coach包包一般多少錢（對于COACH）

送COACH？送COACH誰跟你談朋友？跟來自北京的朋友聊起COACH，朋友的原話是這樣的。COACH怎么了？是輕奢不香了，還是COACH不香了？快快快，要快去翻了下COACH母公司Tapestry的財(cái)務(wù)，11月11日Tapestry公布其

送COACH？送COACH誰跟你談朋友？跟來自北京的朋友聊起COACH，朋友的原話是這樣的。

COACH怎么了？是輕奢不香了，還是COACH不香了？

快快快，要快

去翻了下COACH母公司Tapestry的財(cái)務(wù)，11月11日Tapestry公布其截至今年10月2日的業(yè)績。銷售凈額總計(jì)14.8億美元，同比增長26%，較疫情前水平增長9%，營業(yè)收入約為3.07億美元，凈利潤2.35億美元。其中最大的功臣就是中國大陸市場，銷售額增長逾25% ，比2020財(cái)年疫情前水平增長約65%。

要是沒人買Tapestry還能賺那么多？這不生意挺好的嗎？咋還就送人都不香了？

知道在Tapestry亞太區(qū)總裁、Coach中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱的眼里，大陸市場是個(gè)啥寶貝嗎？“我們的年計(jì)劃是開30家門店，還沒到年底，咱們就超額完成了。對了，海南我們已經(jīng)開出5家了，到2023年，我們還要開5家。”

這幾年，楊葆焱駕著COACH這匹松了繩的野馬，放肆地馳騁在收割的路上。

老易沒能拿到COACH2021天貓雙十一的數(shù)據(jù)，反正2020年COACH天貓雙十一的業(yè)績是相當(dāng)輝煌的，不僅破了億，還一舉摘得箱包品牌桂冠，同比2019年增長超650%。2021年2月，COACH成為了第一個(gè)在抖音上推出電子商務(wù)平臺(tái)的輕奢品牌，一年下來做了700多場直播。2021年5月，COACH宣布與得物App合作，未來還計(jì)劃為得物App上的用戶提供專供款商品。2021年11月5日，Tapestry帶著COACH還有其它兩兄弟剛參加完第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)。

在楊葆焱的眼里，天下武功，唯快不破。COACH要快，要“快”、“快”、“快”的那種。

2021年COACH把冬季系列全球首發(fā)都放在了上海，用楊葆焱的話來說，這是COACH繼2018年后再度于上海舉辦的全球首發(fā)大秀，本場發(fā)布秀意義非凡。聽到?jīng)]，意義非凡，意義非凡呢。意義非凡在哪？非凡就非凡在那一個(gè)“快”字上！

跑跑跑，要輕

跑？又是誰要跑呢？買COACH包的唄，準(zhǔn)備來說是原來買COACH包包的那些小仙女們。

難道是因?yàn)镃OACHT恤引發(fā)的劉雯解約事件？2019年剛剛與COACH簽下代言合作的劉雯立馬宣布了解約。當(dāng)時(shí)因?yàn)榭赡墚a(chǎn)生天價(jià)解約費(fèi)用，有網(wǎng)友還發(fā)起過一人捐一塊幫劉雯付解約的提議。9個(gè)月后，COACH就把林書豪請來了。一年后，又把楊紫給請來了，楊紫代言的消息一發(fā)布，WB轉(zhuǎn)發(fā)就超過了70萬。

那就肯定不是這個(gè)原因跑唄。

難道是因?yàn)闈q價(jià)？

2019年，COACH門店內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格幾乎都上漲10%，漲完價(jià)之后，店內(nèi)幾乎沒有3000元檔位的包包了。有人說，此次漲價(jià)也就只是大陸門店。當(dāng)時(shí)，Tapestry集團(tuán)表示要進(jìn)一步減少促銷活動(dòng)，提升品牌產(chǎn)品的平均售價(jià)。

當(dāng)時(shí)有沒有當(dāng)真的？如果當(dāng)真了，那你就輸了。

反正COACH的奧萊店的折扣可是相當(dāng)吸引人的，原價(jià)六千的，等等就能成三千，再等等，可能就成了兩千了。去百度搜索“COACH”，最先跳出來廣告欄是COACH的奧萊店，然后才是COACH的官方網(wǎng)站。

人家COACH還是蠻貼心的，沒想讓你買正價(jià)，人家就讓你去淘有折扣的。從這個(gè)角度來說，COACH也算是良心商家呀。

反正漲價(jià)肯定也不是跑的原因就對了。

難道是因?yàn)楦偁帉κ諱K？TORY BURCH？KENZO？MCM?或者是來自深圳的迪桑娜？

MK最近兩年的日子可真是不好過呢，最新的數(shù)據(jù)顯示，MK營收同比下跌了18.6%。Tory Burch 2020年銷售差不多下滑了20%，不得不放緩在大陸市場的腳步。KENZO從8億歐元跌到4億歐元只用了8年時(shí)間，現(xiàn)在正掙扎呢。迪桑娜在與COACH的對抗中，一直處于下風(fēng)，并沒能對COACH形成國產(chǎn)輕奢品牌對海外輕奢品牌的有力阻擊。

其它的輕奢品牌還在過來的路上呢。可以肯定，這也不是對手家的原因就對了。

那原來那些追著COACH買的小仙女們究竟是什么原因要跑呢？

一位名叫吳懟懟的作者在2021年年初寫過一篇《都市精致女孩，正在拋棄MK、COACH們？》，文中揭示了一種現(xiàn)象，最早期背過COACH、MK那些都市精致女孩正在逃離COACH的世界。

為啥呢？咋就不愛了呢？吳懟懟順便寫了個(gè)答案：當(dāng)中國大媽們浩浩蕩蕩地殺入奧特萊斯、人手一個(gè)COACH時(shí)，小仙女就不愛了。她們根本不能接受和大媽們共享同款。都市小仙女們的生活是怎樣的呀，哪個(gè)小仙女沒有一兩只大牌包包呀，就算沒有，她們也很懂得什么是真正的硬奢，什么是大媽愛的輕奢。

你一邊奧特萊斯賣著，一邊唯品會(huì)銷著，一邊街邊大媽背著，一邊還告訴我談你的高貴？就算COACH再真誠：咱們COACH還有高端線，真的，相信我。

信你？信你？信你個(gè)大頭鬼。欺騙我的感情比欺騙我的腰包更可恥，知道嗎？你打折你的，你快你的，我跑我的。跑的時(shí)候輕點(diǎn)，不讓那些大媽們知道，就算是我的最大善良了。

醒醒醒，要早

難道COACH就不明白“折扣會(huì)稀釋品牌價(jià)值”的1+1=2這樣的簡單道理？才不是呢，COACH只不過更想要折扣帶來的巨大銷售罷了。說通俗點(diǎn)，就是想快點(diǎn)變現(xiàn)，快點(diǎn)數(shù)錢罷了。

貝恩公司與天貓發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》說了，2020年全球奢侈品市場萎縮23%，但中國內(nèi)地奢侈品市場卻實(shí)現(xiàn)了全年48%的增長，LV這些硬奢賺得盆滿缽滿，可是隔壁家的MK一年大跌29%。

春天來了，百花盛開，但可能你們家的花就是不開。這冰火兩重天的，就夠讓COACH心驚肉跳了。COACH原來高度依賴北美市場，曾經(jīng)40億美元的收益中61%都來自北美地區(qū)。疫情的沖擊，再加上更多美國本土小眾品牌如雨后春筍般快速崛起，COACH危險(xiǎn)了。

七年前，COACH可是經(jīng)歷過營業(yè)利潤率暴跌540%的經(jīng)歷的，回憶起來，估計(jì)COACH的小心臟都在抖。COACH不得不做輕奢圈子里最清醒的那個(gè)崽。

中國大陸市場那么好，咱們要避坑，還要快呀。放水，養(yǎng)魚，下鉤，收網(wǎng)，必須一氣呵成，在買包包的清醒過來之前。

請劉雯、楊紫代言。COACH與國際家居品牌Indigo Living攜手在上海開全新生活美學(xué)概念快閃店。和來自各個(gè)不同領(lǐng)域、特點(diǎn)鮮明且多樣的中國當(dāng)代藝術(shù)家進(jìn)行跨界創(chuàng)作。甚至還挖來了兩位來自東華大學(xué)設(shè)計(jì)系的學(xué)生，共同推出中國新銳設(shè)計(jì)系列手袋……這做的都是放水養(yǎng)魚的事。

這幾年頻頻漲價(jià)，一個(gè)輕奢品牌的操作跟硬奢一樣玩。LV一年玩幾次調(diào)價(jià)，COACH也玩。漲一次就讓你緊張一次，漲一次就讓撩你一次，漲一次就催你一次。還不下手，等什么呢？COACH漲價(jià)就是怕掏腰包的跑，這叫下鉤。

跟COACH不同的操作是，LV賣不掉的舊包包拿來燒掉，而COACH則拿來給唯品會(huì)當(dāng)門面招牌，拿去奧萊店當(dāng)暢銷款。COACH三出三進(jìn)天貓，2011年還有因?yàn)榇蚣俸献鞒霈F(xiàn)矛盾出走天貓的勇氣，現(xiàn)在呢？一個(gè)雙十一就賣上億，看這業(yè)績，那是攆也攆不走的那種了。這是COACH在收網(wǎng)呢。

老易在某新媒體上對COACH的這種做法發(fā)表了自己的看法，一位COACH的粉絲忍無可忍了，“你對品牌的研究水平，還需要再努力努力。”良藥苦口，忠言逆耳。

COACH裝的是賣給城市小仙女們的門面，干的卻是賣給三四線市大媽們的生意，這本身就是一個(gè)偽命題。輕奢其實(shí)也一個(gè)是偽命題，講故事的能力比不上硬奢，設(shè)計(jì)與品質(zhì)比不上硬奢，又想賺得比平價(jià)更多一點(diǎn)點(diǎn)，于是就大伙抱團(tuán)組了個(gè)輕奢圈子。當(dāng)輕奢侈圈子遇到日本市場的消費(fèi)降級(jí)，當(dāng)北美市場已經(jīng)形成平價(jià)產(chǎn)品和奢侈品各自割據(jù)半壁江山的局面，中國正在前往這條路上。總而言之，留給輕奢圈子的路卻越來越狹窄。

“窮人買不起，富人看不上”，就是輕奢品牌的尷尬。不管你們信不信，反正老易堅(jiān)信，市場留給COACH的時(shí)間越來越短了。COACH的收割還要更快才好，別等大媽們醒來。

（原創(chuàng)作者：老易侃品牌，專注于品牌管理與研究。近期在深度研究大灣區(qū)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展與困惑，包括服裝、珠寶、手表、眼鏡等傳統(tǒng)行業(yè)，歡迎相關(guān)行業(yè)的朋友前來交流）