文|叢樹來源|魯商儒風前天發了篇小文，提到1990年代山東白酒曾相當輝煌，多家企業的年銷售收入當時已經達10億元左右。而且，當時的廣告語也相當好，甚至說霸氣，20多年后仍給人留下深刻的記憶。很多小伙伴補充了很多大家已經淡忘的山東白酒品牌和當

文|叢樹

來源|魯商儒風

前天發了篇小文，提到1990年代山東白酒曾相當輝煌，多家企業的年銷售收入當時已經達10億元左右。而且，當時的廣告語也相當好，甚至說霸氣，20多年后仍給人留下深刻的記憶。

很多小伙伴補充了很多大家已經淡忘的山東白酒品牌和當時的廣告。

一個知名的廣告，背后是一家山東白酒的輝煌；一個家家魯酒的背后，則是山東白酒的輝煌。

還記得這些山東白酒嗎？

1、兩大“標王”：秦池、孔府宴

提到1990年代的山東白酒，繞不開央視“標王”。1994年，央視首次拿出廣告黃金時段公開招標，中標的企業被稱為“標王”。

前三屆“標王”都被山東白酒企業競得，首屆（1994年底競標的1995年標王）標王，是濟寧魚臺的孔府宴；隨后的1996年和1997年標王，都是濰坊的秦池。

那幾年競標，可以說是山東白酒之間的“內斗”。

1994年，孔府宴出價3000萬元就奪得1995年標王，到了1995年底，孔府宴報價6399萬元，孔府家也報出了6298萬元，結果秦池報出了6666萬元，從孔府宴手中搶過標王。

1996年，看到前兩年孔府宴和秦池因為標王而一飛沖天，標王競爭更加激烈。想奪回標王的孔府宴，報價6999萬元，金貴酒也報出2.0099億元，扳倒井酒報價2.0199億元，齊民思報 價近2.2億元，沒想到最后秦池報出了3.212118億元的天價，再次折冠。

后來的成敗不多說，還記得當時秦池的廣告嗎？“永遠的綠色，永遠的秦池”，這句廣告語，放在現在似乎更加適合。

孔府宴的廣告語，相當符合自己的地域特性和名稱——“喝孔府宴酒，作天下文章”。

金貴酒的廣告語，直接了當，而且一語雙關——金貴特曲，貴在品質。

齊民思的廣告語開啟了一度流行的重復的做法：一心一意是齊民思，好事成雙還是齊民思，桃園結義是齊民思，四季發財是齊民思，五福同壽是齊民思，六六大順是齊民思。

2、無冕之王孔府家，山東白酒第一股蘭陵

其實，與孔府宴、秦池同時期，或者說要先于這兩大標王，孔府家已經紅遍全國。

很多人應該還記得“孔府家酒，叫人想家”的廣告語，由于請來當時熱播的電視連續劇《北京人在紐約》的主要演員做廣告，且很好地結合了場景，在電視上轟炸，這個廣告和孔府家很快在全國走紅。

1994底，本來籍籍無名的孔府宴競得標王，由于名字只差一個字，而且都來自濟寧，很多人還以為兩者是一家。

孔府家競標過標王，但沒有成功可以說，有點像是無冕之王。

可惜后來經過多次轉賣，如今孔府家已經歸至河北的衡水老白干旗下。

蘭陵則是山東曾經的、唯一的白酒上市公司。蘭陵的名氣不用多說，提起這兩個字，很多人馬上就會想到李白的“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光”。

蘭陵的產量曾高居全國第一，公司曾于1997年“借殼”同屬于臨沂的上市公司環宇股份，成為山東白酒歷史上僅有的上市公司，當時的股票簡稱叫蘭陵陳香。后由于業績不佳，2006年又將“殼”賣掉。

蘭陵陳香曾經使用過的廣告語不少，如“好喝不上頭，還是蘭陵酒”、“姜是老的辣，酒是陳的香”等。

3、這些廣告語，還記得嗎？

除了上面詳細介紹的，還不少山東白酒企業的廣告，也相當經典。

有的打地域或歷史牌，如德州的古貝春，廣告語是“千年大運河，萬家古貝春”； 泰山特曲的的廣告語是：“泰山馳名中外，特曲譽滿九州”。一聽廣告，大家就大致知道這些酒的地域。

而聊城東阿酒廠的“一杯東阿王，七步詩成章”，和“喝孟嘗君酒，交天下朋友”，則很好地傍上歷史文化名人，且廣告語與這些名人的特點或事跡很好地結合起來。

利用這種方式，廣告做得讓人留下深刻印象的，還有日照的浮來春：老爺我今天剛上任，遇到了好酒浮來春，都說這酒不醉人，老爺我說呀，這酒品品都醉人，浮來春醉人不醉心，天下白酒多如林，老爺我唯獨喜愛浮來春。

還有的廣告語則直接了當地“自我表揚”，如“江北江南，好酒古郯”，這是山東郯城酒廠的一則廣告；濟寧還有一個叫“鋼山”的白酒品牌，廣告也相當豪氣，“天地之間，好酒鋼山 ”，“天有甘露下鋼山，地有鋼山上好酒”。

相比而言，青島瑯琊臺的廣告語則更加寫實一些：“瑯琊臺酒，七兩不上頭”。

打“感情牌”的山東白酒企業也很多，如日照的“五蓮特曲，滴滴傳情”，濰坊青州的“感情深，云門春”。東營有一個漫川酒，持續多年打情感牌，廣告語從“常飲漫川酒，好運天天有”（1980年代），到“請君飲漫川，好運常相伴”（1990年代），再到“天上人間，好酒漫川（2000年代代）。

傳播比較廣，給人留下印象比較深的，是濰坊景芝的“難舍最后一滴，景芝景陽春酒”。可能這也景芝山東白酒“一哥”的地位有一定的關系。

當年山東每個地市甚至每個縣都有自己的白酒廠，且在當地擁有很高的市場占有率和知名度，廣告語也頗有特色，有的曾叫響全中國。如今，有的品牌已經消失，有的仍存活，但已經大不如前。總之，山東鮮有在全國叫得響的白酒品牌。

原因是什么？

一個自嘲式的段子，既能讓人能開心一刻，也道出幾分理由——山東人這么能喝，沒等運出山東，就被喝完了。