青松基金合伙人張放認為，PARTYKING項目將運動和娛樂社交進行了很好的結合，具有很強的口碑傳播能力和用戶粘性；一票入場不限時的收費模式，也降低了用戶的進入門檻，較好優化了財務模型，PARTYKING有希望成為“新一代年輕人運動社交的第一

青松基金合伙人張放認為，PARTY KING項目將運動和娛樂社交進行了很好的結合，具有很強的口碑傳播能力和用戶粘性；一票入場不限時的收費模式，也降低了用戶的進入門檻，較好優化了財務模型，PARTY KING有希望成為“新一代年輕人運動社交的第一品牌”。

作者 | 龐夢圓

6月25號，專注“體育+微醺”的線下娛樂空間PARTY KING獲數千萬A輪融資，投資方為青松基金。《新商業情報NBT》獲悉，該輪融資主要用于團隊擴充，店鋪擴張，業態豐富以及品牌營銷推廣。

PARTY KING創始團隊來各行各業，此前有過連鎖影城、健身房、連鎖餐飲的創業經歷，積累了商場選址以及店鋪連鎖化的相關經驗。

2018年，PARTY KING第一家店在上海人民廣場開業，最初仿照歐美走運動集合店風格，項目包括保齡球、臺球、射箭等，單項目收費。2020年前后調整運營模式，從“為年輕人提供更好的娛樂社交體驗”入手，升級設計風格，加入更多年輕人喜歡的復古輕運動項目，拓展出酒吧、餐飲等新業態，完善會員制度，至今已在上海、常州、寧波的城市中心或年輕人聚集的大學城附近共開出6家門店，平均面積2000平米左右。

青松基金合伙人張放表示，青松基金長期關注大消費行業，自2015年便開始對線下運動娛樂業態進行投資和長期關注。PARTY KING將運動和娛樂社交進行了很好的結合，已經成為年輕人新的網紅打卡地，具有很強的口碑傳播能力和用戶粘性，張放認為，PARTY KING有希望成為“新一代年輕人運動社交的第一品牌”。

01 體育+微醺

PARTY KING是一個新事物，是一個集所有娛樂為一體的自助餐一樣的存在，“有選擇綜合癥的人都可以來PARTY KING，這里有多種運動項目，有酒和小餐，還可以社交”，PARTY KING 聯合創始人顧娜說道。

2018年，PARTY KING在人民廣場地下商場開出第一家店，集保齡球、桌球、美式飛鏢等各種運動在一起，秉承美國和臺灣的模式，每個項目按照時間和局數收費，結果不是很成功，“收入還行，但人次不高”。

那之后，團隊意識到，PARTY KING不是要做標準運動館，而是要滿足年輕人的真實需求，也就是社交的需求。顧娜解釋道，“觀眾不是專門運動的，而是通過運動來結交新朋友，或者通過運動和喝飲料解壓。年輕人想找一個地方來消磨他余下的時間。”一開始，PARTY KING人民廣場店像許多運動館一樣擺放了部分飲料，但并不提供酒水。

思路調整后，PARTY KING進行了店鋪升級。設計上走ins風和設計師路線；項目上加入當下年輕人喜歡的有設計感的內容、可以社交的內容；業態上增加酒和小餐；同時改變收費模式，采取一站式通票收費，不限消費時長。這樣也更便于留住女性消費者。顧娜說，傳統運動吧多吸引男性用戶，將店鋪往更適合拍照和更易社交的方式升級后，可增加女性在店時長。

改變很快有了成果。顧娜介紹，現在PARTY KING人民廣場店每周六都要排隊，“有些顧客排兩個小時來打保齡球”。

新模式走通之后，PARTY KING開始在上海和附近的江蘇、浙江進行店鋪擴張，疫情之后，店鋪租金相對便宜，他們可以更方便地選擇一些市中心或大學城等靠近年輕人的位置。今年1月份開始，PARTY KING在上海浦東、松江和江蘇常州三店同開。

其中，浦東店是與洛克公園SSR體育綜合體合作。洛克公園是較早涉足商場戶外運動空間的品牌之一，洛克公園SSR店占地1.2萬平米，相當于浦東旗艦店。

據說，正是PARTY KING人民廣場店的運營吸引了洛克公園的注意，后者認為，PARTY KING的入駐，可以為洛克公園提供更多女性顧客和泛體育顧客。也因為洛克公園樓層較高，PARTY KING浦東店可以引進體育吧常見的大型LED屏幕，方便顧客看比賽。目前歐洲杯期間，就有不少球迷到店看球。

整體而言，PARTY KING的店鋪擴張計劃是，先進入一線城市和長三角地區，同時在不同城市引入不同的項目。

目前，店內項目有20多種，為便于“社交”，它們多是一些便于產生近距離交流，同時也有簡單輸贏之分的運動。比如復古類的保齡球、旱冰、臺球等——這也是店內目前相對來說更受歡迎的項目。

“有時高科技的東西不一定有好處”，顧娜說，“如果一個游戲機很復雜，學習要花5分鐘，人們的興致很快就散掉了”。此外，還有射箭、飛鏢、飛斧，以及街機游戲等。至于羽毛球這種隔得很遠，又需要大空間的項目，暫時不會出現在PARTY KING。

酒是PARTY KING的另一半核心業態。以中山公園店為例，PARTY KING在店鋪一側打造出酒類超市的場景，客人可以自己打開冰柜門拿酒。而且PARTY KING的酒水并不貴，會員價只要8元就能買到一瓶啤酒。

這跟PARTY KING對年輕人消費習慣的觀察。他們認為，現在年輕人不喜歡去很貴的、人均五六百的酒吧，年輕人在PARTY KING沒有消費負擔，會員只花8塊錢就享受一瓶精釀啤酒，“假設在場100人，全部請一遍也就800塊。如果去其他酒吧，可能連卡座都坐不上。”

這也跟PARTY KING的經營策略有關，顧娜說，傳統酒吧把很多成本都要算在了酒價里，但PARTY KING不需要，“我們在酒上一定要讓利給客人”。

02 會員，低價，精準投放

整體來講，在店鋪風格上，PARTY KING走大店、復古風。同時，在標準化的運動和街機項目之余，正廣泛建立與商家的合作，嘗試引入一些由商家提供的劇本殺、密室、滑板等項目，甚至少量的青少年培訓。

PARTY KING認為自己要做自己的東西，走自己的路子。”但前提，是PARTY KING團隊首先能洞悉最前沿的年輕人要的是什么。

PARTY KING也正在開發和運動類、酒水類品牌的合作。目前，它們已經與喜力及百加得建立了年度合作關系，后二者為PARTY KING提供宣傳和活動支持。

價位上，PARTY KING走低價模式，低價才能覆蓋到最大面積的人群。大眾點評上，PARTY KING人民廣場店的節假日單人暢玩團購票只要198元，浦東店的早間暢玩票只要58元。但不排除如果未來有面積更大的場館，會為會員提供體驗更好的VIP區域。

因店鋪擴張節奏不同，PARTY KING的線上營銷打法也在不同時期有不同側重。

私域運營時代，隨著店鋪越來越多，PARTY KING也正在完善自己的會員體系。目前，它們可為會員提供的服務包括價格優惠、酒水暢飲，以及一些不用排隊的會員通道。而長期目標是，“會員只要娛樂就能想到PARTY KING” 。

最初，只有人民廣場一家店時，線上營銷以在大眾點評的精準投放為主。當時，PARTY KING的投放重點有三個：對夜場有興趣的，對社交有興趣的，對酒有興趣的，“打這三個點以后，我們的知名度就漸漸上來了”。目前，PARTY KING在大眾點評的團購量已上萬份。

大眾點評為PARTY KING吸引了第一批客戶，并產生用戶自發推廣。其他的線上營銷渠道里，小紅書是相對投入最少的地方，小紅書自帶的種草屬性，PARTY KING能在小紅書產生很多自發裂變。

抖音是接下來的核心陣地。過去一段時間，抖音自己也在摸索如何在本地生活上與美團、大眾點評競爭，現在確定仍以直播和短視頻為主要形式，這也幫PARTY KING穩定了打法。顧娜透露，近期開始，抖音將會為PARTY KING輸送一些較高水準的KOL、KOC，從兩個場景切入，一個是“體育+微醺”，一個是“約會”。

PARTY KING之所以能夠被抖音扶持，主要還是因為這是一個特色業態。顧娜說，“現在的網紅餐飲店很多，線下娛樂空間也很多，但娛樂+餐飲，且自帶傳播屬性的空間很少”。

03 標準化，連鎖化

PARTY KING的團隊來自各行各業，在做PARTY KING之前，曾有連鎖影城和連鎖健身房的成功運營經歷。

但也因此，對PARTY KING進行連鎖化經營，成了在店鋪模式跑通之后，團隊本能思考的事。從輕運動項目切入線下娛樂空間，也是因為這是比較便于進行標準化的業態。

接下來，對現有店鋪進一步標準化，在店鋪擴張上進行連鎖化，成為PARTY KING的工作重點。

要實現標準化，首先店鋪選擇上，優選大空間、結構方正的非商場店鋪。商場通常10點鐘打烊，而夜間是PARTY KING的核心經營時段。

更重要的是，要在店內業態、運營和店員培訓上都實現標準化。

PARTY KING想把餐飲納入店鋪標準化的一部分，但相較于運動和酒，餐飲因為與上游供應鏈結合較深，標準化難度更高一些。PARTY KING吸納了一位有10多年麥當勞工作經驗和五六年連鎖重餐工作經驗的高管馬女士，期望打造出一個爆款網紅單品。規劃中，這個單品適合三四人一起吃，定價100元左右，且不能太油膩，“因為大家吃完還要玩”。而整個餐飲的SKU要控制在20個左右。

店員培訓也要標準化。最近，PARTY KING剛剛借鑒大型線下零售店的培訓和運營經驗，完善了培訓部，比如樂樂茶、麥當勞以及餐飲店。

PARTY KING意識到，現在年輕人已經不喜歡一些品牌擅長的體貼入微式服務，新的有效方式還需要探索。目前，PARTY KING每個店有15到20名店員,能帶顧客玩所有項目。同時他們年輕，顏值在線，“這個還是很關鍵的”，顧娜說道。

在連鎖化上，PARTY KING希望先在一線城市和長三角開更多的店，擴張模式里直營和加盟各占一半，加盟店部分，由PARTY KING負責運營和管理，合作方負責選址和資金。

顧娜認為，PARTY KING的運營模式是有壁壘的。經過之前的項目，以及對PARTY KING的三年運營，團隊積累了商業地產選址能力，設計能力，以及連鎖化的營運能力。

拿到A輪融資后，PARTY KING也希望在幾個方面做提升，一是吸引更多創意性的玩樂資源入駐，“我們可以互相扶持”；二是尋找更多的城市合伙人做加盟，此外，也將用于團隊擴充和加大品牌營銷。

而PARTY KING的投資方、青松基金合伙人張放則認為，PARTY KING項目將運動和娛樂社交進行了很好的結合，具有很強的口碑傳播能力和用戶粘性；一票入場不限時的收費模式，也降低了用戶的進入門檻，較好優化了財務模型。

同時，PARTY KING的大店模式在選址、建造、運營和復制擴張方面都有比較高的門檻；團隊深耕線下業態多年，在商業地產和供應鏈方面資源豐富。張放認為，PARTY KING有希望成為“新一代年輕人運動社交的第一品牌”。

?新商業情報NBT原創內容 轉載請聯系授權