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快手掛榜即:商家按快手原生主播的最低收費標準,給主播刷“快幣”(10快幣=1元),主播收了商家錢,會在直播過程中與商家的主播連麥,號召其粉絲關注商家主播或直接引導粉絲購買商家產品,說白了就是快手專屬、獨有的付費推廣模式。快手掛榜名詞解釋:①
快手掛榜即:商家按快手原生主播的最低收費標準,給主播刷“快幣”(10快幣=1元),主播收了商家錢,會在直播過程中與商家的主播連麥,號召其粉絲關注商家主播或直接引導粉絲購買商家產品,說白了就是快手專屬、獨有的付費推廣模式。
快手掛榜名詞解釋:
①一箭掛:潛臺詞是讓商家刷一支穿云箭,主播只給你掛榜,但是不跟你連麥。
②兩箭P:商家刷兩支穿云箭,主播跟你連麥賣貨。
③只掛不連:主播只給商家掛榜,不跟商家連麥,刷多少錢都沒用。
④一組:刷13140快幣(1314塊人民幣),主播跟你連麥賣貨。
⑤電掛:只掛榜,不連麥。
⑥前三P:只跟前榜三的商家連麥,榜四榜五不連。
⑦一Q連:商家刷10000快幣(1000塊人民幣),主播跟你連麥賣貨,還有兩Q連,三Q連,以此類推。
如何進行掛榜連麥:
掛榜連麥主要有5個步驟,分別有以下幾個:
第一、找主播。
第二、分析主播數據。
第三、聯系主播,確定四件事,產品底價、上播時間、定榜時間、連麥劇本。
第四、提前盯榜決定當天打榜。
第五、打榜連麥賣貨,打榜結束。
如何進行快手播主數據分析:
要進行快手播主的數據分析可以用飛瓜快手進行分析,我們可以通過飛瓜快手主要看播主的5個核心指標:性別、年齡、地域、近30天打榜記錄、直播記錄。
飛瓜快手-粉絲畫像
掛榜賣貨到底該如何玩呢?
快手打榜即:商家按快手原生主播的最低收費標準,給主播刷“快幣”(10快幣=1元),主播收了商家錢,會在直播過程中與商家的主播連麥,號召其粉絲關注商家主播或直接引導粉絲購買商家產品,說白了就是快手專屬、獨有的付費推廣模式。因為從去年快手直播起了不少show case,散打哥、辛巴等,使得在站內獲取流量舉步維艱的淘系賣家、干微商失意的小微企業等紛紛涌入快手,但是,終究還是狼多肉少,據了解,今年打榜的商家,基本80%在虧錢,說10刷9虧也毫不夸張。
之所以虧錢,原因有很多:第一、選品,產品未必合適在快手這個平臺賣。第二、定價,這個跟選品是配套的,高價格以及利潤沒有50%肯定不行。第三、想賺快錢,一上來就刷大榜。第四、供應鏈跟不上,爆單沒庫存發貨賬號異常,評分低。第五、沒有系統分析主播定位、粉絲屬性與產品匹配程度。第六、商家自己的主播控場能力不行,粉絲來了留不住,留住了不出單。第七、主播數據庫太少,經常打常見的主播的榜,沒有進行深挖。第八、驕傲自大,全憑經驗選主播。
如何找主播帶貨:
①:快手精選頁→LIVE按鈕→大家都在看→向下滑動→直播間在線人數1000+→進入初選名單。
渠道②:雙擊“同城”按鈕→直播間在線人數1000+→進入初選名單。注意,目前極少數商家通過“同城”頁面找主播,找到合適主播的效率極低,但一旦找到,約等于金礦,沒毛病。
渠道③:在全平臺打榜商家的“動態”頁面找其關注的主播,可顯著提高找主播效率。
渠道④:飛瓜快手的掛榜分析可以幫你找好合適的可掛榜主播。
提前盯榜決定當天打榜
什么叫盯榜呢?比如說主播8點鐘上播,9點鐘定榜,那么在主播開播我們就會進行觀察,主播喊電商可以上了,這時候你要衡量一下榜上有沒有其他商家,如果約定榜一是一Q,有的商家一上來直接兩Q,直接放棄就對了,因為對方明擺著要做榜一;但是如果有的商家扭扭捏捏的刷個一箭什么的,那么定榜的時候,可以按照計劃直接上榜一。
打榜連麥賣貨,打榜結束
單純打榜這個事,記住三個原則:
第一、不要一上來就打大榜。我們近三個多月以來,也沒打過大榜,每天一萬以下,以小博大,風險小,像什么@天津李四、@四川可樂、@小伊伊等這種大榜不看不碰,挑直播間人數1000-5000左右的小榜即可。
第二、頭3次打榜,如果連虧3次就不要干了,肯定有問題,要么選品有問題,要么主播有問題。
第三、不搶榜。一般,商家加主播微信提前約定打榜時間,但是實際情況是當天可能有多個商家在直播間隨時準備搶榜,我們不搶榜,直接放棄走人,事后與主播再約定其它時間即可。如何避免被其它商家搶榜呢?提前盯榜就可以了。
當然還主播電商怎么招聘,怎么培訓,這畢竟也是很重要的一環,一個心態堅強而又優秀的演員。
總而言之,快手打榜,仔細的理清楚打榜的內部套路,在各個環節上仔細的進行一些審核,相信,那個一榜富的榜單上會出現你的名字。
高書明