如果現在你去開一家線下的服裝店，一定會有很多人會罵你，認為你的腦子壞掉了，為什么？因為現在線上的服裝店越來越多，消費者都習慣網購了，但是真的是這樣嗎？其實并不是，線下服裝店實際上還是有著相當巨大的盈利空間的。一、背景介紹河南的曾大媽是一位年

如果現在你去開一家線下的服裝店，一定會有很多人會罵你，認為你的腦子壞掉了，為什么？因為現在線上的服裝店越來越多，消費者都習慣網購了，但是真的是這樣嗎？其實并不是，線下服裝店實際上還是有著相當巨大的盈利空間的。

一、背景介紹

河南的曾大媽是一位年過中年的農村婦女，她以前基本上都是在農村生活，本來以前生活也還算是不錯，但是后來遇到了變故，孩子失蹤了，家里面孩子是最重要的，孩子失蹤了可想而知后果有多么嚴重，他的老公本來就有高血壓，這一下子就因為接受不了心臟大出血，住進了醫院。

辛棄疾詞《賀新郎·用前韻再賦》里面說過，“嘆人生，不如意事，十常八九”，雖然每個人都希望一切如愿，但是說實話，這基本上是不可能的，雖然說遭遇了這樣巨大的打擊，但是人總要生活的，只要活在這個世界上，吃喝拉撒睡都需要，而且曾大媽還要照顧老公順便找回孩子。

沒辦法，曾大媽無奈之下也只有進城創業，她要是繼續打工的話，那點工資是完全不夠就的，所以說自己也只有開店，當時曾大媽看到一家服裝店的生意非常火爆，因此也決定要自己開一家服裝店。

這個世界上有一個巨大的錯覺，就是你覺得別人能夠做到的事情你也可以做到，復制別人的成功是相當困難的，所以等到曾大媽開了服裝店以后，生意其實非常差，很快她就對賺錢失去了信心。

大家肯定都聽說過或者見過那種人，被人應一個簡單的套路輕而易舉騙了上萬元，難道說這些人是傻子嗎？我想并不是，但是為什么他們還是上當了？主要就是因為缺錢，俗話說狗急跳墻，人被逼急了也會做出很多不理智的行為。

其實曾大媽開服裝店的行為就是非常不理智的，她這樣的人去做生意本來就是不可思議的，現在還想要靠著開服裝店賺錢，說得不好聽就是在“癡人說夢”，那么曾大媽又是怎么靠著開服裝店年賺100萬的呢？

這其實就是另外一個故事了，她的服裝店生意之所以在短時間內火爆了起來，很重要的一點就是她使用了一套營銷方法，這套營銷方法是曾大媽從一位所謂的專家那里買來的，當時還花了她幾千元。

其實說白了，她就是上當受騙了，但是正所謂“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，就靠著那些買來的營銷方法，曾大媽的生意竟然還真的好了起來。

二、具體方案

現在線下服裝店還是有一定的市場，為什么？因為消費者還是更加相信實體，自己能夠摸到、看到，他們相對來說也會更加放心一些，而這也是服裝店的生意能夠火爆的重要原因。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

【1】一件衣服只要1元錢

大家都見過很多優惠活動，有一元的面條、一元的手紙，甚至是一元的手機，但是大家肯定沒有見過一元錢的衣服，一件衣服的成本就算是再低也不可能只有1元錢，而現在曾大媽的服裝店卻推出了一個優惠活動，一件衣服只需要一元錢。

活動推出以后，立刻在當地引起了巨大的反響，不管是消費者還是曾大媽的同行都紛紛咋舌，他們完全不敢想象1元錢一件的衣服究竟是什么概念，而這也使得曾大媽的服裝店立刻就成為了當地最為火爆的服裝店。

【2】辦理會員就贈送價值100元的洗衣液

為了最大程度吸引消費者，服裝店還推出了另外一個非常吸引人的活動，那就是只要顧客花費100元辦理會員，那么就能夠獲得價值100元的洗衣液。

由于顧客辦理會員的100元仍舊會存在會員卡里，相當于顧客直接就賺了100元，這自然是非常劃算的事情，因此到服裝店辦理會員達到人也不少。

這兩個活動推出以后，許多人都表示了質疑，認為這樣子的話服裝店肯定虧死了，但是曾大媽不僅沒有虧本，反而還賺了不少，接下來就讓我來為大家好好地分析一下，服裝店到底是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，雖然說一件衣服只需要1元錢，但是這有一個前提，那就是顧客需要先支付200元保證金，保證在今后的一個月里會到服裝店消費四次，一個月消費4次并不困難，只要做到了，那么就把200元返給顧客，反之就不行了。

最后基本上大多數的顧客都做不到，這樣一來，服裝店其實也就相當于是200元賣一件衣服，肯定是賺錢的，而至于說第二個活動，其實也是有套路，因為贈送的洗衣液其實是限量的，此外洗衣液的成本也就十幾元，這樣一來服裝店也極大地控制了成本。

自然而然這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。