我是丙方立場，來自貴州黃平，在縣城開過一家快運(yùn)加盟店，開了一年零三個(gè)月，與大家分享一下開店過程與感悟。2017年國慶節(jié)左右，我當(dāng)時(shí)處在失業(yè)狀態(tài)，準(zhǔn)備做點(diǎn)小生意。有一個(gè)朋友介紹做物流加盟生意，說那個(gè)創(chuàng)業(yè)成本低，變現(xiàn)能力強(qiáng)，加盟費(fèi)也不高，兩三萬

我是丙方立場，來自貴州黃平，在縣城開過一家快運(yùn)加盟店，開了一年零三個(gè)月，與大家分享一下開店過程與感悟。

2017年國慶節(jié)左右，我當(dāng)時(shí)處在失業(yè)狀態(tài)，準(zhǔn)備做點(diǎn)小生意。有一個(gè)朋友介紹做物流加盟生意，說那個(gè)創(chuàng)業(yè)成本低，變現(xiàn)能力強(qiáng)，加盟費(fèi)也不高，兩三萬塊錢就搞定，我覺得建言比較可行，就去貴陽洽談合作了。

快運(yùn)公司的貨物

這家快運(yùn)公司總部是在廣東，進(jìn)入貴州市場也才兩年，在黃平還沒有設(shè)點(diǎn)。

見到招商部門負(fù)責(zé)人，談了半個(gè)小時(shí)以后，說到加盟費(fèi)，對方需要8萬左右，我覺得與自己所想的出入有點(diǎn)大，作罷算了。

幾天以后，他們的招商經(jīng)理打電話給我，說很看好我的業(yè)務(wù)能力和本地人的身份，最低也需要三萬塊錢加盟費(fèi)，希望與我一起合作，讓我好好考慮一下。

回到黃平縣城，實(shí)地看了一圈后，我覺得做快運(yùn)生意這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該還是有些前景，就答應(yīng)了下來，加盟費(fèi)給了2萬6，不做了還可以轉(zhuǎn)讓，就簽下了加盟合同。

一、開一個(gè)物流快運(yùn)加盟店有多復(fù)雜？

答案是：一點(diǎn)不復(fù)雜。

加盟店的收銀，也叫做銷售內(nèi)勤是公司派駐的，由公司發(fā)工資，她做好自己的分內(nèi)事就行了。

店內(nèi)還有一個(gè)崗位叫做店小二，小的店只有一兩個(gè)，大的店有十幾個(gè)都有可能，看你的業(yè)務(wù)范圍、周邊幾公里的商務(wù)活動(dòng)情況和自己店能開單多少了？

我們店只有三個(gè)人，我與一個(gè)店小二加上公司派駐的一個(gè)內(nèi)勤。

我們把店選址在老縣政府旁邊，公司把店面的logo這些做好，里面架設(shè)一整套辦公設(shè)備，主要就是公司的計(jì)算機(jī)營業(yè)系統(tǒng)，擺上一些稱重工具，加上一些打包器具，購買了一輛新的三輪電動(dòng)車，一個(gè)新店就營業(yè)了。

是的，就這么快，從簽合同、辦執(zhí)照、開張營業(yè)就兩天的事情。

所以，在縣城開一個(gè)快運(yùn)或者快遞加盟店，是非常簡單的事情，加盟過程與營業(yè)準(zhǔn)備，都很快捷、便利。

二、快運(yùn)物流的生意在縣城里好不好做？

每個(gè)人做生意的方法方式不一樣，擁有的資源不一樣，市場上的信息也萬變，不過對于做快運(yùn)物流來說，許多因素都是固定的，所以從幾個(gè)方面來分析一下。

1，產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣方面。

西部縣城都不大，在我們黃平更加如此。

我們印了3000份公司公司宣傳單頁，快運(yùn)統(tǒng)一的價(jià)格表單頁，我與店小二逐一分發(fā)，基本上縣城里的店鋪都接到我們的宣傳單。

發(fā)了兩天，就全部都發(fā)到的了。從這個(gè)角度來說，縣城的經(jīng)濟(jì)體量太有限，人員流動(dòng)與集中度都是很有限的。

中國是一個(gè)熟人社會，在縣城里更加如此。

因?yàn)椋诳h城做生意，你會發(fā)現(xiàn)做來做去都是圍繞著那些鋪面與鎖定的交易對象。

2，快運(yùn)店的收入來源。

主要就是兩個(gè)方面，一方面是配送貨物的店面提成，另一方面就是發(fā)貨出去的業(yè)務(wù)提成。

我剛開這個(gè)店的時(shí)候，來的貨物配送占大頭，因?yàn)樾碌甓际沁@樣的，幾個(gè)月以后才變成三七開，也就是說，從黃平發(fā)貨出去到全國各地占百分之七十，貨物到黃平我們配送占比百分之三十。

3，快運(yùn)物流主要是針對有長期貨物往來的店面，零散的業(yè)務(wù)都做，但營業(yè)金額實(shí)在太小。

在西部縣城，基本都是這樣的情況，都是一些經(jīng)銷商、批發(fā)商的貨物往來會選擇快運(yùn)公司。這些渠道能打開，基本上一個(gè)店的月收入就會有所保障了。

比如，我們縣城的幾個(gè)大的五金店，基本上都是選擇我們快運(yùn)業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兪召M(fèi)低、售中、售后服務(wù)也不錯(cuò)。

4，縣城里經(jīng)常舉辦的展會也是不錯(cuò)的收入來源。

每個(gè)縣城，基本上都有各種產(chǎn)品的展銷會，一些商家在展會上進(jìn)行傾銷商品。

我們會找到展會里各個(gè)商家的負(fù)責(zé)人，與他們談業(yè)務(wù)合作。把他們商品運(yùn)送過來，展會辦完再運(yùn)送回去。

那一年多的時(shí)間里，我們基本上都是參與了不少縣城里展會的快運(yùn)業(yè)務(wù)。

5，做好縣城行政事業(yè)單位的快遞業(yè)務(wù)。

哪一個(gè)快運(yùn)物流公司都有快遞業(yè)務(wù)的，不管是同城達(dá)還是次日達(dá)，都是非常高效、便捷。

也沒有沒有方法可尋，就是眼快手快腳快。我與店小二印發(fā)了不少名片，分發(fā)到各個(gè)單位的辦公室去。

在縣份上，人情味還是比較足的，只要禮節(jié)禮貌做好，說明自己的來意，讓別人有一個(gè)備選的快遞服務(wù)，別人都還是愿意接受的。我們那一年多的時(shí)間，也收發(fā)了不少快遞。

三、快遞物流公司在縣份上的競爭是否激烈？

自己的答案是，非常激烈。

我加盟的這家快運(yùn)公司起步較晚，有知名度，但知名度與三通一達(dá)比起來，還差得遠(yuǎn)。

所以，那一年多的時(shí)間里，

基本都是處于撿漏與競合狀態(tài)。

撿漏的意思，就是許多大宗的貨物，尤其是一些臟亂差的貨物，他們不愿意做，才輪到小的快運(yùn)物流公司。

說是競合狀態(tài)，是因?yàn)樗麄兊呐渌停袝r(shí)候也會分包給快運(yùn)公司。

有競爭也有合作，關(guān)鍵因素還是價(jià)格與時(shí)效原因。

大的品牌快運(yùn)快遞，管理會規(guī)范化一些，但價(jià)格也會比較高一點(diǎn)。

對于想發(fā)重貨、體積比較大的客戶而言，價(jià)格因素就會是他們未必走三通一達(dá)的原因所在，這也是小的快運(yùn)公司開展業(yè)務(wù)的機(jī)會。

因?yàn)椋】爝\(yùn)公司的收費(fèi)肯定會比三通一達(dá)低。

四、做個(gè)文章總結(jié)

在縣份上，做快運(yùn)物流加盟店，到底有沒有搞頭？

我在這一年多里，具體時(shí)間有一年零三個(gè)月，毛利潤賺了18萬左右，凈利潤只有六萬多一點(diǎn)。

因?yàn)槿斯ら_支與房租、水電占據(jù)開支的大頭。

請一個(gè)店小二，基本工資2500，不包吃住，一個(gè)月都會付7000左右出去。

因?yàn)楦煽爝\(yùn)物流的活，除了跑點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們都要參與搬運(yùn)。

是的，開快運(yùn)店，不管是加盟店還是直營店，都是一個(gè)體力活。

這個(gè)錢，賺得是不容易的。

不過，還是值得開的。

值得開的原因，就在于許多因素都是可控的。

快運(yùn)物流工作，要做好業(yè)務(wù)，要經(jīng)營好店面，必須要勤快、熱情與踏踏實(shí)實(shí)，這是一個(gè)最基本的要素，也是最重要的要素。

這一點(diǎn)做好了，基本上都是能盈利的，至于能賺多少，那就看個(gè)人的本事大小了。

我是@丙方立場，來自貴州，深飄一枚，底層創(chuàng)業(yè)者，與你共同探討交流，歡迎評論留言！