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今天要給大家帶來的案例是：江西有一家養生館，老板利用人性營銷，在一年的時間里收款150萬。案例背景這家養生館的老板姓黃，今年48歲，黃老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位黃老板，她也算得上是一位女強人了，雖然說她不像別人一樣成
今天要給大家帶來的案例是：江西有一家養生館，老板利用人性營銷，在一年的時間里收款150萬。
案例背景
這家養生館的老板姓黃，今年48歲，黃老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位黃老板，她也算得上是一位女強人了，雖然說她不像別人一樣成為什么女首富，但作為一個女人來說，她撐起了一個家，也十分令人敬佩了。
黃老板以前的生活呢，并不算多好，嫁了一個礦工，夫妻倆一個月也就2000多塊錢的收入，這日子肯定過不下去啊，對吧？于是呢，黃老板就琢磨著干點副業，好多賺點錢補貼家用。思來想去，黃老板開了一家麻將館。由于當時鎮上的麻將館非常少，所以黃老板的生意還是很好的，賺了不少錢。
然而天不遂人愿，丈夫有一次跟朋友出門喝酒的時候，由于喝得太醉了，騎摩托車回家的時候，撞樹上了，由于是醉駕，所以保險公司也不賠錢。為了給丈夫救治，黃老板只能把麻將館轉出去，并且拿出家里這些年所有的積蓄。
這些年，黃老板一邊打工賺錢，一邊照顧殘疾了的丈夫，日子過得非常辛苦。后來還是由于兩個人省吃儉用，再加上婆家的幫襯，日子逐漸好過了起來。這是個黃老板想著，不如開一家養生館做點小生意，畢竟現在養生行業賺錢，再加上自己這些年伺候丈夫也算是伺候出了經驗，何不拿著這個去賺錢呢？
這黃老板啊說干就干，沒出多長時間就把養生館支楞了起來。可沒想到養生館沒什么生意，顧客不進店消費。這黃老板沒了辦法，著急得不行。還是丈夫腦子靈活，幫黃老板出了兩個主意，結果你猜怎么著？短短一年時間，黃老板收款150萬，賺了個盆滿缽滿！
方案介紹
黃老板的丈夫到底想了個什么活動呢？其實特別簡單，就一招：活動期間，顧客進店即可享受一次免費理療。
一家養生館免費給顧客做理療，她不怕顧客占完便宜之后就拍拍屁股走人嗎？到時候黃老板豈不是賠了夫人又折兵？
別著急，下面我就來給大家仔細講講，黃老板的盈利方式。
盈利分析
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黃老板為了把顧客吸引到店里來，推出了這么一個活動：活動期間，只要顧客進店，就可以免費做一次檢查。如果顧客是和朋友、家人一起來的，那么還可以免費享受一次理療。大家一聽是免費的，能不來占便宜嗎？畢竟人性貪婪！
這個活動的重點呢，有兩個：首先是免費做一次檢查，就現在的人來說，十個普通人里面就管了九個人的身體是亞健康。對于懂的人來說，亞健康其實也不影響生活，但對于一些人來說，一聽自己不健康，就仿佛是天塌了一樣，特別是一些中年女人和老年人。而這類人呢，就是黃老板的目標顧客。
其次是顧客帶朋友家人進店，可享受一次免費理療。換句話說，兩個人進店，就可以給其中一個人做免費理療，至于另外一個人，要么干看著，要么自己花錢！
如果你是顧客，你的拉得下臉讓你的家人朋友看著你做理療享受，而讓他干看著嗎？不能夠吧？不會真有這么不會做人的人吧？
黃老板利用了這種方式把顧客吸引進店以后呢，又告訴顧客：這種理療一般都是要好幾個流程的，如果顧客想要繼續，可以選擇充錢成為會員，到時候不僅可以享受現金紅包，還充多少送多少。
這個充多少送多少呢，送的是抵扣額度。以后顧客進店，就可以用抵扣額度來抵扣20%的金額，也就是換了種方式打八折。
至于所謂的現金紅包呢，也是一種裂變的手段。黃老板告訴顧客，如果會員顧客可以介紹朋友來店里消費，那么會員顧客也可以獲得10%的提成分紅。
最后，黃老板就是這樣，利用人性營銷，一年收款150萬。
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馬楠東