作者：滄 海

編輯：江 岳

30萬本金，年化收益37%，這是丁小白在2020年的基金成績單。

她是新人，2020年1月才入場。7月，基金收益超過7萬，她收到支付寶提醒：您已經(jīng)打敗了全國99.1%的財(cái)友。喜悅涌上心頭，她順手把截圖發(fā)在了抖音賬戶里。

一個(gè)新故事就此開始。

這位年輕媽媽此前在抖音分享女兒日常，平均播放量只有100多，而那張截圖，很快突破4000。她抓住這個(gè)信號，隨后幾天又繼續(xù)發(fā)了幾張。

轉(zhuǎn)機(jī)在7月的最后一天出現(xiàn)，她如常打開抖音，意外發(fā)現(xiàn)了“新增粉絲99+”的提示。再打開，是粉絲新增數(shù)千的驚喜。

她似乎看到了新世界的大門。

那晚，她出門去剪頭，路上甚至生出一絲關(guān)于未來的煩惱：可能要成為粉絲百萬的博主了，如果今后在路上被認(rèn)出來，應(yīng)該說點(diǎn)什么好？

希望，確實(shí)在去年夏天落在了很多基金博主頭上。

隨著大批90后入場，基金理財(cái)出圈，抖音B站小紅書等平臺上，基金博主成為新的網(wǎng)紅。沒有專業(yè)背書，只做成績分享，丁小白在幾個(gè)月里收獲了8萬粉絲。她也就此見證了這波年輕人基金理財(cái)?shù)寞偪瘛?/p>

以下，是她的自述——

流量

7月31日突然有流量之后，我很開心，又覺得不太踏實(shí)，趕緊在第二天錄了期風(fēng)險(xiǎn)提示的視頻，一直到現(xiàn)在都是置頂。

聲明就講了三點(diǎn)：我是小白理財(cái)，不是專業(yè)人士；我選的基金風(fēng)險(xiǎn)比較大，就算跟我一樣操作，也不可能穩(wěn)賺不賠；沒有社群。

買基金也好，做短視頻也好，對我來說都是副業(yè)，我不想擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我知道，很多人都靠社群賺錢，幾百塊錢入群，多少天教會你之類的，但這其中的風(fēng)險(xiǎn)太高了，就算我沒做錯(cuò)事，萬一有騙子混進(jìn)群，有人相信了，上當(dāng)受騙，我還是脫不了責(zé)任。

我的投資心態(tài)還算穩(wěn)。買基金之前我已經(jīng)炒了6年股，鍛煉出來了。我清楚得很，雖然現(xiàn)在玩基金賺了十幾萬，但很可能后面都要還回去。

粉絲增長倒是實(shí)實(shí)在在的。

有了幾千粉絲的時(shí)候，我很開心，每天熱情地在抖音里跟他們互動，恨不得對方問一句我就答兩句。幸福感最強(qiáng)的時(shí)候，是2萬粉絲那會，真覺得自己要火了。3萬粉絲時(shí)，就有朋友跟我開玩笑：一個(gè)鎮(zhèn)的人都認(rèn)識你了。想想也是，在我老家四川，鎮(zhèn)長也就管這么多人。

但后來就慢慢麻木了。7萬粉絲的時(shí)候，我還想著，等漲到10萬粉絲，要發(fā)個(gè)朋友圈官宣一下。結(jié)果從那之后就漲得很慢，這個(gè)愿望，到現(xiàn)在也沒能實(shí)現(xiàn)。

去年12月底，我一度覺得10萬粉絲就在眼前了。那幾天基金暴漲，我每天盈利五六千，截圖曬出來，流量也很好，每天增長幾千粉絲——當(dāng)然，這可能跟我那幾天在廣東也有關(guān)系，抖音會把我推薦給附近的用戶，廣東人對于理財(cái)?shù)臒崆椋_實(shí)比北京高很多，平時(shí)我直播間只有100多人，在廣東的那幾天，都是200~300人，他們還搶著打榜，占領(lǐng)榜單。

可惜，沒過多久，系統(tǒng)直接把那幾條視頻下線了，給我的通知是：審核不通過。

我其實(shí)也有點(diǎn)預(yù)感。前一天就有粉絲告訴我，他發(fā)在抖音的收益截圖被下線了。我判斷系統(tǒng)會加強(qiáng)管理，只是沒想到它來得那么快。

直到現(xiàn)在，我對抖音的推薦邏輯也不是很清楚。同樣的收益截圖，我前兩次都沒有發(fā)布成功，第三次只是換了背景音樂，播放量就直接突破了100萬。

收益

年前那段時(shí)間基金太火了，所有人都在聊基金，我預(yù)感不太好，春節(jié)前最后幾天，每天都在止盈，出來了五萬左右。

現(xiàn)在看來，還是出少了。現(xiàn)在我的收益，已經(jīng)從最高14萬多跌到了不足10萬。

年后我也考慮過清倉，等行情好轉(zhuǎn)再進(jìn)來，但有一條投資理論是，“閃電發(fā)生的時(shí)候你得在場”，如果下跌的時(shí)候跑掉，很可能錯(cuò)過反彈。

實(shí)在糾結(jié)難受的時(shí)候，我就跑到持倉1000萬以上的博主那里看看，他們一天就能賠掉幾十萬，這么一比，我這點(diǎn)損失就不算什么了。

抖音，尤其是小紅書上，有很多這樣的博主，他們用千萬級別的資金在玩基金，有幾十萬粉絲。當(dāng)然，人家賺錢的時(shí)候也很猛。比如我關(guān)注的一位博主，去年12月基金收益就有75萬。

我不是很清楚他的商業(yè)模式，但現(xiàn)在基金博主主要的變現(xiàn)渠道，也就是賣書、直播、打賞、社群。

除了社群，其他三樣我都在做，現(xiàn)在做到8萬多粉絲，加起來掙了一萬多。

我在直播間里賣基金理財(cái)方面的書，但說實(shí)話，不太好賣，到現(xiàn)在也就賣出去幾百套。我的粉絲大部分是年輕男性，好多還是在校大學(xué)生，經(jīng)常是我一賣書他們就哀嚎，“看書？丁姐要我命了”，“書是不可能看進(jìn)去的”。我只能發(fā)福利吸引他們，比如，下單后可以憑單號來找我看部分持倉。

我主要賣中信出版社的書，雖然傭金低，只有10%-20%，但他們品質(zhì)有保障，在理財(cái)圖書方面比較有優(yōu)勢。也有小的圖書公司來談合作，傭金給到50%，結(jié)果樣書寄過來，我一看，盜版，還是算了吧。

我還給老同學(xué)賣過花生，但粉絲們也就是給個(gè)面子下個(gè)單，到最后，我直播間里賣出去的花生，可能還沒有朋友送我的多。

很多證券公司來求合作，都是想讓我引流開戶的。我全部拒絕了，雖然是個(gè)小博主，但我不想賺這些風(fēng)險(xiǎn)偏高的錢，還是想對粉絲和自己負(fù)點(diǎn)責(zé)吧。

抖音直播間里有個(gè)打賞是嘉年華，一套大概人民幣3000多，我到手能有1500左右，可惜，到現(xiàn)在都沒人送過我。有點(diǎn)寒酸是不是？我去過其他網(wǎng)紅的直播間，有人也沒說啥內(nèi)容，舞也沒咋跳，一晚上打賞就有幾十萬，我只能感慨：自己跟新世界的鴻溝真的有點(diǎn)大。

粉絲

最近孩子上學(xué)時(shí)間早，我在家晚上開直播不太方便，聲音大了會影響女兒睡覺。停了兩周后，粉絲們就開始在留言區(qū)喊，“姐，求求你開個(gè)直播吧，聊幾句，讓我們虧錢也開心一下。”

上周五，我年后第一次上播，特意壓低了聲音，粉絲又調(diào)侃我，“虧錢了，丁姐也沒地位，說話都不敢大聲。”

很多粉絲還是很友好的，我的粉絲67%是男性，年輕人居多，很多是20歲出頭，還有在校大學(xué)生。他們都管我叫“姐姐”。

但年輕人買基金，確實(shí)還有很多通病，比如喜歡追熱點(diǎn)，容易追高。選擇基金經(jīng)理的時(shí)候，也不夠理性，經(jīng)常只看最近一年的收益，或者，看誰頭發(fā)少——在他們眼里，這代表了基金經(jīng)理的努力程度。

比如最近大火的蔡嵩松，雖然他經(jīng)常上午被年輕人喊蔡狗，下午就變成蔡皇，但人氣確實(shí)高，是唯一一位擁有周邊產(chǎn)品的基金經(jīng)理。不過，你看看他的履歷就知道風(fēng)險(xiǎn)了，他入行三年，當(dāng)上基金經(jīng)理只有1年，完全沒有經(jīng)歷過熊市。

跟風(fēng)，很大程度就是偷懶。

我的評論區(qū)里，經(jīng)常有人喊我交作業(yè)，或者詢問“有沒有群”，“能不能帶帶我”，“你買了什么”。有時(shí)候我也會有點(diǎn)煩，他們不想學(xué)習(xí)，不想自己花時(shí)間研究，就想又輕松又快地掙錢，其實(shí)只是增加了自己被騙的幾率。

圖：粉絲向丁小白講述自己的被騙經(jīng)歷。（滑動查看更多）

我經(jīng)常在視頻里提示風(fēng)險(xiǎn)，但很多人選擇忽視，還有人問我：“基金收益那么高，你怎么不賣房買基金？”我覺得又好笑又好氣，最后反問他：“如果趕上熊市了，我是要去住橋洞嗎？”

那些膽子太大又不聽勸的人，其實(shí)不太適合做風(fēng)險(xiǎn)投資。

有粉絲曾經(jīng)問我：“手頭錢不多，但最近行情好，想抓住機(jī)會，用校園貸炒基金靠譜嗎？”我嚇得趕緊說：“不要貸，聽姐一句勸，省得上天臺”，但對方只是禮貌回復(fù)：“好的，謝謝。”——我也不知道他后來怎么樣了，年后闖進(jìn)來買基金的這一波，基本全軍覆沒，但愿他沒有。

粉絲里還有千奇百怪的眾生相。

比如疑似騙子的。我遇到的套路都差不多，有一個(gè)聲稱自己是被騙到傾家蕩產(chǎn)的退伍軍人，當(dāng)我流露出惻隱之心，就開始問我：“想絕境逢生，又沒有錢，怎么辦？”這句話立刻就讓我產(chǎn)生了懷疑。后來，再看到“退伍軍人”這幾個(gè)字，我就直接撤了。

比如出手闊綽的。一位粉絲告訴我，他之前投資損失了幾百萬，現(xiàn)在還有100多萬，準(zhǔn)備玩基金，想拿出一半或者三分之二交給我打理，支付傭金。我只能暗自納悶，“大家怎么都這么有錢？”

也有勵(lì)志的——

有位單親媽媽，離婚，自己帶孩子，沒時(shí)間也沒錢，她最開始留言，希望我能直接告訴她每天的操作，她照抄，賺點(diǎn)養(yǎng)家糊口的錢。“如果我這么教你，就是在幫倒忙”，我拒絕了，隨后建議她，先看入門的書，建立系統(tǒng)的基本知識，如果無法抽出時(shí)間看書學(xué)習(xí)，千萬不要盲目投資。

她聽進(jìn)去了，真的開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，后來再跟我交流時(shí)，都是問，“這是我配置的基金，麻煩幫忙看看，有沒有什么缺的。”

從我的感覺來說，女性其實(shí)更適合做風(fēng)險(xiǎn)投資，她們更愿意聽取意見，也有不錯(cuò)的耐受力。而很多男性基民，天天喊著“重倉軍工”，怎么勸也沒用，好像只要買了軍工，就真的擁有了一把槍，能為國家上前線。半導(dǎo)體概念，也是同理。

年后這波行情，很多年輕人成了韭菜。他們腦袋一熱就沖進(jìn)來，根本沒有準(zhǔn)備好，一跌就跑，基金經(jīng)理也沒辦法，只能賣，這就很容易發(fā)生“踩踏事件”。

但長遠(yuǎn)來看，這其實(shí)是好事。

年輕時(shí)候交學(xué)費(fèi)也挺好的，畢竟持倉金額有限，學(xué)費(fèi)不至于過高。如果能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，等他們長到我這個(gè)年齡，應(yīng)該會比我厲害很多。

我家6歲的女兒，也受到了耳濡目染。有段時(shí)間，我每天在飯桌上跟我媽討論消費(fèi)、醫(yī)療、科技板塊的基金，女兒想插話又插不進(jìn)來，突然冒出來一句，“媽媽我問你，今天消費(fèi)怎么樣？”后來還學(xué)會了問，“媽媽，今天漲了還是跌了？”

當(dāng)然，我知道，女兒只是在學(xué)大人說話而已，對理財(cái)沒有概念。但這是個(gè)不錯(cuò)的起步。研究生階段，我參與過一本金融類圖書的編寫，但碼完字領(lǐng)完稿費(fèi)就結(jié)束了，完全沒有自己學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)囊庾R，因?yàn)槲覀儚男〗邮艿慕逃褪呛煤脤W(xué)習(xí)，學(xué)課堂里的知識。

這屆“韭零后”慘是慘點(diǎn)，但至少，他們的起跑線，已經(jīng)提前了。

（圖片來源于受訪者提供，未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）

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