情況是這樣的。我無意中點了一個抖音的直播，里面的男人說他從前是新東方的老師，現在直播賣大米。他說，這不是一般的大米。你現在總是去飯局，迎來送往，謹小慎微。但回到家里，吃到粗茶淡飯，家常小菜，這才舒服。現在你可以買的就是這樣的大米。我買了一袋

情況是這樣的。

我無意中點了一個抖音的直播，里面的男人說他從前是新東方的老師，現在直播賣大米。

他說，這不是一般的大米。你現在總是去飯局，迎來送往，謹小慎微。但回到家里，吃到粗茶淡飯，家常小菜，這才舒服。現在你可以買的就是這樣的大米。

我買了一袋。

后來，我又進入了新東方的直播間。還是那個男人，這次他一邊賣米，一邊給我講蘇軾。我覺得這是有文化的大米，又買了。

再后來，每次進入這個直播間我都會買，最后一共買了四袋。

再再后來，這個直播間火得刷屏了。

直播間叫做“東方甄選”。粉絲從一百萬漲到四百萬，那個男人叫董宇輝，直播cut四處刷屏，抖音網友們自發整理知識點，甚至連新東方的股價都拉升了40%……

就在剛剛，直播間的導演提醒那個賣大米的男人，“現在直播間同時在線四十萬人”。他愣了一下，立刻接過話茬：“這意味著接下來我們講的知識將會被四十萬人聽到，真是太好了”。

而在最初，直播間里常常只有 5 、6個人，其中 4 人分別是兩位主播的父母。忙活半天才賣出70斤大米，大部分還是主播的爸媽下的單。

這就是新東方的抖音直播間，從低谷走向頂流，一場用知識征服流量的實踐。

當一個新東方老師開始賣貨

你沒辦法不被新東方的直播吸引。

在大家都在以商品賣點、折扣為主要講解方式的時候，新東方選擇了一條“離經叛道”，又合情合理的路徑——授課式賣貨。

馬克筆加白板，別人的直播間是講解優惠券領取，新東方的直播間是勸學。

在流暢的英語教學中，貫穿富有哲理的人生道理，信手拈來一首英文詩歌，最后中插一句大家喜歡可以加入會員下個單。

非常行云流水，骨骼清奇。簡直可以寫一部新的抖音直播賣貨指導手冊。這樣有理有據，有血有肉的直播慢慢為東方甄選找到了越來越多的觀眾。畢竟，一邊買東西，一邊學知識的體驗可不是隨便就能有的！

當新東方老師開始賣牛排，他的思路是這樣的。

牛排叫做steak，調料叫做seasoning，配料表叫做ingredient。這個鍋就199，再送你12片牛排…你還可以學到三個地道的英文單詞，是不是非常劃算？

這學習效率，難怪有網友想讓孩子來新東方直播間上網課。

當他們開始賣大米，畫風是這樣的：

“我沒帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒帶你去感受過十月田間吹過的微風……我沒帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米！”

短短幾十秒的大米銷售詞里，恢弘的排比句，貼切的形容詞，貫穿商品產地的信息。雖然知道這是在賣大米，但誰能不為這段滿分作文拍手叫絕，順便下個單呢？

也難怪抖音網友們迅速整理了新東方直播的學習筆記。不僅要在直播的時候跟著學，課后還要復習一遍。

董宇輝和他的同事們賣的不止是貨，還有中國各地農產品背后的種植哲學和故事。

他一直記得自己賣蘋果的那場直播。

那次的蘋果來自陜北，革命老區。農產品質量一流，但苦于銷路不暢，總是賣不出量來。一箱蘋果的利潤只有幾塊，再加上優惠券幾乎不掙錢。但董宇輝心里想，一晚上如果賣個一萬箱呢？那幾萬塊錢，農民吃藥的錢、老人吃藥的錢，孩子上學的錢就有了。這就是直播的意義。

這些天隨著新東方直播間的關注度提升，董宇輝也在直播中說希望可以借著抖音的力量，推廣各地的農產品。如果能依靠直播，把農民、消費者、技術、銷售這些串聯起來，那這會是一件讓更多人受益的好事。

別的直播間秀肌肉，新東方的直播間秀智力。地理、歷史、文學，奇聞異事……這群人在用自己的學識一次次證明：Smart is the new sexy，聰明才是這個時代新的性感。

在另一個戰場，尋找知識的價值

講課式賣貨是新東方給直播賣貨帶來的新空氣。

而如果連續看上幾場，你很快會發現，其實新東方所做的，不過是換了個平臺，繼續尋找教育的意義。

抖音直播是目前最火爆的，也是最容易重新開始的機會之一。

新東方賣貨的思路其實和講課一樣。把知識點還原到原本的情境中去，把晦澀難懂的道理拆分成大白話再次傳播。介紹玉米的時候，順便給大家科普各個國家農業結構，再講講相關的英語單詞，甚至隨時吹拉彈唱一曲。每個老師都是一部行走的百科全書，隨便就能來一場脫口秀。

東方甄選火了，面對蜂擁而來的采訪，團隊的態度依然十分冷靜，他們似乎并不關心“紅與不紅”。買不買不重要，他們只希望你可以進來逛一逛、放松一下，學到一些知識。真誠、專業、有趣、有內涵的優質直播內容，才是新東方在抖音平臺殺出重圍、持續爆火的原因。

這是賣貨直播么，是的。但好像也沒有背離他們講課授業的初心。

這點往往在直播間賣書的時候更加凸顯。

當直播間開始上架書籍時，所有的主播們好像都回到了舒適區。這是他們最為熟悉的領域，把知識的力量傳播給更多人。

只是這一次他們的舞臺從講臺變成了直播，聽眾從學生變成了真正意義的大眾。抖音成了更大的新東方講臺。

賣《飛鳥集》的時候，老師隨口背誦一句， “We live in this world when we love it.”（我們在熱愛世界時變生活在這世界上）。再帶著你一起品味泰戈爾語言的精妙，修辭的絕倫。一場直播就是一堂詩歌精讀。

賣《哈利波特》的時候，講了自己對于想象力的理解。羅琳創造的不僅是想象力的魔法世界，也是用magic推動logic的創造。講到激動的情節，老師直接用英音絲滑復現了一段經典哈利波特臺詞。

老師們一邊賣書，一邊不忘記用自己的經歷激勵大家。賣《平凡的世界》時，主播董宇輝深情追憶了自己年少時徘徊的時光。“那時候我通宵失眠，繞著被打一圈一圈地磚，賺得多了也就接受了，學會了怎么面對巨大的痛苦，重新走下去。”

如果他可以從農村的窮小子，靠知識一步步改變命運，那大家都可以。

在昨晚的直播里，有人提問：新東方的直播火了，如果以后有越來越多的人模仿你們的風格怎么辦？

主播這樣回答：“這是一件好事。直播不是只有單純賣貨一種方式，抖音有這么多的人看，如果大家都能一邊購物，一邊學知識，因為直播間里買的書愛上了閱讀，那真是再好不過了。”

優秀的人總會閃閃發光，帶來更多希望

其實，新東方直播的故事很簡單。

一群有理想的人遇到了挫折，積極轉換賽場。不過好在他們有充足的準備，和始終如一的初心。

做正確的事，并且一直堅持做了下去。

也好在新的賽場沒有辜負他們。優質的直播間最終被更閃亮的追光燈聚焦，有理想的好人得到了應有的回報。

讓每個有理想，有能力的人獲得匹配的一切，這是我們這個時代應該發生的故事。

這樣的故事也許時時刻刻都在發生，但新東方直播的爆火，在當下格外鼓舞人心。

這群積極轉行的老師們好像提供了一種新的范本，不管是講授英語知識，還是賣大米，他們都能閃閃發光。

他們回憶的那些艱難時刻幾乎能喚醒每個普通人的記憶。直播無人問津，東西賣不出去，不知道自己存在的意義……誰沒有遇到過困難呢？誰沒有意志消沉過呢？

新東方的直播大概是一次抖音網友用腳投票，大家要用暴漲的觀看人數告訴自己，我們仍然選擇相信那些樸素的人生哲學。讀書是有用的，從前的努力總有一天會開花結果，我們仍然期待美好的明天。

或者說，哪怕這些直播是在灌雞湯又何妨呢？我們總是要依靠一點期待，才能一路走下去。

在接受媒體采訪時，主播董宇輝講述了自己這段時間的心路歷程，他感慨了一句：“Time will tell”。

也許真是這樣。一直努力，保持樂觀，然后等待時間告訴我們答案。