你好，我是楊穎。是西安的一名律師，執(zhí)業(yè)11年了。11年間做了許多的訴訟案件，承接了許多的法律顧問(wèn)工作，現(xiàn)在也有了自己的團(tuán)隊(duì)。我和好朋友小米一個(gè)在西安一個(gè)在上海，平時(shí)沒(méi)事只能是微信聊天了。經(jīng)常天馬行空地聊一堆，也分享很多彼此的工作方法。我給她

你好，我是楊穎。是西安的一名律師，執(zhí)業(yè)11年了。

11年間做了許多的訴訟案件，承接了許多的法律顧問(wèn)工作，現(xiàn)在也有了自己的團(tuán)隊(duì)。

我和好朋友小米一個(gè)在西安一個(gè)在上海，平時(shí)沒(méi)事只能是微信聊天了。

經(jīng)常天馬行空地聊一堆，也分享很多彼此的工作方法。

我給她分享過(guò)我們平時(shí)怎么判斷人的一些方法，她聽(tīng)了很感興趣，一直實(shí)驗(yàn)，還寫(xiě)了文章《如何識(shí)別一個(gè)人到底是真有錢(qián)，還是在裝x？》

其實(shí)分享給她的也就是冰山一角，還有更多的方法被我保留了。

01

因?yàn)槭锹蓭煹年P(guān)系，我在實(shí)踐中摸爬滾打總結(jié)出來(lái)了很多識(shí)別人的方法。

律師這個(gè)行業(yè)本身就是跟人打交道的，而且我們行業(yè)主要的成本就是時(shí)間和精力。

如果不能快速地辨別對(duì)方是否是我的客戶，那就會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間精力。

而如果對(duì)方已經(jīng)是我的客戶，但我不能快速識(shí)別他的真實(shí)意圖，和他說(shuō)的是否是實(shí)話，那我在案件進(jìn)展過(guò)程中就可能栽跟頭。

所以這個(gè)技能可以說(shuō)是行業(yè)必備。

其實(shí)判斷一個(gè)人是真有錢(qián)還是在裝X，還不是我們識(shí)人的重點(diǎn)。

我們識(shí)別人的重點(diǎn)主要是，他的狀態(tài)是否與他表述的一致？他的經(jīng)歷是否與他表述的一致？他的案件狀況是否與他表述的一致？

總之就是你是否有錢(qián)不是最重要的，你是否誠(chéng)實(shí)才是最重要的。

02

以前有人給我介紹了個(gè)朋友，說(shuō)是一個(gè)公司的老板，要請(qǐng)法律顧問(wèn)。

這個(gè)人見(jiàn)了我以后直接問(wèn)我法律顧問(wèn)多少錢(qián)一年，并表示也不貴嘛，還說(shuō)自己公司正要更換法律顧問(wèn)（律師可以做公司的外聘法律顧問(wèn)，幫忙處理法律事務(wù)）之類的，聽(tīng)上去好像是一個(gè)值得付出的客戶。

但是他吹牛的時(shí)候說(shuō)了一個(gè)細(xì)節(jié)，被我看出了漏洞。

他說(shuō)：“我的法律顧問(wèn)必須換了，今天氣死我了，給我審核的標(biāo)書(shū)居然有好多前后不一致的地方，最后被招標(biāo)單位退回來(lái)了，全公司都給他擦屁股，都在重新做標(biāo)書(shū)。”

他這段話里有兩個(gè)漏洞，第一是公司的法律顧問(wèn)只審核投標(biāo)文件是否合法，不審核內(nèi)容的。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儾欢?/p>

比如最常見(jiàn)的招投標(biāo)出現(xiàn)在建設(shè)工程領(lǐng)域，關(guān)于工程質(zhì)量、設(shè)計(jì)圖之類的都是很專業(yè)的。

我們根本看不懂，所以我們只審核文件是否合法，前后不一致之類的不歸我們審核。

第二是標(biāo)書(shū)是不會(huì)被招標(biāo)單位退回來(lái)的。

因?yàn)闃?biāo)書(shū)都是封好了送給招標(biāo)單位，在開(kāi)標(biāo)當(dāng)時(shí)當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)，如果有問(wèn)題就直接廢標(biāo)了，是不可能退給你重新做的。

通過(guò)這兩點(diǎn)，我就判斷他根本不是公司的老板，因?yàn)楦杏X(jué)并不在行內(nèi)，像是從哪里聽(tīng)說(shuō)了一些信息，出來(lái)吹牛的。

所以雖然朋友跟我說(shuō)：“你和他多聯(lián)系啊，這是個(gè)機(jī)會(huì)，他公司還挺大的。”

但是我也沒(méi)有再理他，因?yàn)樗B這些基礎(chǔ)知識(shí)都不懂，他應(yīng)該不是公司說(shuō)了算的人，不然公司早就經(jīng)營(yíng)倒閉了。

后來(lái)朋友跟我說(shuō)，他也是后來(lái)多方驗(yàn)證才知道，這個(gè)人是公司老板的兒子，正在他爸爸的公司學(xué)習(xí)，所以對(duì)外宣揚(yáng)都說(shuō)他是老板了。

這個(gè)人你要說(shuō)他沒(méi)錢(qián)也不是，畢竟是富二代，每次出來(lái)都是豪車名表。

但是真實(shí)情況與他說(shuō)的還是不同，他自己在公司也處在學(xué)習(xí)階段，跟他搭上關(guān)系到最后簽訂法律顧問(wèn)合同還有遙遠(yuǎn)的距離。

得先通過(guò)他推薦認(rèn)識(shí)他爸爸，而他爸爸一定對(duì)他愛(ài)吹牛的性格有所了解，所以對(duì)他推薦的人有幾分信任就難說(shuō)了。

我又不缺客戶，大可不必在他身上大費(fèi)周章。

有這個(gè)精力不如好好做做業(yè)務(wù)，客戶給我介紹的他們的合作伙伴可都是當(dāng)下就能拍板的決策者了。

03

我們平時(shí)除了要對(duì)一個(gè)人的身份地位有所識(shí)別，還要識(shí)別一個(gè)人對(duì)自己現(xiàn)有情況的描述是否真實(shí)。

我常跟朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，自從我做了律師，誰(shuí)結(jié)婚了我不一定知道，誰(shuí)要離婚了我肯定是第一個(gè)知道。

常有朋友兩口子吵了架，就給我打電話說(shuō)要離婚，早些年我經(jīng)驗(yàn)不足，就會(huì)本著勸和不勸離的心態(tài)安撫大家的情緒。

現(xiàn)在我大概能判斷出來(lái)是吵了架的氣話還是真的，所以大部分時(shí)候我都跟他們說(shuō)：“明天來(lái)簽代理合同吧。”第二天就沒(méi)人理我了。

前一段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我說(shuō)要離婚，我說(shuō)我不想理你，你這狀態(tài)一看就知道不是我的客戶。

他從跟我說(shuō)到現(xiàn)在過(guò)去半年多了，也還沒(méi)離婚呢。

后來(lái)他問(wèn)我：“那你的客戶應(yīng)該是怎么樣的？”

我給他分析，離婚大部分是能夠自己解決的，能來(lái)找律師的一定是自己無(wú)法協(xié)商的。

但是在無(wú)法協(xié)商成之前一定協(xié)商了好多回，才知道自己無(wú)法解決。

那么基本有兩個(gè)特征，一是形容枯槁、心力憔悴，二就是關(guān)于具體的離婚細(xì)節(jié)，已經(jīng)有了自己的想法，并且很多都打定了主意。

很多人就是婚姻過(guò)得不如意，于是整天把離婚掛在嘴邊，但是你觀察他說(shuō)起來(lái)的時(shí)候都是，“還不如離了呢”。

而不是你一看他就是被折磨得不行了，說(shuō)話都是：“我要離婚”或者“我非離不可”。

而且他們離婚的念頭一定不是第一次閃現(xiàn)的，來(lái)找律師的時(shí)候，自己要不要孩子，要不要撫養(yǎng)費(fèi)，財(cái)產(chǎn)怎么分割都盤(pán)算過(guò)很多遍了。

再加上男女雙方為了離婚肯定提過(guò)很多次，也協(xié)商過(guò)很多次，所以都會(huì)有很明確的要求。

來(lái)問(wèn)律師主要是看自己的要求是不是合法，能夠怎么爭(zhēng)取到。

主要焦點(diǎn)集中在離婚后自己能得到的東西，而不是要不要離婚這件事。

如果說(shuō)對(duì)一個(gè)人地位的判斷是看他說(shuō)的話在不在行內(nèi)的話，那么對(duì)一個(gè)人境況的準(zhǔn)確判斷就要看他有沒(méi)有明確的事實(shí)理由，有沒(méi)有跟自己的條件或者底線相連接的細(xì)節(jié)了。

04

除了上面兩個(gè)，當(dāng)事人能夠付出的代價(jià)也是我判斷他說(shuō)的是否是真話的一個(gè)重要條件。

我以前有個(gè)同學(xué)跟老婆吵架，老婆賭氣說(shuō)要離婚，然后就出門(mén)說(shuō)去找律師了。

他為了不輸了氣勢(shì)，趕緊給我打電話，說(shuō)這是動(dòng)真格的了，老婆都去找律師了。

我說(shuō)你倆吵架搭進(jìn)去倆律師，你先把咨詢費(fèi)交了，我再給你說(shuō)吧。

他這邊聽(tīng)了說(shuō)那我等她先問(wèn)吧。結(jié)果他老婆和他一樣，聽(tīng)說(shuō)律師要收咨詢費(fèi)，也沒(méi)問(wèn)就回來(lái)了。

真的要離婚，會(huì)在乎付點(diǎn)咨詢費(fèi)嗎？

關(guān)于如何用代價(jià)考驗(yàn)別人這件事，我還經(jīng)常用在其它地方。

我在一個(gè)流浪小動(dòng)物救護(hù)組織做志愿者，主要負(fù)責(zé)審核領(lǐng)養(yǎng)人，而我最經(jīng)常問(wèn)領(lǐng)養(yǎng)人的幾個(gè)問(wèn)題就是。

貓?jiān)诩业脑挄?huì)磨爪子抓壞家里的東西能忍嗎？

小狗的話就算是訓(xùn)練好了也可能會(huì)在家里尿的，這樣可以嗎？

每天早晚都要遛狗的，不然晚上會(huì)叫能受得了嗎？

這個(gè)領(lǐng)養(yǎng)協(xié)議里有違約責(zé)任，如果你棄養(yǎng)狗狗或者把它丟了是要賠錢(qián)的，可以接受嗎？

這種問(wèn)法主要是就是看對(duì)方是否能夠承受代價(jià)，如果面對(duì)口頭的問(wèn)題都要思考，真的行動(dòng)起來(lái)養(yǎng)寵物，就很難指望能夠真的堅(jiān)持下去了。

真的要做一件事比咨詢一件事付出的代價(jià)要大得多，尤其是要做一件大事，付出的代價(jià)就更大。

要是小的代價(jià)都不愿意付出，那大事肯定就是做不成了。

我前兩天還碰到了一個(gè)當(dāng)事人，說(shuō)自己生意做得可大了，明年打算上市。

我先不說(shuō)一年上市這個(gè)事情本身就不現(xiàn)實(shí)，單說(shuō)他公司股權(quán)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題需要我?guī)椭{(diào)整，我給了個(gè)報(bào)價(jià)方案，他說(shuō)這么貴？

后來(lái)我同事還跟我說(shuō)多可惜，你看培養(yǎng)一個(gè)上市公司的客戶多好。

我說(shuō)你公司都要上市了，你在乎這點(diǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的法律服務(wù)費(fèi)？

錢(qián)是代價(jià)的一種，還有時(shí)間、精力、風(fēng)險(xiǎn)，這些都可能是代價(jià)。

都可以被拿來(lái)作為試金石，不愿意付出代價(jià)的不是真的有決心做到這件事。

05

上面寫(xiě)到了從是否懂行，是否有細(xì)節(jié)，是否愿意付出代價(jià)三個(gè)角度來(lái)識(shí)別別人說(shuō)的是否是實(shí)話。

是否懂行看他說(shuō)的地位、狀態(tài)是否真實(shí)。

是否有細(xì)節(jié)判斷他說(shuō)的境況是否真實(shí)。

是否愿意付出代價(jià)可以試驗(yàn)他的意愿是否像他說(shuō)的一樣強(qiáng)烈。

總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一點(diǎn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

總之就是看他說(shuō)的這些是否都能夠最終被實(shí)際實(shí)施。

比如我有一個(gè)顧問(wèn)單位是做超市的，老板對(duì)那些什么消費(fèi)者痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的商業(yè)詞匯一概不通，但他講起來(lái)貨物陳列的門(mén)道卻是如數(shù)家珍。

第幾行貨物容易被注意到，一種貨物的展面要達(dá)到長(zhǎng)寬高多少才更容易被拿到，如何及時(shí)補(bǔ)貨。

此外還有，店面的選址有哪些講究，即便是都在西安市，東南西北郊的消費(fèi)習(xí)慣都有哪些不同……

這就是人家雖然沒(méi)學(xué)過(guò)什么工商管理，但是在實(shí)踐中總結(jié)出一套切實(shí)可行的方法。

那首先他是確實(shí)在做事情的，不用懷疑，有好多家分店也一定是真的，而且他這一套經(jīng)驗(yàn)真的模仿起來(lái)也是大概率有效果的。

這個(gè)不光是對(duì)我們律師判斷當(dāng)事人而言的，對(duì)于面試官判斷面試者，或者當(dāng)事人挑選律師都是一樣的道理。

有再大的名頭，簡(jiǎn)歷寫(xiě)得再好看，都不如你問(wèn)他一個(gè)具體問(wèn)題，看他是怎么解決的。

如果他說(shuō)的都是概念和理論，那大概率肚子里沒(méi)什么真貨了。

而如果他能夠針對(duì)具體問(wèn)題給出一個(gè)具體的解決方案，要是還有案例，那大概率是真的了。

而對(duì)于識(shí)別的人來(lái)說(shuō)，能夠準(zhǔn)確地判斷無(wú)疑就會(huì)給自己省很多時(shí)間和麻煩啦。

*作者：楊穎，律師，自2009年入行至今，每年辦理很多各種類型的案件，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。想要通過(guò)普法告訴大家，法律人也是有溫度的。