—大約1280年前，王維來到了“長安城”東南的藍田縣輞川鎮，在這隱居。寫下了《輞川集二十首》，其中一首叫《欹湖》，如今這首詩和王維畫像一起，被提到輞川鎮一座山壁上。山壁下面，清一色的白皮松。輞川有著3萬畝自然白皮松純林，被盛贊為白皮松發源地

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大約1280年前，王維來到了“長安城”東南的藍田縣輞川鎮，在這隱居。寫下了《輞川集二十首》，其中一首叫《欹湖》，如今這首詩和王維畫像一起，被提到輞川鎮一座山壁上。

山壁下面，清一色的白皮松。

輞川有著3萬畝自然白皮松純林，被盛贊為白皮松發源地，如今這的白皮松據說已沖出亞洲走向世界，“藍田白皮松”也成為整個西安，甚至陜西在園林苗木行業的一張名片。

來自“北方苗木經紀人商會”的一行四十多人，一下車就看到了大大的“王維”。啪啪啪給“王維”拍照，拍完后發現照片里除了“王維”，居然還有白皮松。

藍田縣苗木花卉協會長安雙正能說出一連串數字，來證明藍田白皮松產業很大，其中一個是：生產面積20多萬畝。

當地朋友聽后議論：真實規模可能更多，因為有些小地塊不好統計。

1/品種

北方苗木經紀人商會主要來自華北地區，會長叫張山，河北定州人，也是定州市苗木產業協會會長。來的人基本都是苗木經紀人，他們考察目的明確：有什么樹種、價格如何、什么人在做。

一行人在陜西的考察由陜西省園林商會牽頭安排，商會創始人之一的常務副會長寧海坤主持組織，3天時間看了十多家苗圃，主要在寶雞、周至、藍田等西安及周邊地區。

白皮松是最多的，但并不是只有白皮松。

七葉樹、紅葉李、杏梅、紫薇、三角楓也不少，還有一些相對特殊的，例如垂枝櫻花、欏木石楠、美國紅楓系列，大部分是近幾年發展起來的。

有些是工程公司新做的苗圃，比如當地園林界青年才俊康雪峰的2000多畝地，位于周王朝古都岐山縣，種了不少紅楓品種。當地政府領導用三個“特別”來形容康雪峰的基地：特別高端、特別有影響力、特別有前景。

康雪峰話不多，但對自己挺“狠”，他也是省園林商會創始人之一的副會長，兩年前開始從工程延伸到苗圃，搞了一些“大路貨”，去年出去考察一圈回來后發現不對，立馬讓人砍了200畝。

在豐富品種上，當地從業者還不滿足，一幫陜西的園林苗木界同仁聚在一起，討論最多的，除了管理技術，就是品種引進與馴化。

西安為代表的的關中地區位于秦嶺北面，南北樹種在這會有些模糊，很多南方植物可以在這嘗試馴化，可以北上的樹種也不少。

土生土長的定州人張山說，這里有70%樹種定州地區可以使用，定州經紀人本來就與關中地區聯系緊密。

2/市場

但定州為代表的冀中與西安為代表的關中，兩地苗木產業與從業者性質有很大差異。

定州喜歡做苗木貿易，經紀人很多，苗圃聚沙成塔一樣分布；而關中這里，純粹的生產型苗圃占據大部分，種植戶是從業結構人群中的主力。

除了藍田，周至大概是關中最大的苗木生產集群帶。當地許多苗木企業在那都有苗圃，在周至大部分地方，一抬眼就能見到巍峨高聳的秦嶺，八百里秦川不是開玩笑的。

寧海坤之前是在漢中做園林工程的，漢中在秦嶺南邊。20多年前，他坐綠皮車來關中要一整晚，現在開車只要3個半小時。他曾想把漢中七葉樹穿過秦嶺賣到關中，后來到周至、藍田一帶考察后打消了念頭：這里比漢中還要多。

有些地方稱七葉樹為菩提樹，作為“世界四大行道樹”之一，與白皮松一樣，七葉樹理論上有著很廣泛的市場應用空間。

空間大不意味著種植戶就能賺錢，樹多了就會不好賣，在周至這樣集中的苗木產區，大部分產品你有我有大家都有。今年碰上疫情，有人肯定摩拳擦掌要低價拋售了，尤其是散戶，于是大戶們難免手心捏著一把汗。

寧海坤時不時會念幾句《長恨歌》。里面有一句“君王掩面救不得，回看血淚相和流”，和詩描寫的一樣：市場殘酷在這里，需要提前拎得清，不然頭破血流的時候也沒辦法。

用陜西“漢子”直耿耿的話說：要實事求是，吹破牛皮莫有啥子用。

周至山水園林的田豐喜歡跟人講實話，跟周至人講、跟藍田人也講，經常會聽到當地人說兩句話——“還好當年聽了田老師的話”、“后悔當年沒聽田老師的話”。

3/創新

田豐喜歡種的東西，總能感覺跟別人“有點不一樣”，垂枝櫻花就是他帶頭搞的。聽他話的苗圃，多少能感覺到一些“不一樣”。他跟人說，苗圃從最初規劃開始就要重視地和土。

有人的樹被天牛吃，田豐的不會；有人的苗圃一長草就引來蠐螬，田豐說他很喜歡苗圃長草。

問他原因，就是種苗人聽爛的“良田、良種、良法”，只是執行起來不容易。他反問：歐洲苗圃的標準，一棵圃苗必須三立方米的土是松軟的，我們是多少？

蘇新棋與田豐關系很鐵，雖然地處白皮松根據地藍田，但是蘇做的白皮松也不一樣，現在他喜歡做造型的，還做了一個白皮松博覽園，華麗麗的適合拍照。

大家說留長發的蘇新棋是個手藝人，刻章和種樹一樣好。他尋思著：造型樹避免了跟當地人競爭，還可作為庭院樹走家庭園藝。再不濟，賣不了就出租。

與做品種差異不一樣，蘇新棋屬于在傳統品種上做附加值，從產品類型上做差異。這種測試成本相對會小一點，畢竟現在市面上白皮松的“毛坯”采購價格還算便宜。

做產品附加值的苗圃還有一些，比如千春園林，基地大部分位于西安北部，重拳打造的是“叢生紅葉李”，據說擁有北方最大的規模存量。“苗二代”掌舵者張若楠說，大概17萬株。

4/周期

張若楠思路很活，營銷推廣在當地苗圃中數一數二，老人們都夸他。他喜歡去南方，雖然做叢生，但不像南方人那樣喜歡拼栽，嚴格意義上屬于低分枝型的叢生紅葉李。

叢生現在似乎很流行啊。大家普遍覺得，應該賣的很不錯。具體如何，我們沒來得及細問。

超額的利潤來自于創新，創新停止，超額利潤就停止，這是無論什么行業都逃不脫的規律。而這個規律的背后，有兩個問題：第一，市場是否為創新買單并溢價；第二，定價權在誰手上。

稍有規模的西安從業者，總有危機感，覺得自己不斷在失去定價權，從最初的白皮松、七葉樹，再到其他產品，他們一直不斷往前趕，害怕被人追上。因為散戶大軍只要一看上的，紅利期基本就預警了。

ibeefly是學習園藝產品的，與發達國家相比，國內的觀賞植物產品的創新紅利期，大多短的像兔子尾巴，以致于人們普遍在想如何快速建護城河，在城門攻破之前趕緊吃盡市場紅利。

知識產權、品牌、獨有技術，有人認為還有“資金”，這些都能成為護城河，但無論哪一種，都在與時間賽跑。

此情此景不只是在西安地區存在。對于真正需要匠心的事業，這樣的氛圍似乎有點違和，因為很多匠心都是用時間打磨的，種樹應該是一個需要匠心的職業。

小學語文課學“揠苗助長”這個典故時，很多人都嘲笑拔苗那人真傻X；而現實中正好相反，很多人都在嘲笑那些等樹慢慢長的人真傻X。

5/護城河

寧海坤正式布局自己的專類園計劃，應該是去年開始的，從現在算起到落成應該至少還需要5年，很多人在猜這是什么模式？

其實寧海坤想的并不復雜，在施工行業里摸爬滾打了快30年，園林施工資質取消以來，這兩年他一直在思考，園林項目真正的核心是什么？

答案是：把樹種好。

這或許就是園林行業的“護城河”，更是苗木生產企業的。如果是這樣，那么的確是需要時間的。

西安，本來就是一座時間沉淀出來的城市。

王維當年在這邊寫過不少送別詩，臨走前，張山鼓動會員們寫詩，大家很踴躍，最快的10分鐘就發到了群里。

很多詩歌都在表達一個主題：時間會證明一切，包括合作、情誼。

文章來源：中國花卉報