來源：消費評論網（ID：XFPL1894）文：貓九在今年“雙節”期間，貴州茅臺向市場投放7500噸飛天茅臺酒，并推出“空瓶復購”活動，力求穩價控市。據獲悉，在10月22日晚，貴州茅臺發布了換帥后的首次財報，直營銷售首次突破百億。貴州茅臺第三

來源：消費評論網（ID：XFPL1894）

文：貓九

在今年“雙節”期間，貴州茅臺向市場投放7500噸飛天茅臺酒，并推出“空瓶復購”活動，力求穩價控市。

據獲悉，在10月22日晚，貴州茅臺發布了換帥后的首次財報，直營銷售首次突破百億。

貴州茅臺第三季度凈利超126億元

數據顯示，2021年前三季度公司實現營收746.42億元，同比增長11.05%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤372.66億元，同比增長10.17%。其中，第三季度貴州茅臺實現營收255.54億元，同比增長9.86%；凈利潤126.12億元，同比增長12.35%。

分產品來看，前三季度茅臺酒實現營收646.92億元，同比增長7.46%，系列酒95.4億元，同比增長26.62%。

渠道方面，直營銷售營收146.85億元，同比增長74.14%，首次突破百億元；批發渠道實現收入598.47億元，同比增長1.93%。

296天的“拆箱令”政策

而近日，又有消息稱，茅臺將取消實施296天的“拆箱令”政策，普茅不包括在內。消息一出，引起白酒圈熱議。

2021年年初，為了控制酒價，茅臺頒布“拆箱令”，要求所有的茅臺專賣店和經銷商將80%的茅臺酒拆箱售賣。一個月后，拆箱政策升級，拆箱比例從80%調整至100%。今年8月，茅臺酒的拆箱政策又擴大到精品茅臺和牛年生肖茅臺。

對于采取開箱銷售的規定，茅臺此前表示，公司堅持把“穩市穩價”工作作為市場管理工作的首要任務，茅臺酒開箱銷售是為了盡量減少流通環節，引導開瓶消費，最大程度保障消費者的飲用需求。

此后，茅臺酒價格逐漸回落，但并未維持很久。由于飛天茅臺長期供不應求，疊加近兩年茅臺炒作現象加劇，“拆箱令”不僅未如期緩解茅臺酒供需關系，反而讓經銷商和銷售商更加“抱緊”手中的茅臺酒，出現了惜售的情況，單瓶飛天茅臺的價格繼續“飛天”， 散瓶售價一度超3000元。

與此同時，由于原箱茅臺相比散瓶茅臺更具收藏價值，“拆箱令”也變相抬高了原箱茅臺的終端價格，最高時，原箱茅臺酒的實際單瓶售價高達4000多元。

隨著茅臺直營渠道放量的增加和中秋、國慶雙節這一銷售旺季的結束，茅臺酒價有所回落，飛天茅臺酒的終端售價基本維持在2800元/瓶左右。

叫停拆箱令

有市場消息指出，普茅之外，其他茅臺酒的開箱政策即日起全部取消。對此，從經銷商處了解到，精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已經取消100%開箱政策，飛天茅臺目前依然需要100%開箱。

經銷商表示，取消100%開箱政策是從負責人處獲取的消息，由于各地下發消息時間不同，目前并不知道是否會全面實施。在取消100%拆箱消息流出后發現，茅臺酒終端市場價格目前已有小幅回落。

截至昨日，2021年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、2021年53度500ml裝原箱飛天茅臺、2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、2020年53度500ml裝原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端銷售價分別為2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。

而在100%拆箱政策實施之初，2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、2020年53度500ml裝原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端市場價格僅為2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋節期間，終端銷售價格則增長至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。

從數據來看，貴州茅臺妄圖通過100%開箱來抑制終端市場價格的目的并沒有效果，反而給終端市場價格添了把火。

而業內人士分析認為，取消100%拆箱，在一定程度上是迫不得已的動作。消費者對整箱茅臺酒的購買需求相對較大，部分產品取消拆箱，就有助于縮小散瓶和整箱價格的差距。而新董事長的上任，未來或將可以控制居高的終端銷售價格。

貴州茅臺董事長丁雄軍新官上任三把火，先是取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動，后又取消100%拆箱政策，并提出要讓茅臺酒回歸商品屬性。貴州茅臺董事長丁雄軍新官上任后大刀闊斧的行動，也讓消費者看出了貴州茅臺想要抑制終端市場價格的決心。

事實上，茅臺國際大酒店取消“訂房購酒”活動，在一定程度上可以起到抑價作用，但也只是茅臺眾多零售終端的其中一個，僅僅可以起到治標的作用。

這也讓不少業內人士表示，貴州茅臺應該大幅提高價格，以此來壓縮渠道利潤空間，減少投機和炒作的動力。如果茅臺酒不提價，未來的增長速度基本上不會有太大的提高。

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