床墊的購買渠道既不是線上，也不是線下，應該直接找到工廠，下面是原因：線下實體店解析：線下的實體店分別為兩種，一種是貼牌的品牌床墊，品牌床墊都在商場，一種是普通家具店。商場商場的基本是品牌床墊，但是大家在市面上所見到的床墊品牌，基本上都是貼牌

床墊的購買渠道既不是線上，也不是線下，應該直接找到工廠，下面是原因：

線下實體店解析：

線下的實體店分別為兩種，一種是貼牌的品牌床墊，品牌床墊都在商場，一種是普通家具店。

商場

商場的基本是品牌床墊，但是大家在市面上所見到的床墊品牌，基本上都是貼牌的，基本上沒有自產自銷的，別看廣告打得響，實際背后的操作者都是專業搞營銷的人，什么床墊專家，什么睡眠專家，什么床墊世家，什么床墊領導者，全是忽悠人的，這些人都不懂床墊，但是懂營銷。

他們的營銷策略都是一樣的，廣告、廣告、燒錢砸廣告，加盟代理，中間商，都是這么干的，2000塊出廠價的床墊到商場賣給你20000，成本十倍的價格都是很親民的。

廣告費在床墊行業的占比是很高的，差不多是60%以上了，只是買床墊的人不懂床墊，而懂床墊的人不缺床墊，更不需要購買。20000（兩萬)塊售價的床墊一般廣告成本差不多一萬多，這是與產品本質無關的費用，但是需要消費者買單的。

商場的費用也高，租金高，裝修更高，很多店鋪裝修都要花一百多萬，包括地面、燈光設計、裝飾裝修、擺設布局、物業水電、人工工資、導購提成，各種代理分潤等等，這也是與產品本質無關的也是需要消費者買單的。

普通店鋪

我不知知道大家有沒有開過普通家具店，開普通家具店的費用也不小，最起碼店租也是很貴的，但是往往開普通家具店人不是以賣床墊為主，他們是什么都賣，基本上都是到廠家拿貨，賣家具，床墊只是附帶，一般是越便宜越好，開過家具店的人都知道，床墊不會買特別好的，甚至把床墊當做贈品，以前經常聽到開家具店的人說：床墊只要外觀好看行，環不環保次要，關鍵要有賣相，無論是商場的貼牌貨還是普通家具店，都是抱著一個態度，成本最小化，利潤最大化。

有人說線下可以體驗，請問能體驗什么？舒適度還是軟硬度？根本體驗不出來的，尤其是在商場體驗床墊根本就是意識的引導，在特定的環境，特定的引導，有意識的情況下體驗的，時間短，甚至穿著衣服上去躺一躺，根本體驗不出什么東西來，至于軟硬度更是笑話，摸一摸，聞一聞等全業余的招數，然而我們睡眠是一種長期的使用過程，而且睡眠是無意識的前提下進行的，這跟臨時有意識的體驗完全兩碼事。

這就是為什么很多人體驗后買回家還是睡不好的原因了，因為普通家具店也好，商場也好都會代工的批量款，然而我們人與人之間的差異是很大的，量化款床墊根本無法跟你匹配，量化床墊只能跟極少的人匹配。

線上

線上分為兩種，一種是品牌官方店，一種是普通的店鋪

做過電商的朋友都知道，現在做電商成本一點也不亞于實體店，光人工就是很大的開支，美工、視頻制作、運營策劃、廣告推廣、虛假交易的刷手主管、客服、拍照、等這些人的工資一般都會是一兩萬起步的，一件賣不動也要發工資。

打開網頁，同類產品鋪天蓋地，產品要想在主頁、首頁上獲得展示，燒錢式的廣告費不可少。

品牌官方店主要賣的是入門級低配置的高價產品，因為高配置的產品在網上不好賣，賣不動，只能賣一些入門級的，而且價位不能和線下的代理發生沖突。

一些超低價格的普通店鋪，這樣的店鋪有的二三百、三四百包郵的商家，往往賣的是翻新床墊，因為我們國家每年產生的二手廢棄床墊（酒店、民宿、公寓、賓館）有2000萬張，這時候就需要專人回收了。

打比方：你家是開酒店的，床墊需要更換新的了，這時候就會產生批量的二手床墊，床墊雖然是生活垃圾，但是不能像其他生活垃圾一樣隨意丟棄的，這時候你就需要付給專業回收廢棄床墊的人一部分回收補貼，一般價格在80-200塊左右，回收人賺到回收補貼后，把床墊進行翻新，平均翻新成本在40塊左右，比說：矯正下彈簧，有異味的灑一些除味劑，碗面在包一張面料，就行了，然后把這些床墊低價賣給那些專做低價的電商主，一般60左右一張，這樣算回收二手床墊的就賺到平均一兩百一張廢棄床墊的利潤。

接下來電商主掛在網上，三四百一張還包郵，這樣就會吸引很多的網購者，產生大量的訂單，然而運費由于量大，一般全國包郵在150左右，大家算一算，三四百的售價，減去物流一百多，減去進貨價幾十塊，每張還能賺個一兩百，但是量大，還是賺的盆滿缽滿的。

很多人想不通一張床墊三四百還包郵，怎么賺錢的？不會虧嗎？放心好了，利潤高的很。本質上來說：回收廢棄床墊的人也不是靠床墊本身產品賺錢，而是賺取的回收補貼，電商主也不是靠床墊本身產品賺錢，而是賺的物流差價，在這兩者中，床墊只是一個賺錢的橋梁和道具而已。都是醉翁之意不在酒。

床墊是什么？

床墊是睡眠的載體，不同人在床墊上的表現是不一樣的，就像汽車是載物的載體，拉一噸和拉五噸，完全不一樣，所以床墊作為睡眠的載體也是同樣的道理，100斤和200斤的人在床墊商的表現是完全不一樣的。

現在信息這么發達，互聯網這么牛，你還找不到買貨的源頭就不對了。

一般來說工廠都是實操的，滿足你要求是沒問題的。

但是要想做的滿足需求的同時還能匹配就需要很專業的了。

什么是匹配

從使用人的數據上分析出真實需求，然后通過工藝進行針對滿足。

比方：

睡眠醒后疲憊的人肯定是床墊的彈性值和緩沖值不匹配，肌肉和血管單一受力過度，從而出現的睡眠缺氧，最后導致的醒后疲憊癥。

睡眠打呼嚕、或者開始打呼嚕的人以及呼嚕聲越來越嚴重的人，肯定是床墊的平衡度不匹配嘛，睡眠中呼吸受阻，再經過喉息的時候刺激喉息肉發顫的聲音，喉息肉越是刺激，呼嚕聲就越大，所以要注意平衡度，讓睡眠者在睡眠中身體平衡，呼吸順暢，減少喉息肉刺激，是呼嚕生越來越小，最后消失。

小寶寶睡眠驚悚，磨牙，握拳頭，咬緊牙口，極少數是正常的，但是經常有就不正常了，這是屬于睡眠中的包包安全感極度缺乏，所以床墊的貼敷度，反彈度都要匹配，讓寶寶睡眠既能有安全感，又能不硌應，更不能讓寶寶睡眠姿態產生固化導致的含胸駝背、骨胳變形、歪肩斜背等，最重要的是讓寶寶有適應睡眠環境機制，否則寶寶長大了出差住酒店很難安穩睡眠，因適應不了陌生睡眠環境睜著眼睛到天亮。

床墊的種種細節都很重要，其主要的核心就是兩點，一是材質的環保可靠性，二是床墊和使用人的匹配性，在保證基礎條件的情況下匹配就是好床墊，床墊不是越貴越好，更不是感覺舒適就匹配，而是真正的匹配，床墊沒有最好，只有更匹配的。

很多人覺得床墊定制貴，甚至恐懼定制，是很大的誤區這種誤會是背品牌商搞出來的，品牌運營成本高，本身就貴，加上定制就會貴上加貴，然而對于廠家來說是一樣的，同樣的材料，同樣的配置，同樣的款式，不同人不同的針對工藝搭配而已，其成本沒變化，所以大家別再相信定制貴了謊言了。

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