程，甚至掌握了堪稱行業(yè)核心機(jī)密的制香配方，達(dá)到了聞香識貨、聞香知品的境界。

在廣東打工的15年里，周益翠憑借自己的勤勞苦干和聰明才智，掘到了人生的第一桶金，也收獲了愛情和美滿的家庭。

2006年6月，周益翠和丈夫帶著兒女回到家鄉(xiāng)。她和丈夫商量，決定用自己打工學(xué)得的技術(shù)，繼續(xù)做自己的老本行——辦廠制香。說干就干，她和丈夫投資3萬多元，租下一間300多平米的庫房進(jìn)行改建，買了一臺液壓制香機(jī)，辦起了金鑫香廠，以家庭作坊的形式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

銷路打開之際，災(zāi)難突如其來

創(chuàng)業(yè)并不容易。當(dāng)時，整個香制品消費(fèi)市場幾乎被廣東廠家壟斷，所有經(jīng)銷客戶只認(rèn)廣東生產(chǎn)的香。為了尋找銷路，周益翠和丈夫背著背包，分頭到廣西、湖南、江西、湖北等地，推銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，但收效甚微。

產(chǎn)品賣不出去，這讓周益翠非常沮喪。有人勸她改換包裝，周益翠沒有答應(yīng)。她說，做生意貴在誠信，她堅信自己的產(chǎn)品，相信總有識貨之人。

功夫不負(fù)有心人。2007年的盛夏，周益翠來到高橋大市場一家日用品批發(fā)商店，面對老板的傲慢，她終于“發(fā)飆”了！她質(zhì)問老板：“你也是湖南人，為什么不賣湖南人的香！”一個上門推銷產(chǎn)品的女子，居然敢如此“理直氣壯”，她的認(rèn)真讓這家商店的老板感到好奇不已，終于決定看看她帶來的線香樣品。

這一看，讓老板大吃一驚：經(jīng)過反復(fù)比對，不論是產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量，還是包裝，周益翠帶來的產(chǎn)品都不遜于廣東香！周益翠見老板對產(chǎn)品有了興趣，便借勢而上，表示可以免費(fèi)試銷，等產(chǎn)品銷售出去后再付貨款。老板被周益翠的誠懇和自信打動了，當(dāng)即跟她簽訂了供銷合同。

果然，金鑫香廠的產(chǎn)品沒有讓經(jīng)銷商失望。三個月后，追加100件供貨的訂單很快發(fā)了過來。跟著，長沙、衡陽、郴州其他經(jīng)銷商也發(fā)來了訂單，產(chǎn)品銷路陸陸續(xù)續(xù)總算打開了！

銷路打開了，產(chǎn)品的產(chǎn)量也在快速增加。為了滿足客戶需求，周益翠新增了兩臺設(shè)備，招收了10多名工人，進(jìn)一步擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。然而，就在夫妻倆準(zhǔn)備甩開膀子拓展事業(yè)，把制香產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起時，一場突如其來的災(zāi)難降臨到了周益翠身上。

2009年5月，與她同齡的丈夫在廣西桂林181醫(yī)院查出了尿毒癥。此后，她帶著丈夫輾轉(zhuǎn)奔波于桂林、衡陽兩地，住院治療，求醫(yī)問藥，不僅把創(chuàng)業(yè)積累下的10多萬元花了個精光，還欠下了18萬元的巨額債務(wù)。

錢花了，但還是沒有留住與她同甘共苦、一起艱辛創(chuàng)業(yè)的丈夫。2010年10月，丈夫走了，留下一個10歲的女兒，一個5歲的兒子。廠里的10多名工人也怕付不起工資，全都離開了……

絕處逢生，乘風(fēng)破浪

丈夫走了，廠子停了。周益翠萬念俱灰，每天以淚洗面。

“媽媽，不哭，我長大了掙錢給你，我養(yǎng)你。”懂事的女兒安慰她。

摟著一雙年幼的兒女，周益翠思來想去，她沒有別的路可走，只有繼續(xù)辦香廠。2011年春節(jié)一過，周益翠向親友借了3萬元進(jìn)材料，廠里的機(jī)器重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來，金鑫香廠重新開張。

因為周益翠在業(yè)內(nèi)信譽(yù)好、口碑好，經(jīng)銷商和材料供應(yīng)商都很支持她，特別是了解到她遭受家庭變故、面臨絕境，材料供應(yīng)商破例把材料賒給她，經(jīng)銷商提前付給她預(yù)訂款，讓她有錢周轉(zhuǎn)。加上周益翠為人誠懇，從不拖欠員工工資，她的廠子越辦越紅火，第二年就把十多萬元債務(wù)還清了。

就在這時，江華縣委、縣政府決定把發(fā)展瑤香產(chǎn)業(yè)作為富民強(qiáng)縣，推動全縣脫貧攻堅、幫助農(nóng)民增收致富的重點產(chǎn)業(yè)，制定出臺了《關(guān)于加快全縣制香產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，明確提出從2014年起三年內(nèi)新增產(chǎn)值100萬元以上制香企業(yè)1000家，新增制香從業(yè)人員2萬人以上，實現(xiàn)年銷售額10億元以上，逐步將江華建成中國香生產(chǎn)大縣和全國名香出口大縣。在政策扶持上，每新增一臺制香設(shè)備，給予5000元的獎補(bǔ)。

受此鼓舞，周益翠在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、縣香業(yè)辦的支持下，2014年，她注冊成立了“鑫祿福香業(yè)有限公司”。由于各項工作出色，公司經(jīng)營效益明顯，她還當(dāng)選為縣香業(yè)協(xié)會副會長。

2017年9月，周益翠把廠子搬到了縣里新辟的濤圩鎮(zhèn)制香工業(yè)園，公司和廠房占地7000平方米，有制香設(shè)備11臺，工人40多人，擁有“湘妃”“雅風(fēng)”“鑫福祿”三個注冊商標(biāo)，主要生產(chǎn)養(yǎng)生香、禮佛香、中草藥蚊香三大類上百個品種，產(chǎn)品行銷兩廣、湖南、江西、湖北等地，并出口馬來西亞和非洲一些國家，年產(chǎn)值800多萬元，絕處逢生的周益翠開始乘著縣里產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)起航。

小小瑤香成扶貧大產(chǎn)業(yè)

年少輟學(xué)打工的周益翠曾被窮困所迫，她經(jīng)常說，希望自己有朝一日能幫助更多曾經(jīng)跟她一樣貧困的人。

創(chuàng)業(yè)以來，她有意識地通過招工、傳授制香技藝等方式，幫助貧困戶就業(yè)，支持貧困戶創(chuàng)業(yè)。在公司現(xiàn)有的40多名員工中，貧困戶達(dá)到半數(shù)以上，其中還有殘疾人、孤寡老人和留守老人；全縣190多家制香廠，也有半數(shù)以上得到她的各種幫助和扶持，其中不少是貧困戶。

貧困戶李小水夫妻2017年進(jìn)廠做香，從兩人一臺機(jī)子，到一人一臺機(jī)子，現(xiàn)在兩人能熟練操作三臺機(jī)子，夫妻倆每月收入達(dá)到12000元以上。而且有更多的時間照顧家里的老人和小孩，家里的農(nóng)活也一樣沒耽誤。

60歲的唐春鳳是來自大石橋鄉(xiāng)寨背洞村的貧困戶，在香廠做包香工。她農(nóng)忙時在家里做事，農(nóng)閑時到這里打工，零零散散每個月也有1000多元收入，手頭有了寬泛錢，日子再也不緊緊巴巴了。

濤圩鎮(zhèn)櫟口村貧困戶唐世富家在附近，一人操作一臺機(jī)子，每個月能賺4000多元。他說，在家門口進(jìn)廠做事，比在廣東打工強(qiáng)多了，不用東奔西走，不用出車費(fèi)，還能照顧家庭。

橋市鄉(xiāng)黃海軍是建檔立卡貧困戶，2016年，在周益翠的幫助下，黃海軍也開辦起制香廠，并帶動8名貧困戶；沱江鎮(zhèn)貧困戶陳宇明在周益翠幫助下，也開起了制香廠，每年純收入有十多萬元，開廠當(dāng)年就脫了貧。

周益翠說，香業(yè)是個大產(chǎn)業(yè)，只有做大做強(qiáng)，形成一個整體品牌，才能擁有更大的市場。

如今，江華瑤香品牌聲名遠(yuǎn)播，全縣已發(fā)展制香企業(yè)300余家，有專業(yè)制香生產(chǎn)機(jī)械600余臺，產(chǎn)品覆蓋了除西藏、新疆、甘肅、寧夏四省區(qū)外的大部分國內(nèi)市場和東南亞市場； 2019年，江華生產(chǎn)香制品6.3萬多噸，實現(xiàn)銷售收入7億元。帶動建檔立卡戶、農(nóng)村留守人員等5600余人從事制香產(chǎn)業(yè)，帶動1.2萬個家庭，5萬余人增收。

編輯：依依