價值和價格（產品價值與價格）

在幾千年前有人買一斤雞蛋會有人說貴；現在買一斤雞蛋也有人會說貴；買一個蘋果會說貴；買一套房子會說貴；甚至去買幾根香菜也會說貴；那么這是什么原因導致顧客會說貴呢？貴，是顧客的一種口頭禪，有時候在不經意間會習慣性的說出來。那么什么產品值得我們去

在幾千年前有人買一斤雞蛋會有人說貴；

現在買一斤雞蛋也有人會說貴；

買一個蘋果會說貴；

買一套房子會說貴；

甚至去買幾根香菜也會說貴；

那么這是什么原因導致顧客會說貴呢？

貴，是顧客的一種口頭禪，有時候在不經意間會習慣性的說出來。

那么什么產品值得我們去購買呢？

當我們喜歡或需要這件產品的時候我們才會考慮去購買。

一件產品無論好與不好，無論貴與不貴，都有他自身的價值。

就拿蘋果手機來舉例，蘋果手機的價格在大多數人的眼里都是昂貴的，既然價格這么昂貴，為什么還會有這么多人去消費蘋果手機呢？

我認為這就是蘋果自身的價值問題了，大多數的蘋果消費者都會感覺到蘋果的價值是大于它的價格的，所以大家才會消費，如果是某品牌山寨手機價格在五千塊往上，我相信還沒有人傻到去用五千塊購買一個本身價值并不高的手機。

蘋果手機的價值體現在多個方面，比如說性能比較穩定，外觀設計好看，使用流暢，品牌定位較高，身份的象征等方面。在消費者體驗過之后會有一些好的反饋，反饋給大眾，那么這時候消費者再用一定的價格去消費蘋果手機的時候他們就會覺得很值，

那么在返回來說什么是價值？什么又是價格呢？

價值就是產品本身在很長的一段時間內能夠帶給你相對的好處，能讓你受益。

價格就是你在短時內對產品的一種投資。

產品其實就是投資與回報的一種承載物。當你對產品做出一定投資的時候，那么相應的產品也會給你一定的回報或者是反饋。

一瓶最普通的水，正常售賣的價格是在2—5元的價格區間內。

價格大于價值

試想一下，在一切條件都不變的時候，當突然有一天水的價格飆升到了200元每瓶，那么你還會去購買嗎？答案是大多數的顧客肯定不會去購買。那么這個時候就是這瓶水的價格是大于他自身價值的。

價值大于價格

如果再給這瓶水加一個場景“沙漠”。同樣的一瓶水，本身的質量沒有改變，只是變了一個環境。你和你的隊友走在一望無際的沙漠里，口渴難耐，面前突然有人在賣水，并且標價是200元，這時候你認為你會購買嗎？答案是大多數的人會購買。那么這時候是產品價值是大于他自身的價值的。因為有了這瓶水就會有活下去能走出去的希望。

所以說當產品的本身的價格大于它的價值的時候，那么產品會很快的死掉。

當產品本身的價格等于產品價值的事時候，會讓顧客陷入沉思，該不該購買，值不值？

當產品本身的價格低于它的價值的時候，顧客會毫不猶豫的去購買這件產品。

要想產品買的好，銷售量有所提高，我們首先要解決的就是產品自身的價值問題，你的產品會不會為顧客帶來長期的巨大利益，如果能，那么解決產品的銷售量只是時間的問題。

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