最近，天眼妹在36氪Pro上看到一篇寫“暴利行業(yè)”的文章。在報(bào)道中，眼鏡也成為了“暴利行業(yè)”之一，這讓天眼妹回想起之前配眼鏡時(shí)看到的價(jià)格表。一副好一些的眼鏡，就得超過(guò)1000元，到達(dá)2000元價(jià)位的也不少見。圖片來(lái)源：老何說(shuō)眼鏡對(duì)此，天眼妹

最近，天眼妹在36氪Pro上看到一篇寫“暴利行業(yè)”的文章。

在報(bào)道中，眼鏡也成為了“暴利行業(yè)”之一，這讓天眼妹回想起之前配眼鏡時(shí)看到的價(jià)格表。一副好一些的眼鏡，就得超過(guò)1000元，到達(dá)2000元價(jià)位的也不少見。

圖片來(lái)源：老何說(shuō)眼鏡

對(duì)此，天眼妹只能表示：

而在網(wǎng)上，對(duì)于眼鏡行業(yè)的“暴利”的評(píng)論也比比皆是。

我國(guó)對(duì)于眼鏡的市場(chǎng)需求也很旺盛，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2020年發(fā)布的《中國(guó)眼健康白皮書》，2018年，我國(guó)的近視人數(shù)已經(jīng)超過(guò)六億，是名副其實(shí)的“近視大國(guó)”。

幾百上千元的售價(jià)，六億人的市場(chǎng)需求，眼鏡廠商豈不是賺翻了？

成本幾十元，售價(jià)翻幾倍

眼鏡的成本究竟有多低？我們可以在一些公司的招股書上看到端倪。

2017年3月，從事眼鏡零售的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)“博士眼鏡”提交了招股說(shuō)明書，其中顯示，2016年，博士眼鏡的鏡架平均采購(gòu)單價(jià)僅為89元，鏡片的平均采購(gòu)單價(jià)不到29元。

但在銷售的時(shí)候，鏡架的平均售價(jià)達(dá)到每副506元，每片鏡片的平均售價(jià)達(dá)到了281元，相比采購(gòu)價(jià)上漲了好幾倍。

根據(jù)招股書顯示，在不含返利的情況下，鏡架的毛利率達(dá)到74%，鏡片的毛利率甚至達(dá)到82%。

要知道，這一毛利率，可是和知名酒品牌“五糧液”去年酒類產(chǎn)品的毛利率相當(dāng)（80.28%）。

而“暴利”的博士眼鏡，在行業(yè)中并非孤例。

2020年，國(guó)內(nèi)另一家眼鏡企業(yè)“明月鏡片”發(fā)布了招股書。招股書顯示，2020上半年，明月鏡片單副鏡架的成本僅有22元，單片鏡片的成本甚至只有7元，一副成鏡的成本價(jià)為63元。

根據(jù)自媒體“電商報(bào)”的觀察，在2020年8月份，明月鏡片的天貓店顯示，單片鏡片的價(jià)格最低為228元，最高甚至到了2000元以上。

圖片來(lái)源：電商報(bào)

除了企業(yè)自己披露的信息外，我們也能在新聞中看到眼鏡產(chǎn)業(yè)的“暴利一面”。

去年，央視走訪了中國(guó)“眼鏡之都”江蘇丹陽(yáng)，采訪中得知，一副鏡片的成本價(jià)為10元，鏡架為30元，哪怕是比較奢侈的“純鈦”鏡架，成本價(jià)也僅有80元左右。

看完了上面的資料，大家可能會(huì)比較不爽：眼鏡動(dòng)輒好幾倍的毛利，這不就是暴利嗎？

但眼鏡廠家，掙錢真的就這么輕松？

眼鏡真的是“暴利”嗎？

雖然看起來(lái)，眼鏡的超高毛利率讓廠家賺得盆滿缽滿，但實(shí)際上，這些利潤(rùn)中的大部分都無(wú)法進(jìn)到廠家腰包。

天眼妹注意到，前文中提到的博士眼鏡，雖然近幾年毛利率可達(dá)60%以上，但凈利率僅為10%。

博士眼鏡連鎖股份有限公司的每年凈利率

圖片來(lái)源：天眼查

那么，眼鏡廠商賺的錢都去了哪里呢？

在央視采訪中，一位眼鏡行業(yè)從業(yè)者解釋稱，運(yùn)營(yíng)、人員、房租等費(fèi)用成為了他們的主要開銷。

而且，地段越好，租金越貴，在大城市商場(chǎng)中開一家小店，每天至少要賣兩副以上的眼鏡才可能不虧損，但就算是每天賣兩副的要求，大部分店鋪也達(dá)不到。

雖然“每天賣不到兩副”的說(shuō)法聽起來(lái)有點(diǎn)夸張，但仔細(xì)回憶一下，天眼妹也確實(shí)很少見到眼鏡店人滿為患的時(shí)候。

有人可能會(huì)問(wèn)，在網(wǎng)上開店，不就可以省下水電房租費(fèi)用了嗎？

但相較其他行業(yè)，適配眼鏡的過(guò)程很依賴親身體驗(yàn)，驗(yàn)光、適配鏡架、鏡片……眼鏡“個(gè)性化定制”的程度較大，線上溝通的效率和準(zhǔn)確性可能都不如線下。

雖然如今也有人選擇在醫(yī)院里做好驗(yàn)光，拿到數(shù)據(jù)后在網(wǎng)上下單。但根據(jù)博士眼鏡的財(cái)報(bào)顯示，2019年的大部分鏡片收入還是線下門店創(chuàng)造的，電商自營(yíng)僅占0.55%。

也因此，國(guó)內(nèi)大多數(shù)眼鏡廠商，都會(huì)保留線下店鋪，盡管它很燒錢。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢《2020年中國(guó)眼鏡鏡片行業(yè)白皮書》

除了開店費(fèi)用高昂之外，在高端眼鏡領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)眼鏡廠家還要面臨海外企業(yè)“卡脖子”的問(wèn)題。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，鏡片的“折射率”是選擇眼鏡的重要因素，眼鏡的折射率越高，鏡片就可以更輕薄，同時(shí)，用戶的度數(shù)越深，對(duì)高折射率鏡片的需求也就越強(qiáng)烈。

如今，大多數(shù)鏡片的原材料是樹脂，而目前，高折射率樹脂的原材料供應(yīng)主要來(lái)自于日韓。

除此之外，國(guó)內(nèi)高折射率的鏡片加工工藝也不成熟。有些國(guó)產(chǎn)廠家雖然可以做到高折射率鏡片的生產(chǎn)，但國(guó)產(chǎn)鏡片在防油污、染色、變色等特性上，仍和海外廠商有一定距離。

這也能解釋，為什么在不少眼鏡店的價(jià)格表中，以蔡司、依視路為代表的進(jìn)口鏡片，價(jià)格要比國(guó)產(chǎn)鏡片貴很多。

進(jìn)口鏡片的價(jià)格往往較貴

高昂的店租費(fèi)用，海外原材料壟斷、高端鏡片工藝不成熟……這些原因，都推高了眼鏡的售價(jià)。

眼鏡中的那些“坑”

雖然從整體來(lái)看，眼鏡行業(yè)并不算“暴利”，但也不意味著這里面沒(méi)有“坑”。

典型的“坑”就是山寨店鋪，它們往往會(huì)偽裝成知名連鎖品牌。這些山寨店不僅依賴代工廠的產(chǎn)品冒充正品，他們的工作人員也缺乏資質(zhì)。

例如知名眼鏡連鎖品牌“寶島眼鏡”，就多次與這些山寨店鋪對(duì)簿公堂。

圖片來(lái)源：天眼查

并且，寶島眼鏡還特地在官網(wǎng)上進(jìn)行了大字標(biāo)注，提醒消費(fèi)者不要被山寨店所騙。

除了山寨行為之外，一些無(wú)良眼鏡店也有著獨(dú)特的“創(chuàng)收套路”。

例如近年火熱的“防藍(lán)光”眼鏡，一些商家在推銷此類眼鏡時(shí)，會(huì)特意夸大它的效用，加上如“預(yù)防兒童近視”之類的描述，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

而且，市面上不少防藍(lán)光眼鏡不僅達(dá)不到監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，還涉嫌“三無(wú)”生產(chǎn)。

還有一些網(wǎng)店，會(huì)以”治療近視“的旗號(hào)，盲目地向消費(fèi)者推銷“遠(yuǎn)近兩用眼鏡”和”角膜塑形鏡“等價(jià)格昂貴的眼鏡。

雖然這些眼鏡在短期內(nèi)能緩解度數(shù)上漲，但根本無(wú)法徹底治療近視。

看來(lái)，雖然大部分眼鏡從業(yè)者并不是“躺著賺錢”，但這并不意味著眼鏡市場(chǎng)就沒(méi)有“智商稅”，身為消費(fèi)者的我們，還是要謹(jǐn)慎小心。

你還知道“配眼鏡”時(shí)的哪些坑呢？留言和天眼妹說(shuō)說(shuō)吧~